高調佈局，華麗登頂。Temu拿下波蘭第一聽說拼多多創始人黃崢最近跑去讀博士了，儘管早已從一線隱退，但由他一手打造的拼多多商業帝國，依然持續影響著行業的走向與競爭態勢。波蘭移動應用資料平台Mediapanel發佈的最新資料指出，2026年3月，拼多多海外分支Temu成功在波蘭市場實現領跑，以1910萬移動端應用的使用者數位列第一，超越本土電商巨頭Allegro的1850萬使用者。Temu使用者數量領先Allegro圖源：bankier.pl除了Temu外，AliExpress和Shein這兩家中國跨境電商平台也表現突出，前者以960萬使用者數躋身Top5；後者則排名第7，使用者數為830萬。此外，在使用者覆蓋率（即訪問平台的真實使用者佔全部所有線上購物使用者總數的比例）方面，Temu波蘭同樣實現領跑，比例約為63.96%；Allegro以62.04%的成績緊隨其後，位居第二。事實上，這並非Temu首次超越Allegro、登頂波蘭電商流量榜首。早在2025年3月，Temu便以1810 萬移動端使用者數首次反超Allegro，並在此後八個月連續蟬聯市場第一，直至2025年11月才被本土對手短暫反超。步入2026年，Temu持續保持強勁流量優勢，接連拿下1月、2月、3月市場第一。尤其1月份時，其真實使用者規模高達2030萬，大幅領先Allegro的1890萬。Temu波蘭持續保持強勁流量優勢 圖源：WH顯然，Temu這一成績並非曇花一現，而是波蘭電商行業競爭格局深刻轉變的重要訊號。在全球市場狂飆不得不說，拼多多Temu的增長速度真是勢如破竹。儘管2022年才正式上線，但該平台硬是憑藉獨特的商業模式、超高性價比的商品以及靈活的市場策略，在包括波蘭在內的全球超80個市場，掀起一陣“平價旋風”。數字市場情報平台Similarweb公司不久前發佈的榜單顯示，按月活躍使用者數計算，2025年全球前十大電商APP月合計覆蓋使用者超20億，其中，拼多多Temu以2.464億月活躍使用者數躋身前三，僅次於亞馬遜和Shopee。Temu月活躍使用者量排名全球前三 圖源：Similarweb客觀來看，Temu能取得這一好成績，主要得益於兩點：一是深度整合國內供應鏈，通過精簡中間環節實現極致性價比；二是大手筆行銷投入，用社交裂變玩法與大規模廣告投放，徹底打開海外知名度。不過，亮眼的使用者資料，並不直等同於營收與利潤。平台長期以極致低價和社交裂變獲客，卻在產品品質、物流時效、平台信任度等方面存在較明顯的短板，最終形成了“高下載、低轉化”的結構性矛盾。以波蘭市場為例，雖然Temu長期穩居該市場電商流量榜首，但根據UCE Research的最新研究，73.8%的波蘭人依然表示Allegro是他們最常用的網購平台，而Temu的數值僅為27.9%，二者存在不小差距。Allegro依然是波蘭人最常用的網購平台 圖源：ewp總而言之，Temu 在波蘭乃至全球市場的使用者狂飆，無疑是中國跨境電商出海的標誌性勝利，也成功改寫了海外電商格局。但流量登頂只是第一步，如何把龐大使用者轉化為穩定營收、從“低價走量”轉向健康盈利，才是Temu接下來必須面對的真正考驗。 (跨境派)

歐洲多個電商市場規模仍在不斷壯大！據Statista預計，到2025年，歐洲電子商務市場的收入將達到7079億美元（約合人民幣5.11萬億元），2025-2029年的復合年增長率為7.95%。預計2025年的市場規模將達到1.38萬億美元（約合人民幣9.95萬億元）。此外，預計到2029年，歐洲電子商務市場的使用者數量將達到4.461億，使用者滲透率到2029年將達到55.8%。從地理位置上看，歐洲大致可以分為西歐、北歐、中歐、東歐、南歐等主要區域。其中，西歐市場規模最大，電商成熟度也較高。這一市場上的英、法等國電商市場備受跨境賣家青睞。西歐之外，中歐市場發展勢頭正盛。01 規模超萬億！中歐市場前景大好根據此前Mediaposte Hit Mail的調查顯示，中歐電商規模超1240億歐元（約合人民幣1.01萬億元），年增長率為12%，佔歐洲電商市場總額（7130億歐元）的比例約為17.4%，可見中歐電商市場發展潛力巨大。區域劃分上，波蘭、捷克、匈牙利、奧地利、瑞士、斯洛伐克等都屬於中歐範疇。具體來看，中歐地區電商滲透率高，大部分國家網購滲透率均在50%以上，超過全球平均水平，且經濟實力雄厚，人均可支配收入不斷提升，消費者購買力較強。