據報導，隨著敦煌網在美國的爆火，國內跨境電商平台流量激增，淘寶已經在16個國家APP下載榜上排名第一，且敦煌網平台97個國家交易增速超過100%。放眼國內，在近期舉辦的中國跨境電商生態創新大會上，多位發言人表示要大力支援跨境電商行業的發展。在國內宏觀指引與海外需求激增的雙重驅動下，即便面臨中美關稅等外部挑戰，跨境電商行業依然展現出強勁的蓬勃生機。本期通過對跨境電商產業鏈的梳理，篩選出重要的5大領域及關聯公司，供大家研究參考。注意：以下內容絕不構成任何投資建議、引導或承諾，僅供學術研討一、品牌與賣家領域概述：品牌與賣家是跨境電商的供應端，據企查查資料顯示，截至2024年12月2日，中國現存跨境電商相關企業2.65萬家，隨著市場競爭加劇，單純依靠價格優勢的模式難以為繼，眾多賣家積極向品牌化轉型關聯公司：安克創新、國聯股份、華凱易佰、供銷大集、星徽股份、樂歌股份、天虹股份、青島金王、歐致科技、廣博股份、瑞貝卡等。二、物流與倉儲領域概述：物流涵蓋國際海陸空運輸、報關、配送等流程，倉儲則包括國內集貨倉、海外倉等，承擔貨物儲存、分揀、包裝、發貨等功能；據物流與採購聯合會資料顯示，中國海外倉數量在2024年已超2500個，物流模式也呈多元化發展關聯公司：華貿物流、中國外運、東航物流、錦江航運、永泰運、華鵬飛、德邦股份、國貨航、嘉誠國際、順豐控股等。三、跨境電商平台領域概述：跨境電商平台是連接買賣雙方的線上樞紐，根據業務模式，可分為 B2B、B2C、C2C等類型平台；中國跨境電商平台如敦煌網、淘寶、SHEIN、拼多多Temu等快速發展關聯公司：跨境通（B2B與B2C ）、焦點科技（B2B）、海寧皮城（平台開發）、小商品城、樂歌股份、零點有數、天元股份、生意寶、青島金王等。四、跨境支付領域概述：跨境支付交易中的資金流轉環節，負責實現不同國家和地區貨幣之間的兌換與收付結算；中國的人民幣跨境支付系統旨在進一步整合現有人民幣跨境支付結算管道與資源，提高結算效率，助力人民幣國際化關聯公司：拉卡拉、宇信科技、京北方、新國都、海聯金匯、科藍軟體、信雅達、長亮科技、石基資訊、四方精創、青島金王、高偉達等。五、其他配套服務領域概述：包括但不限於跨境電商代營運、跨境電商教育、智慧財產權服務、市場調研、廣告行銷等服務；由於跨境電商跨國別、跨語言、跨系統等特點，隨著跨境電商市場的發展，相關配套服務也有著廣大的市場空間關聯公司：若羽臣（代營運）、省廣集團（整合行銷）、赫美集團（代營運）、東方嘉盛（數字交易服務）、焦點科技（流量金融服務等）、易點天下（行銷）、久其軟體、壹網壹創、物產中大、博瑞傳播等。敦煌網的海外突圍與淘寶的全球下載登頂，不僅是中國供應鏈優勢的集中展現，更是中國跨境電商從 “產品出海” 向 “產業出海” 的躍遷。在政策支援與市場選擇的大趨勢下，中國跨境電商正從單一的商品交易升級為 “品牌+服務+生態” 的立體成長，上述5大領域在其中也將大有可為。 (慧牛通識)

老牌電商迎來高光時刻。美國總統川普宣佈對貿易夥伴全面加征關稅後，中國“元老級”跨境電商平台敦煌網迎來了一波潑天的流量。當地時間4月15日，敦煌網在美區App Store免費應用下載排行榜中的排名飆升到第二位，僅次於ChatGPT，把Google和WhatsApp都甩在了身後。兩天后，敦煌網登頂全球98個國家和地區的免費購物應用榜首。截至發稿前，環球人物記者查詢美區購物App排行榜，敦煌網微降至第二名。·當地時間4月15日，敦煌網沖上美區App Store免費應用下載排行榜第二位。而在一周前，敦煌網還是個排名第352位的“小透明”。突如其來的爆火，讓眾多網友大呼：敦煌網到底是什麼來頭？跨境“老前輩”說起海外的中國購物平台，人們首先會想到網際網路新秀“跨境四小龍”——阿里速賣通、Temu、Shein和TikTok Shop。其實，敦煌網才是它們的“老前輩”。敦煌網成立於2004年，是國內首個一站式B2B（企業與企業之間通過網路進行交易）跨境電商平台。“搭建一條網上絲綢之路，重揚中國在古代絲綢之路、在貿易和文化上的輝煌”是其名字的由來。·敦煌網公司前台。2022年，敦煌網公司正式升級為敦煌網集團。公開資料顯示，該集團目前已經擁有超過250萬家供應商、近6000萬名買家，年均線上產品數量超過3400萬件，覆蓋全球225個國家和地區。與其他平台不同，敦煌網多年來一直主攻B端（面向企業或組織），C端（面向個人消費者）卻不溫不火。那麼，最近它怎麼爆火了呢？這還得從美國政府加關稅說起。自4月初以來，美國政府針對中國商品連續多輪提高關稅，導致美國消費者陷入物價飆升、生活成本暴漲的困境。部分美國網友在TikTok平台看到一些“攻略”，稱可以繞開關稅在中國跨境電商敦煌網等平台上，以更低的價格直接從中國工廠下單購買原商品。一夜之間，海外消費者開始大量湧入敦煌網“囤貨”。該網站迎來了流量高峰，幾乎復刻了小紅書在TikTok被禁危機時的熱度。“像包、服飾之類的產品，在海外市場的溢價本身就很高，而敦煌網恰恰是以這類產品為主。以Lululemon（露露樂蒙）的瑜伽褲為例，中國工廠生產的同等質量的商品，敦煌網上的價格只有原品價格的1/10左右。外國人當然覺得在這邊買划算。”敦煌網跨境賣家皮先生對環球人物記者說。據皮先生透露，他經營的小店近期銷量翻了兩三倍，個別類目的銷量甚至翻了10倍。敦煌網跨境電商官方帳號發佈的視訊顯示，近期有超過500家工廠通過敦煌網打開海外市場，平台日諮詢量增長30%。這個名不見經傳的小平台，成功“拿捏”了海外市場。從教師到“跨境電商女王”隨著敦煌網的爆火，其掌門人王樹彤也走到了聚光燈下。她曾是清華大學教師、微軟中國區最年輕的高管、思科中國高管中唯一的女性……她的故事，是從一顆“不安分的心”開始的。·王樹彤。