從1952年仁懷工業局購買黃金坪當地白酒作坊算起，習酒誕生已有74年。但距離習酒再次獨立行走，僅僅過去了四年。

2022年7月12日，一紙公告宣告習酒股權完成劃轉，貴州習酒投資控股集團有限責任公司（下稱習酒集團）幾天後正式註冊，由貴州省國資委直管，標誌著習酒從法律層面正式獨立。

作為貴州有意扶持的第二大白酒企業，習酒單飛4年來成績斐然——年銷售額最高突破240億元，不僅牢牢守住貴州第二大白酒的地位，近年體量也保持在白酒行業頭部陣營，同時行政等級上也成功升格，與茅台平起平坐。

但也是這4年間，習酒的核心大單品“君品習酒”“窖藏1988”流通價持續下行。尤其是近幾個月，相對競品曾有價格優勢的兩款核心單品，流通價已被追上甚至反超。

與此同時，其開發產品早已叫停，自營電商君品薈、圓習酒等開拓新管道、新客群的嘗試未有顯著成績，僅有第二品牌“知交酒”成為新的增長點，但還不足以填補主品牌下行的缺口——最新權威資料顯示，2025年習酒集團營業收入大幅回落至150億元，掉出了200億元陣營，利潤更是腰斬。

單飛至今，習酒是因為曾幸運地站在風口而慣性壯大，還是真正完成了獨立成長？面對本輪可能更為漫長的調整期，習酒能否抵擋住行業下行的壓力、實現貴州白酒雙星閃耀的願景？

習酒今年6月宣佈謝霆鋒為知交酒代言人，啟動知交酒年輕化子品牌規劃

習酒單飛四年來的成績，有資料可證。

2022年習酒集團成立，標誌著在茅台全方位支援下成長24年後，習酒再次作為獨立品牌參與市場競爭。

彼時市場曾擔憂：沒了茅台的庇佑，習酒會否出現“水土不服”？

用當時茅台管理層的話說，在歸屬茅台時期，茅台以“一盤棋”的考量、“一家人”的支援、“一攬子”的措施，在市場、資金、人才、管理、技術等方面對習酒進行了全方位的指導和幫助。習酒也因此迅速拓展市場，不少茅台的經銷商成為了習酒的經銷商。

但習酒用業績證明了自己。

2022年，習酒銷售額突破200億元大關，距離2020年成功站上百億元，“百億倍增”僅僅用了兩年。

習酒管理層後來在給經銷商的一封信中，用“克服多重不利因素”總結了當時面臨的挑戰。除了獨立發展這一重大變化外，那一年行情也開始轉向，“醬酒熱”開始有退燒的跡象。

但習酒未受影響，此後兩年體量繼續增長。

2023年，習酒集團營業收入198.64億元，銷售額224.47億元，繼續保持兩位數增長。

2024年，習酒集團升格為貴州省管大一型國有企業，與茅台平級。這一年，習酒集團營業收入首次突破200億元，達到215.29億元。按此前幾年的銷售額與收入比例推算，其2024年銷售額應該在240億元以上，創下歷年新高。

習酒的核心單品也各自達成了里程碑。

2022年，問世不到4年的君品習酒已成為“50億級大單品”；2023年，窖藏1988銷售額達到100億元，成為中國白酒為數不多的百億級大單品之一。

（習酒官方展台銷售窖藏1988，攝於2024年貴州酒博會）

生產能力也同步增長。

2022年習酒產能5萬餘噸，當年產量不到2.9萬噸，到2024年習酒產能已經提升至7萬噸、當年產量突破了4萬噸，進一步拉開了與茅台之外其他貴州醬酒的“噸位”差距。

在單飛之前，習酒只是被視為增長迅猛的貴州醬酒黑馬。單飛之後，無論經營規模、產能儲備、產品體量還是企業等級，習酒都已經躋身中國白酒頭部陣營。

2023年，習酒首次躋身中國白酒T9峰會，與茅台、五糧液、瀘州老窖、汾酒等8家頭部酒企同台，至今已經連續四年參會，標誌著其頭部白酒地位已得到了行業公認。

有了單飛後的業績打底，習酒的未來也被寄予厚望。

在2024年習酒集團升級為省管大一型國企後，當地官方媒體從“貴州白酒將迎來雙星閃耀”的角度進行解讀，認為習酒的地位升級標誌著“貴州白酒產業從一枝獨秀到雙強引領”“醬香酒這一品類除茅台之外又多一家標竿性企業”。

