胡志明市的街頭，川流不息的摩托車大軍昭示著城市的活力和年輕，年輕人佔據了越南發展的主力位置。

直播電商開始在當地興起，人們開始習慣一個個光鮮亮麗的主播坐在鏡頭前介紹商品，然後消費者按照自己的喜好下單。很多跡象顯示，這裡是一片充滿商機的藍海，等待創業者一試。

來自中國的創業者期待打造出越南的“薇婭”“李佳琦”，他們能成功嗎？越南的創業故事，又是怎樣的？

不久前，以曝光“酒店業黑幕”走紅的花總拍攝了新的紀錄片《出海》，鏡頭對準了在越南創業的中國人。

其中他講了黎叔的故事。黎叔原本是國內互聯網大廠的員工，工作十多年後，他帶著500萬資金和一身經驗到越南創業，成為了電商機構Vzone的創始人。

開會中的黎叔/ 圖源：紀錄片《出海》

直播電商的發展，首先要改變的是本地用戶的習慣。

越南人的傳統購物習慣是，在Youtube這些視頻平台上看到種草視頻，然後選擇去亞馬遜看評論，再到傳統電商平台下單，至於網紅的推薦和引流，只是觸發點之一。

而且，“當時越南這邊的年輕人，他們對直播和帶貨這兩個東西能綁在一起，是完全不理解的，他們對直播的理解是非常負面的。”

但是形勢很快發生了變化，頭部平台的進入，加速了新商業模式的落地。

2022年4月，TikTok上線了越南小店功能，雖然比較晚進入市場，但TikTok憑藉其在越南龐大的4490萬用戶規模，很快打開了市場。

Facebook仍然是越南最受歡迎、用戶最多的社交媒體平台，但TikTok在青少年和年輕人中的使用量激增/圖源：OOSGA越南社群媒體報告

越南此前在各個平台有不同類型的網紅，美食、搞笑、生活類的都有，但是一個美妝類的當地博主@Ha linh轉到TikTok之後，第一場直播的GMV就達到了數百萬元人民幣，一舉打破了此前越南網紅變現能力比較差的局面，吸引了很多網紅嘗試從Youtube轉戰TikTok。

TikTok電商業務的深入發展，給中國創業者們提供了一個新的方向——加入到生態鏈裡，服務TikTok商家。

目前，《出海》主角之一的Vzone 已經陸續孵化超過20個賬號，擁有多個頭部達人，最火的網紅有超過1000萬的粉絲。

整個越南電商的市場也處在快速增長的階段，年輕人的消費習慣很快就能轉變過來。2021年，越南電子商務總營收超過130億美元，較上年同期增長16%，成為東南亞線上購物增長最快的國家之一。

越南“薇婭”“李佳琦”這樣的標籤陸續出現，側面印證了網紅經濟的萌芽和興起。黎叔也在紀錄片裡提到，公司的目標，是希望能培養出越南的“薇婭”。

雅瑩，就是懷抱著這樣的希望。她是Vzone力推的頭部達人之一，原本是升到乘務長的空姐，半路出家，在黎叔的勸說下放棄了一個月3000美金的工資，投身到了帶貨的浪潮中。

她確實“不負眾望”，現在成為了越南前五的帶貨主播，還開通了微博。她的粉絲數也達到了260萬。

Vzone頭部達人雅瑩/ 圖源：Vzone官網

從背景來看，她具備著很多能“紅”的特質，比如她是華裔，能看懂中國的直播，也就能學到中國主播的經驗，而且她的人設還不錯，此前的職業是見多識廣的空姐——這是越南年輕人最受歡迎的職業之一，走上帶貨的直播間具備天然的感染力。

越南的消費種草領域從入局者稀缺到現在出現主播、網紅，頭部達人，中國的掘金者紛紛在此攻城略地。但是，他們也吃了不少虧。

當時，她在直播中拿著直播平台推薦的一款大牌化妝品進行銷售，本來帶貨業績還不錯，令人意外的是，這家化妝品的越南總代理在Facebook上發出聲明，稱她拿著的是假貨，一時激起了輿論的軒然大波。

人們開始聲討主播雅瑩，背後的MCN機構也變得騎虎難下。而且，這其中的處理路徑也凸顯了越南市場的特殊性。

當時提供貨品的平台要求主播方等待他們的官方聲明，結果半個月後，聲明出來，並不能讓雅瑩滿意。而且，他們送去第三方檢測機構的報告顯示，他們收到的貨為正品。即便如此，依然沒有阻擋輿論的質疑，還有主播名聲的受損。

