#養樂多
日本製造,在華大潰退
2025年11月21日,佳能在中國重要的印表機生產基地——佳能(中山)辦公裝置有限公司生產車間的流水線停止了運轉。三天後,員工們收到了正式公告:公司停止生產經營。這個已經在中國深耕二十餘年的廠區,曾被視為珠三角工人眼中的“鐵飯碗”。如今,這個鐵飯碗被砸得粉碎,而佳能印表機也開始逐漸成為中國市場裡的一個“小眾品牌”。。佳能印表機並不孤單。實際上,日本製造退出中國市場在近些年已經儼然是一種常態:幾天前,日本養樂多本社宣佈,已經在華23年的廣州第一工廠於11月30日關停。而去年12月,養樂多已經關停了營運了20年的上海工廠。今年8月,索尼Xperia官方微信公眾號悄然註銷,宣告其手機業務正式退出中國市場。今年7月,三菱徹底退出中國市場,不僅整車不賣了,連與瀋陽航天三菱合作的發動機業務也按下停止鍵。這些曾經在中國市場叱咤風雲的日本品牌,當初曾像中國製造的老師們一樣,成為國內企業的競相學習的標竿。如今中國企業正在完成向高端領域的推進,日本製造在中國也到了最終謝幕的時間節點。01 清單時間倒回2012年3月15日,佳能(中山)辦公裝置有限公司新廠區啟用儀式在中山火炬開發區隆重舉行。其官網資料顯示:新工廠於2010年開工建設,該基地以高端彩色雷射印表機為主打產品,基地內不僅擁有超大規模廠房,還配備了運動場館、電影院、電子閱覽室、電梯宿舍樓等。僅憑這樣堪稱豪華的廠區條件,就足以吸引無數打工人紛至沓來。公開資料顯示,該工廠人數最多時,曾經超過萬人。同樣在2012年,同在廣東的廣汽三菱成立,由廣汽集團、三菱自動車工業株式會社、三菱商事株式會社三方合資經營,成為三菱汽車在中國市場開拓的重要舉措之一。此後,三菱汽車銷量一路猛增。到2018年,廣汽三菱年銷量達到14.4萬輛的歷史巔峰,僅歐藍德一款車型就貢獻了超過10萬輛銷量。三菱發動機在中國市場有口皆碑,巔峰時期曾佔據了國產車型的三成份額,包括吉利、長城、東風、北汽、東南、獵豹等都曾使用三菱發動機。三菱甚至有了“國產車教父”的稱謂。那幾年,同樣也是養樂多在中國市場高歌猛進的輝煌時刻。2012年,進入中國10年的養樂多,僅在廣州的日銷量就從最初的5.9萬瓶飆升至290萬瓶。到了2019年,養樂多在中國市場的日均銷量已經達到760.9萬瓶的峰值。這些輝煌的成績,如今都已成過眼雲煙。在佳能(中山)辦公裝置有限公司官網上,公司大事記還記錄著2022年“累計生產1億1000萬台”的字眼。2022年之後,大事記就再也沒有更新過。到今年閉廠時,該公司的員工只剩了1400多人。三菱的退出同樣黯然。2017年5月,航天三菱迎來第500萬台發動機下線。在過去的2016年,其當年全年發動機在華年產量達到75萬台,創歷史新高。但到了2024年10月,航天三菱的發動機下線數量才來到700萬台。這意味著這7年多的年均產量縮水65%以上。三菱汽車也在經歷了高光之後急轉直下,2019-2022年銷量分別為13.3萬輛、7.5萬輛、6.6萬輛、3.36萬輛。2023年10月24日,三菱汽車宣佈,三菱品牌汽車在中國的本地生產將終止。到今年7月22日宣佈,三菱汽車又終止與瀋陽航天三菱的合資合作關係,以及在該公司的發動機業務營運。