轉折發生在2025年。這一年受外部環境影響，白酒行情進一步下行，習酒延續10年的增長神話不再。

大股東黔晟國資的報告顯示，習酒集團2025年的營業收入從前一年的215.29億元大幅回落至150.12億元，回到了2021年的水平，淨利潤更是從前一年的55.63億元縮水至17.99億元。

業績縮水的當然不只是習酒，大部分白酒企業2025年都未能倖免。

但對比其他頭部白酒，習酒2025年的回呼依然是顯著的——營收同比下滑30%、淨利潤更是同比下滑近68%，對比其他頭部白酒企業，這一幅度也是排在前列。同為白酒T9的古井貢酒2025年的淨利潤是35.5億元，不在白酒T9之中的今世緣2025年收入比習酒少50億元，但淨利潤是26億元。

這並非沒有預兆——單飛四年間，習酒核心單品的批價持續走低。

綜合多家第三方平台的資料可以發現，窖藏1988報價已經從2022年7月的超過550元，下降至2026年7月上旬的350元，君品習酒報價更是從2022年7月的超過930元，下降至2026年7月的600元（部分平台已經低於590元）。

這意味著，過去四年間，習酒兩款核心大單品的批價已經縮水近40%，相較於兩者的打款價，帳面的價格倒掛程度加劇。

為此，習酒近年來持續推出隨貨搭贈政策，包括君品習酒、窖藏1988，通過隨貨附贈、階段性買酒搭贈等方式替代直接降低打款價，以降低經銷商的單瓶拿貨成本。按照當前的搭贈比例推算下來，實際價格倒掛仍然存在，不過程度大幅減輕。

價格下行乃至價格倒掛，近些年在白酒行業已經非常普遍。但習酒兩款核心單品批價持續下行，削弱了其面對競品的相對優勢。

窖藏1988是次高端醬酒，2021年至2022年“醬酒熱”時期批發價超過550元，稍高於郎酒的競品紅花郎15。君品習酒定位於千元級高端醬酒，2021年“醬酒熱”頂峰期批發價一度達到950元，同價位帶的醬酒除了郎酒的青花郎，還有後來茅台推出的茅台1935。

“習酒的優勢是什麼？習酒的主力產品窖藏和君品是550元+900元，郎酒的主力產品紅花郎10、青花郎是350元+900元。”酒業諮詢老將、盛初集團董事長王朝成2024年在糖酒會上談到習酒與郎酒的競爭時曾分析，“習酒有銷售體量的優勢，郎酒有更好的品牌識別優勢。”

但最近幾個月，習酒核心單品的批價率先跌破了價格關口。

河南是習酒的第一大市場。以從河南起家的“今日酒價”的報價為例，2025年12月中旬，君品習酒跌破600元，而同期青花郎和茅台1935的報價都在670元。

這一趨勢持續至今。今日酒價2026年7月9日的報價顯示，君品習酒是586元，比青花郎、茅台1935的報價依然要低出60多元。

大本營貴州的報價平台也呈現類似的趨勢。貴陽的“酒價參考”報價顯示，君品習酒去年12月跌至600元出頭，到今年7月已跌至595元，而同期青花郎、茅台1935始終要高出二三十元。

窖藏1988的批價近幾個月也處於下行區間。今日酒價的報價從去年12月的350元降低至目前的345元，紅花郎15在這兩個時間點的報價分別高出7元、5元；酒價參考的報價從去年底的355元降低至目前的350元，同期紅花郎15一直維持在350元。

在部分市場，習酒相對於郎酒競品的價格優勢已經不存在。2026年7月上旬重慶一家永輝超市的標價顯示，目前青花郎售價要比君品高出100元，紅花郎15售價要比窖藏1988高出30元。