（資料圖）王樹彤出生在北京，本科就讀於北京郵電大學電子工程學院。1991年大學畢業後，她進入清華大學軟體開發與研究設計中心任教。研究中心的工作很清閒，王樹彤骨子裡的“不安分”讓她渴望新的挑戰。工作兩年後，她偶然在報紙上看到微軟中國的招聘廣告。抱著試一試的心態，她投了一份簡歷，沒想到應聘成功。在微軟中國工作期間，王樹彤表現出眾，所負責領域的營業額佔到集團總營業額的1/3。後來，她轉戰網路科技公司思科，出任市場行銷部經理，還帶領團隊拿下了“思科亞洲最佳團隊”獎。2000年，王樹彤迎來了職業生涯的重大轉折。她放棄高管位置，開始了人生第一次創業。而邀請她創業的，正是時任金山軟體公司總裁的雷軍。彼時，中國網際網路正處於起步階段，電子商務更是一片藍海。金山和聯想公司共同投資建立了中國第一家電商平台卓越網。雷軍邀請王樹彤加盟時說：“我們做網際網路不見得行，但不做網際網路肯定不行。這是一個重新洗牌的機會。”思考一周後，王樹彤答應了雷軍，並推薦了當時還是《中國圖書商報·書評周刊》主編的陳年加入團隊。·王樹彤（前排中）、雷軍（後排左）及創業夥伴。就這樣，卓越網的管理團隊組成了：雷軍擔任董事長，王樹彤擔任CEO，陳年擔任副總裁。他們共同開啟了中國電商的1.0時代。不過，卓越網初期的盈利情況並不好。2002年，王樹彤辭去了CEO職務。兩年後，卓越網被美國電商公司亞馬遜收購，成了“亞馬遜中國”。就在同一年，王樹彤創辦了敦煌網。“長跑式”創業王樹彤喜歡長跑，她的創業經歷也堪稱是“長期主義者的勝利”。與卓越網相同，敦煌網早期的生存十分艱難，隨時面臨出局的風險。王樹彤初步搭建敦煌網團隊後，資金一直是個大問題。唯一的投資人後來放棄了投資，她便把自己的積蓄全都砸了進去。不到10人的團隊，在借來的小辦公室裡辦公，才使敦煌網正式上線。·王樹彤（資料圖）。為了避免和亞馬遜、eBay等行業龍頭競爭，王樹彤選擇主攻B2B，專做小體量批發生意。直到2006年，敦煌網才終於迎來發展期。平台完成首單跨境電子支付，業務從消費電子擴展到其他品類，彙集了越來越多的供應商和採購商。2010年，王樹彤在接受採訪時稱：“敦煌網在2009年的交易額已經突破20億美元，預計在未來幾年還會有飛速增長。”不過，隨著國內製造業轉型和新型電商平台的衝擊，敦煌網慢慢沉寂。網站先後完成4輪融資，最後一輪還停留在2014年。2021年，敦煌網曾向港交所遞交上市申請，但最終無果。·2024年，王樹彤（前排左二）在日內瓦參加世界貿易組織公共論壇。“2015年到2021年期間，敦煌網的流量是呈增長趨勢的。但從2021年開始，以Temu為代表的新興電商平台紛紛發力，敦煌網、亞馬遜等老平台的流量整體下滑。”皮先生說。除此之外，還有社交媒體帶來的衝擊。“越來越多的人通過社交媒體買東西，主播推薦，消費者直接下單。像敦煌網這種貨架平台，還需要先搜尋再挑選，相對麻煩。”皮先生說。4月11日，敦煌網致信商家，稱因近期美國關稅政策頻繁調整，平台緊急啟動“關稅護航計畫“，給予“商品不漲價”商家全方位流量和物流支援。《科創板日報》援引數字商務領域專家觀點稱，敦煌網模式應是多年以來基於中國製造優勢形成的一種既有模式，也反映出中國代工廠的代工能力。也有分析人士指出，敦煌網此次爆火主要是因為美國政府的關稅政策，而該政策在未來的不確定性較高。但不管敦煌網此次“破圈”能否徹底翻身，都已顯示出了中國跨境電商的不俗能量。 (環球人物)

“你想開1美元店嗎？杯子20美分，手串20美分，塑膠板凳30美分。”“香奈兒美妝賣100美元，我們出廠價才10美元！”“你想要這個包還是這個包？只要2刀。”最近，一場「奢侈品揭秘運動」突然在TikTok上興起，影片幾乎是由中國廠家發佈的，簡單直接的英語疊加白撿一樣的價格，引起美國人的好奇，而平台則指向一個我們沒怎麼聽過的應用——DHgate。很快，這場運動得到了美國網友的回應。「喬丹4，45美金。路易威登的毛絨拖鞋，75美金。迪奧的帆布鞋，71美金。」一位叫Jada的TikTok網紅，站在一堆高仿鞋盒後，展示她剛從DHgate拿下的戰利品。突然有一瞬間讓人覺得，DHgate成了這一輪關稅風暴下中美兩國受害者的安慰劑。DHgate的中文名叫敦煌網，是中國跨境電商平台，很多人可能以為它是敦煌市的地方網站。然而，就是這麼一個平常在蘋果商店中沒什麼存在感的應用，這兩天下載量突然衝到第二，僅次於ChatGPT。再接著，國內的其他跨國電商平台也一飛衝天，淘寶甚至在16個國家的下載榜中排名第一。今天，我們就用七個問題，來談談這個不為人知的敦煌網和它所引發的「敦煌網現象」。01. 敦煌網是什麼？敦煌是古代絲路的重要驛站，所以敦煌網的寓意是開闢一條“21世紀網上絲綢之路”，將中國製造賣向全球。這個想法源自於敦煌網創辦人王樹彤，她曾是清華大學的老師，也是網路老兵。2000年，王樹彤和雷軍一起做起了卓越網——當時中國最大的線上音像店，雷軍是董事長，她出任CEO，兩年後分道揚鑣，又過了兩年，卓越網被亞馬遜收購。同年，王樹彤創立了敦煌網，是中國第一個B2B線上外貿平台。當時，只有10名員工，沒人願意投資。王樹彤是個喜歡表達的人，從早年的部落格、雜誌，再到FT中文、財新、微信公號等平台，筆耕不輟學，記錄了她對跨境電商的理解和敦煌網一路走來的風風雨雨。從她的文字中，我們依稀辨別出一條波折不斷的創業軌跡：第一筆海外訂單是一隻6.14元的電腦包；最後一筆融資停在了2014年；2020年網站才扭虧為盈；2021年港交所IPO失敗……而如今，敦煌網是美國最大的中國跨境B2B電商平台，擁有254萬家註冊供應商，5,960萬註冊買家，全球共一百多條物流線路及14個海外倉。02. 敦煌網怎麼火紅起來的？美國專家說這波中國B2B跨境電商的爆火是一場「中國為對抗關稅政策而精心策劃的運動」。