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亞馬遜VS“出海四小龍”，跨境電商TikTok、Temu、速賣通、Shein的新戰場
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亞馬遜VS中國“出海四小龍”
經過一年多的激戰，中國“出海四小龍”和亞馬遜開始學習彼此的戰術。
6月底，亞馬遜在深圳宣佈將在主站開設低價商店入口：
商家只需要把貨物送到亞馬遜在中國的倉庫，亞馬遜負責營運推廣和後續物流。
亞馬遜要學 Temu、Shein、速賣通等平台常用的模式 “全託管” 。
與此同時，中國跨境“出海四小龍”開始用跨境“半託管” 模式-平台負責營運銷售，商家承擔國際物流和配送費用。
這種模式可以把大批次商品運輸到海外，降低物流成本，然後通過電商平台銷售。
Temu、Shein、速賣通以“半託管”模式吸引了亞馬遜的大批賣家。
Temu 鼓勵商家直接用亞馬遜的包裹發貨，希望留給使用者 “貨物和亞馬遜一樣，但價格更低。” 的印象。
Temu 在今年 3 月上線半託管模式，並將大部分重心轉移到這裡。
Shein、速賣通、TikTok Shop 也推出了自己的半託管模式。
Temu利用前人建立的物流和倉儲基礎設施，抓住賣方的庫存清理需求，提供行銷成本較低的新管道。
這是拼多多在中國快速增長，並從淘寶和京東獲得市場份額的故事。
今天 Temu、速賣通、Shein、TikTok Shop 這個故事正在海外複製。
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速賣通上線最早，Shein 要求最高、Temu 投入最大
“半託管”模式，速賣通在2 月 29 日上線，模式 3 種：全託管、半託管和海外託管。
Temu 半個月後上線，上線 3 個月，Temu 半託管招商團隊已達數千人；
Shein 在6月初上線，Shein 目前半託管的招商團隊只有幾十人。
一位跨境大咖社的賣家說，他最多一天就會收到 8 個 Temu 半託管招商電話。
賣家交流群的3大價值：（私信備註：跨境電商 拉你進交流群）
1、免費為你匹配3-5個貨盤（源頭工廠）供應商
2、免費為你篩選3-5家物流服務商
3、免費結交一群做跨境電商的朋友
三家中，Temu 投資門檻最低，Shein 對商家的要求最嚴格。
- Temu 希望擴大商家資料池，利用市場機制篩選龍頭企業，個人只需提供身份證照片和商店名稱即可開店。
- Shein 一開始就會篩選成熟企業，希望與企業建立穩定的合作關係；只有公司才能申請半託管，需要提供海外庫存系統的背景截圖，以證明其在海外有貨物。
- 速賣通海外託管跟Shein一樣，並且需要支付1萬元押金。
在投資差異的背後，是半託管模式對三家公司的戰略意義不同。
Temu 將半託管視為佔領 “貨物和亞馬遜一樣，但價格更低” 使用者心智的關鍵一步，希望發展追求高時效、好商品的消費者。
Shein、速賣通希望利用這種模式來補充本地貨盤，跨境仍然是當前的重要力量。
半託管招商中，Shein 自營模式下的優勢類別，如服裝、泳裝、內衣睡衣、假髮、優質珠寶等，並要求商品重量大於 400 克，以降低半託管模式下的成本。
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從全託管到半託管，走向本地化的解決方案
“出海四小龍”從全託管開始，現在集中發力半託管，是因為全託管模式的上限太低。
不到兩年，Temu 已經開拓出全球 71國家、地區，每天發出400萬個包裹，吸引著全球4.67億使用者。
全託管可以獲得足夠低的商品價格，因為平台接管了倉儲、物流、營運等環節，最大限度地降低了海外銷售商品的門檻。
全面託管的缺點也很明顯：
- 適用於輕、小件，類別有限，速度不夠快。
