從賽道轟鳴到市場共振:中國摩托車行業的“向上”之路當張雪機車在頂尖賽事中衝過終點線,捧起冠軍獎盃時,這不僅是一個車隊的高光時刻,更是如同一聲號角朝著世界宣告了中國摩托車工業已然在崛起。曾幾何時,“中國製造”的摩托車是低端、代步、工具車的代名詞,與國際賽事和機車文化格格不入。今日,中國摩托車行業正在經歷一場極為深刻的蛻變。一、 讀懂摩托車:從工具到玩具的分類科普摩托車,不是那種只有單一形態的交通工具,依據用途、設計以及騎行時所處場景,能夠以此把它劃分成下面這15種主要類型。Scooter(踏板車):它是城市通勤裡堪稱終極的利器,它有著自動變速的特性,也就是無需手動去操作離合以及掛擋,排量一般情況下是在50到二百五十cc這個範圍之內,它操作起來簡便,它很省油,十分靈活,它是全球都市人群最為親密的夥伴。Underbone(彎梁摩托車):是在亞洲風靡的實用車型,其車架處在外露狀態也就是underbone frame,排量一般是100到150cc,它把踏板車的便利特徵與跨騎車的耐用性進行了結合,它格外地省油,價格還親民,坐姿也舒適,是東南亞以及南亞地區最為主流的通勤工具。Moped(助力車):排量小於等於50cc,速度限制不高,操作簡便,現代有些車型已經沒有腳踏了,還是沿用這個稱呼。Standard(標準型摩托車):用於日常的具有多種功能的車輛。操作起來靈活自如,發動機所具備的功率處於適中狀態。它並非只側重於某一方面,而是將舒適性以及實用性兼顧起來,既能夠用於上下班通行,又能夠開展短途的出行遊玩,是對於新手而言最為友好的選擇。Cruiser(巡航車):美式自由精神的代表,它著重強調長途騎行時的舒適性,發動機是低轉速但是卻有著大扭矩,搭配著高車把、寬座椅,它所帶來的騎行姿勢讓人放鬆,它的外觀要麼是復古的樣式,要麼具備流線型的特點,適合在那種已經鋪裝好的公路上面呈現出悠閒巡航狀態的。Chopper(Chopper摩托車):個性定製程度的藝術品,它有著特別長的前叉,有著特別高的車把,車架要麼是裸露的,要麼是經過了極為誇張改裝的,其騎行姿勢很激進,更注重視覺上帶來的那種衝擊力以及個性方面的展示,而不是在長途騎行時所具備的實用性。Touring(旅行車):它配備大容量油箱,座椅好似沙發般舒適,還有大型風擋以及數目繁多且豐富的儲物空間;它搭載高功率發動機,穩定性極其強,是長途摩旅愛好者的作為最後選擇不容置疑的座駕。Sport Bike(運動型摩托車):它處於速度跟操控的頂尖水準。有著流線形狀的全覆起來的整流罩,呈現低趴模樣的戰鬥坐姿,配備高轉且高功率的發動機,一切都是為了賽道以及高速公路上的極致操控而打造。其騎行姿勢很是激進,要是進行長途騎行的話容易讓人產生疲勞感,它是那些追求腎上腺素猛烈飆升的玩家的首要選擇。Motocross(場地越野摩托車):專為封閉賽道競速打造的純粹機械裝置,它有著極致的輕量化特點,同時配備著長行程懸掛以及深齒越野輪胎,其整體動力十分強勁,該摩托車是專門針對泥地、沙土賽道的高速跳躍以及過彎情況設計製造的,所以它並不適宜在公路上進行行駛。Trail(林道車):一種兼顧公路行駛以及野外行駛的具備多功能特性的越野車那,其懸掛設計以及輪胎設計在越野與公路之間成功取得平衡,相較於摩托車越野賽用車更具實用性,適合用於探險活動,進行林道穿越,也適合日常代步。Off-Road Bike(廣義越野摩托車):它適合多種非鋪裝地形,像山地、沙漠、林道這類,它強調通過性以及懸掛行程,它不存在特定的比賽用途,它兼顧玩樂和實用這兩方面,它與Trail車型有重疊之處,不過它更講究純粹的越野能力。ATV(全地形車):它是一種四輪驅動的越野利器,適合沙灘、山地、泥地等全地形,其越野性能卓越,操控靈活,廣泛用於休閒娛樂、農場作業或專業救援。Snowmobile(雪地摩托):那是冰雪世界所特有的專門座駕。它運用的是履帶式設計,其動力十分強勁,適宜於在有積雪、冰層的地面上進行快速移動,可被用來作冬季雪地運輸或者進行娛樂活動。Tricycle(三輪摩托車):其採用前輪兩個後輪一個或者前輪一個後輪兩個這樣的三輪設計,具備很高的穩定性,適合初學者駕駛,也可用於載貨。它的操控與摩托車相似,在城市短途貨運或者像倒三輪摩托車這類特殊場景中有著廣泛的應用。Enclosed Bike(封閉式摩托車):具備防風防雨的功能,能營造出與小型汽車相似的舒適駕乘氛圍,其形狀別具一格。二、 全球市場概況:穩中有升的兆賽道,日系仍為主宰放眼全球,這是一個規模龐大且穩定增長的市場。