在中國空間站，我們的航天員作業時，耳朵上常常會掛著一種特殊的耳機。這種耳機不必塞進耳朵裡，只需貼合在頭部兩側，便能通過顱骨將聲音送進大腦，清晰高效地完成彼此間的通訊。這一技術就是骨傳導。● 中國空間站內，航天員佩戴骨傳導耳機作業。有眼尖的網友發現，他們佩戴的骨傳導耳機型號為韶音AS800。圖片來源：央廣網除了航天員之外，某些特種作戰人員，以及長跑運動員、騎行運動員等，也會佩戴骨傳導耳機。並且，他們的耳機大機率來自同一家中國企業，這家企業叫作韶音科技。韶音科技是全球最大的骨傳導耳機製造商，同時也是亞太地區最大的軍用耳機製造商之一，佔據著全球骨傳導耳機市場70%的份額。也就是說，全球每賣出10副骨傳導耳機，就有7副來自韶音。這些耳機可廣泛應用於運動、戶外、軍事、反恐、消防等領域。業內觀察家普遍認為，耳機行業的韶音很可能會成為“下一個大疆”，儘管二者分屬不同品類，但其商業核心高度相似：它們打破了傳統中國品牌依賴低價搶佔市場的策略，憑藉原創技術，在中高端領域佔據大量市場份額，逐步改寫全球競爭格局。01. 從“工業食物鏈”最底端開始一副小小的耳機，到底能捅出多大的簍子？很多年前，《解放軍報》曾經報導過這樣一件事：某個周末的晚上，北部戰區空軍地導某營制導發射連官兵休息時，營區突然響起了尖銳的防空警報。官兵們聽到警報後，迅速奔赴戰鬥崗位。然而，卻有5名官兵遲遲沒有出現。他們的缺席，讓本該在1分鐘內完成的電源檢查工作，3分鐘都沒能完成。防空作戰瞬息萬變，這3分鐘足以改變戰局走向，造成無法挽回的嚴重災難。最終，整場演練只能宣告失敗。那麼，這5名官兵到底去那了？原來，他們全都戴著耳機，在連隊的學習室內聚精會神地看書、聽歌，完全不知道剛才發生了“戰鬥”。連隊領導氣得直拍桌子：“一副耳機引發如此嚴重的戰備問題，倘若這是一場真正的戰鬥，後果不堪設想！”從那以後，連隊對耳機的使用做出了嚴格的要求：音量不能調太高，保證能聽到外界聲音；如果對音效有特殊要求，必須保證同一場室內至少有一人不戴耳機……小小一副耳機，就這樣成了連隊的“反面教材”。● 傳統耳機佩戴時需塞進耳朵，往往越昂貴的耳機隔音效果就越好。圖片來源：攝圖網其實，如果當時骨傳導耳機能夠普及，也許就沒有這些麻煩事兒了。在過去相當長的一段時間裡，骨傳導技術主要停留在實驗室裡，因為這種耳機自誕生開始，就帶著不少缺陷，比如漏音嚴重、音質差、功耗大、震動強等問題，導致該技術很難大範圍推廣。直到韶音的出現，開始打破這一局面。韶音科技的三位創始人——陳皞、陳遷、齊心，都是西安交通大學的校友。他們畢業後曾各奔東西，但出於對技術的熱愛，最終三個理工男又碰到了一起。就像一個現實版《中國合夥人》的故事，他們共同湊了25萬元，於2004年在深圳租下了一個小廠房，辦起了韶音科技，專門做耳機、對講機的代加工生意。三人平均持股，陳皞負責總體事務，陳遷負責財務，齊心負責技術。● 韶音科技創始團隊，從左至右依次為陳遷、陳皞、齊心那時的消費電子類產品遠不及如今這樣競爭慘烈，他們的公司發展得很順利，成立不久就接到了一筆海外訂單，總額2.5萬美元。這筆錢說多不多、說少也不少，但足以成為一劑強心針，讓他們有了前進的方向和動力。