波蘭、捷克、匈牙利等在中歐市場增速較快。其中，波蘭、捷克等國的電商增速遠超西歐，年增長率達15%-20%。先觀波蘭，其電商市場放在整個中歐地區來看也較為成熟，網際網路使用率高達94%，市場發展潛力無限。其中，Allegro是波蘭本土最大的電商平台，佔據波蘭60%的市場份額，品牌認知度高達98%，幾乎80%的消費者都將其作為網購的首選平台。其次，捷克、匈牙利、奧地利等地發展前景可觀。《2024年歐洲電商市場報告》顯示，捷克網購滲透率達78%。另外，匈牙利網際網路普及率達94%，奧地利網際網路普及率高達97%。較高水平的網購滲透率和網際網路普及率為電商市場的繁榮發展提供了一個良好的環境。高度的網際網路普及率對未來電商市場規模的擴大多有裨益，特別是對中歐這樣的藍海電商市場具有巨大的促進作用。地理位置上看，中歐地處歐洲中心地帶，地理位置優越，交通便利，背靠歐盟，輻射西歐和南歐，物流優勢顯著。且中歐發展最為成熟的波蘭還是中歐班列的關鍵節點。近些年，中歐班列物流網路持續最佳化，新增了多條跨境電商專列，運輸成本比之傳統海運降低20%，時效提升60%，降本增效，為兩地經濟高速發展注入新動力。歷經10餘年發展，中歐班列已經不單純是一條運輸通道，更是連接兩地經濟的物流大動脈。目前，其足跡已覆蓋歐洲25個國家227個城市，連接11個亞洲國家超100個城市，傳送貨物超1100萬標箱、貨值超4200億美元。02 本土電商平台競爭激烈近年來，波蘭市場熱度上升，受到了廣泛關注。公開資料顯示，2024年波蘭電商市場規模達1400億茲羅提（約合人民幣2691.50億元）。預計未來四年還將以8%的年增長率繼續增長，到2028年或將達到1920億茲羅提（約合人民幣3691.20億元）。作為波蘭最大的電商巨頭，2024年Allegro營收再次實現了突破。資料顯示，2024年Allegro商品交易總額（GMV）達607億波蘭茲羅提（約合人民幣1166.96億元‌），同比增長10.8%。總收入達109億波蘭茲羅提（約合人民幣209.55億元‌），同比增長6.7%。Allegro之外，Ceneo也值得關注。Ceneo是波蘭第二大電商平台，也是波蘭最大的比價平台。在這裡消費者可以比較不同線上零售商的價格，尋找最具性價比的商品。除了波蘭，捷克市場發展速度也較快。在捷克市場，Allegro也有一定的地位。2021年，Allegro通過收購捷克第二大電商平台Mall Group進入捷克市場，現已成為捷克主流電商平台之一。在捷克，Alza.cz、Zbozi.cz等平台近年來增長迅速，未來，捷克電商市場的競爭或將更加激烈。在匈牙利，eMAG.hu、Alza.hu、kifli.hu等為主流電商平台。其中，eMAG.hu是匈牙利最大的電商平台之一，市場份額佔比高，包含時尚、家居、電子產品等多個品類。03 中國跨境平台也看好這一市場歐洲是跨境賣家出海必爭之地。中歐跨境電商發揮著越來越重要的作用，2024年該地區跨境交易額將達240億歐元（約合人民幣1955.64億元），同比增長15%。不僅本土電商之間有著激烈的競爭，中國跨境巨頭Temu和全球速賣通等的加入無疑加劇了這一局面。值得一提的是，這裡跨境訂單超50%都來自中國。例如Temu去年10月份上線波蘭站點後，其在歐洲的業務版圖擴張又進一步。Temu採用半託管模式深耕歐洲市場，為賣家提供了更加靈活的發貨與退貨政策。自2022年9月開拓海外市場以來，Temu足跡遍佈全球多個重要市場。在中歐的波蘭、捷克、匈牙利、奧地利等國家均已上線，幾乎是要在中歐市場實現全覆蓋，可見對這一市場的看重。值得一提的是，2024年，匈牙利電商收入預計達19200億福林（約合人民幣389.76億元），同比增長15%，其中跨境電商增長17%。而中國跨境電商平台Temu在匈牙利表現較為亮眼，2024年營收約1100億福林（約合人民幣22.33億元），訂單量超900萬單，活躍使用者數達180萬。全球速賣通佈局中歐市場早於Temu，早在2018年，其就看到了中歐市場的發展潛力，之後還在中歐最具發展潛力的波蘭建立了海外倉以及自提櫃。憑藉著其豐富的產品類別和價格優勢等，速賣通成功成為了波蘭最受歡迎的跨境電商平台之一，還曾多年位居波蘭第一大跨境電商平台的位置。 (億恩APP)