“海的女兒”，過於低俗。我們來聊一聊最近火出圈的“貝殼衫”，就是那件讓全網直呼“蚌埠住了”的神奇上衣。說實話，第一眼看到這設計，我差點以為自己的鈦合金狗眼出了故障，差點以為到了哺乳期事故現場。▲圖源：淘寶兩個貝殼不偏不倚，精準覆蓋關鍵部位，乳白色澤配上立體褶皺，遠看像走光，近看像故意，仔細一看價格，好傢伙，這年頭連尷尬都要花錢買了。01 “海的女兒”，過於低俗先給2G衝浪的朋友補補課。這件來自淘寶某店的“海的女兒”上衣，本想玩一把海洋風浪漫，結果翻車翻得比泰坦尼克還徹底。評論區已經不能叫翻車現場了，那簡直就是大型行為藝術展。“低俗惡趣味”和“刻意擦邊”的彈幕齊飛，“設計師懂流量密碼”和“連夜退貨”的吐槽共舞。最騷的是設計師親自下場對線，說自己“當過媽喂過奶”，想為平胸女孩發聲。▲圖註：設計師回應爭議我差點一口咖啡噴在螢幕上，這發聲方式也太震耳欲聾了吧？不知道的還以為你要用胸器征服世界呢。說真的，這種設計讓我想起小區門口總愛說"我都是為你好"的大爺大媽們，出發點可能是好的，但建議你別出發。衣服這玩意兒，終究是要穿出門的。想像一下，你穿著這件戰袍去上班，同事的眼神從疑惑到震驚再到憋笑，估計微信群裡的表情包能用到明年。這那是穿衣自由？這分明是社死體驗券。關鍵是，這件衣服還特別考驗路人的心理素質。你說要是地鐵上有人穿了這件衣服站你對面，你是看還是不看？看了尷尬，不看又好奇，最後只能假裝玩手機，結果手滑點了前置攝影機……這就很魔幻現實主義了。02 時尚設計 沒有最癲，只有更癲如果你覺得貝殼衫已經夠離譜，那我只能說，年輕人，你對時尚的力量一無所知。不知道從什麼時候開始，服裝行業流行起了“露得越多，穿得越潮”的歪風邪氣，而背後的助推者，就是廣大奢侈品牌。其中最甚者，無疑是巴黎世家。比如今年橫空出世的巴黎世家“內褲裙”，被網友調侃設計靈感是“把男士內褲剪一刀”，結果售價4500元，官網一小時售罄。▲圖源：巴黎世家官網看到這條新聞，我默默打開拼多多，下單了十條內褲。剪子我自備，明天就去巴黎世家應聘設計師。還有巴黎世家的這款男士“露乳裝”，直接給衣服開兩個洞，比貝殼衫還坦誠，不如改名叫"坦誠相見裝"。而深得巴黎世家時尚真傳的商家，就曾推出一款“一分褲”，你別說，還真有人敢穿著逛街，你說離譜不離譜？▲圖源：小紅書網友當然，“布料越少，賣得越貴”這本生意經，可不僅僅巴黎世家唸得溜。比如Burberry就不甘示弱，從嬰兒開襠褲汲取靈感，推出了露腚裝。襠部開洞，通風透氣，就是有點費臉皮。▲圖源：全球吃瓜局Burberry還有一款更炸裂的“露乳裝”，真正詮釋了什麼叫“好男人不包二奶”。▲圖源：小紅書網友GUCCI 則推出過一款“肚兜背心”，前面是精緻漂亮的小背心，背後僅僅有一根小小的繫帶，看得人“後背發涼”。▲圖源：微博網友而看完這些奢侈品的奇葩設計，我只能說，果然奢侈品不坑窮人，以及“有錢人的智商稅，永遠征不完”。03 奢侈品發瘋 vs 大眾品牌作死 區別在那裡？看到這裡，可能有人要問：為什麼奢侈品作死越作越嗨，而大眾品牌一作就真死？這個問題問得好。答案很簡單，奢侈品賣的不是產品，是社交貨幣。他們的目標客戶要的就是這種“我穿得再奇葩你也買不起”的優越感。爭議越大，越能凸顯他們的特立獨行。就像王思聰吃路邊攤叫親民，你吃路邊攤叫窮逼，本質是這麼個道理。巴黎世家可以賣1.33萬元的垃圾袋手袋、2.3萬元的膠帶手鐲，以及滿是污漬和泥土的“乞丐”帆布鞋，用特立獨行彰顯品牌的與眾不同，但大眾品牌玩這套，就是純純的作死。▲圖源：小紅書網友比如“貝殼衫”翻車後，網友直接表示“避雷這家店”。信任這東西，建立需要十年，摧毀只要十秒。這就叫，奢侈品發瘋那叫藝術，你發瘋那叫醫術——需要治。其實這種現象很好理解。奢侈品消費者要的是"人無我有"的遊戲，而普通人要的是“人有我優”。當你放棄了"優"，去追求"無"，那就是自廢武功。舉個不恰當的例子，米其林餐廳可以推出巧克力燉牛肉配冰淇淋，因為食客吃的是新奇；但你家樓下的沙縣小吃要是敢這麼玩，第二天就可以準備關門大吉了。▲圖源：巴黎世家官微所以，我們可以探討一個問題，那就是設計的底線在那裡？