馬雲集中兵力，準備放手一搏。阿里大搞品牌出海阿里在海外電商市場，似乎越做越有模樣了。日前，有消息稱，阿里旗下的東南亞電商平台Lazada與天貓完成首次系統級打通，且專門設立項目組，幫助天貓商家一鍵連結東南亞市場。眼下，已經有不少知名天貓品牌已明確加入。據知情人士透露，該項目由天貓、Lazada 聯合推出，阿里內部十分重視。從商家後台來看，當下已上線專屬的“一鍵輕出海，直通東南亞”頁面，並且沒有任何額外營運成本，商家僅需將貨物送至國內倉庫，剩下的工作都由平台負責。國際物流方面，平台會負責將商品從國內倉庫運輸到東南亞消費者手中；涉及海外商品售後時，要是消費者有售後方面的需求，平台會按照相關規則和流程去處理；而在廣告宣傳上，平台也會承擔起為商家商品在東南亞市場進行推廣的任務，從多方面助力商家輕鬆拓展東南亞市場。圖源：天貓商家後台值得注意的是，此次打通並非突然，早有鋪墊。今年7月，Lazada 已與 Daraz 平台實現全面打通，推出一鍵同步功能，賣家可通過統一資料，同時營運東南亞與南亞的 8 個國家市場，營運效率明顯提高。圖源：Lazada東南亞電商公眾號此次打通後，Lazada 推出五大核心策略，涵蓋新商零成本入駐、品牌扶持、類目增長計畫等，同時聯動 Daraz 的四大策略，共同提供億級補貼，幫助賣家拓展 8 國市場。Lazada 在南亞逐步鋪開後，又繼續打通天貓，顯然是在打造更完善的跨區域出海體系，為阿里的東南亞佈局提供更強支撐。誠然，這次打通不管是對商家、平台還是使用者，都能帶來不少益處。對天貓商家而言，此次Lazada 與天貓的打通，意味著 Lazada將向天貓商家全面開放本地化團隊支援與營運能力，助力商家以最直接高效的輕營運方式挖掘東南亞市場潛力。也就是說，商家無需從零搭建海外營運體系，依託“一鍵連結”便能快速進入東南亞市場，省去國際物流、海外售後等複雜流程，大幅降低出海門檻與成本，省時省力又省心。對Lazada 來說，能引入天貓平台上成熟的知名品牌與優質商品，豐富自身商品矩陣，可以提升在東南亞市場的競爭力。至於消費者，能接觸到更多來自中國的知名品牌產品，獲得更豐富的購物選擇，也是好處頗多。值得注意的是，前不久，阿里旗下跨境電商平台速賣通也宣佈，正在內部籌備一項“最高規格”品牌出海項目，已向多家世界 500 強企業及國內外頭部品牌發出合作邀請，預計 2025 年雙11前正式啟動。根據一張在商家圈流傳的“速賣通雙11品牌規劃”截圖，我們可以看到，小米、泡泡瑪特等品牌已入圍“超級品牌計畫”，並被重點標註為“深度合作”。圖源：電商派網站同時，相關人士也表示，此次合作設定的增長目標“非常激進”，速賣通或將在APP端設立全新品牌專區，為入選品牌提供流量傾斜與海外本地營運支援。針對這一消息，速賣通回應稱，“近期將推出品牌出海相關項目，具體資訊以官方發佈為準。”回顧這兩年阿里出海的路徑，可以發現，其已逐漸找準重點和方向。去年淘寶宣佈出海，為國內品牌商家開啟新的出海通道，今年具備較強本地化能力的Lazada 與速賣通，同樣在全力推進海外品牌化處理程序，助力中國品牌紮根國際市場。阿里這盤海外佈局的大棋已初步顯形，後續也會在海外市場繼續“跑馬圈地”。國內電商競逐海外，各有各的活法近幾年來，國內電商市場已告別增量紅利期，進入存量競爭的紅海階段。在這一階段，流量成本攀升、使用者增長放緩等問題愈發嚴重，各大平台不得不將目光轉向海外，以此尋求新的增長極。於是，我們看到，阿里、拼多多、抖音、SHEIN等玩家，憑藉差異化戰略在全球電商市場展開較量。SHEIN以“小單快反”供應鏈和“低價+高頻上新”模式，在歐美年輕消費群體中突圍，但品類集中於服飾，品牌溢價較低。抖音旗下TikTok Shop依託短影片流量和“內容種草+直播”模式快速起量，吸引了大量追求新鮮購物體驗的使用者，當前其全球站點數量已達到17個。圖源：鎮江聯合創新中心公眾號拼多多旗下Temu 延續“低價補貼”打法，憑藉極致的成本控制與海量 SKU，迅速搶佔歐美下沉市場，今年上半年Temu平均每月獨立使用者達1.157億，較去年下半年增長12.5%。圖源：Ecommerce News阿里則走“品牌化”路線，通過為中國品牌提供從海外市場調研、品牌定位、行銷推廣到海外倉履約、本地化售後服務的全鏈路支援，吸引對商品品質、品牌調性有著更高要求的使用者。整體看來，四大平台的方向各有不同，在海外電商市場形成了多元競爭格局。值得注意的是，在這一眾玩家的較量中，阿里與拼多多的競爭尤為引人關注。二者分別代表了跨境電商“品牌化”與“性價比”兩條不同路線的碰撞。在海外市場中，阿里通過賦能中國品牌，搶佔中高端消費使用者，這一戰略方向恰好填補了拼多多在品牌力與高價值市場覆蓋上的空白。雖然阿里和拼多多的出海路徑大相逕庭：阿里一頭紮進品牌化賽道，瞄準的是中高端消費需求；拼多多則攥緊性價比優勢，在下沉市場裡深耕細作。從表面看，兩者各走各的路，似乎沒什麼交集，更談不上正面碰撞。但實際上，恰恰是這種看似各走各的差異化路線，隨著雙方在海外市場的觸角不斷延伸，反而會讓彼此的競爭維度更豐富。未來在海外市場，阿里與拼多多之間的較量只會逐漸升級。從爭取不同圈層的使用者，到比拚供應鏈的效率與穩定性，再到打磨本地化的服務細節，雙方的競爭點會不斷增多。一場激烈的比拚，已在無形中埋下了伏筆。這是一場沒有贏家的競賽放眼跨境電商行業，當前已形成多元立體的競爭格局，平台與平台之間早已脫離單一的價格比拚階段，進入覆蓋多維度、多層面的綜合較量時期。回顧當初，行業競爭主要落在商品價格優勢與品類豐富度上。後來，隨著市場發展，競爭維度逐漸拓展至供應鏈響應速度、海外倉佈局密度、本地化售後服務質量，乃至對目標市場消費習慣的洞察能力上，競爭焦點越來越多元化。這種競爭態勢的作用是多方面的，不僅推動著整個跨境電商行業營運效率的提升，也讓各個平台不得不靜下心來審視自己的短板，針對性地去最佳化改進。與此同時，全球消費者也因此有了更豐富、更多元的購物選擇，跨境電商市場的整體活力也被進一步調動。這種情況下，阿里、拼多多、抖音、SHEIN自然不能死守現狀，還得在自身核心優勢上，不斷迭代最佳化。比如，Temu 要加快完善本地化營運；TikTok Shop得進一步鞏固內容電商生態優勢；SHEIN 則需要打破品類單一的侷限，擺脫低價限制；阿里要繼續深化品牌化戰略，把中高端市場根基打牢。只有跟著市場競爭的節奏不斷調整方向、最佳化策略，這些玩家才能在接下來的行業比拚中，拿出更從容的狀態，也才能為中國跨境電商在全球市場上爭得更多主動權與話語權。在這場暫未出現贏家的競賽中，國內電商玩家們還得衝刺。 (電商之家)