這標誌著,三菱在中國的所有業務均宣告終止。養樂多雖然還沒有退出中國市場,但黃金時代也已經結束。2024年,養樂多在中國內地最高日銷量為443.9萬瓶,相比2019年少了近四成。2025年,這樣的頹勢不改,前三季度財報顯示,上海、廣州兩大業務主體銷量分別為上年同期的81.1%和88.7%。因此,一年之內養樂多相繼關閉了上海和廣州兩家工廠,就顯得順理成章。養樂多上海工廠而這樣在中國縮減規模甚至是需要徹底退出的判斷,在日本企業中已經蔓延開來。家電行業中,東芝早在2018年就將電視品牌授權出售,基本等同於撤離中國市場。就連最堅挺的松下,都傳出了要在今年“考慮出售電視機業務”的傳聞。在數位領域,奧林巴斯於2018年關閉深圳工廠。快消品領域的情況也基本類似。包括高端化妝品品牌MENARD美伊娜、日本高絲集團旗下品牌雪肌精、聯合利華旗下Tatcha、資生堂旗下日本男士護膚品牌SIDEKICK等紛紛撤離。02 潰敗很多人仍然對日本製造業企業的退出有想法,但可以明確的是,日本企業在中國市場的集體退場,並不是一場主動的戰略轉移,而是壓力所迫下的斷臂求生。這種經營壓力,有來自時代變遷和物競天擇下的無奈。如佳能(中山)辦公裝置有限公司公告閉廠的原因中,有提到如今中國無紙化辦公的增加,導致如今印表機市場規模萎縮。深圳奧林巴斯董事長、總經理小松享在《告部分員工書》中也寫道,關閉深圳工廠首要的原因就是“2008年以來,隨著智慧型手機的普及,數位相機市場規模逐漸萎縮,作為主力工廠的深圳工廠運轉率降至頂點時期的20%。”奧林巴斯數位相機曾是時尚潮品但日本製造的集體退潮,更多的原因還是其在中國市場的競爭力下降。而這種競爭力的下降,首要來自技術落差的消失。日本品牌在中國的集體繁榮期,恰逢中國本土製造的築基期。那個時候,中國市場宛如一塊未被開墾的土地,到處是蘊含財富的礦藏。但由於技術落後,中國企業只能幹些“挖土刨坑”的力氣活,日本企業卻憑藉技術優勢到處攻城拔寨。以印表機為例,在此之前真正能擁有印表機核心技術的國家只有美國和日本。甚至曾有觀點認為,中國能造原子彈,但造不出一台好的大型印表機。但如今,隨著中國製造不斷攻關,上述情況已經大為改觀,印表機就是其中之一。中國成為全球第三個擁有印表機核心技術的國家,並且迅速在市場上平替國外品牌。很不幸的是,佳能就是被代替的那個角色。2010年,國產印表機在中國市場的份額只有16%。而到2025年前三季度,中國雷射印表機市場本土品牌的份額為41.5%。而佳能品牌的份額已經下降至2025年前三季度的3.9%。性價比劣勢,是日企潰敗的第二個原因。養樂多所在的益生菌飲料賽道如今已人滿為患——包括蒙牛的優益C、伊利的每益添、君樂寶的每日活菌等等的國產產品,都在以更高的性價比不斷蠶食養樂多的市場。養樂多100毫升賣3元左右,而國產飲料350毫升只賣5-6.5元。更關鍵的是第三點:日本企業的心態停留在了賣方市場,明顯缺乏為中國做出改變的意願。三菱汽車在主力車型歐藍德大賣之後,就一直改款吃老本,六年沒出過真正的新車款。當中方團隊提出開發加長軸距車型時,日方高管的回應是“三菱不需要為中國市場改變”。三菱汽車老款歐藍德養樂多也面臨了同樣問題。