我的理解是：可以前衛，但不能猥瑣；可以創新，但不能創人；可以親民，但不能接地府。把低俗當創意，把擦邊當財富密碼，這吃相未免太難看。真正的設計自由，是"戴著鐐銬跳舞"。在尊重公序良俗的前提下玩出花樣，那才叫本事。就像真正的高手，用最簡單的食材做出最美味的料理，而不是故意不把大腸洗乾淨，還說這是獨家秘方，為了保留原本的味道。消費者或許會為獵奇買單一次，但絕不會為噁心買單第二次。貝殼衫的退貨率，就是最好的證明。04 流量密碼 也可能是“時尚毒藥”在這個注意力經濟的時代，流量確實誘人。但是靠打擦邊球博來的流量，就像靠吃偉哥維持的婚姻，持久不了，還傷身。貝殼衫事件中，最受傷的其實是那些真心喜歡這個品牌其他設計的忠實顧客。一朝被蛇咬，十年怕井繩，以後再看到這個牌子，心裡總會咯噔一下。這就是典型的"一顆老鼠屎壞了一鍋粥"。相比之下，一些老牌國貨就顯得可愛多了。雖然設計上可能不夠時髦，但至少不會給你整這些陰間活兒。我有個朋友說得好，"我寧願穿得像棵白菜，也不想穿得像盤菜——還是餿的那種。"話糙理不糙。最後，咱們來點social的。如果你收到朋友送的這件貝殼衫，怎麼辦？我的建議是，如果關係一般，就找個理由退了；如果是真朋友，建議他去看看眼科；如果是仇人，那就天天穿去他家門口遛彎。至於品牌方，送你們一句話，流量雖好，可不要沉迷哦。畢竟，靠爭議出圈就像靠吃瀉藥減肥，短期內效果顯著，長期看容易死得很難看。都說時尚是個輪迴，但有些設計，還是讓它永遠留在輪迴裡比較好。 (快刀財經)

市場競爭太激烈，不進則退。日本女裝電商巨頭Zootie宣告破產市場變幻總是捉摸不定，昨天還逛過的網店，今天就可能倒閉。近日，日本女裝電商E-Zakkamania Stores營運商Zootie株式會社、Ark株式會社、Loop株式會社、Loop Logistics株式會社四家公司宣告破產，公司業務已於4月15日停止營運。E-Zakkamania官網上，已經掛出了閉店通知，而這時正好是E-Zakkamania成立25周年。對整個日本女裝電商甚至是女裝消費者來說，E-Zakkamania的倒閉都是意料之外的。E-Zakkamania Stores關店 圖源：e-zakkamania就在去年9月結束的2024財年裡，E-Zakkamania母公司Zootie還維持著穩健水平，總營收達42.72億日元（約合2.2億元）。在今年1月舉行的2024年度樂天商店頒獎典禮上，Zootie還獲得了總體第四名、女裝類別大獎、最佳次日送達獎和La Coupang獎。然而，就是這樣一家足以成為眾多賣家學習的典範網店，一夜之間轟然倒下。這不禁令人好奇，究竟是那裡出了問題？事實上，回顧Zootie早期成長歷程，可以說是一帆風順。2002年，Zootie就在樂天市場上開設了一家網店。2005年改組調整，成為一家休閒服裝和時尚配飾零售商，主打“活力女孩”概念，主要面向20-40歲左右的女性客戶。E-Zakkamania服飾 圖源：e-zakkamania除了早期的樂天市場，Zootie還在雅虎、ZOZOTOWN、au PAY Market等其他網購平台開設網店。同時，Zootie還搭建了品牌獨立站E-Zakkamania Stores。在整個電商發展浪潮裡，Zootie算是完美抓住了市場紅利。在經營模式上，Zootie既做自有品牌，也賣白牌服飾。除了從日本服裝製造商和貿易公司採購，Zootie還通過Ark株式會社銷售在中國生產的自有品牌服飾。直到2018年，一切開始出現轉變。這一年底，Zootie的航運貨物遭遇延誤，公司被迫縮減實體店庫存規模，導致銷售額下降、利潤損失，經營狀況出現惡化。到了2020年，受新冠病毒影響，Zootie關閉了部分實體店。2020財年，Zootie銷售額下滑至34.96億日元。為了挽回頹勢，Zootie決心重點發力電商管道。在社媒行銷、達人合作等策略下，公司銷售額有所回升。但由於外匯市場日元疲軟，導致採購價格飆升，Zootie償還貸款的負擔越來越重，直到現金流到達極限，Zootie宣告破產。