市值超阿里，引馬雲罕見發聲：拼多多如何在海外狂飆？

中國電商能不能像亞馬遜一樣，走向海外？

拼多多率先給了答案。

前兩天，拼多多發布第三季財報，其淨利按年增長近4成，遠超出市場預期，受消息刺激，股價更是飆升18%，並帶動公司市值增至1.44萬億元，與阿里的1.5兆元總市值相差僅600億元。

拼多多利潤及市值的變化，引起阿里內部熱議，有阿里員工於內網上明言：

「此刻難眠，也不敢想，拼多多市值直接來到1855億美金，相比我們的1943億，差距僅80億，著實嚇一跳。那個看不起眼的砍一刀，快成老大哥了… …”

之後有員工跟帖稱：

「簡單買、簡單退，少一點套路、多一點實惠，從未感覺用天貓、京東比用拼多多就顯得高端了…讓天下沒有難做的生意的初衷，本就應該是服務和成就更廣大的人民群眾麼？”

沒想到，馬雲也看到這個帖子，並回覆：

特別好。請大家多提建設性意見和建議。特別是創新想法。我相信今天的阿里人大家都在看都在聽。我更堅信阿里會變，阿里會改。所有偉大的公司都誕生在冬天。AI電商時代才剛開始，對誰都是機會，也是挑戰。要祝賀pdd過去幾年的決策，執行和努力…

今年，無論是“618”、還是“雙11”，淘寶和京東都沒有曬出總的成交數據。

為什麼在消費萎靡的情況下，拼多多還能拿出這麼亮眼的財報？

亮劍出海，可能是最大的秘密。

去年9月，拼多多孵化的跨國電商Temu正式出海。

在中國電商國際化的道路中，阿里旗下的速賣通已經經營多年，主打女裝、服飾的SHEIN也是待價而沽的IPO獨角獸。

而拼多多Temu作為後來者，成長速度卻十分驚人。

從財報來看，Temu第二季營收年增66.3%，達到了522億元。

花旗分析師直言，拼多多本季的交易服務營收能年增131%，主要原因與Temu業績的快速提升有關。

到了三季度，拼多多營收688億，佣金收入更是由第二季的144億增加至292億，單季達到翻倍成長。

對於Temu的超預期成長，美股投資者也給予了強烈的回應，股價的飆升反映了投資者真金白銀的「梭哈」。

畢竟，拼多多在中國成長的速度有目共睹，國外資本或許也看到了Temu身上的狂野氣質。

而過去一年Temu的爆炸表現，也是十分驚人──第一年就上線47個國家，涵蓋1.2億用戶。

而且在App Store購物榜、Google Play購物榜中已經分別霸榜70天+、115天+，新增下載量超過4000萬，且成為日本下載量達到400萬次最快的應用。

日本人向來不喜歡接受外來新鮮事物，但攻克日本市場，Temu只花了121天，SHEIN則需是155天，亞馬遜是660天。

華爾街日報中文網也透露，Temu將繼續登陸明年2月11日的超級盃（號稱「美國春晚」）。

而Temu被美國消費者所熟知，正是源自於上一次的超級盃。

當時Temu以一則廣告讓2.08億超級盃觀眾都接觸到這個新興平台，而在過去的一年，有約9%的美國人在Temu購物。

還記得當初抖音是怎麼推廣的嗎？

春晚發紅包！

Temu真的殺瘋了。

出海的一年，Temu收穫的不僅是市場的認可，還有商業的思考──拼多多，為什麼能流行全球？

團隊的戰鬥力和供應鏈的成熟是基礎。

拼多多現任董事長陳磊稱：「多多跨境自誕生起就站在主站和多多買菜的肩膀之上，由經歷過多多買菜業務錘煉的精兵強將帶隊，且團隊普遍擁有自主站建立就開始沉澱的、對全國製造業供應鏈的深刻理解。”

陳磊認為，Temu的核心優勢在於拼多多對供應鏈的長期累積。

8年前，拼多多透過拼單的創新模式為國內產業帶來質變，拼單匯集的海量需求大幅降低了中小商家的生產成本，又讓消費者可以買到質優價廉的商品，為生產側和消費面都帶來了普惠。

除此之外，Temu也針對國外商家的痛點，推出了託管模式──工廠不用負責跨國的營運、倉儲和物流，只需要按需上品，按時出貨就可以了。

對消費者低價，對參與商家友善。

正如阿里人的感慨：

“讓天下沒有難做的生意的初衷，本就應該是服務和成就更廣大的人民群眾麼？”

回顧黃崢創辦多多時候的感言：

「對拼好貨這件事情來講，我是希望能夠做一件跟原來相比社會影響力更大一些，就是說對自己有用，對別人也有用……三聚氰胺為什麼會出現？本質上是一個消費者倒逼的過程，因為其實一開始這些乳製品廠一定有很大量不用三聚氰胺，但是那些都死了……我覺得在整個中國的商業形態裡，不光是中國，世界也一樣，就是它有的循環是劣幣驅逐良幣。”

「我們今天做水果這件事……讓這個果子是自然熟的，用藥少的，或者不用藥的這些，它反而能夠賣出高價。我覺得這是一件有社會價值的事情，就相當於是說我為社會做了貢獻。”

拼多多在中國的起步，很大程度上依賴「便宜好貨」這樣的關鍵特質。

而這個特質，不只是中國消費者所需要的，也是所有消費的底層驅動道德。

狂奔一年後，拼多多的海外帝國已經呼之欲出，而新征途也剛開始。（無相商業趨勢）