近年來無糖已成為中國飲料市場的大趨勢,GlobalData資料顯示,2023年中國低糖飲料增長39.6%。但養樂多始終堅持自己的高糖配方,未能適應中國市場變化。日本企業在中國市場的固執,源於其根深蒂固的製造業優越感。日本製造往往可以給到消費者很好的產品,但也容易忽略消費者的需求,以及競爭對手更具差異化的產品策略。當某些行業進行跨時代變革的時候,對傳統的固守就會成為掣肘企業升級的反作用力。03 強勢將日本企業在中國的退場定義為“敗走”,多少是有些片面的。仍需要清醒認識到,日本製造只是在中國市場遭遇挫折,其全球市場競爭力仍然相當強大。例如雖然佳能印表機在中國市場衰落,但根據IDC資料,2023年全球印表機市場中,佳能仍佔據22%的市場份額,僅次於惠普的35%。相比之下,中國品牌在全球市場的佔比仍微乎其微。佳能列印裝置佔全球市場22%日本汽車行業的盈利能力,更值得中國車企為之側目。2024年,比亞迪、長城汽車等18家主要上市車企的淨利潤總和不到800億元,僅相當於豐田的三分之一。豐田每賣一輛汽車能賺2.3萬元,而自主品牌平均單車利潤不到其一半。這意味著日本製造業在全球範圍內仍具有強大競爭力。甚至從某種意義上來說,正因為日本企業在全球範圍內廣泛佈局,才讓他們對中國市場沒有足夠的敏感性,因而在專注本地市場且策略靈活的中國企業面前,顯得更加遲鈍和缺乏變化。所以對中國企業而言,在家門口超越“老師”和“對手”確實是一個大成就,但這遠非終點。真正的戰場在更為廣闊的全球化市場。日本車企在全球市場仍有優勢在這方面,中國家電業已經做出了榜樣。中怡康資料顯示,2020年國內冰箱、洗衣機、空調市場,本土品牌的零售額份額達到78%、71%、93%,外資品牌份額僅22%、29%、7%,中國本土品牌在家電市場已具有絕對優勢。04 寫在最後曾經象徵著精密、可靠、工匠精神的“日本製造”光環,正在中國消費者心中逐漸褪去。一個個熟悉的日本品牌,也在這個過程中逐漸成為我們的某些記憶。這正是中國製造賦予這個時代人們獨特的體會之一,也是所有中國製造業企業、中國製造業工人的一個榮譽。但這並非是所有故事的終點。對中國製造業企業來說,日本企業大規模退出中國不會是全球製造業的終局,而應該是另一個更加宏大故事的開始:中國品牌在全球競爭日本和其他國家的產品,最終站上全球經濟商業舞台的最中央。 (巨潮WAVE)
被誤認為中國國貨的日本飲料,為什麼不香了?
11月30日,養樂多廣州第一工廠正式關停。23年前,中國第一瓶養樂多從這裡出廠,以“益力多”為品牌名進入廣州,開啟了風靡全國的飲料神話。2019年時,巔峰日銷量高達760.9萬瓶。對於廣州人來說,益力多從不只是一瓶飲料,更是一種情感、一種文化,甚至代表了一個時代。走在廣州的街頭,你大概能見到一群由家庭主婦構成的特殊人群——她們身穿藍色工裝,在烈日下騎著單車或小電驢穿街走巷,只要招招手就會停下來,接著打開車尾的藍色冷藏箱,笑著問你要買幾排益力多。二十年前,廣州人親切地稱她們為“益力多小姐”,如今,這份稱呼變成了更顯熟稔的“益力多阿姨”。● 益力多阿姨。圖片來源:網路正是這群女性,用車輪丈量街巷、用笑容維繫信任,撐起了養樂多的半壁江山,也構成了商業世界裡最溫柔的底色。但如今,這份溫柔正在悄悄褪色。