（習酒與郎酒的商超價格，2026年7月上旬攝於重慶一家永輝超市）

這四年間，習酒並非沒有尋求過解決辦法，主要是四個方向：保護核心產品、下沉價格帶、拓展新管道、開拓新客群。

2023年，習酒在半年行銷工作會上宣佈即日起停止對外開發項目。

彼時習酒有超過120款產品，其中70多款是與外部合作開發的產品。在行業上升期，這些產品為習酒營收快速增長作出了貢獻，但隨著行情逆轉，對核心產品價盤構成了壓力。

價格帶下沉，則是順應酒類消費價格下移的大趨勢。

習酒於2023年初推出了圓習酒，定位於大眾醬酒，初期建議零售價為188元，管道打款價為128元。 

為推進這款產品的真實動銷，習酒採用了開蓋紅包的方式，將以往集中於B端的返利投放到了C端，單瓶掃碼最高可得幾十元的紅包。

但這一初衷良好的促銷模式後來被濫用。部分經銷商通過現場開蓋掃碼套取紅包後，選擇更低價賣出“開蓋酒”甚至倒出後賣散酒。這些低價產品流入市場後，嚴重影響了圓習酒的價盤。

（百元價位的圓習酒，攝於2024年酒博會）

2024年下半年習酒取消了反向紅包，但圓習酒的價格已經明顯倒掛，趨勢難以扭轉。

2026年7月，今日酒價對圓習酒的報價已經低至60元出頭，較上市之初的打款價已經腰斬。即便是在永輝超市這樣的大型連鎖商超，當前售價也只有90元。

也是在圓習酒問世的2023年，習酒在阿里系的支援下推出了君品薈。

這一自營電商平台除了銷售習酒產品，也承擔著助推“黔貨出山”的職能，初期上線了茶葉、蜂蜜、水果、肉製品、雜糧等一批貴州的土特產。習酒為此還打造了“半坡山色”IP，強調酒旅融合、鄉村振興與私域流量三位一體。

然而這一自營電商平台問世以來，並未公開披露過銷售業績。就在上個月，君品薈App發佈公告宣佈臨時下架，後續消費者可通過君品薈微信小程序辦理業務。

相較於上述突圍嘗試，習酒的年輕化嘗試，目前為止相對較為成功。

2022年單飛同一年，習酒內部啟動了知交酒年輕化子品牌規劃，嘗試性推出了“知交酒”。

這一品牌後續持續加大投入，主要通過與音樂人合作的方式強化年輕形象，冠名過崔健的音樂會，也通過冠名刀郎的線上演唱會和巡迴演唱會收穫一波流量，並於今年正式官宣謝霆鋒為代言人。

相較於習酒主品牌，知交酒價格帶明顯下沉，同時更強調低負擔的小容量。主推的“知交四季”，500ml單瓶裝官方旗艦店售價不到200元，100ml小酒不到50元，“知行義”和“遇知交”分別在200元和300元價格帶，定位最高的“念知交”官方售價也不到600元。

2025年成都糖酒會上，習酒宣佈“習酒+知交酒”雙品牌戰略，正式明確知交酒作為第二品牌的地位，從集團整體戰略角度肯定了其成績。

但這也意味著，曾經主打次高端及高端的習酒，品牌價值正在被更接近大眾價位的產品稀釋。

這本質上是一個“量價選擇”——當品牌價值不足以支撐核心單品原來的定價時，轉而主推更低價格帶的產品，可通過更多的量彌補價格上的缺失。

這已經反映在了銷量上。根據黔晟國資的報告，習酒集團的年銷量從2022年的2.7萬噸出頭大幅提升至2024年的4.2萬噸，再到2025年回落至4萬噸左右，當年銷量已經低於當年產量。

要知道習酒集團2025年的收入比2022年少了20多億元，但銷量卻比2022年多出1萬多噸，說明噸價明顯下行。

簡單來說，比起單飛那年，如今習酒的產品整體賣得更便宜了。賺得更少，投入更多，也解釋了2025年的淨利潤降幅為何較收入降幅更大。

如果說過去四年習酒的首要任務是脫離茅台供養、實現獨立發展，那麼習酒已經做到了。

習酒不僅沒有出現外界擔憂的瞬間失血，反而大幅抬高了業績天花板，證明茅台之外的貴州醬酒完全有能力與外省其他香型的名酒掰手腕，相較於1998年、2013年的兩次行業調整期也展現出更強的抗風險能力。

