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全球資本變局,港股何以東昇? | 《財經》封面
2025年上半年,港股IPO募資額重回全球第一。這或許只是港股新一輪繁榮的起點,一二級市場如何持續循環向好,如何吸引優質企業、留住國際資金,作為“超級聯絡人”的香港將面臨新的機遇和挑戰一年之前,剛剛上任港交所行政總裁的陳翊庭首次面對媒體採訪,便收到了如何看待“香港國際金融中心遺址論”的尖銳提問。她回應:“香港市場的底氣依然很足,香港擁有法治、人才、基礎設施等核心優勢,更有國家作為強大後盾,需要想辦法把流動性重新搞起來。”如今,“遺址論”已不攻自破。6月30日,雲知聲、泰德醫藥、IFBH三家公司在港交所鳴鑼上市,這個場景在6月26日剛剛發生過,聖貝拉、周六福和穎通控股同日上市,而7月9日,還有六家公司計畫同時上市。港交所的鑼聲接連不斷,募資額重回巔峰。2025年6月,港股IPO(首次公開募股)數量達到15家,成為上半年的高峰,創下2022年底以來新高;2025年上半年,港股IPO募資金額超過千億港元,同比飆升近7倍,時隔四年重回全球第一。其中,寧德時代在5月20日登陸港交所,募資353億港元,成為目前今年全球最大IPO。從募資情況來看,赴港二次上市的A股龍頭公司是這輪港股上市潮的主角。除了寧德時代,2025年上半年,恆瑞醫藥、海天味業、三花智控分別募資100億港元、97億港元、92億港元。這離不開中國政府強有力的政策支援。2024年4月,國務院發佈《關於加強監管防範風險推動資本市場高品質發展的若干意見》(即新“國九條”)後,證監會緊接著發佈五項資本市場對港合作措施,其中包括支援內地行業龍頭企業赴港上市。在2025年5月7日國新辦新聞發佈會上,中國證監會主席吳清強調,將不斷深化市場開放,鞏固提升香港國際金融中心地位,穩步推進人民幣股票交易櫃檯納入港股通、支援在港推出跨境投資和風險管理產品等對港合作各項措施,並創造條件支援優質中概股企業回歸內地和香港股市。展望下半年,港股IPO火熱仍將持續。港交所主席唐家成6月20日出席港交所成立25周年慶典時透露:“目前還有190家公司排隊等待上市,這一龐大的待上市企業儲備,彰顯了港交所市場的吸引力。”IPO火熱的同時,港股成為中國資產重估的主要陣地,港股恆生指數以20%的半年度漲幅在全球重要市場中排名第三,一二級市場實現良性循環。年初,在DeepSeek的帶動下,恆生科技指數最大漲幅達40%;此後,雖受川普關稅政策衝擊,但港股快速修復失地,重回全球領先位置。老鋪黃金、泡泡瑪特等新消費公司,已然成為港股的風向標。老鋪黃金股價在6月沖上1000港元/股大關,較一年前的發行價上漲近25倍;泡泡瑪特股價也隨著LABUBU的全球大火年內上漲近2倍。港股一二級市場平衡背後,是南下資金與海外資金的持續流入。“南向資金確實是今年港股市場的亮點。港股通資金已經佔到香港市場總成交量的兩成。不敢說有絕對定價權,但話語權和影響力肯定是在增加的。”香港大學經管學院金融學副教授孟茹靜告訴《財經》。“從股指漲幅、日均交易量提升以及大型IPO項目成功來看,港股復甦在2024年下半年初現端倪,並在2025年持續鞏固。雖然4月2日美國加征關稅導致短期回呼,但5月以後市場迅速恢復,國際長線資金回流已成趨勢。”高盛亞洲(除日本外)股票資本市場聯席主管王亞軍對《財經》表示。接棒一年多的陳翊庭深刻感受到了全球資金對港股的態度轉變。“2025年初參加冬季達沃斯,與2024年參加夏季達沃斯的氛圍明顯不同,儘管地緣政治影響仍然籠罩全球,但與世界各地朋友交流,大家都格外關注中國機遇與港股市場。”“川普上任後推行貿易保護主義,迫使企業‘去風險’,香港因兼具中國屬性與國際規則適配性,成為資金‘安全港’。”香港投資推廣署署長劉凱旋對《財經》表示。進入7月,三個月關稅暫停期即將結束,短期市場或許仍將面臨考驗,但長遠來看,關稅博弈帶來不確定性的同時,也將帶來全球資本的再平衡,這將是港股的長期機遇。“美元的主導地位會慢慢衰落,美元霸權的衰落中蘊含機遇,但需關注其衰落速度及衍生問題。”香港證監會原主席梁定邦對《財經》表示,同時他也強調,“香港是一個非常開放的地方,香港市場上最重要的只有制度和人兩個方面。”港交所正持續推動制度改革,吸引企業和資金,連接中國和世界。“我們不僅要吸引優質上市企業,還要做好交易制度,服務好投資者和企業,包括取消惡劣天氣暫停交易、調整交易費率等,提升市場參與者的體驗。”陳翊庭表示,“互聯互通的空間還很大,從股票、債券、ETF到即將納入REITs,未來還有人民幣櫃檯、大宗商品等產品可以考慮。”“新股活躍及交投顯著上升,都反映全球對香港金融生態有強大信心,港交所在促進香港作為‘超級聯絡人’和‘超級增值人’方面,正發揮關鍵作用。”香港特別行政區行政長官李家超表示。01 重奪全球募資冠軍從“國際金融中心遺址”,到重奪“全球募資冠軍”,中國香港僅用了一年多時間。一年之前,全球IPO放緩,港股IPO繼續下滑。