不少廣州網友發現,街頭的“益力多阿姨” 越來越少見了。背後的原因,和養樂多銷量的斷崖式下滑有莫大關係:資料顯示,2024年,養樂多中國內地最高日銷量443.9萬瓶,較2019年跌去四成;2025年一季度,廣州益力多日均銷量149萬瓶(主要覆蓋廣東和海南市場),僅為2021年同期一半。● 《何以笙簫默》劇照從風靡全國到接連關廠,養樂多的興衰沉浮,給了我們怎樣的啟示?那些承載著廣州人童年記憶的藍色身影,又將何去何從?先說說養樂多崛起的歷史。直到今天,仍有不少人將養樂多誤認為國貨。但實際上,這是個徹頭徹尾的日本品牌,歷史已近百年。1930年,京都大學醫學博士代田稔發現了一種對人體腸胃有益、可以幫助消化的活性乳酸桿菌。為了將這種有益乳酸菌傳播給儘可能多的人,代田稔博士開發了一種價格合理且口味怡人的發酵飲料,該飲料於1935年首次在日本南部的福岡市以Yakult(養樂多)商標發佈。● 養樂多創始人代田稔這款飲料,在日本歷經多次經濟周期和行業競爭,卻持續暢銷近百年,始終保持領先地位,絕對是“國民神飲”。養樂多和中國市場的結緣,可以用“循序漸進、因地制宜”高度概括。早在1962年,養樂多就走出日本,在台灣開設了分公司,開始積累中文市場的品牌營運經驗。● 黃仁勳也愛喝養樂多真正讓養樂多乘風而起的,是90年代TVB的爆火,港劇的輻射力不僅覆蓋粵港澳,更影響了大半個中國。養樂多抓住這一契機,在港劇時段密集投放廣告,一句帶著地道粵語腔調的“你今日飲咗未?”,不僅成為小朋友間的流行暗號,更隨著港劇的熱播,像日常問候般滲透進廣東人的生活。所以,當養樂多決定開拓內地市場時,第一站就選擇了極具受眾的“中國南大門”——廣州。2001年1月,養樂多在廣州註冊成立了公司。值得稱讚的是,這款“未見其人、先聞其聲”的飲料非但沒有洋品牌的高姿態,反而做足了本土化細節:為貼合廣州人“討綵頭”的文化習慣,養樂多特意在廣東市場將“Yakult”音譯為“益力多”。既保留了品牌發音,又以“有益、有力”的字義傳遞產品價值,精準擊中廣州人注重養生、偏愛吉祥寓意的消費心理。在廣州市場站穩腳跟後,公司揮師北上。2003年,正式以“養樂多”品牌進入上海市場,3年後上海工廠投產,完成對華東重點城市市場的佈局。● 為作區分,本文在描述廣東市場時使用“益力多”及“益力多阿姨”,其它地區使用“養樂多”及“養樂多阿姨”短短十餘年,養樂多就從廣州的街頭巷尾,走向全國各大城市,2019年時日銷量高達760.9萬瓶,平均每分鐘就能賣出超5200瓶,成為現象級飲料品牌。縱觀養樂多在中國市場的崛起之路,其順風順水地擴張絕非偶然。主打健康的產品理念、深耕本土的情感行銷等舉措,都走在了時代的前列。不過,真正讓這些戰略落地、讓品牌與消費者建立深度連接的,正是那套足以寫入世界商業史的配送模式——“養樂多阿姨”體系。“養樂多阿姨”的配送模式,始於1963年。養樂多公司自成立以來,就面臨一個非常棘手的問題:幾百年來,人們都將“細菌”視作一種異質,所以想讓日本民眾將益生菌喝進肚子裡,是件很困難的事。為此,養樂多公司做過很多努力,比如設立“代田保護菌普及會”,一邊科普乳酸菌益處,一邊制定銷售計畫,但成效都不太理想。為了加強行銷和推廣,公司希望嘗試面對面的直銷方式。