從千年前“日出萬綢，衣被天下”的中國四大綢都，到如今享譽全球的“絲綢古鎮、紡織名城、時尚之都”，蘇州吳江盛澤鎮用一根根絲線織就了“千億級產業、千億級市場、千億級企業”齊頭並進的盛景，其背後究竟有著怎樣的法寶和秘籍？9月中旬，《金融時報》記者跟隨“活力中國調研行”走進盛澤，看跨境電商助千年綢都“盛澤織造”出海的新“絲路”。先來看一組資料，2025年上半年，吳江高新區盛澤鎮跨境電商進出口額達24.64億元，同比增長292.5%，在蘇州市佔比超10%。這份資料裡有三分之一的份額（7.9億元），來自一個樓宇式跨境電商產業園叢集——吳江高新區（盛澤鎮）跨境電商產業園。在全球紡織市場新格局下，盛澤鎮大膽突破創新，主動迎接跨境電商新賽道，充分利用設計賦能品牌效應，讓傳統的紡織產業實現了從地上“堆著賣”到“掛著賣”，再到“穿著賣”“網上賣”，以時尚、高端的姿態，一步步走向世界舞台的中央。面料高地的時尚轉型：從“地上堆著賣”變“時尚走秀穿著賣”走入建築面積17萬平方米的盛澤東方紡織城，映入眼簾的是綿延不絕的商舖，其中最亮眼莫過於設計師孵化基地和發佈展示館了。這裡也藏著吳江鎮紡織產業品牌化轉型升級的重要秘密。“過去我們去見客戶只能拿著面料樣品，現在通過設計賦能，可以更好地展示我們的面料價值，原來面料我們賣10元/米，現在通過設計服務的賦能後可以賣到20元/米。”蘇州設天下科技有限公司（POP盛澤設界）營運主管董暢向《金融時報》記者介紹道，“設計工作室的入駐是通過視覺行銷的方式，幫助實現當地企業升級產品並形成品牌化。”在這裡，設計師會根據不同面料企業的特點進行入駐專項對接，從面料應用的產品端為面料研發生產提出設計建議，如加入防水透氣等功能等。此外，設計工作室還會帶企業參加走秀和各種時裝周等活動，進行全方位的品牌包裝。據瞭解，POP盛澤設界時尚產業創新服務平台已經從樣衣設計、面料企劃、畫料冊設計，再到展廳展位設計、品牌形象系列化等業務深度對接當地企業，並與全國22所服裝設計院校有長期實習實訓戰略合作，引進並培育了多位優秀設計師。“‘十四五’期間，我們引進了500多名設計師。”盛澤鎮市場管理辦公室副主任鐘方對《金融時報》記者表示，“原來我們是直接賣布料，布料就像賣菜一樣在地上堆著賣，後來為了展示品牌成了掛著賣，現在我們是時尚走秀，穿著賣。”目前，當地已有恆力集團、盛虹集團兩家世界500強企業，還有為LV、愛馬仕等奢侈品牌供貨的羅曼羅蘭時尚集團等多家已走向世界的紡織企業。打造樓宇式跨境電商產業園：上下樓就是上下游在紡織產業轉型升級的基礎上，將好的紡織品更好地融入全球產業鏈和市場，同樣關鍵。“近幾年，全球紡織產業鏈、供應鏈經歷重塑，中國企業難免受到影響，我們需要去發掘新市場和梳理不同地區市場的新需求，而跨境電商讓我們的產品觸達到更多、更廣的市場和客戶，也為我們的交流和交易提供了更大的便利。”從事紡織品外貿進出口超過10年時間的吳江明斯克貿易有限公司總經理吳長明告訴《金融時報》記者，該公司出口遍及東南亞、歐美、中東多個國家和地區，是HM、宜家、日本伊藤忠、TORAY等國際知名公司的面料供應商。2025年1-7月，公司出口額超過5000萬美元，同比增長190%，其中跨境電商“9710”模式出口超過3800萬美元。為了讓更多產業主體更快適應和融入跨境電商這一新業態，去年5月正式開園的吳江高新區(盛澤鎮)絲路·南華跨境電商產業園通過三方面創新，嘗試在產業轉型和外貿發展過程中蹚出一條新路。“這三方面創新分別是業態創新、模式創新和服務創新。”盛澤鎮東方絲綢市場管理辦公室主任陸子平介紹說。據瞭解，盛澤鎮的紡織企業過去多為傳統貿易企業，通過線下參與展會方式獲取訂單、組織生產、成品發貨。所謂模式創新是通過鼓勵企業開發獨立站或依託第三方平台，實現線上接單、展示產品，在跨境電商的新賽道上達成線上線下融合。模式創新的前提是南華跨境電商產業園提供的業態創新，陸子平告訴記者，不同於傳統紡織貿易的平面市場，該產業園區建構起立體樓宇式業態。“這棟20多層的樓裡目前集聚了86家企業，從原料、面料端到終端產品，還包括了跨境電商平台和配套服務商，上下樓就是上下游。”也因為有了這樣的業態載體，政府部門及配套服務達成創新——從之前的單點分散式服務轉變為以“一站式服務中心”和“選品中心”為代表的多元賦能服務。嘗試進入跨境電商賽道兩年並在去年入駐南華跨境電商產業園的江蘇華佳絲綢股份有限公司今年的原料銷量增加了1000多萬元。“過去公司主要通過新品發佈會、展會的形式推薦產品，新產業園為我們提供了更高效的對外展示窗口，集聚的上下游資源和配套服務也為我們跨境電商出口增長提供了必要支撐。”該公司副總經理胡雪英在接受採訪時表示。由此，在促進紡織品出口提質擴量方面，南華跨境電商產業園與開業已40年的盛澤東方紡織城形成錯位發展，在定位和職能上相互補充，讓更多產業主體找到了新的業務增長極。盛澤作為中國重要的紡織生產基地、出口基地和產品集散地的地位進一步鞏固。 (金融時報)