資料顯示,2024年上半年港股共有30家企業完成IPO,募資額下滑至131.78億港元,被印度、沙烏地阿拉伯等新興市場交易所超越。2023年,港股IPO縮水至463億港元,僅為2020年峰值的十分之一左右。恆生指數也連續三年超兩位數下跌。復甦在2024年9月初露端倪。美的集團等大型新股上市,帶領港股2024年募資同比增長了89%至875億港元。2025年上半年,港股IPO持續升溫。萬得(Wind)資料顯示,截至6月30日,港股上半年已完成43宗IPO,同比增長43.3%;累計募資額飆升708.4%至1067.1億港元,接連超越紐交所、納斯達克以及印度國家證券交易所,時隔四年重返全球第一。2025年港股IPO的火爆及國際資本對優質標的的爭搶,可以從龍頭新股上市中窺見一斑。5月20日早上,港交所上市大廳的電子螢幕上,寧德時代的股票程式碼3750跳動著,股價每次的關鍵變換,都會引來現場圍觀人群的一陣陣歡呼。從開盤漲12%報296港元,到很快突破300港元大關,最終寧德時代的上市首日股價漲幅定格在16.43%,收報306.2港元/股,募資額更是高達353億港元。2025年上半年,密集的鑼聲在港交所此起彼伏,行業龍頭接連上市。從新茶飲巨頭蜜雪集團上市首日43%的漲幅,到創新藥企映恩生物首日116.7%的飆升,再到6月26日與6月30日,每日均有3家上市公司集體鳴鑼,一幅IPO市場的沸騰圖景正在香江之畔熱烈鋪展。“搶不到,根本搶不到。”IPO市場火爆之下,較火新股的基石及錨定投資被機構瘋搶,一家服務歐洲與南美家族的家辦香港負責人告訴《財經》,其曾希望能以輔助企業出海為條件,獲得蜜雪冰城和滬上阿姨的基石份額,但是因為基石投資競爭過於激烈而失之交臂,只好在企業上市後從二級市場以高價“掃貨”。大額交易的湧現使包括外資與中資在內的全球投行重新開啟對香港IPO市場激烈的競爭。據悉,寧德時代港股上市的投行承銷費率為0.2%,而市場常規的承銷費用為募集資金的1.5%-3.0%不等。“寧德時代的IPO規模龐大且承銷競爭十分激烈,所以承銷費用被壓到很低,但具體金額未公開披露。”一位港股保薦人告訴《財經》。除了“搶”以外,“忙”也成為香港投行最近的關鍵詞之一。“今年港股IPO業務量遠超預期,主動接洽的擬上市企業也在增多,無論是企業還是投行,大家都不願錯失這輪風口,都在加班加點。”上述保薦人表示。“作為創投機構,當下推動被投企業赴港上市退出的動力明顯增強。”盈科資本產業投資事業部總裁馮志強告訴《財經》,“一級市場目前也在積極推動已投企業抓住這波機遇,特別是硬科技、新消費這類備受資金青睞的賽道。但是也不能盲目跟風,更應聚焦企業基本面與長期發展潛力。”港股打新賺錢效應回歸下,散戶投資者打新熱情提升。多隻熱門港股新股公開市場認購環節甚至出現了幾千倍超額認購,3月上市的蜜雪集團更是以1.8兆港元摘得港股IPO新一代“凍資王”。機構投資者爭搶港股IPO優質標的現象十分普遍。寧德時代上市吸引了包括科威特投資局等23家豪華基石投資者參與,恆瑞醫藥上市由新加坡政府投資公司等7家國際知名投資機構護航,海天味業上市則引入了高瓴資本等8家頂級機構基石投資者。高瓴資本參與了上述三家大型A+H股的基石投資。一位接近高瓴資本的人士對《財經》談到,“雖然高瓴在A股清倉了寧德時代,但港股基石又買了回來,還參與了其他幾家港股新股基石,主要是因為港股更有空間,同時今年港股表現也特別好,覺得是有機會的。”參與了寧德時代、海天味業上市的中金公司管理委員會成員王曙光對《財經》表示:“我們近期觀察到,歐美本土基金經理開始活躍參與港股IPO項目路演並下單,例如,在寧德時代、海天味業、三花智控等項目中,開始出現中東主權基金KIA、新加坡主權基金GIC、歐洲長線基金Schroder等外資機構身影,這是歐洲長線基金施羅德首次作為基石投資者參與港股IPO認購,代表著國際長期資金正在增加對中國優質資產的配置。”2025年,港股IPO半年的募資額已超過了港股2022年、2023年、2024年全年,而這或許也只是香港IPO市場新一輪繁榮的起點。《財經》注意到,多家會計師行已進一步上調了全年港股IPO集資額預測,這在港股歷史中較為罕見。其中,安永由原預計的1200億港元上調至1600億港元;德勤更由1300億至1500億港元,上調至2000億港元。在2025陸家嘴論壇上,陳翊庭被稱為“金融圈最紅女神”,她透露,港股IPO排隊企業超160家,僅5月就有40多家企業遞表。這份長長的待上市名單中不乏京東工業、紫光股份、賽力斯、奇瑞汽車、石頭科技、兆易創新、牧原股份、三一重工、東鵬飲料等龍頭明星公司,其中至少超過五家公司募資額將在10億美元以上,這也成為港股今年冠絕全球的底氣。02 港股IPO繁榮背後港股IPO繁榮景象的背後,是多重因素共同作用的結果。“首先是政策支援,去年4月,中國證監會出台的對港合作五項措施中明確支援內地龍頭企業赴港上市;第二是微觀層面的企業需求,企業需要多元化的融資管道;第三是港交所監管環境、上市規則比較靈活,包括對符合條件的A股公司赴港上市設立了快速審批通道;第四是二級市場表現較為活躍,北水大幅流入。”孟茹靜認為。