在越南這片直播電商的藍海裡，機會很多，但也意味著規範還沒建立起來，莽荒之際佈滿陷阱。

越南直播電商仍有許多亟待解決的痛點

奧特快是初到越南三個月的投資行業新人，此前他在國內做的是出海研究，來到這個充滿商機的新興市場，他親身體會到了很多和想像中的不同。

他提供了一個觀察，關於如何防止頭部達人“單飛”的辦法。在中國，這樣的做法一般是給頭部達人股權，讓他和公司的發展綁定在一起，但是這條路在越南行不通，因為越南的頭部達人不認合同，認的是現錢，而且抽象的IP產權也不一定受司法部門的保護。

所以，MCN機構給頭部達人開出的條件是給他做自有品牌，幫忙對接中國的供應鏈，用提供供應鏈的方法“綁住”他們。

類似這樣的“本土戰略”還有不少，指向的都是越南還沒成熟的電商直播體系。

目前，像越南這樣的東南亞國家還遠沒有實現中國快捷的物流和售後速度，比如本土的快遞公司鮮少提供上門寄件服務，退貨流程複雜，也很少有7天無理由退貨的規定，這些都提高了賣貨、帶貨的成本。

越南還未實現中國快捷的物流和售後速度，這給電商直播帶來了更高的成本/ 圖源：視覺中國

不僅如此，越南儘管緊鄰中國，兩個國家間有相當多的貿易往來，但是出海仍然不是一件易事。奧特快觀察到，在越南他發現了很多實際存在的痛點，是以前沒有意識到的。

“比如在越南開公司用的是越南盾，要怎麼把資金拿到國內，涉及到海外賬戶這些問題。還有些創業者不一定能拿到長期簽證，我有個朋友前陣子是隔三個月就要離開一陣，再回來，這樣待著容易感到擔驚受怕，總想著簽證到期了就要走，沒法做生意。”

商業文化的差異，給很多初來乍到的新入局者當頭一棒，但不得不承認的現實是，越南實在太年輕了，9500萬人口的平均年齡是29歲，70%的人口在35歲以下。街頭到處湧動的年輕人，就像是擁有未來和前景的希望，而他們，也有著自己獨特的一面。

越南這個市場，長期以來一直受到中國投資者的關注，有一個很重要的原因是它很像中國。

Amy是外派到越南工作的電商從業者，她告訴鹽財經，越南經濟增速很快，2022年越南經濟增速達到8.02%，所以年輕人對未來的經濟預期比較高，“掙多少花多少，對未來不消極。”

而且，從歷史上來看，儒家文化在越南有過很長的一段影響時間，這讓越南和其它有濃厚宗教色彩的東南亞國家區分開來，並且和中國人有一定的相似性——願意努力工作、賺錢。

甚至連流行文化都是相似的，跟中國電視台一樣，越南電視台幾乎在每年暑假都重播《西遊記》，還有《神鵰俠侶》《還珠格格》《甄嬛傳》這些經典老劇，越南人也很愛看。可以說，中國互聯網上流行什麼，不久後都會在越南走紅。

奧特快說，走在胡志明和河內的街頭，跟國內城市的感覺很像，“街上也有無印良品，還有優衣庫，只是後者在當地不算平民品牌，算中高檔了，但也不止一家。你想吃火鍋的話還能看到海底撈，日料也很多。”

但是，越南又沒有那麼像中國。

“不能用中國人的方法管理越南人”，是很多創業者在越南遇到的情況之一。因為“畫餅”式的話術不但激勵不了當地年輕人，還會讓他們感到壓力。

越南有很多咖啡館，每天早上都坐滿了年輕人，他們一喝就是一個上午。而且，越南人不喜歡加班，5點半下班的話，他們提前半個小時——5點就會開始坐在沙發上聊天，然後準時離開，一起加入摩托車大軍回到家裡。

越南道路上的摩托車大軍/ 圖源：b站@悠遊遠方旅行記

習慣了加班的中國人來到越南，會被越南年輕人的鬆弛驚訝到，他們也許並不富有，但是對上班時間有嚴格的要求。以直播為例，國內的主播都習慣了播六、七個小時，但在越南的主播往往只習慣播一兩個小時，而且週末是不工作的。

但就是這樣一個國家，據谷歌、淡馬錫和貝恩諮詢聯合發布的《2021年度東南亞電商報告》，預計2025年越南互聯網經濟規模將達570億美元，屆時將成為東南亞第一。

目前，越南零售市場規模約2500億美元，越南政府提出將電商銷售額佔零售總額的比重提升至20%的目標。

越南人不捲，讓創業者頭疼，這似乎是一個悖論，卻是出海的真實現狀。

奧特快認為，“卷”其實並不應該是常態，“實際上，世界上大部分人都不加班，不加班才是常態。我在越南最深刻的感受是，如果一個人真的想長期做出海，首先不能把中國作為基準，不然看哪裡都不正常。”

