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Forbes 福布斯—中國賣家在沃爾瑪上創造財富
618剛過，中國的電商平台們剛剛經歷了一輪血戰，海外戰場又生新變數。現在每個月都有數千個新的中國賣家在Walmart.com上銷售商品，而這正是沃爾瑪追趕戰略的體現。
如果說特斯拉是中國電動車市場的鯰魚，那麼Shein或Temu絕對是美國電子商務市場的鯰魚。
當你在Walmart.com上搜尋商品時，你可能會看到一些知名的美國品牌，但也會看到許多奇怪名字的搜尋結果，而且後者都是來自中國製造商。就拿搜尋“自行車輪胎”第一頁的結果來說：你會看到Blackburn，一個受歡迎的美國自行車配件品牌，然後是Hycline、Mohegia——這兩個牌子的賣家都是“JLUN LLC”——而它們的所在地都在中國。
這要歸功於沃爾瑪最近鼓勵中國賣家通過其線上商城Walmart Marketplace直接向美國客戶銷售產品的努力。根據電子商務分析公司Marketplace Pulse的資料，近幾個月來，該平台上的中國新賣家數量激增。在2023年4月之前，中國新賣家還僅佔Walmart Marketplace所有新賣家的1.8%。但是到了2023年10月，這一比例達到24%，到2024年4月，這一比例達到了73.8%，創歷史新高。
這對沃爾瑪來說是一個重大轉變，因為該公司過去只允許美國公司在其第三方市場上銷售商品（即使這些公司是從中國進貨）。但由於亞馬遜和兩家快速增長的中國電子商務公司Temu和Shein帶來的壓力，沃爾瑪於2021年正式向國際賣家開放了其第三方市場。2022年，一些中文網站開始湧現，並且上面分享了大量中文技巧，解釋如何建立Walmart Marketplace帳戶。
但沃爾瑪直到今年才真正開始大舉招徠中國新賣家。今年2月，該公司發佈了中文版的Seller Central儀表盤介面，並於3月在深圳舉行了一次賣家峰會。如今，沃爾瑪的網站和它的競爭對手們越來越像了。
Marketplace Pulse的首席執行官Juozas Kaziukėnas表示，對這家美國最大的零售商來說，接受那些想直接把東西銷往美國的中國公司是不可避免的舉措。
“亞馬遜現在就是這樣做的，沃爾瑪以後也會這樣，這也是其他大多數大型市場的發展方向。你唯一要選擇的是什麼時候招募中國賣家，因為其他地方沒有這麼多的國際賣家。”
沃爾瑪發言人約翰·福雷斯特·阿萊斯（John Forrest Ales）也證實，最近在中國的賣家數量激增，並將其歸因於“我們在中國的賣家啟動工作仍然處於起步階段，而且有那麼多的賣家都位於中國”。
他拒絕證實或推測Marketplace Pulse資料的精準性，稱該公司“既不知道這些資料的來源，也不知道它們的計算方法”。
他寫道：“我們所知道的是，沃爾瑪在中國的賣家數量正在迅速增長，在包括美國在內的其他市場也是如此，而美國的沃爾瑪賣家數量也在以（同比）兩位數的速度增長。”
然而，行業分析公司eMarketer的最新資料顯示，亞馬遜越來越依賴於第三方賣家，而這些賣家大多位於中國。今年，這些第三方賣家的銷售額預計將超過亞馬遜線上銷售額的66.8%。相比之下，據估計，沃爾瑪對第三方供應商的依賴約佔其年度線上總收入的11.3%。(沃爾瑪發言人阿萊斯則指出，Walmart.com上的佔比最多的第三方賣家並不是來自中國。)
根據Marketplace Pulse對亞馬遜“頂級賣家”(即收到買家評論最多的賣家)的追蹤，近一半的頂級賣家來自中國，並且這一數字多年來一直在穩步攀升。亞馬遜在其2024年的年度報告中首次承認，“中國賣家在我們的第三方賣家服務和廣告收入中佔了相當大的比重。”
於2022年9月在美國推出的Temu也在利用這一趨勢，為大批中國賣家提供了直接接觸廣大美國消費者的途徑。幾乎在一夜之間，這款來自中國的應用就獲得了巨大成功：2023年成為美國下載量最多的應用，銷售額可能達到數十億美元。每天，它都在運送數以噸計的廉價中國製造的商品：其貨量相當於88架波音777航空貨機運輸量。
從今年3月開始，Temu允許數量相對較少的中國賣家在Temu上銷售已經在美國銷售的商品，這樣他們就可以縮短運輸時間，並更直接地與亞馬遜和沃爾瑪等公司競爭，因為許多賣家都在所有平台上銷售相同的產品。
亞馬遜沒有回應《福布斯》的置評請求。Temu的發言人Hasmik Piliposyan拒絕置評。Blackburn 及其母公司 Vista Outdoor 也沒有回應《福布斯》的置評請求。
雖然Blackburn等知名度很高的美國品牌可能不會面臨來自規模較小的海外同行的太多競爭，但分析人士說，小規模的美國賣家正面臨來自中國的日益激烈的競爭。
中國政府已經宣佈了支援電子商務賣家的意向，宣佈將“鼓勵有條件的跨境電商企業建設獨立站、海外品牌營運中心，增強品牌培育能力，積極履行社會責任，塑造良好企業形象。”
曾在中國做過分析師和記者的EMarketer零售分析師Sky Canaves告訴《福布斯》：“中國賣家對開拓美國市場有著巨大的需求。”
她說，這可能是中國政府希望支援的部分內容。
“即使是最小的品牌也會直接走向海外，在海外賺錢，從而繞過那些位於西方國家的中間商。”
高盛最近的一份投資者報告顯示，亞馬遜和拼多多控股（Temu的母公司）加起來佔全球電商銷售額的31%。不過在美國，亞馬遜和沃爾瑪仍然佔據主導地位。
拼多多控股旗下還擁有一個僅在中國營運的姊妹網站拼多多，其市值超過2000億美元，略低於沃爾瑪5480億美元市值的一半。不過，對於一家成立不到10年的公司來說，這是一個引人注目的增長。(相比之下，亞馬遜在2004年成立十年之際的市值僅為180億美元。)
嚴格來說，拼多多的總部是註冊在開曼群島。其最新的年報顯示，該公司在全球擁有超過1.7萬名員工，其中絕大多數被認為是在中國工作。
今年4月，拼多多控股宣佈，2023年的年利潤超過84億美元，創下歷史新高，而其中約50億美元的利潤來自“拼多多控股旗下的其他子公司”，其中就包括Temu。這幾乎是該集團中國分公司34億美元利潤的兩倍。 (Forbes 福布斯)