一年來,中國資本市場對外開放舉措不斷,支援港股發展是重中之重。2024年4月19日,在新“國九條”發佈後,中國證監會推出對港合作五項舉措,進一步最佳化滬深港通機制、助力香港鞏固提升國際金融中心地位,促進兩地資本市場協同發展。其中包括:放寬滬深港通下股票ETF合資格產品範圍、將REITs納入滬深港通、支援人民幣股票交易櫃檯納入港股通、最佳化基金互認安排、支援內地行業龍頭企業赴香港上市。2024年11月19日,第三屆國際金融領袖投資峰會在香港舉辦,中共中央政治局委員、國務院副總理何立峰出席並致詞。何立峰強調,把香港國際金融中心建設好、鞏固好、發展好,既是香港所需,也是國家所重。中央將從戰略高度繼續完善相關政策體系,持續支援香港深化金融改革並維護金融穩定。吳清在出席論壇時表示,將堅定深化資本市場雙向開放,進一步便利跨境投融資,同時強調,要保持境外融資管道暢通,進一步提升境外上市備案效率,積極支援符合條件的境內企業赴境外上市,更好利用兩個市場、兩種資源。應對外部衝擊,政策也在持續發力。2025年5月7日,國務院新聞辦公室舉行新聞發佈會,“一行一局一會”掌門人一同出席,介紹“一攬子金融政策支援穩市場穩預期”有關情況。吳清在會上再次強調,梳理最佳化境外上市備案機制、流程和相關要素,提高境外上市備案質效,同時提出,創造條件支援優質中概股企業回歸內地和香港股市。5月22日,中國證監會首席風險官、發行監管司司長嚴伯進介紹,從2023年3月31日起,境外上市新規正式實施,截至今年4月底,已經完成了242家境內企業境外上市的備案,這當中有83家為科技企業,主要集中在資訊技術、生物醫藥、新能源、先進製造等領域。5月23日,為完善並統一境內企業境外直接上市相關跨境資金管理,提升境內企業跨境融資便利化水平,中國人民銀行、國家外匯管理局發佈《關於境內企業境外上市資金管理有關問題的通知(徵求意見稿)》。企業層面,近年來,A股龍頭公司赴港上市大多有一個共同的目標:出海,即利用中國香港資本市場的特殊地位來拓展全球市場。與此同時,內地IPO持續放緩,再融資收緊,赴美上市風險加大,使得中國香港成為企業上市融資的最優選擇。香港特區政府財政司司長陳茂波曾表示,內地企業正通過香港加速全球戰略佈局,這種以香港為資本平台支援國際拓展的趨勢,將成為未來企業出海的重要模式,也體現香港服務國家戰略的新定位。“企業在香港上市有利於吸引外資,且在融資方面,港幣的換匯相對其他貨幣更為便捷。所以越來越多的龍頭企業開始從A股轉向H股。”瑞銀證券中國股票策略分析師孟磊表示。“香港作為內地企業對接全球資本的關鍵樞紐,赴港上市能助力內地企業建立與國際投資者的溝通橋樑,為其國際化業務發展及融資提供高效支援。從國際化平台、估值修復、制度便利等方面,吸引著A股公司選擇香港作為境外第二上市市場。”王曙光對《財經》表示。港交所近年來陸續推出多項政策吸引新經濟公司。2018年4月發佈18A章,允許未盈利生物科技公司上市;2023年3月推出18C章,允許未有收入、未有盈利的“專精特新”科技公司上市;2024年8月,港交所進一步最佳化特專科技公司上市門檻;10月,其與香港證監會共同最佳化新上市申請審批流程的時間表。2025年5月6日,香港證監會與香港交易所發佈聯合公告,正式推出“科企專線”,以進一步便利特專科技公司及生物科技公司申請上市,並允許這些公司選擇以保密形式提交上市申請。為了迎接新能源巨頭寧德時代赴港上市,港交所一路開綠燈,從正式遞表到上市交易,僅用時三個多月,而一般公司的平均時間為半年以上。“一般而言,遞表港交所前兩個月要委任保薦人,而寧德時代僅在遞表前一個月才確定保薦人,其承銷商、IPO公關等合作也都是在上市前很短時間內才敲定。”一名港股保薦人告訴《財經》。在多重因素共同推動下,一批優質科技企業和龍頭企業湧向港股,疊加強有力的政策扭轉市場預期,吸引全球資金持續流入,帶動港股二級市場走強,而市場的活躍表現又強化了企業赴港上市,二者形成了良好的正向反饋與互動。“大量全球資金流入為港股市場帶來了充足的流動性,提升了市場的活躍度,也促使港股市場的投資者結構更加多元化,推動了港股估值修復,進一步提升了港股市場的吸引力和競爭力。”清華大學金融研究院院長田軒表示。投行等中介機構在IPO熱潮中獲利,同時對下半年的港股保持樂觀。國金證券投行人士對《財經》表示:“香港是全球資本配置中國資產的核心樞紐。對於尋求接觸中國機遇的國際投資者而言,港股IPO是重要參與管道。在政策進一步落實和市場環境持續改善的背景下,疊加中概股回流、東南亞資產證券化需求啟動(借力SPAC機制)、聯準會降息預期改善流動性等因素,預計下半年港股IPO熱潮將持續,並繼續吸引大量中資企業赴港上市。”港股IPO的持續向好,仍將持續依賴一二級市場的平衡發展。孟磊將股票市場生態類比一個蓄水池,二級市場往投資蓄水池注水,一級市場IPO把錢放到企業,支援實體經濟發展,生態平衡需要有人注水,也需要灌溉到實體經濟。03 誰在港股買買買?港股IPO的火爆,離不開二級市場的強勢反彈,2024年下半年以來,全球資金持續湧向港股的蓄水池。