意外爆火也好，精心策劃也罷，一個事實是，敦煌網進入美國十多年，一直主攻B端，在C端倒是不溫不火。而以前社媒上的內容大都是美國部落客對「高仿」和「平替」品牌的評測和開箱，有驚喜，也有很多吐槽。然而關稅風暴下，一些中國供應商和廠商為了“自救”，開始製作TikTok視訊，向美國人解釋全球奢侈品、大牌的代工模式，並透露了成本，“38000美元的愛馬仕包，成本只要1400美元”，並通過敦煌網等平台可以從中國買到“源頭好貨”。許多影片還提供網站連結和聯絡方式。美國人當然也被物價和關稅搞得焦頭爛額，一些博主和廠家“唱一出雙簧”，在TikTok上發視訊解讀“奢侈品騙局”，很快就成了流量密碼。一般消費者則開始關注商品要漲多少，個人支出要多少，這些情緒也被演算法敏銳地捕捉到了，推薦了大量的中國工廠直銷內容和評測、開箱內容。美國人驚訝地發現，一雙原本賣500美元的帶鉤子的球鞋只需40美元，一條和lululemon同品質款型的瑜珈褲只賣8美元。計算器一按，即便關稅加到1000%，似乎也很划算。敦煌網這邊也推出了囤貨活動，扶持力道很大，情緒與偶然，共同讓敦煌網、阿里巴巴等原本服務商家的跨境電商平台徹底「出圈」。王樹彤曾寫下這麼一句話：「99%的人離撞線就差一步，多走一步，機會就是你的。」沒想到多年後，竟然以如此戲劇化的方式實現了。03. 敦煌網的模式是什麼？和亞馬遜、SHEIN、阿里速賣通、Temu等直接服務普通消費者的平台不同，敦煌網主要對接中國供應商和海外批發商/零售商，繞過出口商和進口商，提供從訂單管理到物流清關的全鏈路服務。早期，為避開阿里巴巴、eBay等巨頭的鋒芒，敦煌網專注小採購商和小賣家，確定了「為成功付費」的模式，外貿企業免費註冊，只有在買賣雙方交易成功後收取佣金。在海外市場，敦煌網不僅撮合交易還管錢，一度被用來對標阿里巴巴的跨境電商業務。從模式創新來看，敦煌網打破傳統外貿的「大單長周期」模式，支援小批次、快速反應的訂單需求。同時，在地化也做得很好，在歐美國家可以做到「7日達」服務。當然還要配合“關稅拆單”，它指的是針對美國800美元小額包裹免稅門檻，敦煌網會通過智能分單系統將大額訂單拆分為多個小額包裹，規避高額關稅，同時利用海外倉預存模式降低物流成本15%—20%。不過，誇張的關稅疊加800美元小額包裹免稅門檻的取消，部分低利潤的產品肯定是難賣了，而即便是海外倉也將承受巨大的關稅壓力。04. 誰在搶著登入敦煌網？2022年的時候，敦煌網和一眾中國跨境電商平台被美國列入假冒和盜版惡名市場審查名單，但根本阻止不了美國人購買大牌平替的熱情。在TikTok上，帶有“Reps”（複製品）標籤的視訊瀏覽量達到21億次，充斥著“如何找到最好的仿貨”“如何永遠不被海關扣押”等詳細步驟的教學。一位TikTok網紅說：“我們只是精打細算的壞蛋。”這位網紅以及其他素人的短片描繪了一幅使用者畫像：預算有限，以年輕人為主，不少女性還自詡為「DH女孩」。國內某知名電商人也曾分析這群消費者：年輕、屌絲范兒、大學生，是「屌絲中的蘿蔔絲」。而在美國持續性通膨、關稅和個人財務危機的背景下，他們成為了假貨和平替的支援。一項調查顯示，15-24歲年輕人中，一年中至少買過一次假貨的人口比例從2019年的14%上升至37%。甚至在美國社群媒體上，出現了「節儉炫耀」——找到便宜貨被視為一種勝利，是值得分享和驕傲的事情。這一幕，像極了這幾年“消費降級”，中國年輕人互相“攀比”誰買到性價比更高的平替產品。他們構成了敦煌網爆火的群眾基礎。05. 敦煌網爆紅引發美國人怎樣的反思？敦煌網現像很快就引起了美國民間的反思。在百聯諮詢創辦人莊帥看來，敦煌網讓美國消費者看見了全球供應鏈的作用機制。傳統外貿有6個環節：中國的工廠→中國的出口商→外國的進口商→外國的批發商→外國的零售商→國外的家庭消費者。當成本極低的中國商品出現在美國消費者手中時，早已被層層加價。敦煌網等電商平台的出圈，讓國外消費者意識到：原來，工業產品能低到這種程度；原來，中國製造根本不是粗製濫造，品質堪比奢侈品和大牌；原來，大洋彼岸的中國人可以比自己過得好。如果說DTC （直接面對消費者）的興起讓美國消費者看到「去中間商」的好處，那麼如今M2C （工廠直銷）則讓他們赤裸裸地參與了一場「平替革命」。它甚至可以被視為「中美對帳」的升級版——今年1月因TikTok封禁事件，小紅書湧入大量美國網友。在這場短暫的交流中，中美網友打破了時勢造就的狹隘與偏見，並瞭解到兩國人民最真實的生活。另一方面，美國人發現自己的購物車裡早已離不開「中國製造」。如沃爾瑪全球採購的商品中，約60%來自中國，耐吉等品牌75%的成衣由代工廠完成，沒有中國諸暨，56%的美國人將穿不到廉價且高品質的襪子。更別提無數美國小企業的依賴中國工廠，小到一根吸管，一個包裝袋，而他們也是這場關稅戰中損失最大的群體之一。十分諷刺的是，副總統范斯的眼線筆是中國製造，白宮發言人卡羅琳身上兩件連衣裙是中國製造，中美兩國的博主曾去川普大廈的紀念商店尋找“美國製造”的證據，結果發現保溫杯等商品的“中國製造”的標籤被特意掩蓋。哦，大家恍然大悟，原來對他們而言，「攻擊中國製造是工作，享受中國製造是生活」。06. 敦煌網現象和模式可持續嗎？在海豚智庫創始人李成東看來，敦煌網的爆炸是階段性的偶然。“第一從內容露出來看，是存在一定的法律風險的，例如涉及耐吉等品牌代工廠的宣傳，這存在智慧財產權問題。”而在一些國外法律人士看來，問題的關鍵在於代工廠是否和品牌簽了長期協議，以及傳播者宣傳假貨本身就是一件違法的事。「第二敦煌網是B2B平台，本身針對商家的，它不服務C端消費者，從業務知識角度講，它本身不支援這種業務。但是這也是一種契機，這件事可能會吸引使用者去關注類似Temu、SHEIN這樣的購物平台。”