恰好,當時日本有大量家庭主婦,既想兼顧家庭,又渴望擁有一份時間靈活、能實現自我價值的工作。需求的精準契合,催生了“養樂多阿姨”這一開創性崗位:聘請年長女性擔任銷售人員,分區域上門配送、面對面推廣。這個模式,既解決了消費者的認知疑慮,又給了家庭主婦靈活就業的選擇,正是這種“人情味 + 實用性”的模式,讓養樂多在日本迅速走上了神壇。後來,隨著養樂多出海擴張,該模式也傳到全球。據養樂多官方資料,如今全球約有8萬多“養樂多阿姨”。在中國,大約擁有3000名。這些阿姨其實遍佈在北京、廣州、深圳、廈門等地,但廣州(約1000人)憑藉包容的消費氛圍與家庭需求結構,成為其生根發芽的最佳土壤。● 廣州越秀區益力多家庭配送中心早期的廣州市場,與當年的日本大相逕庭:雖有TVB 的廣告背書,但益生菌概念尚未普及,不少市民聽到“喝細菌”就面露牴觸。這些“益力多阿姨”的首要任務,就是把益生菌的故事講給顧客聽,反覆介紹益生菌是什麼,有那些好處。她們的家庭主婦身份,自帶親和力與信任感,讓市民更願意放下戒備,接納這份通俗易懂的健康科普。久而久之,這支由家庭主婦組成的銷售隊伍,與街上的鄰居建立了信任關係,不僅讓益生菌的故事深入人心,還牢牢鎖住了熟人消費者。● 網友評價“益力多阿姨”不過,即使培養起固定的熟人客群,“益力多阿姨”依舊不是一份輕鬆的工作。一方面,她們負責所分配區域的家庭客戶、小型店舖的益力多配送工作。一個配送箱能裝400瓶益力多,加上冰塊和箱子本身的重量,這些瘦弱的女性最多要搬運近40斤的產品。另一方面,這是份“風裡來雨裡去”的工作,廣州夏天漫長,體感溫度經常達到40°C,她們只能待在室外,忍受高溫和暴曬。好在,這份工作時間較短且較靈活,一般從早上九點工作到下午三點,中午休息一小時。恰好契合家庭主婦“送孩子上學後上崗、接孩子放學前收尾”的時間安排。更重要的是,崗位不設嚴格打卡制度、無年齡限制,公司還為從業者繳納五險一金,為兼顧家庭的女性提供了難得的社會保障。具體到待遇方面,2022年的時候,有做過“益力多阿姨”的網友透露,其工作底薪為15元一天,加上21%左右的銷售提成,一般工資在3000元到5000元之間。● 圖片來源:小紅書網友評論不過,由於收入主要靠銷售提成,所以很多阿姨並不會準時下班——既然出來了,就不甘心掙那一點點錢回去。但也正是這份堅守與付出,讓“益力多阿姨”贏得了廣州市民最衷心的尊重,這種“真心換真心”的商業模式,也換來廣州市場的絕對領先。資料顯示,2021年,養樂多在中國日均銷量達698萬瓶,其中廣州一地便貢獻了282萬瓶,佔全國總銷量的40.4%,連續多年穩居全國各大城市首位。娃哈哈創始人宗慶後曾說:食品飲料行業永不過時,永遠是朝陽行業。這句話不假,但行業的長青絕不等於企業的永續,唯有精準踩中時代脈搏的品牌方能穿越周期。從日本到中國,從東京街頭到廣州巷陌,養樂多之所以能穿越百年依然煥發蓬勃生機,核心在於其精準把握了“產品價值+社會需求+情感連接”的三重邏輯。但隨著時代的發展,養樂多的產品價值和社會需求正被快速稀釋。去年,養樂多中國內地最高日銷量443.9萬瓶,較2019年跌去四成。銷量的暴跌,迫使養樂多公司不得不集中經營資源、最佳化產能體系。