- 一旦商品規格變大，空運將失去成本優勢；
- 版權書籍、需要各種資質認證的食品需要在當地提前備貨，否則將存在合規風險。
- 此外，許多歐美國家準備或提高對大量進入中國跨境電子商務小包裹的關稅。原價值低於 800 美元包裹進入美國不需要繳納關稅，而歐盟的免稅門檻是 150 歐元。
一旦取消這些跨境直郵包的優惠政策，Temu、Shein、速賣通全託管的價格優勢將被削弱。
在半託管模式下，商家自行報關進口商品，則不受影響。
跨境大賣家也需要新的管道：
- 以前是以虧損價格將庫存賣給專門收尾貨的管道商，商品最終流向中國超市和跳蚤市場；
- 在亞馬遜奧特萊斯頻道打折出售。
- 為了避免倉儲滯留費過高，商家投放廣告，給予折扣加快銷售，費用往往超過商品價格 15%。
- 在 Temu、Shein 與速賣通上銷售折價清尾貨更划算。
從長遠來看，跨境電商平台並不願意只成為大賣家的清算管道，而是希望發展成為商家營運的主要平台之一。
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Temu 全力加速，但半託管不是萬能的
在全託管模式下，Temu 招商對像是拼多多上面超過 150萬的活躍賣家和眾多工廠賣家，半託管模式則面向約 40 萬亞馬遜中國賣家和獨立站賣家。
商家篩選池小，招商更難！
為了加快半託管的發展進度，Temu極大地降低了開店門檻和給予更多的流量扶持：
- 全託管上線初期，Temu 只要求商家的供貨價低於1688平台；
- 3 個月後，Temu 提出，商家必須承擔一半的運費；
- 隨後是，Temu 商家的競價周期從一個月縮短到一周；
- 全託管商品質量問題，將受到5倍罰款，並且沒有上訴機會。
Temu半託管上線三個月，情況截然相反，招商條件正在逐步放寬。
- 上線初期，商家入駐時需繳納1萬元押金，目前放寬到銷售一定數量的產品後才需要支付；
- 在早期階段，商品價格要求是亞馬遜同款的75 折，到 5 月前後，放鬆到了 85 折；
- 6 月，有商家說，提現的時候發現多收了大概20%的貨款。
- Temu 店舖評分系統上線，評分超過90的店舖，產品出現質量問題，將不予罰款，只有低於60分才是5倍罰款。
- 美國市場70%的搜尋場景流量分配給半託管商品。
為了鼓勵商家加入，Temu 還有一項 Shein 沒有的政策 —— 低於 30 美元商品，平台每單給商家補貼 2.99 美元。
但是，大多數活躍的亞馬遜中國賣家仍然拒絕加入或暫時觀望：
- 亞馬遜通過全網比價系統一旦發現商家的商品遠高於其他平台的同一型號，商品的購物車功能就會下架，消費者無法下單購買。
- 從亞馬遜倉庫到其他管道發貨的成本很高。不僅無法獲得流量支援，每件商品要額外收費 7.15 美元。
- 賣家嘗試半託管，需要提前備貨到海外倉庫，需要支付幹線、尾程派送費用，這對沒有管理海外庫存經驗的賣家來說是一個很大的風險。
過去兩年，Temu 以全託管模式最大限度地降低數百萬中國賣家出海銷售商品的門檻。
以強大的執行力和以極低價格為武器，在美國電商市場撕開了一個洞，
帶動了它Shein、速賣通、TikTok 擴大市場份額，迅速向世界銷售中國的低價商品。
然而，中國“出海四小龍”只能從亞馬遜、沃爾瑪和其他注重成本效益的使用者中切斷一小部分。
今天 Temu 和 Shein 加起來，在美國電商市場的份額只是2%，而亞馬遜的份額36%。
為了進入更主流的市場，中國跨境電商平台必須突破 “跨境” 這個標籤，成為當地和海外商品的綜合性電商平台。
今天，他們利用中國的供應鏈來解決全球需求，
未來，考慮到成本、監管和及時性，他們都需要更傾向於利用當地的供應鏈來解決當地的及時性需求。
Temu、Shein、速賣通、TikTok中國“出海四小龍”在亞馬遜建造的基礎設施上，正在“抄近路”+“挖牆腳”，但短期內，亞馬遜的壁壘很難被打破。 (跨境大咖社)