做跨國B2C生意的優點在於從工廠直達消費者，廠商利潤豐厚，消費者得到實惠，但難點在於複雜的物流和供應鏈，而歐美客戶又是最難伺候的——在這個方面，以前最具代表性的是沃爾瑪，現在是SHEIN和Temu。所以，原有的B端生意可能抵擋不住關稅的衝擊，想做C端生意又對現存業務、組織架構、基礎設施提出巨大挑戰。不過，莊帥倒比較樂觀。他認為「只要商品供應能力還在，製造水準還在，能產出物美價廉的商品，即使有關稅的衝擊，美國消費者還是會想方設法購買中國商品，這種趨勢是阻攔不住的」。07. 此事件對外貿企業的意義是什麼？長期來看，敦煌網現象刺激更多的外貿企業走向多市場發展，那些中小廠的老闆們，操著蹩腳的英語，「向死而生」地去開拓以前沒有開拓過的市場，做一些以前不敢做也沒想過的事。一位在上海的美國諮詢專家在接受彭博社採訪時表示：“過去，你可能會通過中間商或貿易公司來採購產品，進行質量控制，或者去工廠參觀，建立關係，然後可能偶爾才會過來。但現在我們看到的是產品採購的徹底平權化。”這也可能是“中國製造”的一個轉折點，當“物美價廉”成功佔據國外消費者心智後，或許就要考慮下一步，如何“物美價優”，最終能在終端掌握更多議價權。這就是魔幻的2025：一切都在加速，一切都將被壓縮，一切障礙也必被打破。 （正和島）

不斷加碼的關稅戰自4月初打響以來未有停歇之勢。面對高昂的關稅成本，海外消費者開始向外尋求新的出路。 根據Sensor Tower資料，4月15日，敦煌網（DHgate）在蘋果美國應用程式商店免費應用排名中躍升至第二位，僅次於ChatGPT，而一周前它還處在三百名開外。至此，蘋果美國應用程式商店電商應用榜的前三名被中國應用包攬，依序為敦煌網、淘寶，和SHEIN。 根據官方發佈的消息，敦煌網應用在4月的下載量環比增加800%，每天超3000家美國批發商搶單。 4月10日，為迎合美國消費者激增的囤貨需求，敦煌網推出了主要針對美國使用者的促銷活動。圖片來源：視覺中國隨後，4月16日，據第三方資料機構統計，淘寶已經在16個國家App下載榜上排名第一，在123個國家排名前十，海外消費者湧入淘寶。中國購物平台在海外的爆火離不開兩個因素的助推——川普政府掀起的關稅戰，以及以TikTok為首的海外社交媒體上的話題發酵。相較作為國民級應用的淘寶，敦煌網在此之前由於其B2B模式的侷限性，在消費端的知名度並不高。近期它受到的大量關注源於“中國製造商為全球奢侈品牌供貨”的相關視訊內容。多名KOL和多家中國供應商在TikTok上發佈內容，向海外消費者解釋奢侈品市場的運作方式，稱許多國際名牌手袋、配飾等產品均來自中國工廠。隨著全球兩大經濟體的貿易博弈不斷升級，消費端對於供應鏈透明化的需求也正在提高。這類內容切中了海外使用者當下的興趣與需求，引發了他們對高價名牌商品真正價值的質疑，並向他們提供了一條直接在中國源頭工廠下單購買的路徑。這類影片將大量流量引向敦煌網。在該平台上，使用者可以找到與名牌產品相似度極高的產品，而價格卻遠低於品牌售價。敦煌網創始人王樹彤是卓越網的創立者之一。 2004年，卓越網被亞馬遜全額收購後，王樹彤創立了敦煌網，與Temu和SHEIN相比，該平台更多地服務於中國中小企業，主要做小額B2B賽道。根據官方網站，敦煌網註冊供應商累計已有230萬家以上，註冊買家超3,640萬，覆蓋全球223個國家及地區。根據其2021年向港交所提供的招股書，敦煌網2020年在行業中的市場份額僅為1.4%。隨著阿里巴巴這類體量較大的選手拓寬全球佈局，以及亞馬遜等海外平台引進更多中國賣家，敦煌網面臨發展挑戰。 2021年12月招股書的失效宣告其衝刺上市失敗。為了更好地生存，它開始瞄準社交電商作為開拓點。2022年，公司建立以敦煌網和去中心化社群電商SaaS平台MyyShop並重的架構。敦煌網集團聯席CEO李純曾在採訪中表示，公司想要通過社交電商，幫助國內工廠和品牌商匹配合適的網紅，獲得新的增量空間，同時幫助海外內容創作者轉型為小型B類商家，實現流量變現。關稅戰讓先前的鋪墊實現了爆發。但在熱度背後，來自川普政府的政策擠擠仍在持續，中國平台要面對的挑戰也近在眼前。敦煌網透過其“智慧拆單技術”，可以將訂單分割為800美元以下的免稅包裹，以此降低稅費。但由於美國政策調整，最低限度關稅豁免將於5月2日結束。在有限的窗口期內，美國消費者開始出現囤貨行為，中國賣家也不願錯過機會湧入平台。但鑑於5月即將發生的政策改變，目前的態勢或只是短暫繁榮。而且，隨著平台影響力的擴大，川普政府可能會有針對性地出手。而且，從自身行為來看，供應商在敦煌網上賣他們所謂「未貼牌產品」的做法，本身就遊走在灰色地帶。如果深究，這些繞過品牌溢價的產品，會讓平台和商家面臨侵害智慧財產權等法律風險。這一方式雖有助於短期爆單，但從長期看，可能會損害中國製造商與品牌方之間的合作信任度，更無益於中國品牌形象的建立。即便危機關頭，商業世界中的「長期主義」依然值得被考慮。可以看到，當地緣政治環境影響具體生活時，人們會自發地另尋道路，也會因此看到更多管道和更多面向的世界。這與今年年初，大量海外使用者為應對TikTok封鎖湧入小紅書，進而打破了國家間部分資訊壁壘之間存在一些共通點。雖然敦煌網和淘寶在海外市場的火熱可能只是短期狂歡，但當前充滿不確定性的環境，也促使一些真正的改變發生。對中國公司而言，成功的機會可能就藏在改變中。 （財富中文網）