在中央一系列超預期政策的支援下,2024年9月下旬,港股與A股一同出現史詩性反彈。短短半個月,恆生指數漲幅超30%,恆生科技指數漲幅超50%。港交所的成交量連續三次刷新紀錄:新高紀錄在2021年3600億港元的基礎上翻一番,達到6200多億港元。彼時,陳翊庭在歐洲路演,原本興致索然的投資者們被港股的突然暴漲殺得措手不及,一時間紛紛向她詢問:“還有空嗎?能不能告訴我現在中國市場發生了什麼?”“以前做項目,一個IPO中能有三五個國際長線資金已經很多了。現在國際資金參與數量越來越多,最近做的一個項目國際資金快達到50個。”一位投行人士告訴《財經》。從被調侃“國際金融中心遺址”到重新領跑全球,港股強勁的復甦動能是如何開啟的?大成基金國際業務部總監柏楊將影響港股市場表現的因素總結為一個簡單的公式:港股表現=中國經濟基本面+外資流動性+風險偏好。“從中國經濟基本面來看,2024年以來中國政策對發展經濟和資本市場定調積極,中國經濟走穩復甦逐步被市場定價為共識。”柏楊接受《財經》採訪表示,“在2024年9月聯準會開啟降息周期、全球流動性放鬆的背景下,港股性價比更加凸顯。川普當選美國總統後,大國博弈進一步加劇,我們觀察到全球範圍內美元資產過度超配的狀態有所減弱,同時新興市場中海外資金從印度等國向中國市場回流。”衡量市場復甦的指標中,除了股指回升、交易量增長、融資額攀升,大型項目的成敗亦是關鍵參照。今年以來,港股市場的大型項目均表現優異。以再融資領域為例,比亞迪與小米的相關項目規模令全球矚目——前者融資55億美元,後者達56億美元。其中,小米56億美元的融資額刷新了其港股再融資規模紀錄,凸顯市場的活躍態勢。優質項目的密集推出吸引了眾多資金聚集港股,寧德時代便是一個典型。儘管美國政府頻頻以“敏感”為由設限,令不少基金陷入“既顧慮風險,又不願錯失投資機會”的糾結,但最終它們還是輾轉通過迪拜等管道完成了投資。“投資者是很誠實的。只要項目好,資金一定會想辦法、找路徑。”陳翊庭總結道。二級市場的正向反饋也給上市公司選擇港股注入強勁動力。寧德時代港股上市定價與A股齊平,打破了市場關於港股定價至少要比A股動輒便宜20%的觀念,上市之後,寧德時代港股表現明顯更加強勢,截至6月30日,寧德時代港股比A股溢價19.38%,港股不再“廉價”。那些資金正在押注港股?過去三年裡,南向資金持續流入港股並有加速之勢。Wind資料顯示,2025年上半年累計淨流入7311.93億港元,已超過2024年全年淨流入的90%。境內公募基金配置港股倉位逐季上升,重點加倉方向包括網際網路、銀行、能源類股,以及新消費、半導體和創新藥等高成長賽道的優質個股。柏楊認為,南向資金已成為港股市場最具確定性的“長期買家”,在海外資金波動性上升的背景下,為港股提供了穩定且持續的流動性支撐。睿遠基金國際業務部負責人張佳璐觀察到,港股基於其優良持續的股息文化,吸引南下長線險資,優秀的短期業績則吸引了一些國際短線資金。但對國際長線資金來說,由於目前宏觀環境還不夠明朗,它們正在等待更明確的回暖訊號。“全球資產中,參與港股配置的主要是更短線的避險基金和被動指數基金,長線基金對港股尚未大規模進行配置。”另一位外資投行人士則認為,今年增量交易資金中,南向資金只佔了30%。“剩下的70%還是外面來的,這也和香港市場的國際金融中心地位相吻合。”海外資金回流的過程中,王亞軍觀察到,經歷了上一輪熊市,回流的國際長線資金也變得更加務實。“大家比較喜歡的企業有三個特點:一是能賺錢;二是賺錢路徑比較清晰;三是賺錢的風險比較小。”資金偏好悄然轉向的背景下,增速突出的行業成為資金聚焦的核心領域。“一是具有全球競爭力的精益製造企業,二是有建立品牌能力的消費企業,三是有創新能力的醫療保健領域企業。”張佳璐分析。“港股市場新消費公司的靜態估值稍貴,但市場對其海外擴張、市場滲透率提升邏輯的認可反映在定價中,貴可能也有貴的道理。”柏楊認為,新消費企業是否存在估值泡沫取決於未來的高增長預期能否持續兌現,一些概念性強、模式尚未成熟的公司確實存在高估值風險,需理性看待短期熱度,避免盲目追高。部分優質企業已形成清晰的品牌定位、高效的營運能力和穩定的使用者基礎,展現出較強的盈利彈性和增長前景,仍存在一定的配置價值。創新藥類股今年也以強勢表現受到資本市場多方關注。“過去幾年很多創新藥公司可以說是在臥薪嘗膽,今天這個行業已經發生了量變和質變,很多數字是讓我們很驕傲的。”南方基金國際業務部基金經理熊瀟雅告訴《財經》,當前中國企業在研創新藥數量已經超越美國成為全球首位,越來越多的藥企逐步轉向創新性更強的源頭創新。不過,落實到投資端,依然需要謹慎。“從靶點選擇,到分子結構設計和生成,成藥到臨床,每個環節都有失敗的風險。”從科技、網際網路到新消費、創新藥,港股市場的熱點接力還在持續。如何保持港股的活躍勢頭,成為陳翊庭和港交所下一步重要任務。04 港股如何長牛受到全球資金關注的中國資產重估處理程序,是否會從“復甦”走到“長牛”?答案或許就在一年前港股依然“冷清”時陳翊庭關於“遺址論”的回應中。“其實香港市場底氣還是很足的,我們的法律制度、透明度,這些都很強。