但如今隨著行情持續下行、需求持續低迷，習酒開始面臨獨立發展後半程的考驗：習酒的產品力、品牌力、管道力，是否足以支援其長期躋身白酒頭部、並進一步發展為真正能與茅台媲美的貴州白酒雙強？

習酒單飛四年的周期裡，至少在前半段依然享受到了“醬酒熱”的紅利，這從其大單品到2022年批價依舊能創新高便可看出。

儘管當前市場對醬酒的追捧已經逐漸降溫，但受益於過去這一輪“醬酒熱”的市場教育，醬酒已經成功在河南、山東、廣東等白酒消費大省紮根，不再只有貴州這一較小的陣地。考慮到醬酒在整個白酒消費量的佔比依然較低，習酒依然有機會在未來醬酒行情再次向上時享受到品類紅利。

但其前提是，那個時候習酒的產品、品牌、管道依舊能打，讓消費者相信習酒是茅台之外最好的醬酒選擇，甚至是可與茅台媲美的選擇。

在品牌層面，雖然習酒的行政等級已經與茅台平起平坐，但在市場認知上還遠未說服消費者。

和郎酒一度通過比附茅台確立高端地位不同，習酒在品牌敘事上反而有意與茅台區別開。

青花郎早期以“中國兩大醬香白酒之一”的定位形成了高端心智，後期調整為“赤水河左岸 莊園醬酒”，用其獨特的莊園模式賦予品牌價值。

而習酒單飛以來，品牌敘事上並未關聯老大哥，而是進一步系統化闡述已沿用十幾年的“君品文化”表達。

君品文化並非一句話就能說清的直觀表達。提出這一概念的張德芹，曾將其內涵提煉為“崇道、務本、敬商、愛人”八個字——這幾個字同樣需要進一步闡述。

對大多數消費者而言，要講清楚君品文化的內涵有門檻，但聊起習酒與茅台的關係反而更容易。

習酒也嘗試過更直接的品牌敘事。

在鐘方達掌舵的2022年上半年，習酒提出“習酒，大師與時間的傑作——高端醬酒領先”這一全新品牌定位。去年下半年一場會議之後，再也沒有他的公開消息。

2022年7月習酒單飛後，張德芹回歸掌舵，君品文化再次成為習酒的品牌敘事主線。

儘管其此後離開，習酒對這一品牌敘事的堅持延續至今。今年4月白酒T9圓桌會議上，習酒集團黨委書記、董事長汪地強表示，習酒始終把君品文化作為立身之本。

但在具體業務實操上，習酒單飛以來，對茅台採取的又是跟隨戰術。

茅台的自營電商App“i茅台”業績突出，習酒也推出了自己的自營電商App君品薈；茅台的賴茅長期佈局中石化易捷便利店管道，習酒去年與中石油合資下沉至加油站管道；茅台長期營運“中國茅台·國之棟樑”助學公益項目，而習酒的公益IP“習酒·我的大學”同樣是助學公益；茅台在上一輪周期就已經實現營、銷分離，習酒到去年才改變行銷一體化模式，宣佈推進營、銷適度分離。

只有在百元醬酒佈局上，習酒的圓習酒領先一步，比茅台的台源酒早一個月推出。

而在產品層面，習酒的品質表達，還有待進一步明確。

在舊版窖藏1988包裝上，背標曾明確標註“採用1988年以來窖藏20年以上的醬香老酒和精選5年以上的優質基酒”。但在新版窖藏1988包裝上，關於酒質的表述已經模糊為“精選不同年份的窖藏老酒和優質基酒”。

習酒對於窖藏1988的主體基酒年份表達並未變化。習酒官網目前對於窖藏1988的酒質明確表述為“精選5年以上優質基酒加上窖藏多年的珍貴老酒”。核心區別在於，用於勾調的老酒部分，其年份不再像過去那樣明確標註。