藉著這股勢頭，他們主攻海外市場，代工的產品陸續發往北美、歐洲、中東等地區。隨後，他們根據市場需求，面向國內外推出了一系列特殊用途的耳機，除了覆蓋民用領域之外，還覆蓋軍用、警用、消防等細分市場，大量發達國家的警員和消防員都在用他們的產品。據媒體報導，到2007年前後，韶音已成為亞洲最大的軍用耳機製造商。不過，雖然企業勢頭很猛，但代工掙的始終是血汗錢，處於工業食物鏈的最底端。隨著同類代工廠如雨後春筍般冒出來，他們的利潤越來越低，即使企業已經做得很大，仍免不了要被客戶不斷壓價。陳皞甚至遇到過一位客戶，對方拿著他們的BOM表（零件列表），把所有零件價格加在一起，只給他們10%的毛利潤。這種處境，讓陳皞決定打造自己的品牌：“如果沒有自己的品牌，將永遠處於行業的底層，毫無話語權。”02. 錯位競爭，進軍骨傳導做品牌遠比陳皞預估得更為複雜。當時的耳機市場已經廝殺成了一片紅海，森海塞爾、鐵三角、索尼等國際巨頭，牢牢佔據著中高端市場，賺走了大部分利潤；而在中低端市場，上千家大大小小的國產耳機品牌，在有限的市場空間內貼身肉搏，通過價格戰、管道爭奪、行銷創新等手段，展開生存較量。對當時的韶音而言，要想在這種情況下殺出重圍，幾乎是不可能的事情。於是，陳皞三人想到了錯位競爭，瞄準了骨傳導耳機。● 陳皞骨傳導技術聽起來十分高大上，其實，這一技術離我們的生活並不遙遠。舉個簡單的例子，感興趣的小夥伴可以親自試一下——用雙手捂緊耳朵，同時用極低的聲音跟自己說悄悄話，你會發現，無論你的聲音多麼小，你都能清楚地聽到自己說的是什麼。這其實就是骨傳導作用的結果。一般來說，我們日常聽到的聲音主要依靠“氣傳導”，即聲波通過耳廓—外耳道—鼓膜—錘骨—砧骨—鐙骨—前庭窗到達內耳，經大腦聽覺中樞綜合分析後“聽到”聲音。而骨傳導則省略了前面的一系列步驟，聲音經顱骨直達內耳，於嘈雜的環境中實現清晰的聲音還原。● 骨傳導與氣傳導原理圖據說，當年貝多芬雙耳失聰後，就是通過咬緊金屬板抵住鋼琴振動區，聽到從顎骨傳回的聲音，進而創作出眾多美妙樂曲的。這是骨傳導技術最早的應用案例之一。到了二戰時期，第一代骨傳導耳機開始出現，被運用於軍事領域，以應對戰場上糟糕的通訊環境。但在戰爭結束後，這種耳機由於存在體積大、音質差、漏音嚴重等問題，並沒能獲得大範圍推廣，而是更多地停留在實驗室階段，以及一些對音質音效沒有過多要求的領域。而陳皞要做的，就是攻克這些難題，把骨傳導耳機帶入消費級。他們押上全部身家，一邊做代工，一邊把代工賺來的錢大量砸進骨傳導領域，一幹就是9年。期間，他們嘗試了無數種材料、測試了無數種結構。最終，在經過5次迭代後，2016年，他們終於取得了關鍵性的技術突破，成為全球第一家解決了骨傳導耳機音質、漏音、功耗、震動四大難題的企業。他們將產品定位於運動和戶外，產品一經發佈，便連拿IDEA設計獎、國際電子消費展年度科技創新獎、德國紅點獎等諸多國際重磅獎項，迅速橫掃歐美市場。由於不堵耳朵、不悶汗、不影響聽環境音，他們的耳機堪稱戶外運動愛好者的“本命神器”，受到了該群體的狂熱追捧。其忠實使用者中，不乏馬拉松世界紀錄保持者基普喬格、環法四冠王弗魯姆等世界名將。● 馬拉松名將基普喬格佩戴韶音耳機韶音還與多家世界級俱樂部達成深度合作，覆蓋全球60多個國家和地區，進駐2萬多家門店。