只不過要想辦法怎麼把流動性重新搞起來。”她當時回答。如今,除了持續流入的南向資金,市場仍然期待外資持續流入。瑞銀資料顯示,今年一季度國際投資者將其中國低配幅度從-1.9%減輕至-1.5%。對於全球前40家最大的投資者,中國股票持倉增加15個基點至1.05%,為2023年三季度以來的最高水平。但比起歷史平均水平,外資回流水平仍有較大提升空間。6月18日的2025陸家嘴論壇上,港股的火熱令陳翊庭成為全場焦點,她表示,今年將與內地交易所協同發力,積極吸引外國投資基金,不論港股、A股,通過何種投資管道,都將成為吸納外資的重要路徑,現在是外資投資中國資產的好時機。“我們看到,國際資金在慢慢回流。”陳翊庭近日表示,“我開玩笑說,要寫封感謝信給川普。這一次機會真的難得,不能錯過。我們在研究怎麼讓資金留下來,要把IPO的儲備、二級市場都做好。希望這次資金留得久一點,不只是炒一波就走。”作為背靠中國的國際金融中心,中國香港將在世界局勢的變化中迎來新的機遇。“在全球資本再平衡的過程中,中國和香港市場都是受益者。”王亞軍分析道。此外,市場還有另一種觀點認為,美元高估是資金流出美國的重要原因。“美元霸權的衰落中蘊含機遇,但需關注其衰落速度及衍生問題。”梁定邦對《財經》表示,“由美國主導的金融格局不會突然改變,而是逐漸衰落的過程。當前美國脫離國際貿易規則,其金融市場與貿易的關聯性將受影響。美元的主導地位會慢慢衰落,過程中會帶來不少機遇。香港的聯絡匯率短期不會改變,但長期會慢慢改變。”此外,在2023年初中國香港取消疫情管控、歐洲受地緣衝突影響、美國政策不確定性增加、川普上台後推行貿易保護主義等因素的影響下,近兩年中國香港成為全球資金“安全港”,正在吸引全球家族辦公室落地。“一方面,依託香港傳統金融市場優勢和嚴謹的反洗錢政策,香港家辦的平均資產管理規模超過5000萬美元;另一方面,家辦投資者在尋找科創相關的投資機會,香港的科創投資生態更活躍,在對接獨角獸上市方面相較新加坡及瑞士都更具有優勢。”劉凱旋表示。香港如何留住資金?或許能從港交所持續改革中找到答案。6月20日,港交所舉辦成立25周年慶典。回顧港交所25年發展歷程,李家超以“非凡”來形容。過去25年,依託互聯互通的不斷擴容與更多優質中國企業的成長及上市,港交所從一家本地交易所發展成具有創新、活力與韌性的國際資本市場,為全球資本提供了投資機遇。據港交所資料,自2000年起,香港上市公司數量從790家激增至2600家;證券市場日均成交額從130億港元升至超2400億港元,增長17倍多;衍生品市場日均成交量從3.75萬張合約躍升至176萬張合約;港股市場總市值從2022年3月的3.92兆港元增至2025年5月的40.93兆港元,增幅超9倍,總分紅也從2000年的907億港元增長到2024年的1.35兆港元,增幅超10倍。十年之前,互聯互通機制的建立開啟了港股上一輪繁榮。十年來,互聯互通不斷拓展產品的廣度和深度:2017年7月債券通“北向通”正式啟動;2021年9月債券通迎來了“南向通”;2022年,ETF納入滬深港通;2023年互換通推出。目前,兩地監管機構正計畫將港股人民幣櫃檯、房地產投資信託基金(REITs)等更多產品納入滬深港通。不過,梁定邦認為,現在香港的投資生態和科創氛圍還不夠。“香港資本市場現在上市的還是房地產、基建這些傳統行業居多,新消費、科技類的企業雖然在增加,但整體生態還不夠成熟。”對於港交所面臨的機遇與挑戰,陳翊庭強調,港交所的根本目標是服務好實體經濟,確保提供有力的融資平台,支撐企業更好發展。當前國際資本對中國資產的重估,為港交所帶來新契機。外國投資者對中國科技創新型企業和新消費企業興趣濃厚,港交所應順勢積極吸引國際資本,提升市場活躍度與融資能力。2025年7月3日,中國海軍山東艦航母編隊抵達香港。山東艦官兵在飛行甲板上列隊排出“國安家好”字樣。圖/新華展望未來,陳翊庭表示,港交所將繼續努力連接資本與機遇,為優質企業提供支撐。在吸引國際資本方面,下半年團隊將加強海外推廣,向全球展示中國市場的吸引力;在市場建設方面,持續完善“人、貨、場”生態體系,最佳化產品範圍和交易平台功能,提升整體競爭力。未來仍將以服務實體經濟、支援融資需求為核心,持續推動互聯互通和可持續發展,並在連接中國與世界、促進人民幣國際化中發揮更大作用。7月1日是香港回歸紀念日,港交所休市,其標誌性的銅鑼首次走出香港金融大會堂開啟巡禮。在當天的慶祝酒會上,李家超表示,寧願做艱難的改革者,也不能做安逸的停滯者,香港要做好“內聯外通”,在世界舞台上找準定位,把握好國家機遇和世界機遇,開拓新商機和新市場。 (財經ThinkTank)
賺中國人的錢,泰國富二代年入11億