與此相對，競品近年來普遍強調品質升級、酒質最佳化。

紅花郎15的2024年新版，明確表述為“主體基酒5年比例不低於80%，並搭配洞藏15年以上陳年酒及調味酒”；珍酒2026年推出的第五代珍十五，明確表述為“5年優質基酒+更多15年以上珍稀老酒調味”。

在管道方面，君品文化強調“敬商愛人”，習酒也對經銷商採取了優待政策。

從單飛的2022年開始，習酒就出台了一系列支援政策，目標是“不讓任何一個經銷商離開習酒”。汪地強接任習酒集團“一把手”後，也多次表態不拋棄、不放棄與習酒同向而行的合規經銷商。

高調表態配合實際的政策、費用支援，很大程度上穩住了習酒的管道。也因為習酒對待經銷商的態度，儘管當下行情低迷，仍然有不少經銷商對習酒高度認可。

管道的認可，對習酒至關重要。

郎酒有獨特的莊園體驗和沉浸式消費者教育，珍酒有依託上市公司資本手段帶來的股權激勵模式。同行們這些模式上的創新，作為國企的習酒都提供不了。

有酒業人士曾開玩笑說，郎酒莊園每次活動放煙花、搞燈光秀熱鬧得不得了，而對岸習酒的朋友只能看著。作為省屬國企，習酒的大型行銷活動都需要報備。

但反過來，省屬國企身份也是習酒的獨特優勢。

早在2016年，習酒就被明確為將大力培育的貴州白酒第二梯隊重點骨幹企業之一。而在貴州近年的產業設計中，習酒被進一步明確為建設全國重要的白酒生產基地、壯大優強貴州白酒企業艦隊的核心力量。

習酒獨立行走的後半程，才剛剛開始。 (21世紀經濟報導)

如今，在全球經濟一體化的大潮中，出海是高品質的新增長極，中國企業正在搞大動作，尤其是白酒企業正在以前所未有的熱情與決心揚帆出海。

回顧過往，1915年中國白酒品牌參展“巴拿馬太平洋萬國博覽會”，這被認為是中國白酒第一次正式在國際亮相。

2024年，從貴州茅台在法國亮相LA LISTE國際美食榜單年度頒獎盛典、瀘州老窖繼續成為澳網全球唯一白酒合作夥伴、到五糧液與義大利金峇里集團開展戰略合作...可以發現酒企們在國際舞台上的表現越發活躍。

海關總署資料顯示，今年上半年，中國白酒出口累計數量達到7738千升，累計出口總額約為28.74億元人民幣；白酒出口目的地從第一季度的 62 個國家和地區增加到 80 個。

越來越多的中國酒企開始走向世界，將目光投向海外，尋求新的市場增量空間，已成為行業發展的新動向。

事實上，國內市場需求疲軟是酒企出海的重要驅動力。

拿白酒來說，中國白酒市場有過十年的黃金發展期，那期間實現了快速擴張，產能大幅提升，也在二級市場開啟了一場大漲盛宴。然而，隨著需求側因政策調整、經濟環境變化等因素經歷了深度調整，部分產能轉為過剩，供需之間出現了顯性失衡，白酒行業產量已經“七連降”，景氣度大不如從前。

尤其是隨著國內經濟大環境的複雜多變、消費者購買力的下降，疊加對白酒的消費選擇變得更理性，行業進入存量競爭，卷紅包、捲動銷、卷管道等方面也卷不動了。

可以發現，白酒行業管道結構長期存在僵化現象，缺乏靈活性；同時，行業產能結構性過剩問題嚴重，不少中低端白酒企業的產能變為不良庫存，導致市場競爭更加激烈；此外，不少白酒企業缺乏創新，傳統的行銷手段已難以適應市場的變化。

因此，國內酒企需要找到新的發展突破口，積極應對市場變化和政策調整帶來的挑戰和機遇。

從頂層設計來說，近年來，中央及地方政府紛紛出台相關政策，為酒企出海提供了有力的保障。工業和資訊化部消費品工業司2022年研究起草了《關於加快現代輕工產業體系建設的指導意見（徵求意見稿）》，鼓勵有實力的企業和工藝美術、白酒等具有中國文化特色的輕工產業“走出去”，通過併購重組等方式加快建立國際化品牌。