近日，一則關於“中國三蹦子在美市場供應變化”的消息引發網路熱議。4月17日，河南鄭州一家生產電動三輪車（俗稱“三蹦子”）的企業負責人任先生透露，儘管該產品自去年起開始銷往美國，但是受高額關稅限制，美國市場難以形成規模，目前仍以中國市場為主。任先生表示，中國售價約兩三千元人民幣的“三蹦子”，在美國售價高達4000多美元（約合2.8萬元人民幣），但關稅成本導致利潤大幅縮減，企業出口動力不足。部分中小經銷商因利潤縮水退出，庫存告急，甚至出現“一車難求”的局面。美國農場主和商販抱怨，原本高性價比的“三蹦子”已成高端消費品，二手車價格一年內上漲50%。高關稅政策也讓敦煌網（DHgate）、淘寶先後在海外爆紅，中國製造在全球“圈粉”。據瞭解，面對美國政府即將加征的關稅，美國消費者“囤貨中國商品”情緒大增。同時，由於加征關稅後商品價格勢必上漲，美國消費者都在積極尋找繞過關稅壁壘的購物途徑。【此前報導：敦煌網一夜爆火！美國人突然“悟了”！】近日，不少美國消費者驚喜地發現，通過敦煌網直接從中國購買商品，即便算上運費和關稅，其價格也遠低於美國本土的零售價格。“敦煌網的核心業務是批發，而前段時間很多商家因為關稅政策變動著急補齊備貨，所以就（可能）需要找敦煌網這樣的B2B網站進貨、囤貨。”工信部資訊通訊經濟專家委員會委員盤和林表示，不少跨境商家希望在T86清關政策取消前備足貨，所以敦煌網平台會出現階段性的流量走高。如今，敦煌網上擁有超過100萬中國批發商、近4000萬種產品，涵蓋電子產品、家居和玩具、鞋服、珠寶、健康和美容等諸多類別，並吸引了來自230個國家和地區的1000萬名買家。中國製造對美國民眾的強勁吸引力可見一斑。值得一提的是，有機會吃到這波紅利的不僅是敦煌網。公開資料顯示，淘寶已經沖上美國App下載榜第二，同時在加拿大、英國等國家上升至第二，法國市場更是排名第一，下載量較“關稅風波”前大幅上升。當前，這些跨境電商平台也已經行動起來，支援中小外貿商家打通內銷通路和走向多元市場。在這場關稅風暴的影響下，積極應對的中國跨境電商商家正展現出韌性和“硬實力”。 (中國商報)

親愛的藏金洞友們：如果你還在猶豫要不要下單Shein的平替，告訴你，美國人已經開始集體衝進一款中國App裡，39刀搶AirPods“山寨版”了。TikTok上一位美國大媽搖著她的新耳機說：“I paid less than my Starbucks order, and it sounds better than my ex.”（翻譯：比我前夫還好用。）誰能想到，這背後的平台不是Temu，不是拼多多，而是一個在國內“查無存在感”的電商老兵：敦煌網 DHgate。4月，這家B2B小額批發平台突然殺瘋美國市場，下載量暴漲940%，直接沖上App Store美國區榜單第2名，擠下eBay、Wish，甚至踩到ChatGPT頭上。它靠的，不是補貼燒錢，而是中國製造的反攻。老兵歸來，打穿美國中產的防線別看它名叫“敦煌”，聽起來像做壁畫生意的，實際上，它是中國最早做跨境B2B小額交易的電商平台，創立於2004年，比拚多多還早十幾年。但這次翻紅，不靠花哨行銷，靠的是三板斧：第一，賣的是“剛需爆款”。AirPods平替、Lululemon瑜伽褲同款、智能花盆、庭院小燈，啥便宜啥熱銷，平台演算法全自動推送給中小商戶。第二，走的是“全鏈條交付”。從支付到發貨、售後全搞定，買家能用熟悉的付款方式買貨，賣家也不用再去翻牆對接PayPal。第三，打的是“中美價格懸崖”。美國本土平台因為關稅加成，耳機賣99刀起步，敦煌網掛39刀一副，TikTok網紅拆開一看：“連晶片都長得像。”你說美國人要不要買單？一個“山寨耳機”，背後是整個產業帶你以為它只是靠平替爆紅？那你還低估了中國製造的底層能力。Lululemon的代工廠，在東莞；Coach包包的拉鏈，產自義烏；甚至Dyson吹風機的配件，泉州也做。中國的供應鏈，不只是製造快，更是反應快、改款快、出貨快。資料顯示，敦煌網上3C數位類產品佔比高達29%，服飾鞋包佔37%，單個訂單平均金額在50~5000美元之間，剛好卡住了中小商戶的拿貨需求。某東莞工廠一天能產3000副39美元版AirPods Pro，交期不到72小時，直接發美，物流成本壓在商品價值的8-15%。一句話總結：不是美國人喜歡山寨，而是他們已經買不起正版了。被關稅“逼瘋”的美國消費者，正在用腳投票洞主查了一下資料——紡織品新關稅45%，電子類30%，而在Temu上，一條瑜伽褲賣25刀，敦煌網直接掛10刀。在波士頓諮詢2025年Q1的一項調查中，有超過67%的美國中產表示，會優先選擇價格比主流平台低35%以上的商品，即使等待時間超過兩周。換句話說，只要便宜夠狠，美國人願意忍、願意等、願意“跑到AppStore裡找中國App”。而TikTok，成了這波交易轉化的“最大推手”。一個視訊百萬點讚的“平替帶貨博主”，拆解奢侈品牌包包工藝，下一秒就貼出敦煌網連結，告訴觀眾：“同工廠出品，原價200刀，這裡20刀就能買。”60%以上的新使用者下載敦煌網App的原因，就是社交媒體種草。這不是流量驅動，這是“錢包指揮”。拼多多燒錢，敦煌網燒訂單這兩年你看多了Shein和Temu的燒錢出海模式，什麼5刀的風扇、9刀的球鞋，燒一單虧三單。但敦煌網沒走這條路。它的模式是——老老實實撮合交易，賺交易佣金，幫中國產業帶賣貨，不搞現金補貼，不當“財神爺”。它主打的，是“低SKU、高轉化、強履約”的B2B小額批發邏輯。2024年平台上線商品總量超3400萬件，整合100+國際物流線路，搭建10個海外倉網路，把平均配送時間控制在7-15天以內，用“半亞馬遜級體驗”打穿美國消費低地。更絕的是，它接入了17種本地支付方式，基本覆蓋了90%以上的海外主流支付管道。這就是那種不靠噱頭、只靠效率的打法。有媒體乾脆評論：“DHgate是跨境電商裡的五菱宏光。”紅是紅了，但危險也跟著來了一個平台能不能長紅，靠的從來不是一時爆火。而敦煌網爆紅之後，真正的考驗才開始。第一個風險：智慧財產權。平台商品中約15%涉及外觀/設計/專利爭議，雖然不少是“灰區合規”，但美國海關已經開始批次查驗DHgate包裹，部分訂單被扣，輿論也開始發酵。