從總量以及趨勢來看,依據Statista的資料,在2024年的時候,全球摩托車的銷量大概是6069萬輛,和上一年相比增長幅度為11.19%,其市場規模超出了1500億美元。預計到2030年,全球的銷量將會超過6300萬輛,市場規模會接近1800億美元。全球市場展現出了一種“歐美高端化、亞非剛需化”的兩極分化的格局。區域格局:歐美市場“小量高價” ,歐洲地區年度銷售量大致為約160萬輛 ,北美地區年度銷售量約為210萬輛 ,然而單車平均價格較高 ,具體表現為歐洲每輛車價格超過1萬美元 ,美國每輛車價格超過1.2萬美元。除此以外 ,歐美是大排量玩樂車型的核心市場 ,滲透率超過60% ,在美國該滲透率甚至是超過90%。亞洲市場、非洲市場、拉美市場呈現出“大量低價”的特徵,東南亞地區有著一千三百五十三萬輛的銷量規模,印度有著一千八百九十三萬輛的銷量規模,它們都是全球銷量的重要基礎支撐。不過在所對應銷售的車輛方面,主要屬於一百五十立方釐米以下的小排量通路車為主,而且每一輛車的平均價格僅僅在兩千美元到三千美元這個區間範圍之內。競爭態勢:日系品牌當中的本田、雅馬哈、鈴木、川崎,帶著深厚的技術積攢、完備的產品線以及全球化的管道網路,一直處於統治的地位。其中本田就佔有了全球大約26%的市場份額。印度品牌裡的Hero、Bajaj在小排量的市場方面實力強大,而歐美品牌中的哈雷、寶馬、杜卡迪則堅守高端大排量的陣地。三、 國內市場概況:內需結構調整,大排量逆勢爆發關於全球市場,呈現出穩定增長的態勢,與之相較,中國市場正在歷經一場有著深度的結構性變革。2015年到2024年期間,中國摩托車的總銷量展現出波動的特性,總量出現波動,內需呈現下滑態勢。在經歷了2021年至2022年的增長以後(同比增長分別為+18.3%以及+6.1%),2023年的銷量跌破了2000萬輛。2024年的時候,銷量雖回升到1992.28萬輛,內銷燃油摩托車(數量為544萬輛)相比於2016年(大約771萬輛)卻持續地在下滑。這背後主要是電動兩輪車替代和“禁限摩”政策持續影響。亮點:大排量摩托車“一枝獨秀”,在內需總量萎縮的這樣的背景狀況下,250cc以上的大排量摩托車卻迎來了爆發式的增長,在2019年至2024年這個時間段裡,國內銷量從大約11萬輛飆升到了40萬輛,5年的年複合增長率也就是CAGR高達28.8%,滲透率從1.5%提升至7.3%。在2024年的時候,400到500cc排量段的車型佔比已經跳躍式上升到了46.0%,這顯示出玩家們從“入門”朝著“進階”呈現出消費升級的趨勢。而在這股熱潮的後方,是在社交媒體推動下機車文化的興起,再加上年輕人對於“悅己”消費的追求。四、 展望未來:兩大增長引擎驅動行業向上放眼未來,中國摩托車行業邁向上升的道路,會靠著“大排量化”與“全球化”這兩個動力源一同推動。1. 趨勢一:內銷市場“大排量”空間廣闊,對標日本仍有數倍空間中國大排量摩托車滲透率提升速度飛快,然而跟成熟市場相比差別還是很大,歐洲核心國家滲透率在60%至70%之間,美國超過90%。以日本發展經驗作參考,伴隨人均收入的提高,以及摩托車文化在賽事、俱樂部、車企方面的持續深入培育,中國大排量摩托車的滲透率有持續上升的可能。樂觀估計,到2030年,國內大排量摩托車內銷數量希望能翻倍至80萬輛,2024年至2030年期間的CAGR將會達到12%。2. 趨勢二:出海2.0時代,從“產品輸出”到“品牌向上”出口是中國摩托車的重要引擎,然而以往的出口主要是貼牌的小排量通路車,如今,一個全新的時代已然開啟,摩托車出海進入“出海2.0”。2024年,中國摩托車出口數量為1102萬輛,海外市場份額佔到25.7%,實現了從“量”到“質”的轉變。不過更為關鍵的是結構方面出現了變化 ,大排量出口正以令人吃驚的速度在增長,在2022年到2024年期間CAGR高達67.6%。儘管當下大排量出口滲透率僅僅只有3.3%,海外份額僅僅是10.4%,可這恰恰就表明了有著廣闊的提升空間。海外大排量市場規模約為344萬輛,此規模是國內市場的8至9倍,規模將近兆人民幣。中國品牌正憑藉持續提升的產品力,憑藉極高的性價比加速對歐洲、拉美等核心市場進行滲透。結語張雪機車取得奪冠成績,這是中國摩托車產業歷經長時間積累後集中爆發的一種體現,它意味著中國品牌不再甘願只做價格低廉的跟隨者,伴隨國內大排量消費增長和海外高端市場的開拓發展,中國摩托車行業正從單純的“製造中心”朝著 “品牌與創新高地” 進行轉變。 (TOP行業報告)