他認為，中國人口多、規模大，所以做很多事情都有規模效應，但這在其它國家沒有這樣的下游市場支撐，“根本不work”。“很多地方都不用移動支付，還是靠現金，大部分國家線下場景還是很重要的業態，然後電商都沒發展起來，這才是常態。”

Amy也認為，討論越南的人很多，但親身來到越南，就會“發現很多東西和想像中的不一樣”。

而最終決定經濟走向的因素，取決於國家的經濟結構和國際政治經濟環境，也許和年輕人“卷”“不捲”沒有太大關係。崇尚快樂上班的越南人，說不定能給中國創業者新的啟發。（鹽財經）

潮起潮落，花開花謝。 年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。

2021，發生了很多大事，有贏家就有輸家。

年度最大輸家非許家印莫屬。 從中國首富到中國首負，許家印只用了3年。 登頂珠峰的人都知道，8848山頂不能久留。 2兆人民幣負債，震驚世界。如今，恒大市值已經不到200億港幣，不及萬科的1/10！ 曹德旺一針見血狠批許家印：要敬天愛人！ 許家印不是第一次陷入危機，但這次不會再有翻身機會。


2、學科類校外培訓產業

從來沒有那個產業，在如此短的時間內上演從「風口」到「清場」的大逆轉。 

新東方半年裁員四萬多人，股價暴跌90%，二千多億市值灰飛煙滅，創辦人俞敏洪數十年心血付諸東流。

教育股龍頭「好未來」暴跌九成以上。 在《感恩同行》的直播中，創辦人張邦鑫有了很多的哲學感悟：

• 一個組織撤退的時候身影很重要。 "人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，此事古難全。 但願人長久，千里共嬋娟。 ”

• 弘一法師李叔同說："人生最不幸處，是偶有一失言，而禍不及;偶一失謀，而事幸成；偶一恣行，而獲小利。後乃視為故常，而恬不為意。 則莫大之患，由此生矣。 ”


3、程維和柳青

38歲的程維和43歲的柳青在2021年捅了天大的簍子。 曾經一路沖殺PK掉"快的"，逼退全球老大"優步"的滴滴，已經是中國出行領域的絕對王者。或許是因為年輕，或許沒意識到數據已經成為敏感資產，或許不瞭解中美"神仙打架"的格局，滴滴以突襲方式赴美上市，引發災難性後果。

薇婭站在了一個巨大的風口面前：網紅直播。她成了無人能及的江湖一姐。2021年雙十一淘寶直播，當晚共計有4.88億人次觀看李佳琦、薇婭兩大頭部主播的直播帶貨，合計成交額達到189億人民幣，跑贏了超過4000家上市公司去年全年的營業收入。 

過於炫目的幸福通常難以長久：耶誕節前夕，薇婭因為逃稅被罰款及追繳13.41億人民幣，並全網封殺。薇婭被罰的背後，是幾個關鍵詞：劣跡藝人、共同富裕、平台經濟反壟斷。

昔日的超級明星馬雲，2021年繼續消失在大眾媒體。 一年之內，阿里巴巴股價幾乎下跌50%。昔日伯仲之間的兩大互聯網巨頭，如今拉開了差距：騰訊市值4.42兆港元，阿里只有2.45兆港元。 一場曠日持久的「去馬雲化」仍在持續。

拜登之所以當選總統，是因為美國人民"受夠了"特朗普。 民眾對拜登的期望值並不高。 然而，美國蓋洛普諮詢公司公佈的民調結果顯示，拜登上任之初支援率為57%，到12月中旬下降至43%。 原因是：

1）阿富汗災難式撤軍，凸顯拜登判斷力和領導力不足;
2）拜登指望疫苗終結新冠大流行的夢想，被現實擊碎;
3）美國通膨率飆升至6.8% 的40年高位，民眾生活受衝擊;
4）拜登的經濟刺激法案，一再縮水。 

12月19日，來自美國西弗吉尼亞州的聯邦參議員喬· 曼欽「意外倒戈」，宣佈不會投票支援拜登政府提出的有關應對氣候變化和擴大社會福利支出的一籃子支出法案，令拜登今年年底之前讓這項法案獲得國會通過的願望落空。

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12月17日，北京市稅務局宣佈對北京建華置地有限公司SOHO尚都專案（二、三期）依法追繳稅款、加收滯納金並處2.5倍罰款共計7.09億元 。 去年，潘石屹傳出欲與美國黑石集團達成私有化SOHO中國交易，作價40億美元。 8月6日，中國國家市場監管總局對收購SOHO的要約方根據《中國反壟斷法》提交的申報正式立案審查。 8月13日，SOHO中國公告稱，公司與投資者的潛在交易已終止。 持續了5個月的私有化洽談宣告流產。 SOHO中國旗下7家物業公司因存在電力價格違法行為，被上海多地市場監管部門罰款累計約8664萬元。

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