亞馬遜和 Temu 們相互學習。 激戰一年多，中國跨境電商平台和亞馬遜都開始學習彼此的戰術。 6 月 26 日，在深圳一場超過 300 名賣家參加的閉門會上，亞馬遜宣佈將在主站開闢低價商店的入口：主打低於 20 美元、重量小於 1 磅的白牌商品。商家只需將貨發到亞馬遜在中國的倉庫，接下來就什麼都不用管。站內外推廣、後續物流都由亞馬遜負責，商品支援僅退款——對賣家要求低，只要有貨就行。 亞馬遜要學 Temu、Shein、速賣通等平台常用的模式，以 “全託管” 模式從中國進口便宜商品，以防禦中國跨境電商平台的進攻。

世界上有三樣東西是沒有國界的──消費、演算法與人性。 舉例而言。 一雙中國人紡織的襪子，歐洲人、中東人、東南亞人都可以消費，天生就坐擁擴充。 如果身為消費者，你又曾向網路透露過絲毫興趣，那麼演算法就能立刻捕捉你的慾望，精準投餵。

產業帶100計劃 在跨國電商的浪潮中，TikTok Shop再一次走在創新發展的前沿，為許多賣家帶來了更多的利多機會。 日前， TikTok Shop跨境電商官方微信公眾號發布消息稱，為了持續扶持賣家成長，助力產業順利揚帆起航，TikTok Shop跨境電商將正式啟動“產業帶100計劃”，在2024年，計劃走進超過100個產業帶，攜手商家共同打造超一萬個全球爆品。 推出產業帶100計畫圖源：TikTok Shop跨境電商

中國電商能不能像亞馬遜一樣，走向海外？ 拼多多率先給了答案。 前兩天，拼多多發布第三季財報，其淨利按年增長近4成，遠超出市場預期，受消息刺激，股價更是飆升18%，並帶動公司市值增至1.44萬億元，與阿里的1.5兆元總市值相差僅600億元。 拼多多利潤及市值的變化，引起阿里內部熱議，有阿里員工於內網上明言：

隨著高品質發展策略挺進深水區，拼多多再次交出了一份遠超市場預期的成績單。 11月28日，拼多多發布截至9月30日的2023年第三季業績報告。財報顯示，共多多今年第三季營收為688.4億元，年增93.9%，成長速度為近9季最高；歸母淨利也持續維持高速成長，年增47%至155.37億元。 拼多多業績超預期成長的背後，不僅在於國內電商主站業務的穩健成長，更在於作為第二成長曲線的多多跨境（即TEMU）已經開始帶來強勁的營收貢獻。 資本市場對拼多多超預期的業績表現以及可預見的成長空間給予強烈反響，11月28日晚美股開盤後，拼多多股價暴漲近20%，當日收盤價上漲約18%至139美元/股，總市值達1,846.74億美元，已經逼近總市值約1,954億美元的阿里巴巴。