多方加持下，韶音的業績一路開掛。2022年，韶音實現全球營收27億元；2023年激增至40億元；2024年資料雖未公開，但據長財信證券測算，這一數字高達77億元。這一數字，遠遠超過了國際巨頭森海塞爾的4.923億歐元（約合人民幣41億元）。從替人代工到品牌自主，為了這一目標，陳皞熬了足足17年。03. 龐大的“專利護城河”韶音的全球化路徑，是典型的“先在海外開花，再回國內結果”。這種路徑與大疆無人機不謀而合，完全顛覆了傳統模式下的“以中國市場輻射全球”。在國內，面對同行們的低價策略，陳皞沒有選擇卷價格，而是專注高端市場，把產品打磨到極致。旗下某型號耳機單只重量僅8.3克，不足兩張A4紙重，掛在耳朵上“輕若無物”；還開發出“超零度矽膠”，觸感比嬰兒肌膚還柔軟。陳皞的底氣，來自於他在過去十多年的時間裡，築起的一道厚重的技術壁壘——在全球範圍內擁有開放式耳機發明專利1408項，穩居行業第一，比第二、第三、第四名加起來還要多。● 全球開放式耳機發明專利排行榜（2019年4月1日至2024年3月31日）。圖片來源： IPRdaily中文網這些專利成果，不僅鞏固了韶音在技術上的領先地位，也成了其在激烈的市場競爭中脫穎而出的利器。因為任何一家企業，無論國外還是國內，要想造開放式耳機，都得避開它的專利護城河。對於國際巨頭們而言，這些密密麻麻的專利，與韶音所佔據的70%骨傳導耳機市場同樣可怕。這也是業內看好韶音、將其視為“下一個大疆”的原因——既掌握先進技術，又佔據大量市場，且所處領域具備廣闊的前景。值得一提的是，雖然資本普遍看好韶音，但陳皞卻顯得非常“高冷”。圈子裡幾乎人盡皆知，某投資機構為了能投韶音，每年都會到公司拜訪，但每次都被禮貌回絕。那怕韶音公司帳上缺錢，陷入資金匱乏的窘境，陳皞也沒有接受資本入局，而是靠專利抵押貸款渡過難關。他們拒絕了所有融資，把公司發展方向牢牢握在了自己手裡。而面對員工，陳皞則瞬間化身“暖男”。他明令拒絕996、拒絕PUA、拒絕內卷，將員工健康當作關鍵績效指標，逼著員工健身。公司提供免費的健身場所和專業教練，健身房裡甚至還配備了AED自動體外除顫器，守護員工的生命健康。● 韶音科技健身房。圖片來源：Shokz韶音招聘樓頂的天台上則劃出種菜區域，有員工很認真地打理這些作物，整個過程看上去鬆弛感拉滿。● 樓頂上的“有機農場”。圖片來源：Shokz韶音招聘在大多數企業拚命內卷的當下，韶音簡直就是業內的一股清流。他們用十數年積攢下的硬核技術和業績證明，中國貨不靠低價、不卷人工，同樣能夠成為世界第一。● 韶音科技聲學實驗室內，工作人員正在進行產品調教。圖片來源：Shokz韶音招聘在耳機領域的成功，並沒有讓陳皞就此止步，他開始拓展更廣闊的聲學市場。他推出韶音助聽器，幫助聽力障礙人群傾聽世界的聲音。另外，在醫療大健康、智能穿戴裝置、半導體等業務類股，陳皞也在積極佈局。他說：“中國的硬體企業一旦掌握底層核心技術，背靠中國龐大的市場，以及沿海地區齊全的供應鏈，中國的產品就可以橫掃全球！”從“小眾技術”到“大眾需求”，陳皞立足科技創新，在收穫真金白銀的同時，也讓韶音科技成了中國的又一張“創新名片”。 (最華人)