例如，貴州省工業和資訊化廳制定印發的《關於支援遵義新型工業化高品質發展加快建設省域副中心三年行動計畫》中，明確提到要支援酒類企業積極拓展海內外市場，加快建設世界醬香型白酒產業核心區。

四川省經濟和資訊化廳發佈《著力打造“川酒”品牌推動川酒高品質發展行動方案（2024—2027年）（徵求意見稿）》，川酒“出海”任務被單獨列出。

行業協會也有力發聲。中國酒業協會在《2024中國白酒市場中期研究報告》中提出，鼓勵酒類企業拓展國際市場，擴大與“一帶一路”沿線國家的貿易規模。

要知道，國際市場潛力巨大，公開資料顯示，2023年全球烈酒消費市場達到約5253億美元的規模，預計2027年以較高的複合增長率持續擴張。這便為酒企提供了多元化的市場機會，拓展白酒消費群體，提升品牌在全球範圍內的知名度和美譽度，推進國際化發展策略。

走出去的第一步很關鍵，從市場選擇來說，一定要避免盲目全面出海，一般採取漸進性區域突圍的模式。

目前，中國白酒出海的關鍵站點是東南亞市場，主要得益於該地區獨特的地理位置和人文環境、以及充滿潛力的經濟發展空間。

東南亞具備人口紅利、穩定的經濟增長和巨大的消費潛力，讓人不禁聯想到20年前的中國，現今吸引了全球各地的網際網路、新能源汽車、電子科技等產業紛紛向其轉移。

這裡也是華人移民最多的地區，大約 3000 萬華僑華人生活在東南亞，對中國文化和白酒有著深厚的情感聯絡，新加坡、泰國、馬來西亞、印度尼西亞及菲律賓五國，不僅是大型華商企業的聚集地，其華商資產更是佔據了東南亞華商資產總額的九成以上。思鄉之情與飲用習慣成為了推動海外消費者在這些市場選購中國白酒的主要因素。

根據馬來西亞貿工部及馬來西亞統計局的資料，2023年馬來西亞的烈酒進口總額達到2億美元，其中白酒佔據了總進口額的30%；根據進出口分會公佈的資料，2023年白酒到緬甸的出口量和出口額分別同比增長48%和75%，均價高達204美元/升，顯示出對中國白酒的巨大需求和強勁購買力。此外，今年6月，西鳳酒授權丁丁商城在東南亞五國（柬埔寨、泰國、寮國、越南、緬甸）的代理權；東南亞是瀘州老窖最核心的海外市場之一，已連續3年實現25%以上增長。

除了白酒之外，其他國酒品類也在海外市場上佔據一席之地。

近年來黃酒的出口占比不斷提升，日本成為黃酒出口的第一大市場。日本消費者對黃酒的接受度較高，日本清酒是借鑑中國黃酒的釀造法而發展起來的，這也促進了黃酒在日本市場的普及。

另外，啤酒在海外市場的表現也比較強勁，2023年中國累計出口啤酒62.103萬千升，同比增長29.5%；出口額為31.8544億元，同比增長45.7%。其出口市場相對較為分散，包括東南亞、歐洲、美洲等多個地區，全球消費者對啤酒的喜愛和接受度正在不斷提高。

面對海外市場的藍海潛力，不少酒企，尤其是頭部企業加速開啟了海外拓展之路。不過，酒飲產品本身具有強烈的國別性（或區域性）特徵，使得某一地區的酒類產品在另一地區獲得流行依舊需應對諸多複雜且多維的難題。