椰子水,在“健康生活”“健康飲食”的風潮下,迅速在食品飲料行業中崛起,成為近年來最大的黑馬產品。但困擾消費者一個問題是:超市裡9.9元一大瓶的椰子水,到底能不能喝?畢竟,一顆新鮮椰子要賣十多塊錢,大約三顆椰子才湊一升椰子水,很難想像,如果沒有科技與狠活,大瓶椰子水為什麼這麼便宜。再加上,去年有業內人士曝光,市面上所謂的百分百椰子水品牌,有八成到九成都加入了各類加入劑,甚至連白紙黑字印出來的配料表也存在造假,市場亂象令人咋舌。●市場上的各式椰子水種種因素,都讓消費者對椰子水感到不信任,好在,很快有專業人士進行了科普:雖然泰國的香水椰原料成本約20元/升,但印尼老椰的成本僅4元/升,而且椰子渾身是寶,椰殼和椰肉都可以進行深加工來獲得額外收益,認準大牌椰子水,是基本不會遇到問題的。此番解釋,有理有據,確實打消了消費者的恐慌,也讓椰子水愈發吃香。甚至於,大家最熟知的椰子水品牌if,其母公司IFBH已經向港股遞交了招股書,準備上市了。令人稱奇的是,這家僅有46人的泰國公司,不僅97%的營收都來自中國市場,更是在2024年幹出了1.58億美元(約11.58億元人民幣)營收,相當於人均創收2500萬元。算下來,這個人均創收額,是貴州茅台的5倍、椰樹集團的30倍!●IFBH招股書if,為什麼這麼賺錢?它的成功,又能給中國企業出海怎樣的啟示?泰國特產,走出去的決心出乎很多人意料,IFBH,是一家沒有自建工廠,也不搭建倉儲物流的飲料公司,它幾乎是靠“外包”和“貼牌”就做到了椰子水之王的位置。這樣的輕資產模式,與創始人獨特的商業認知有莫大的關係。其創始人中文名叫#彭薩克,是個泰國富二代,1980年出生的他,現年45歲。●彭薩克1970年,彭薩克的父親一手創辦了泰國紡織巨頭蘇旺集團,家中產業橫跨製造業、房地產、酒店、高爾夫俱樂部等多個領域,實力雄厚。受父親的影響,彭薩克自幼就展現出了不俗的商業興趣和天賦,很早就立志從商。1999年,他前往美國攻讀工商管理學士學位,2003年,他繼續深造,後取得了美國紐約理工學院工商管理碩士學位。在資本發達的紐約,彭薩克一邊學習商業管理的知識,一邊觀察商業究竟如何運行,期間結識了不少科技和網際網路企業的高管和金融從業人員。在美國讀書生活的幾年裡,他目睹了美國眾多製造業工廠因高昂的成本相繼倒閉,這給了他一個深刻的啟示:輕資產模式才是企業聚焦核心競爭力。2004年,24歲的彭薩克回到了泰國,在父親的公司擔任市場經理和董事總經理助理,在實踐中消化和進一步積累所學的商業知識。不過,自認為很有商業天賦的他,並不滿足於守成,而是立下了一個更宏大的計畫——把泰國特產賣到全球,讓外界感受到泰國的魅力。●泰國椰林。圖片來源:攝圖網2012年,他在德國科隆國際食品展上接觸到了西得樂(世界領先的整條瓶裝生產線供應商)的無菌灌裝技術,大受啟發,於是開始構思if椰子水品牌,並採購西得樂的生產線在泰國建廠,投資約1.6億美元,打造了該國首條高速無菌灌裝線。隨後,他正式創立了if品牌,西得樂在泰國的工場也順理成章地成為其代工廠,並將生產、物流、分銷全部外包。不過,椰子水在泰國本土這樣盛產椰子的熱帶國家競爭激烈,為此,彭薩克把目光投向了有14億人口的中國。●圖片來源:if官方微博2015年,他帶領if椰子水品牌進軍香港市場,一舉成為香港最暢銷的椰子風味果汁飲料,並連續九年蟬聯榜首,去年在香港市場的佔有率高達60%。在香港市場取得開門紅後,彭薩克很快就有了進軍中國內地的想法,而在這裡,他也切身體會到了什麼叫廣闊天地,大有可為。進入中國市場2017年,if帶著一個美好的中文名——溢福,殺進了中國市場,彭薩克經過研判,堅持走輕資產模式,事實證明,其眼光非凡。對於零售行業來說,最能體現核心競爭力的往往是供應鏈,像農夫山泉和娃哈哈這樣的包裝水巨頭,都是靠花大價錢開發產品、建設工廠來實現。但if則因背靠泰國本土香椰形成了強大的產品力,套用農夫山泉的一句話來說:“我們不生產椰子水,只是椰子的搬運工”,這便是if最大的護城河,而且依靠家族企業,其原料成本要比同行低上18%左右。●泰國椰子。圖片來源:攝圖網這樣的產品放在市場端,也備受消費者好評。其主打配料表比臉還乾淨、號稱天然電解質的椰子水遇上了最需要它的消費者——四十多年的改革開放,造就了數量可觀的中產之家,他們愈發重視食品和飲料的健康與衛生問題。最開始,if就是憑藉進口貨的形象,登上了小部分國人的餐桌、健身房。真正的轉折點在2020年。疫情的暴發給市場帶來了兩個變化:一是消費者愈發重視健康,椰子水的低糖高鉀等天然屬性備受青睞;二是直播帶貨得到了進一步發展,快消品有了更寬廣的推廣和銷售管道。彭薩克和他的團隊敏銳捕捉到了這兩個趨勢,大量在各大KOL直播間內放量,率先從女性群體和健身人士中打開了缺口:在李佳琦直播間,一句“所有女生”,讓if椰子水一夜狂銷;在劉耕宏直播間,伴隨《本草綱目》的旋律與一句“補充電解質”,椰子水的“健康”標籤再次深入人心。●圖片來源:if官方微博在進入中國市場前,彭薩克難以預料,會正好撞上中國消費者正處於對健康消費需求上漲的爆發期,更無法預料直播電商對快消品行業的重新洗牌與賦能會如此猛烈。但難能可貴的是,他和他的團隊能敏銳捕捉並順應消費新趨勢,而這,正是一個產品或一種商業模式能夠成功的關鍵。if的品牌秘訣除了對消費趨勢的成功捕捉,if對品牌的建設也非常成功,仔細研究,會發現正是它的輕資產模式,才能幫助他聚焦於品牌建設。if雖在中國收穫11億營收、2億利潤,但其僅有的46位員工卻無一人來自中國。