第二個風險：政策監管。美國眾議院貿易委員會已針對“跨境電商平台規避關稅和資料濫用”啟動301調查，重點盯上的是中國平台，包括DHgate在內。而美國市場，佔敦煌網流量的41.3%。一旦風聲緊起來，流量失速，影響的就是平台根本。第三個風險：營運穩定性。平台爆單後，物流壓力激增。4月資料顯示，妥投延遲率上升至12%，部分使用者給出3.8分以下的差評，這對平台演算法權重與信任度是致命打擊。還有個細節：為了維持競爭力，敦煌網的運費補貼已佔營收8%以上，持續燒單不燒錢，但也“燒現金流”。表面不燒錢，實際上在偷偷出血。洞主有話說別再用“山寨”兩個字輕描淡寫這場逆襲。這是一次中國數字供應鏈對美國產業體系的實戰演練。一邊是關稅築牆，一邊是物流穿牆；一邊是矽谷燒流量，一邊是東莞燒履約；一邊是美國中產斷舍離，一邊是中國工廠卷爆天。這不是消費降級，這是供給重構。未來跨境電商的比拚，不是流量，而是：誰能把“工廠到倉庫”的鏈條打磨到晶片級精度，誰就能重新定義“國際零售”。而這次勝利的，不是App，是體系。從東莞車間，到TikTok推薦，再到美國家庭的耳機盒子裡——這條路徑已經閉環。它打通了供應鏈、需求端、支付系統、內容帶貨和交付履約，甚至……避開了美方金融系統。但必須看清的是，爆火背後隱含的三大系統性風險，敦煌網必須及時應對，否則爆紅可能變成爆雷：合規紅線愈發清晰。美國對“灰色平替”產品的容忍度下降，301調查只是開始，一旦制裁升級，平台可能被一刀切遮蔽。現金流壓力暗流湧動。運費補貼、履約成本和使用者維繫都需要大量前置資金，一旦出現退貨潮或物流事故，資金鏈承壓。單一市場依賴性過高。美國流量佔比超40%，一旦政策變化或輿論轉向，平台將面臨斷流之災。洞主建議三招穩局：第一招：抓緊做“產品風險分級”+“智慧財產權白名單”，剝離問題品類，穩住合規盤。學Shein做法，主動與第三方審查機構合作，建立設計/版權篩查機制，把風險控制在可營運範圍內。第二招：推區域本地化營運，加強東南亞、中東、非洲等新興市場佈局，分攤流量與營收集中度。比起賭單一市場，不如做全球多點分發，避險同時打開新增長極。第三招：從平台走向“微品牌孵化器”，扶持優質賣家打造跨境品牌。利用資料優勢，幫助頭部商戶轉型為獨立品牌，從而提昇平台黏性與利潤率，擺脫“低價競爭泥潭”。洞主總結一句話：“爆紅不是終點，合規才是護城河。能穿越周期的，不是最火的電商，而是最穩的系統。”未來的跨境電商，不再是“誰便宜誰贏”，而是“誰合規、誰快、誰懂買家心理，誰就贏”。敦煌網未必就是終局，但它確實是方向。這一輪“39刀AirPods”的勝利，不只是東莞的勝利，更是中國數字製造能力和供應鏈組織力的勝利。下一個“國際零售大國”，可能已經在貨架上靜悄悄地崛起。 (藏金洞)

美國搧動關稅的“翅膀”，在各行各業掀起了意想不到的風浪。2025年4月，一個老牌的中國的跨境電商品牌——敦煌網，突然火了。截至台北時間4月15日，敦煌網（DHgate）在美區App Store的免費應用下載排行榜中，躍升至第二位，僅次於ChatGPT。在它身後，有Google、Google地圖和WhatsApp等一大串響噹噹的名字。敦煌網跨境電商官方視訊號顯示，四月其下載量環比暴增800%，每天超3000家美國批發商下單。敦煌網表示，4月13日，DHgate在iOS的下載量達到11.75萬次，較其30天平均下載量增長732%。其中，美國市場下載6.51萬次，佔比超過55%。這場流量狂歡，將敦煌網的創始人王樹彤時隔多年，再次推到了聚光燈下。這位前清華教師，曾是雷軍創業路上的黃金搭檔，甚至被人稱作“女版馬雲”，創業20年後，又再次以一種特殊的方式被外界密切關注起來。本文是來自《巨潮WAVE》內容團隊的深度價值文章，歡迎您多平台關注。01. 創業王樹彤這個名字或許不為大眾所熟知，但她在電子商務領域已非常資深，稱之為行業先驅都不為過。1999年，是中國電子商務的啟蒙年。易趣網、阿里巴巴、噹噹網等相繼在這一年成立。同時，還有另一個曾經鼎鼎大名的名字——卓越網，創始人就是如今如日中天的雷軍。那一年，在金山淘到第一桶金的雷軍，已經感受到了電子商務浪潮的價值。為了能趕上這波時代的紅利，他找到了王樹彤。彼時的王樹彤，是中國IT業中知名的女高管。她有著清華女教師的亮麗出身；從清華離職後又在微軟就職，成為微軟中國最年輕的管理者，還曾為比爾·蓋茲策劃故宮發佈會；從微軟離職後，王樹彤又入職當時全球市值第一的思科，並帶領團隊創下亞太區最佳業績。擁有著這樣光鮮履歷的女強人，在面對雷布斯的“大餅”時，也上了頭。據說，當時雷軍一句“做網際網路不見得行，但不做肯定不行”打動了王樹彤，因此她選擇辭職與雷軍共同創立卓越網，並出任CEO。卓越網的創始人團隊是非常豪華的，除了雷軍和王樹彤之外，還有後來創辦了凡客誠品的陳年、後來創辦了手機之家的高春輝等人。卓越網早期創業團隊作為公司的CEO，王樹彤的經營能力無疑是卓越網迅速成長的最大功臣之一。王樹彤用3年時間，逐漸將卓越網打造成了中國最大音像書店，創下《加菲貓》叢書單月銷量超西單圖書大廈五年紀錄等一系列奇蹟。但是之後，據說王樹彤和雷軍產生了比較嚴重的理念分歧。雷軍認為，卓越網貌似蒸蒸日上，背後卻是每年上千萬的物流和版權成本帶來的巨額虧損，公司的實力，不足以在這樣沉重負擔下，讓卓越網支撐到盈利。雷軍認為，應該趁著卓越網還有價值之際出手變現。而王樹彤面對卓越網，就像是自己一手拉扯大的“孩子”，她堅持認為卓越網應始終獨立營運，肯定會有走向輝煌的那一天。最終，負擔沉重的雷軍還是決定以7500萬美元的價格，將卓越網賣給亞馬遜。這一決定，也讓王樹彤與雷軍最終告別了同事的年月。02. 進階亞馬遜很快完成了對卓越網的收購，卓越網日後也變成了卓越亞馬遜。