前瞻產業研究院認為，酒企在積極尋求海外市場拓展的道路上，往往面臨四大核心挑戰：

①文化差異與消費習慣：中國獨特的酒文化與海外酒水消費習慣存在顯著差異，難以迅速建立消費共鳴，需要進行相應的產品調整和本地化行銷。

②市場准入與分銷管道：相較於國內多樣化的銷售管道，海外市場佈局尚處於起步階段，缺乏廣泛的全球銷售網路。建立有效的銷售管道和分銷網路是酒企出海的關鍵。

③關稅壁壘：高昂的關稅成為企業進軍國際市場的一大障礙，增加了出海的綜合成本。

④標準化與認證難題：由於各國對酒類產品的品質標準和監管要求不一，酒企在出口過程中遭遇品質認證和監管合規的複雜挑戰。

因此，酒企需制定周密的國際化戰略，以靈活應對這些挑戰，確保在海外市場的穩健發展。

酒企出海從品牌文化輸出的1.0時代已過渡到深耕產品管道的2.0時代，在這一階段，企業不再僅僅滿足於品牌文化的輸出，而是更加注重實際的市場落地和銷售管道的建設。

前瞻產業研究院認為，酒企需要深入瞭解目標市場的消費習慣、分銷管道和法律法規，以便更有效地將產品推向市場。

①市場調研與定位：酒企在進入海外市場前，應進行充分的市場調研，瞭解目標市場的消費者需求、文化習慣和法律法規等。基於調研結果，明確出口定位，包括目標市場、產品配方、包裝設計和行銷方式等。

②品牌建設與推廣：在明確出口定位的基礎上，酒企應加快品牌建設，包括提升品牌知名度、塑造積極的品牌形象、增強品牌忠誠度等。

③持續創新與改進：在海外市場拓展過程中，中國酒企需要持續關注市場動態和消費者反饋，不斷創新和改進產品配方、包裝設計和行銷方式等。

然而，出海並非易事，需要企業在決策之前充分瞭解行業的宏觀現狀、把握髮展趨勢，才能做出更為科學的決策。

值得注意的是，智庫可以作為連接企業與國際市場的橋樑，幫助企業出海獲得更加堅實的理論支撐和策略指導，還能夠更加精準地定位目標市場，有效規避潛在風險，從而將其自身優勢發揮到極致。

前瞻產業研究院作為更懂產業的科技型決策智庫，深耕全球產業研究26年，是國內唯一自主研發產業巨量資料並獲權威“雙軟”認證的產業諮詢機構，擁有6大自研巨量資料平台，院士領銜，1200+合作國際院士智庫專家，持續研究監測超6600+細分產業，為中國乃至全球的企業、政府、科研機構，在產業規劃佈局、產業升級、產業轉型等領域提供具有前瞻性的產業諮詢與解決方案。

作為國家商務部指定的“商務部應對貿易摩擦區域性工作站”，前瞻產業研究院可以對出海目的地的宏觀環境進行全面剖析，這包括經濟指標、政治穩定性、政策走向、社會文化環境、技術發展水平等方面的綜合評估，幫助企業把握市場的總體趨勢和潛在機遇。

針對中國企業出海越南的具體產業領域，前瞻會對目標產業的市場規模、競爭格局、市場需求、供應鏈狀況等方面進行分析，通過對比國內外在產業技術、成本、人才等方面的優劣勢，為企業提供關於是否進入該產業、如何定位市場、如何建構競爭優勢等方面的建議。

前瞻緊跟新興技術發展趨勢，特別是那些對目標市場具有重大影響的技術領域，通過收集和分析全球的技術創新動態、研發投入、專利佈局等資訊，為企業提供關於如何把握新興技術機遇、提升產品技術含量、推動產業升級等方面的策略。

今年6月，前瞻產業研究院與龍崗區高新技術協會成功舉辦了中國企業出口越南投資越南交流會。前瞻產業研究院深入分析越南及整個東南亞市場的宏觀環境、貿易政策、產業可行性以及新興技術趨勢，旨在為中國企業提供全面而出海越南投資策略建議。通過這些深入的洞察，助力中國企業更安全、高效地進軍越南市場，進行投資佈局。

出海是中國企業拓展國際市場的重要途徑，也是實現高品質發展的關鍵一環。前瞻產業研究院集結產、學、研、媒、政等多方資源，憑藉在媒體資源和行業洞察方面的深厚積累，通過多種形式的探索和實踐，致力於更多的中國企業提供全面、專業的智囊支援，助力企業在海外市場穩健紮根與長遠前行，共謀發展機遇。 (前瞻經濟學人)

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