在來自泰國本土的43名員工中,做銷售及行銷工作的有20人,從事研究與開發的5人,倉配6人,財務及人力行政12人。●IFBH招股書雖說銷售人員佔據了大頭,但if在中國市場分銷的活,彭薩克仍是交給了外包,公司員工主要負責對接與統籌。在中國,杭州大熱電子商務負責if的線上營運,北京優道極致食品開拓北方管道,上海森蜂園供應鏈管理華東市場,實現了從線上到線下的多管道全覆蓋。之所以這樣,是因為彭薩克明白,本地營運商更懂本地市場和本地消費者,與其自己砸人砸錢砸精力在不熟悉的領域,不如用更低的成本交給更專業的團隊。在靈活而高效的運作方式下,if幾乎沒有自己的倉庫,存貨周轉天數僅需2-3天,幾乎達到了“零庫存”的狀態。這種“甩手掌櫃”模式,使得if的固定資產低到僅佔總資產的3.2%,換來的是2024年高達36.7%的毛利率和同比激增98.9%的淨利潤。也因此,彭薩克才得以將更多資源集中在品牌建設上。除了與抖音、小紅書、淘寶的kol進行放量式合作,通過李佳琦和劉畊宏們精準對接消費群體,他在傳統行銷端上也是“豪擲千金”。2023年,其簽約當紅女星趙露思為首位代言人,2024年,再邀請頂流肖戰代言,使得if的國民知名度再度暴漲。●if的頂流代言人。圖片來源:if官方微博裂變式的傳播,也讓if從小眾走進了大眾視野,加上貼標籤式的品牌塑造,讓if上升為一種健康生活方式的解決方案,年輕人喝的也不再只是椰子水,更是一種時髦、以及“健康中產”的身份標籤。其優秀的品牌塑造力,在一眾飲料品牌中堪稱鳳毛麟角。當然,市場的回饋也尤為豐厚:相關資料顯示,2024年其行銷費用雖然同比增長了100.8%,卻得到了中國內地市場34%的佔有率,遠超第二名(Vita Coco)7倍以上,且連續五年穩居中國市場份額榜首,是名副其實的“椰子水之王”。啟示與困境縱觀彭薩克在中國成功的經驗,有特殊性,也有普適性。其特殊性在於新穎的輕資產模式,擺脫了工廠建設的束縛,在分銷和行銷上的打法非常飄逸。雖然這種玩法,很大程度上要依賴其產品的特殊性,無需研發,只需“搬運”就能形成強大的競爭力,一般企業很難找到這樣的產品。●彭薩克但有幾點普適性經驗,還是極具參考意義的。首先,好產品要有走出去的決心。像彭薩克,就是抱著一顆讓泰國特產走向世界的夢想,才放棄了安逸的富二代人生,選擇投身風險與難度並存的創業。事實證明,椰子水在泰國雖然內卷,但一走出熱帶,其市場與回報都是豐厚的。其次,要及時抓洞見不同市場的消費新趨勢。像最華人前不久寫的貓熊外賣,其創始人就是捕捉到海外華人也有了外賣的需求,從而估值超十億,甚至帶動美團和滴滴等企業,開始了“外賣出海”。●貓熊外賣更重要的是,企業要注重品牌的打造。像耐克的產品,前兩年被炒到了天價,並不是因為它的質量有多好,而是與體育項目捆綁得好,讓消費者能感到“更快更高更強”的品牌價值,並願意為溢價買單。if椰子水在中國,也不止以上幾點意義,其接下來的商業動作也在被各方關注:像港交所,其實很少有輕資產企業上市的案例,資本市場向來殘酷,投資者不會只看眼前的增長,會更關注可持續性。IFBH雖然在招股書中把“輕資產模式”當做優勢大書特書,但也承認了對單一市場和大單品的依賴風險。在貢獻了92.4%營收的中國市場,IFBH的椰子水業務正面臨永輝、山姆等零售巨頭自有品牌的擠壓,當等競爭靠走量和補貼構建起供應鏈壁壘,if椰子水的市場統治力必將遭遇嚴重威脅。●山姆大瓶椰子水已經低至9.48元/升。圖片來源:小紅書更嚴峻的是,IFBH的品牌矩陣也並不強大,極度依賴椰子水這一大單品。其實,IFBH在2022年前後推出了Innococo品牌,主打運動功能飲料的市場,接著陸續推出氣泡椰子水、椰子咖啡、椰青紅茶等創新品類,但消費者幾乎聞所未聞,眾多系列加起來,貢獻的營收都不足5%。●If產品現在,彭薩克必須要回答的,就是如何在單一爆品之外找到第二增長曲線,又如何在單一大市場之外再開闢新的市場。對於這位商業奇才來說和他那不到50人的團隊來說,上市並非終點,而是新挑戰的起點。 (最華人)
泰國富二代,靠一瓶水在中國賺大錢?
只有46人的泰國公司,是怎麼把椰子水賣爆的?IF椰子水,要上市了。日前,泰國椰子水品牌IF母公司IFBH Limited(以下簡稱IFBH)向港交所遞交了招股書,計畫募資10億港元(約合9.2億元人民幣)。這家僅有46人的泰國公司,憑藉一款椰子水,悄然拿下了中國34%的椰子水市場——也就是說,中國市場每賣出3瓶椰子水,就有一瓶貼著“IF”的標籤。而這家公司的老闆,居然是個“三無”掌門。01. 另起爐灶的“富二代”IF的創始人來自泰國,中文名字叫彭薩克,現年45歲。他出身於一個顯赫的泰國商業世家,其父親基蒂一手創辦了泰國紡織巨頭蘇旺集團,家中產業橫跨製造業、房地產、酒店、高爾夫俱樂部等多個領域,稱得上實力雄厚。在父親的影響下,彭薩克自幼便展現出對商業的興趣和天賦,很早就立志從商。1999年,他前往美國威斯康星大學白水分校,攻讀工商管理學士學位。2003年畢業後,他繼續深造,又取得了美國紐約理工學院工商管理碩士學位。在美國留學期間,彭薩克結識了眾多科技巨頭企業的高管,還與不少風險投資機構、私募基金建立了聯絡。