2024年12月,養樂多公司關閉上海工廠,前兩天,養樂多廣州第一工廠也正式關停。● 養樂多廣州一廠。圖片來源:廣州益力多官網養樂多賣不動了,核心源於兩大變化:一是賽道紅利消退,競品圍獵分食了市場;二是消費者健康意識覺醒,高糖的乳酸菌被拉下了健康神壇。早期的養樂多,在益生菌這個賽道可以說完全沒有競品,打著健康的招牌獨步天下。但如今,這一藍海早已變成紅海。蒙牛、伊利等乳企巨頭相繼佈局益生菌酸奶,前者推出優益C,後者則推出每益添,更別提均瑤以“味動力”主打市場,成為乳酸菌飲料行業第一股。在傳統乳企巨頭外,娃哈哈、簡愛這些跨界玩家和新消費品牌也入局了常溫乳酸菌飲料。多方圍剿之下,依賴獨一大單品的養樂多失去了獨享市場的紅利,管道、價格、市場份額均遭遇衝擊。● 圖片來源:馬上贏情報站此外,養樂多的“健康招牌”也被拉下了神壇。當消費者審視養樂多的配料表時,會發現一個尷尬的事實:其主要成分並不是牛奶,而是水和白砂糖,本質上就是“小糖水”。每100毫升養樂多,含糖量高達15.7克,遠超同體積的可樂(10.6克)。一天喝2小瓶,就超過了世界衛生組織“單日加入糖不超過25克”的建議標準。儘管品牌後來推出低糖款,但市場教育不足、產品迭代滯後,始終未能撼動經典款的銷售主力地位,最終被消費者敬而遠之。在市場競爭加劇、產品價值流失的暗流下,僅負責情感連接的“養樂多阿姨”,又如何能改變養樂多在中國市場降溫的趨勢呢?更何況,在競爭和健康的因素之外,消費者的習慣也發生了變化。二十年前,阿姨們憑藉配送上門的熱忱,為市民提供了便捷、貼心的消費體驗。但如今,更年輕的消費群體,更習慣通過線上平台(外賣、電商)購買產品,對上門直銷的接受度大幅下降,衝擊了由“養樂多阿姨”建構起的獨特銷售管道。據2021年的一項調查,益力多60%的客戶群體年齡在65歲以上,而且大都飲用超過7年。核心客群的嚴重老齡化,疊加年輕消費者的持續缺位,養樂多在中國市場的未來,難免蒙上一層不確定性的迷霧。有人說,廣州人的情感,全藏在一瓶益力多里,這個說法並不誇張。父母對孩子的愛、子女對父母的關心、情侶間懵懂的悸動……這些難以言表的柔軟心事,都可以靠一瓶養樂多表達出來。但,消費市場永遠不缺“情懷”。當產品失去了市場與需求的支撐,消費者永遠能找到下一個能締結起情感的寄託。在市場競爭加劇的當下,如果養樂多拿不出破局性的產品力變革,其被市場邊緣化是註定的,而附著在“情懷”之上的“益力多阿姨”,也極有可能徹底消失在街頭。當然,自2023年以來,全國各地的企業就已經開始設立媽媽崗。無論是在工廠、餐廳還是酒店,媽媽崗員工都能擁有彈性的上班時間,方便她們接送孩子上下學。● 線下招聘會上出現的媽媽崗從這個維度看,即便“養樂多阿姨”的角色謝幕,她們也大機率能找到適配的新崗位——畢竟,我們探討商業競爭的終極意義,終究要回歸到對個體命運的關懷。只是,對於懷舊的人們來說,誰不希望能在街角巷陌,繼續瞥見“養樂多阿姨”推著小車、笑意盈盈的熟悉身影呢?但對於養樂多而言,數十年如一日生活在“小紅瓶”的舒適區裡,反而喪失了應有的變革力,如今再想重拾往日榮光,無疑難如登天。這場關於一瓶益生菌的興衰博弈,也在時刻警示著所有品牌:商業世界從無永遠的王者,只有緊跟需求迭代、主動破局的倖存者。 (最華人)