離開卓越網的王樹彤，在北京一間20平方米的破舊辦公室中創立了敦煌網。藉著古代絲綢之路的樞紐地來命名的敦煌網，終於承載著王樹彤在跨境電子商務上的不甘和野心，開始啟程。王樹彤說，“敦煌網”名字暗示了網站的內容——中國製造，服務全球。它試圖搭建一條連接中國中小企業和全球買家的數字貿易通道。而彼時，中國早期的跨境電商，包括已經成立5年的阿里巴巴國際站，仍處於黃頁模式。所謂的“黃頁模式”，就是把商家都匯聚到網際網路上，讓全世界的客戶能通過網際網路找到他們。其實就是把紙質版的黃頁搬到網際網路上，一方面幫助商家找客戶，一方面幫助客戶找供應商。而平台則起到中介的作用，收取中介費獲取利潤。一個典型的黃頁模式頁面敦煌網的出現使得這一模式發生了迭代。與阿里巴巴“收會員費”的黃頁模式不同，王樹彤設計了一套“按成交付費”的機制——賣家免費入駐，僅在交易成功後收取佣金。這種免費入駐+利益捆綁的模式，讓敦煌網迅速吸引了一批被阿里忽視的“小微客戶”。此後，王樹彤又將物流公司匯入到平台之中，除了大型的諸如DUL、UPS，還引入了一些專注於特定地區的快遞公司了，以及第三方翻譯公司。這些力量的介入，使國際貿易變得更具可操作性。隨著更多服務業務的補充，王樹彤把敦煌網定義為“一家整合線上交易和供應鏈服務的B2B電子商務網站。”自此，跨境電商平台開始擺脫純資訊黃頁的展示行為，將線下交易、支付、物流等流程實現電子化，逐步實現線上交易平台。王樹彤甚至開始被稱為“女版馬雲”。因為兩人不僅都當過老師、都選擇了電商賽道，還曾經在跨境電商領域短兵相接。2008年金融危機時，馬雲拋出“過冬論”。在一封內部郵件《冬天的使命》中，馬雲指出，全球經濟將會出現較大的問題，未來幾年有可能進入非常困難時期。儘管手頭已有20多億美元的“現金儲備”，但阿里巴巴為了“過冬”，還是從今年年初開始拿掉了所有的投資項目，目的就是為了保存實力。敦煌網卻在這個“寒冬”中逆勢增長，交易額從14億飆升至25億元，和今天的情況頗有類似。2010年，阿里推出了“速賣通”，被很多人視為對敦煌網的直接複製。王樹彤也成了那個“讓雷軍和馬雲都學習的女人”。經過20多年的發展，官網顯示，敦煌網提供了超3300萬種線上產品，涵蓋電子產品、家居和玩具、鞋服、珠寶、健康和美容等類別。其註冊買家超7700萬、供應商超250萬，覆蓋225個國家和地區，擁有14個海外倉和188條物流線路。這些，都成為了敦煌網能夠在2025年突然火爆美國的底盤基石。03. 際遇敦煌網的突然爆紅，不僅有常年積累的能力，也有巨大的風口力量使然。我們固然相信王樹彤和敦煌網在跨境電商領域二十年如一日的堅持，但也必須承認，敦煌網長期以來並沒有過爆炸式的發展過程，尤其在巨頭如林的電商領域。2021年，敦煌網曾嘗試在香港上市。招股書顯示，2018年到2020年，公司的GMV（商品交易總額）分別為：13.61億美元，14.93億美元，18.65億美元；收益分別為：1.17億美元、1.78億美元、2.31億美元。招股書披露，2020年同行業中敦煌網市場份額為1.4%，排名第二，而排第一的競爭對手A——應為阿里國際站，市場份額達到了26.2%。同時，招股書顯示，敦煌網2018年、2019年、2020年期內利潤分別為-5036.5萬美元、-672.3萬美元、608萬美元，年內利潤率分別為-42.7%、-3.8%、2.6%。此後，由於港股上市無疾而終，我們無從得知敦煌網後續的具體業績。但從此前的下載量來看，敦煌網在美國肯定是小眾應用。根據應用情報提供商Appfigures的資料，截至4月11日，這款應用在美國非遊戲類免費iPhone應用排行榜上排名第352位。之所以在這個時間點美國消費者瘋狂下載，脫離不開川普政府對中國商品加征巨幅關稅引發的囤貨恐慌。急於囤貨的美國商家，以及對未來生活成本擔憂的普通民眾，把敦煌網直接推到了顯眼的位置。在“T恤會像雞蛋一樣漲價”的擔心下，在“超級關稅”正式實施之前，敦煌網成了繞過中間商、直連中國生產者的“救命稻草”。實際上，在這波恐慌中，獲益的並非只有敦煌網，而是許多的中國電商網站。有視訊博主指出，在美國 Apple Store 裡面的shopping系列APP前幾名中，都是中國應用。敦煌網能迎來這潑天流量固然可喜，大量使用者為囤貨而來，也必然會有其中一部分形成長期的使用習慣，將進貨管道穩定住，這對於敦煌網來說會是長期利多。另一方面，一旦關稅政策明朗或供應鏈轉移，這批流量可能會更大比例的流失。券商中國的分析也指出，使用敦煌網等平台，並非真正意義上的規避川普關稅的解決方案，因為目前來看，除部分電子產品例外，所有中國輸美產品仍將受到關稅影響。敦煌網將自己定義為“美國市場最大中國跨境出口B2B平台”，擁有14個海外倉和188條物流線路，很明顯是把美國當作主要業務戰場之一，對“中國生產－美國消費”的單向路徑相當看重。但這恰恰將是在關稅戰中，受影響最深的路徑。王樹彤曾在接受媒體採訪時這樣判斷：單單兩個國家進行跨境貿易的情況就已經很複雜。敦煌網現在已經覆蓋全球220多個國家和地區，讓中國可以和這些地方直連。接下來，我們的平台和網路還要讓這220多個國家地區之間也互相連接。這樣的事，可能再做十四年也不夠。在中美貿易鴻溝影響下，敦煌網在中美商貿交流中的重要性已經被驗證。但正如王樹彤所說的，“我們的平台和網路還要讓這220多個國家地區之間也互相連接”，這個過程是否順利，是否能夠真正達成目標，將直接決定敦煌網經營的上限。 (巨潮WAVE)

