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茅台漲到1539元,何來的底氣?
時隔三年,茅台再次提價。3月30日,貴州茅台發佈公告稱,經研究決定,自2026年3月31日起,將飛天53%vol 500ml貴州茅台酒(2026)銷售合同價由1169元/瓶調整為1269元/瓶、自營體系零售價由1499元/瓶調整為1539元/瓶。這不是一次普通的調價。與2023年那次只漲出廠價、不動終端價的做法不同,這一次,茅台同時動了經銷合同價和自營零售價。這一做法,一是穩住業績,二是測試消費需求韌性,更確切地說,是測試茅台終端定價能力。茅台為什麼漲價?事實上,這次調價早有訊號。今年1月,貴州茅台正式發佈《2026年貴州茅台市場化營運方案》,從產品體系、營運模式、管道佈局、價格機制等四個方面明確了2026年度市場化營運的工作思路。價格機制方面,貴州茅台提出,將以市場為導向,建構“隨行就市、態勢平穩”的自營體系零售價格動態調整機制。貴州茅台表示,將以自營體系零售價為基礎,科學合理測算管道利潤率,以確定經銷合同價和佣金。“隨行就市”這四個字自此成為焦點。這意味著,茅台定價邏輯從過去依賴管道囤貨溢價的“計畫定價”,轉向基於“i茅台”等直營體系即時資料的“市場化動態定價”。將價格主導權交還給市場,茅台也從投機品回歸消費品。此外,茅台近幾年的發展,已經讓市場習慣了“降速”這個詞。2022年至2024年,茅台營收增速分別為16.87%、19.01%、15.71%,淨利潤增速分別為19.55%、19.16%、15.38%。到了2025年前三季度,收入與淨利潤增速雙雙跌至個位數,收入1284.54億元,同比增長6.36%;淨利潤646.27億元,同比增長6.25%。在增速放緩的壓力下,茅台有放量、管道改革、國際化、提價幾種選擇。毫無疑問,提價是見效最快、傷害最小的一種。國金證券食品飲料團隊表示,提價有利於增厚公司表觀業績,同時運用價格工具減緩放量壓力。摩根士丹利則發佈研報稱,此次調價有利於增強貴州茅台每股收益,並為非飛天茅台產品的潛在銷量下滑提供一定緩衝。在不考慮銷量變化的情況下,預計將為茅台2026-2027年每股收益貢獻約3%-4%。茅台上調價格,會掀起行業漲價潮?在白酒行業仍處於下行的調整期,茅台的漲價被認為是一個積極的行業訊號。白酒專家肖竹青認為,從行業視角來看,茅台逆勢調價釋放出明確的訊號,即頭部品牌仍具備通過市場化手段調節供需、最佳化價格體系的能力,為引領行業走出調整期注入了信心。問題在於,其他酒企業是否會跟隨?茅台上一次漲價引發行業跟隨,還是在2023年。2023年11月,茅台上調出廠價。隨後,2024年五糧液、瀘州老窖、汾酒等品牌集中跟隨。這一次,也有品牌跟進。3月31日,江西李渡酒業發佈“李渡高粱1975”漲價通知,對其開票價與團購價每瓶均上調10元,零售價則調整為740元/瓶,調價政策自即日起實施。不過僅有一個李渡還不夠。實際上,今時不比往昔。 2023年,白酒行業雖也處在調整期,但信心仍在。今年,白酒行業同樣處於調整階段,庫存高、動銷慢、價格倒掛現象卻更為普遍。2025年前三季度,20家白酒上市公司存貨同比增長超過11%。對於大多數酒企而言,優先順序是“去庫存”,而非“跟風漲價”。相比而言,茅台有漲價的底氣。茅台的庫存十分健康,2026年春節後茅台經銷商庫存普遍供不應求。一位茅台經銷商透露,2026年1-2月茅台配額早在1月底前售罄,並且清空了2025年庫存;經銷商已經申請的3月配額,到貨後亦在幾天內基本售完,甚至多地出現斷貨現象。這種供需緊張態勢,直接推動了終端價格的穩中上揚。i茅台的出現,也增強了茅台調節終端定價的能力。據i茅台3月6日公佈的問卷調查結果顯示,接受問卷調查的153萬消費者中,有近75%的使用者選擇官方管道購買。