“沉沒成本效應”（Sunk Cost Fallacy）是常見的戰術之一——讓對方意識到已有投入過大，任何退讓都意味著前功盡棄，從而促使其繼續投入資源，即便超出理性決策範疇。
例如，供應商與大客戶合作時，往往通過展示“定製化研發進展”，使客戶在資金、技術、人力等方面逐步加碼，形成“鎖定效應”（Lock-in Effect）。一旦客戶接受“我們已經走得太遠，回頭代價更大”的心理暗示，續約或追加投資的可能性便大幅上升。同樣，在併購談判中，企業也常用“前期投入巨大”塑造談判優勢，使交易方難以輕易退出。
然而，並非所有政治談判策略都能無縫適配商業環境。不加甄別地遷移，可能帶來意想不到的副作用。例如，川普執政期間頻繁使用社交媒體直接表態，這種“即時溝通”方式短期內製造了極大影響力，但從管理學角度看，這種依賴個人品牌的模式可能削弱組織能力。在企業管理中，部分CEO試圖通過個人IP強化品牌影響力，但如果企業治理結構不穩，過度依賴“個人驅動決策”可能導致組織能力和團隊執行力的下降。
從這場美烏會談中，企業管理者可以學到幾個關鍵原則：