在目睹敦煌網（DHgate）登上微博熱搜的那一刻，李銘未曾料到，這家曾在疫情中縮減業務、甚至關閉多家分公司的企業，竟能在一場關稅風暴中實現逆轉，綻放新的生機。事實上，美國加征關稅的陰影仍在蔓延。美國消費者對於未來商品價格可能如雞蛋般飆升的擔憂未曾消減。在這樣的背景下，DHgate這一中國跨境電商App卻意外“點燃”了美國市場。其下載量在短短四天內激增940%，一舉登頂美區App Store電商應用榜首，甚至超越了淘寶、SHEIN等電商巨頭，從排名第352位飆升至全美第二，僅次於ChatGPT，這在一定程度上緩解了當前外貿行業人士以及美國消費者的焦慮情緒。“真沒想到敦煌網能火成這樣。”作為前員工的李銘對鳳凰網財經感慨道，“原本中國商品都是通過大宗貿易出口到美國，現在關稅調整後，老百姓的購物成本受到影響。敦煌網的海外倉佈局，讓美國使用者能以更低成本在本地下單購物。”01 關稅加征下的“囤貨狂歡”：有商家單日訂單上百、銷售額達上萬美金美國政府的關稅政策調整，本意是限制中國商品流入，卻意外激發了消費者的“反向操作”，美國消費者對“made in china”的商品產生了強烈的囤貨慾望。美國網友在社交媒體上熱議：“原來歐洲奢侈品的代工廠在中國！直接購買能省下80%的錢！”這種認知的顛覆，源自TikTok上中國供應商的“揭秘視訊”——從Gucci同源皮具到Zara代工服飾，視訊中不僅展示生產線，還附上敦煌網的購買連結。一位紐約使用者感嘆：“關稅可能讓物價上漲，但通過敦煌網，我們找到了繞過中間商的‘捷徑’。”這些視訊不僅讓工廠直連消費者，還教會了美國人如何識破定價謎團。敦煌網的直接購買連結和聯絡方式，提升了消費者的購物體驗，增加了平台的曝光度和使用者粘性。平台資料顯示，4月13日單日，敦煌網iOS美國下載量達6.51萬次，較30日均值激增940%。中小批發商對“低成本採購+快速履約”的需求，恰好與敦煌網的“小單快反”模式相契合，通過整合中國工廠、海外倉與本土分銷，將物流時效壓縮至3-5天。敦煌網招商營運人員告訴鳳凰網財經，目前平台上的全品類銷量都在攀升。這幾天敦煌網的新店及老店都出現了爆單的情況，尤其是鞋包、服裝、飾品和時尚配件等熱門品類。“這段時間平台流量很好，有客戶訂單翻幾倍。很多商家單天訂單量超過100單，銷售額達到6000多美金，甚至上萬美金。當然，不是說每個店舖都這樣。”一位敦煌網的營運人員如是說。（4月15日某商家成交情況，受訪者供圖）在這股突如其來的財富洪流中，有敦煌網員工透露：“據內部消息，許多海外網紅自發推廣敦煌網，導致平台下載量已經超過Temu，預計未來將有大量新使用者加入，流量將大幅增長。”同時，營運人員也表示，每天都有眾多賣家諮詢如何入駐敦煌網。美國加征關稅致使大量使用者湧入敦煌網，據“敦煌網跨境電商”官方帳號消息，其四月下載量環比暴增800%，每天超3000家美國批發商線上搶單，現在入駐可以享受新商家流量扶持包。受近期美國關稅政策的頻繁調整影響，敦煌網於4月11日啟動“關稅護航計畫”。針對“商品不漲價”商家平台將進行全方位、強力的流量及權益傾斜，並提供專屬1V1物流支援幫扶計畫。此外，為迎合美國消費者的強烈的囤貨需求，平台推出了 “Stock & Save Sale”促銷活動。02 從“手機殼神話”到“關稅紅利”：“老外能買到便宜的中國貨”“幾乎老外貿人都知道當年的敦煌網電子產品有多火，一個幾毛錢的手機殼賣到幾十美金，根本不用推廣。”據外貿人肖麗回憶，這種暴利源於2000年代中國供應鏈的成本優勢與全球資訊差。如今，歷史似乎重演——美國對華商品加征關稅，反而讓敦煌網成為美國中小零售商繞開關稅壁壘的“地下通道”。川普政府的新關稅政策引發了美國消費市場的廣泛焦慮，玩具、服裝、電子產品等日常消費品面臨高達75%-245%的關稅增幅，這意味著美國消費者熟悉的中國製造商品價格可能大幅上漲。正如媒體報導所描述的，美國人開始擔心“T恤價格可能會像雞蛋一樣上漲”。弗吉尼亞州亞歷山大市一家玩具店店主艾米·盧瑟福的案例極具代表性：她店裡的貓熊玩偶145%的關稅可能從32美元漲到80美元，這種價格躍升將直接導致銷量銳減。消費者開始尋找繞過傳統零售管道、直接從中國購買商品的替代方案。敦煌網憑藉“小額免稅”政策，成為他們的首選。“平台是小額批發，和亞馬遜、Temu有區別，老外能買到便宜的中國貨。”談起敦煌網的大火，肖麗對鳳凰網財經表示。敦煌網是國內最老牌的跨境電商公司之一。其創始人、CEO王樹彤曾是微軟中國最年輕的高管，並和雷軍、陳年一起打造了卓越網，後者在2004被打包出售給亞馬遜。王樹彤瞄準B2B跨境交易的痛點，首創“小單快反”模式，通過整合中國工廠與全球海外倉，大幅降低最小起訂量，壓縮物流時效，通過整合中國300萬家工廠與全球14個海外倉，將最小起訂量降至個位數，物流時效壓縮至3-5天。（敦煌網創始人、CEO王樹彤）線上流量爆發的同時，敦煌網的線下佈局早已悄然鋪開。沒人料到，敦煌網早年佈局的“海外倉網路”，會在五年後成為抵禦關稅風暴的“護城河”。公開資訊顯示，敦煌網覆蓋全球225個國家及地區，提供100多條物流線路和14個海外倉，在北美、拉美、歐洲等地設有全球業務辦事機構。這些曾被疫情“凍結”的倉庫，如今因美國關稅政策劇變，成了中小賣家規避成本的“諾亞方舟”。事實上，中國跨境電商市場已成為全球增長的核心引擎。2024年資料顯示，中國通過跨境電商管道完成的商品進出口總額達到2.63兆元人民幣，其中出口額佔比超70%。預計到2025年，全球跨境電商交易規模將達4.8兆美元，中國出口商品在其中的佔比超過69%。相關資料顯示，截至目前，今年已註冊跨境電商相關企業4284家，其中第一季度註冊3526家，同比激增107.53%。從國標行業來看，跨境電商相關企業主要歸屬於批發和零售業，佔比81.49%。敦煌網的成長軌跡，對應了中國跨境電商行業的發展。在關稅壁壘和流量洪流的交織下，它能否從“政策套利”轉型為“價值創造”，將決定它是曇花一現的傳說，還是能夠真正引領全球貿易的新生力量。 （李銘、肖麗均為化名） (鳳凰網財經)