在尋找生意機會的過程中,他也目睹了眾多美國製造業工廠因為沉重的資產負擔、高昂的營運成本而相繼倒閉。彭薩克意識到,“重資產”生意是有弊端的,這一理念為他後來的“輕資產”路線奠定了思想基礎。回到泰國後,彭薩克進入家族企業擔任市場經理和董事長助理,積累了豐富的銷售和管理經驗。與一般“富二代”不同的是,他並不滿足於繼承家族產業,做一個守成者,而是決心在父輩的基礎上,開創一番新的事業。經過考察,他看中了飲品市場的巨大潛力。·彭薩克。(資料圖)2013年,彭薩克開始打造IF椰子水品牌。他首先在曼谷建立了一家名叫General Beverage的工廠,專注於食品和飲料的製造與分銷。隨後,他正式創立了IF品牌,General Beverage也順理成章地成了該品牌的代工廠。不過,General Beverage並不只生產IF椰子水,而是同時代加工其他企業和品牌的飲料。對IF的母公司IFBH來說,General Beverage既是它的股東,又是它的供應商,二者是彼此獨立而又合作的關係。靠著一瓶瓶椰子水,IFBH賺得盆滿缽滿。該公司的招股書顯示,IF品牌已連續5年問鼎中國內地椰子水市場,2024年的市佔率達到34%,是第二名的7倍多。在泰國本土小試牛刀後,IF椰子水收穫了很好的市場反饋。2015年,彭薩克帶領IF椰子水進軍中國香港,一年後就成為香港最暢銷的椰子果汁飲料。有了在香港的成功經驗,2017年,IF品牌又繼續進軍中國內地市場,同樣大獲成功。02. “三無”運作模式說起來,椰子水在中國的火爆,還是從近兩年開始的。這種飲品俘獲了都市白領、健身人士、母嬰群體等多個消費圈層,成了飲品界的新寵。資料顯示,2024年中國椰子水市場規模達到10.8億美元(1美元約合7.2元人民幣),且仍在持續增長。IF正是踩中了這一行業機遇,成功打進中國市場的。2024年,該公司的年營收為11.6億元,其中有92.4%來自中國市場。有趣的是,這家基本靠中國市場“養活”的泰國公司,團隊裡竟然沒有一個中國員工。在一些業內人士看來,IF椰子水是“輕資產”商業模式的典型案例,有人將其歸納為“三無架構”:沒有自建工廠,沒有庫存壓力,沒有複雜的分支機構。在46人的小團隊裡,20人負責行銷,5人負責研發,6人管理倉庫,其餘人員則分配給了人事、財務等後勤崗位。在這種模式下,公司每年人均創收超過2500萬元。此外,IFBH也把“外包”模式玩到了極致:生產交給代工廠General Beverage進行,物流由第三方冷鏈完成,線上銷售由杭州一家電子商務公司代理,線下銷售則交給廣東一家食品公司打理。通過這種運作方式,IFBH快速搭建起自己的生產與銷售管道,固定資產僅佔總資產的3.2%,存貨周轉只需要2—3天,更多資源被集中在產品研發和品牌建設上。可以說,這家公司就像一支游擊隊,用極致的輕資產撬動億級市場,直搗中國飲品江湖的核心地帶。03. 被“圍剿”的風險彭薩克能把椰子水賣爆,除了經營模式的優勢外,還有對中國消費者心理的把握。IF剛進入中國時,椰子水在內地是地地道道的小眾飲品。當時,進口飲料市場被一些歐美品牌佔據多年,消費者早就有了“審美疲勞”,市場上缺乏性價比高的新產品。一開始,IF椰子水也嘗試過將自己定位為“高端進口產品”,結果銷量平平。之後,IF改變策略,瞄準了年輕消費者群體,主打高性價比路線,銷量有了顯著提升。2022年,瑞幸咖啡憑藉“生椰拿鐵”產品爆火,一年賣出12億杯,不僅坐穩了其在咖啡行業的位置,還徹底扭轉了椰子飲品的命運。一時間,奈雪、喜茶等新茶飲品牌爭相推出椰子系列產品,椰子口味成為飲品圈的新晉頂流。根據《2022中國飲品行業產品報告》,在40個新茶飲品牌中,含有椰子成分的新品佔比高達92.5%。IF抓住了這一風口,開啟了多平台的推廣行銷:入駐網紅健身達人直播間、聯名瑞幸咖啡、邀請明星代言、合作泡泡瑪特……IFBH在短時間內打通了各大銷售管道,把自己和“純天然”“運動健康”劃上了等號。招股書顯示,IFBH去年行銷費用為740萬美元,同比增長了近一倍,換來的是線上銷量的暴漲和受眾對於IF品牌認知的躍升。不過,光鮮資料背後,也潛藏著危機。一位財經自媒體博主對環球人物記者表示:“目前,椰子水產品佔IFBH總營收的95.6%,中國內地營收佔其總營收的92.4%,IFBH呈現‘單一市場+單一品類’的脆弱結構。”該博主同時表示,2024年,因為泰國高溫導致椰子減產、原材料成本上升,IF不得不在多個管道提價,直接削弱了價格優勢。同時,全線代工廠模式也使其品質把控存在漏洞,品牌聲譽很容易受到影響。·泰國香水椰是IF椰子水的原材料。更要命是,來自競品的“圍剿”已經開始。當下,中國本土品牌紛紛打造椰子水新產品,不少零售商推出了9.9元/升的自有品牌椰子水。瑞幸甚至包下了印尼的邦蓋群島,將其命名為“瑞幸咖啡專屬生椰島”,建立了“生椰拿鐵”的椰漿專屬原產地。換句話說,IF的價格優勢,正在被一點點蠶食。IF椰子水無疑是一個現象級的行銷成功案例,但爆火之後,它能否守住椰子水產品的頭部地位,實現持續性長紅?這是一個更現實的問題。 (環球人物)