一季度預計有5000噸飛天通過自營管道投放。越來越多消費者已經養成從直銷管道買酒的習慣,這構成了茅台調價的底氣。而這些消費基礎和消費資料,則是茅台對真實消費價格的量化依據。資深酒類評論員程萬松分析表示,茅台“隨行就市”的價格制度已經相對成熟,理論上可供其他酒企參考借鑑。但也要注意,這是基於茅台現有生態而實現的。其認為,茅台酒消費者對一兩百元的價格波動並不敏感。但其他酒企面對的卻不一定是這種情況。在實際操作過程中,各家酒企有自己的策略方針,與經銷商之間的關係也有所差異,這就使得“價格隨行就市”很難如茅台一般執行。整體而言,茅台的管道生態、價格機制、消費需求,構成了茅台漲價而行業無法輕易跟隨的局面。方正證券認為,茅台在產品、營運模式、管道、價格體系的調整將加速經銷商群體的分化與升級,未來服務能力、終端掌控力、消費者連接能力將成為核心價值。茅台漲價,短期來看,是應對業績放緩的方法之一,用價格換來更多利潤空間。長期來看,也是一次對消費需求韌性的測試。如果這一次,1539的自營零售價能被市場接受,也意味著未來茅台有更從容的定價空間。 (伯虎財經)
貴州茅台,官宣漲價!
3月30日,貴州茅台發佈公告稱,經研究決定,自2026年3月31日起,將飛天53%vol 500ml貴州茅台酒(2026)銷售合同價由1169元/瓶調整為1269元/瓶、自營體系零售價由1499元/瓶調整為1539元/瓶。貴州茅台此次漲價早有預兆。2026年1月14日,茅台發佈公告稱,公司召開第四屆董事會 2026 年度第一次會議,會議通過《2026年貴州茅台酒市場化營運方案》。該營運方案涉及管道、價格等多方面內容。茅台在公告中表示,聚焦產品,回歸茅台酒“金字塔”形的產品結構,明確各系列差異化定位,以更好滿足消費者的不同需求;營運模式將由“自售+經銷”的傳統銷售模式向“自售+經銷+代售+寄售”多維協同的行銷體系轉變,以更好適配、觸達、轉化消費需求;管道端將建構批發、線下零售、線上零售、餐飲、私域“五大管道”平行的管道佈局,通過“線上+線下”融合轉型,線上管效率、管觸達,線下管轉化、管服務,形成以消費者為中心的良性管道生態體系。在價格方面,茅台表示,將以市場為導向,建構“隨行就市、相對平穩”的自營體系零售價格動態調整機制。對此,方正證券表示,在行業承壓階段,公司改革創新不斷深化,堅持傳承與創新協調發展。堅持量價平衡,重視經銷商利益,主動幫助減緩管道壓力。產品、營運模式、管道、價格體系的調整將加速經銷商群體的分化與升級,未來服務能力、終端掌控力、消費者連接能力將成為核心價值。華源證券在3月初的一份研究報告中則指出,公司管道改革效果短期已現,長期價值或進一步提升。華源證券表示,2026 年春節前普飛動銷或實現正增長,公司的管道改革效果明顯,自營電商平台“i 茅台”自2026 年1 月1日上線1499元/瓶普飛以來,1 月成交訂單超 212 萬筆,其中普飛的成交訂單超143 萬筆,假設人均購買4瓶飛天,則 i 茅台 1 月普飛銷售或貢獻稅前收入 86 億元,預計春節前共計129億元;42 家直營門店亦出現搶購潮,春節前普飛批價一度達到1750 元/瓶,借助價差,茅台成功向直營店引流,培育消費者購買習慣;茅台的管道實現多元化、市場化,不再單一依靠傳統經銷商。“春節開門紅有望減輕全年任務壓力,公司或可更從容地調控經銷商發貨節奏,保持批價整體平穩,與 1499 元/瓶建議零售價保持價差,從而繼續向直營管道引流。長期看,茅台已實質性提高了對管道及價格的把控能力,為未來提高出廠價奠定堅實的基礎,已完成最難的第一步,長期價值或將提升。”華源證券表示。二級市場上,截至3月30日收盤,貴州茅台上漲0.28%,報1420元/股,總市值為17782億元。 (券商中國)