Zootie株式會社 圖源：tdb.co.jp目前，包括四家公司在內的債務情況正在進一步審計中，預計四家公司的債務總額將達到30億日元。電商市場競爭激烈老實說，Zootie的倒閉並不是個例。這幾年，電商市場風雲變幻，尤其以Shein、Temu等為首的跨境電商蓬勃發展，讓不少原本處於領先位置的電商平台都感到難以生存，最後被迫讓出席位。比如今年初，澳大利亞零售巨頭Catch宣佈，將從4月起關停業務，並將旗下電商倉庫轉讓給其他零售平台。Catch澳大利亞關閉 圖源：Catch Marketplace在過去幾年裡，Catch的財務狀況其實並不理想，但總體上還能繼續發展。直到這兩年，尤其是去年，市場競爭持續加劇，導致Catch的營業虧損直接達到3800萬-4000萬美元。無奈之下，Catch只能宣告停業。而與此同時，Temu在澳大利亞強勢崛起。網站分析平台Similarweb發佈的2025年澳大利亞數字100強報告顯示，過去一年裡，Temu是澳大利亞增長最快的網站，其獨立訪客數量同比增長72%。在蘋果應用程式商店，Temu也是2024年澳大利亞使用者下載次數最多的應用，是前十大免費應用程式中唯一的購物APP。再比如美國快時尚零售商Forever 21，今年3月，Forever 21第二次申請破產。法庭檔案顯示，Forever 21預計將停止美國所有業務，並已開始在其350多家門店甩賣庫存。但如果有買家願意接受其庫存並繼續經營門店，Forever 21仍接受競標。Forever 21營運公司首席重組官Stephen Coulombe表示，跨境電商巨頭Shein和Temu是造成Forever 21破產的重要原因，這些平台依靠T86政策，即800美元以下免關稅，極大地削弱了Forever 21的業務，導致其銷售額下降，利潤受損。Forever 21二次申請破產 圖源：CNBC根據Statista和ECDB聯合發佈的資料，按銷售額計算，Shein已成為美國第三大時尚零售商；根據ECDB發佈的2024年度美國電商平台排行榜，Temu已位列第六，較上一年提升四個名次。不過，眼下美國計畫取消T86政策，並加征關稅，Shein和Temu也計畫將提高美國商品價格，Forever 21指出的市場競爭或許將有所轉變。但無論是今天的Shein和Temu，還是明天的某個新平台，市場格局都在持續變化，只是在量變達成質變之前，鮮少有人能夠敏銳察覺。這正應了孟子那句，“生於憂患，死於安樂”。物競天擇永遠是底層邏輯，只有在生時，時刻關注市場變化，並及時作出應對，才能避免被後來者淘汰。 (跨境派)

“退貨率高達80%”“賣10件退9件已經是常態”“賣的還沒賠的多”……618大促剛剛落下帷幕，商家們的吐槽登上了熱搜，其中，電商女裝退貨率之高令人咋舌。這樣高的退貨率是個例還是普遍現象，電商女裝又該如何破局？今天，我們就從這個話題聊起。 女裝退貨率高，由來已久，然而近來矛盾似乎尤為突出。縱觀商家們的吐槽，不少人將矛頭指向了平台機制，焦點之一就是退貨運費險。不少商家認為，退貨運費險“推高了退貨率，產生大量無效訂單”。據瞭解，在電商平台，商家想要參加618促銷活動，就默認提供運費險。這不僅增加了投保費用，更有著牽一髮而動全身的連鎖效應。有女裝品牌創始人算了這樣一筆賬：一筆退貨訂單，商家在沒有收益的情況下，還要承擔約15元的成本，包裝物料、快遞費等投入直接打水漂。 退貨率過高，給經營造成的壓力毋庸置疑。只不過，將原因簡單歸咎於退貨運費險，恐怕也有失偏頗。誠然，退貨運費險的存在、便捷的上門取件，讓退貨變得更方便、成本更低了，但這並不意味著退貨意願憑空增加了。對於很多人來說，無論有沒有運費險，不合適的服裝，總不能勉強留下。從另一個角度來說，退貨運費險為電商帶來了至關重要的流量。在消費決策中，相似的商品，一個有運費險，一個沒有運費險，消費者會更傾向於哪一個，不難判斷。各大平台紛紛推行運費險，也從側面印證了運費險對成交率的拉動作用。至於商品到手後，消費者為什麼不願意留下，商家大多避而不提。然而，這才是讓這些訂單變成“無效訂單”的關鍵所在。 社交媒體上，有商家曬出“堆積如山”的退貨服裝。圖源網路