01昨天晚上，小米創始人雷軍舉行了第6次年度演講。儘管我知道，這不僅是雷軍個人的IP行銷，也是小米發佈會的產品行銷，即使我平常很少用到小米的產品，但我依然看完了全程。為什麼呢？從2020年的《一往無前》，雷軍首次以演講的形式回顧創立小米的十年，到2021年《我的夢想，我的選擇》，雷軍宣佈要堵上一切造車；再到2022年《穿越人生低谷的感悟》，在那個艱難的階段，雷軍分享了創業路上的挫折，講到了自己的信念，要把高端化作為小米的生死之戰...雷軍有點像是我們身邊的朋友，跟大家講述著自己的經歷，總結自己的喜悅和失敗，最後還不忘鼓勵大家，順便把小米最新的產品和結果介紹給大家。所以，那怕不是小米的使用者，我也很樂意坐下來3個小時，聽一聽雷軍講了什麼。今年的主題很有意思叫《改變》，那麼，雷軍講了什麼樣的故事呢？小米這幾年又實現了什麼樣的改變？02表面上，雷軍講了“玄戒”SoC晶片和小米汽車業務的成功。但實際上，雷軍是講了一個小米通過長期堅持和內部革新，實現了看似不可能目標的故事。過去，小米長期陷入到“低端、廉價、組裝廠”的標籤，如果只是通過手機按部就班的升級，小米想要擺脫這些標籤，完成高端化會非常緩慢和艱難。所以，雷軍瞄準了這幾年大眾最熟悉也最為關注的新能源汽車和晶片，投入了巨大資源去冒險，特別是在雷軍的講述中，把這場高風險的商業轉型，講成了一部一波三折、充滿理想主義和英雄色彩的企業史詩。小米也憑藉晶片和汽車的成功，徹底重塑了品牌形象，把品牌形象拉升到科技、高端、創新的維度。在這個過程中，小米著名的“三大鐵律”：技術為本、性價比為綱、做最酷的產品，也悄然發生了改變。第一、技術為本的升維。過去，小米的“技術為本”更多體現在成熟技術的整合最佳化上，但是隨著玄戒晶片的問世，它已經升維成小米對底層核心技術的自主創造和定義，這也標誌小米從技術的使用者，轉變為技術的創造者。第二、對性價比的再定義。小米過去的性價比更多在於價格優勢，但借助於晶片和汽車，小米的性價比在向“同價位性能最好，同性能價格最低”的高性能價值比演進。這給小米品牌向上突破，進入更高端的市場區間提供了重要的支撐。第三、最酷產品的生態化。小米把“酷”的定義不再侷限於單個產品的工業設計或者是單一功能，而是借助於晶片和汽車，擴展到了“人車家”全生態的智能體驗。所以，小米本身完成了一次關鍵轉型，從一家以性價比為標籤、專攻硬體的挑戰者，演變成一家跟蘋果、華為這些全球巨頭對標、具備深度垂直整合能力的科技生態架構師。這些就是雷軍想要借助於年度演講向公眾和使用者傳遞的訊號。同時，我也相信，小米的商業模式也會在未來迎來一次變革。雖然小米目前的主要收入來自於硬體和一部分的網際網路服務，但是，一個完整的“人車家”生態系統給基於訂閱的高利潤服務打開了廣闊的空間。就像在汽車業務，小米可以推出不同功能的訂閱包。在智能家居領域，小米可以提供整合的智能安防、能源管理和家庭雲服務。在全生態層面，小米可以打造統一的雲端儲存、內容和會員服務體系。這種從“一次性硬體交易”向“持續性服務訂閱”的轉變，跟蘋果這樣的科技巨頭的成長路徑不謀而合。手機、汽車這些硬體會更多扮演服務交付的入口和載體，而真正驅動業務長期增長的，是建立在這個龐大硬體生態之上的服務業務。這是小米未來邁向更高利潤、更穩健商業模式的關鍵所在，而現在雷軍也是在做這樣的鋪墊。03當然，在整場年度演講中，我作為一個創業者和經營者，也會為雷軍所堅持的向上成長和變革理念所打動。今年是單仁牛商的第19年，也是我創業的第19年，回顧過去，我有很多次都在懸崖邊上，走錯一步就會落入萬丈深淵，每一次如履薄冰地走過來，我都會提醒自己，小心，再小心一點，下一次就不會那麼幸運了。但是很多次，面對重要轉型的決定，我看著眼前好像全是不可能翻越的困難，我也會想，轉型的難度很高，我們有必要去改變公司業務，改變每個人，有必要這麼去折騰自己嗎？但最終我們的行動證明了，這一切都是值得的，問題永遠是可以被解決的。其實，每一次看上去是幸運女神的眷顧，實際上都來自我們願意去改變，付諸行動的第一步。所以，在建設單仁牛商的文化中，“能力要用將來時”被寫進我們的文化手冊中。這句話來自牛哲第五節第十八課，源頭是來自稻盛和夫老先生的《活法》。稻盛和夫老先生說的“能力要用在將來時”，意思就是說敢於設定現在自己還不能達到的目標，挑戰更高的難度，然後再想方設法提高自己的能力，用行動去實現自己的目標。一般人總是習慣給自己設限，總會說我不能，我不行，我不會，我不懂。但是，優秀就在於挑戰任何不可能。我們每個人都具備巨大的潛能，一個人生命的價值高低，一家企業的價值高低，都在於我們是不是願意去發揮自己的潛力。如果我們不敢付諸於行動，總覺得困難太大，我做不了，抱這種態度的人，困難是永遠無法克服的，人生和事業也永遠無法成長。王陽明先生說：“人間道場，淤泥生蓮，世間磨難，皆是砥礪切磋我也”，生活本來就是道場，苦難才是修行。當然，我並不是歌頌苦難，如果我們用發展的眼光去審視未來，今天的困難在明天就不算什麼，還可能是發展的新機會。在牛哲第十八課的後續就說到，當我們冷靜下來，認真地看清問題的本質、突破自我的侷限、提升能力、改善方法、持續探索、找尋解決的途徑、借鑑他人的經驗、找尋資源的支援……就會發現這些看似無法解決的困難，實際上都可以被解決，並且在這個過程中，我們同樣在學習和改變自己。當我們相信自己的潛能，設定自己跳起來才能達到的目標，能力就會在努力達成的過程中逐步提升。當我們達到之後，我們所獲的成就感，我們的成長，我們的改變，才是人生的幸福所在。所以，就像雷軍說的，只要持續努力、不斷成長，每個人、每個團隊都有機會逆天改命。我也祝福我們每家企業不要在困難面前止步，不要滿足於現在的自己，而是向更好的明天勇敢地前進。 (單仁行)
