2026年1月14日，杭州。浙江省十四屆人大四次會議開幕，省政府工作報告中明確提出：支援錢塘大學籌建。消息傳出，引發廣泛關注，乃至討論。因為，錢塘大學的籌建資金高達400億元，而出資者是農夫山泉創始人、已多年位居中國首富的——鐘睒睒。早在一年前，鐘睒睒就透露過他的辦學計畫。那是2025年1月22日，農夫山泉母公司養生堂集團的年會上，鐘睒睒說，他要依託養生堂集團，在未來十年捐贈400億元，籌建創辦一所“中國沒有的大學”。這，就是錢塘大學。他當時的原話是：“當我們經濟水平提升到有能力來對人類社會作出貢獻的時候，我們養生堂人不能缺席，我們這個大學一定是新穎的，按照中國沒有的大學建設。”一年過去，這所大學到底新在那裡，也陸續有了答案。它將是一所新型研究型大學，其重點新在：放棄傳統大學追求的規模擴張，轉而完全聚焦於人工智慧與數字經濟，並更強調底層技術的產業轉化。鐘睒睒希望，在“數字經濟”最茂盛的地方，深挖一口通向未來的井。400億的捐贈刷新了中國企業家捐資辦學的紀錄，但鐘睒睒卻只是後來居上。在他之前，中國企業家就已掀起了一波捐資建設特色大學的小熱潮，而且也都更加強調教學與產業和國家需求的深度耦合。比如同樣紮根杭州的西湖大學，緣起是施一公、陳十一、潘建偉等七位知名科學家聯合發起的一項倡議——打造一所“小而精、高起點、研究型”的世界一流大學。這項倡議不僅獲得了國家支援，更是得到了萬達王健林、騰訊馬化騰、牧原秦英林等企業家的帶頭響應，真金白銀地砸錢助學。這些身經百戰的商界大佬深知，西湖大學的價值不在於追逐技術的“即時變現”，而是在校長施一公的帶領下，通過深耕科學無人區，為產業發展提供源頭創新能力。“玻璃大王”曹德旺之所以掏出百億巨資，全程督建福耀科技大學，背後是他對中國製造業高端人才斷層的深刻憂慮。這種憂慮源於福耀集團在全球化版圖擴張中的一次次“文化碰撞”。當曹德旺親眼目睹德國那些“小而美”的工廠，能憑藉一群高素質、動手能力極強的技術人才，生產出領跑全球的高品質產品時，他越發認識到，“中國製造業缺乏的是人才，而不是資本”。所以他才反覆說，要通過辦一所新型研究型大學，“把國際上好的東西學回來推廣”。至於中國“晶片首富”、韋爾股份創始人虞仁榮，捐資300億籌建寧波東方理工大學，則更生動地體現了他作為一名產業領航者，對國家戰略安全與基礎研究短板的焦慮與擔當。在虞仁榮的視角中，晶片行業的競爭早已超越了產能的博弈，進入了“源頭創新”的生死時速。他深刻感受到，儘管中國半導體產業規模龐大，但基礎研究薄弱、頂尖領軍人才匱乏，始終是懸在產業頭頂的達摩克利斯之劍。他傾力打造的寧波東方理工大學，不是一間普通的民辦學校，而是要瞄準解決“卡脖子”的源頭問題，立志在晶片、人工智慧、新材料這些領域正面突擊，培養出真正能在這個大時代頂得上的頂尖人才。從基礎研究，到製造業、晶片、人工智慧，這些領域共同指向了破解中國產業困境的終極答案。鐘睒睒、曹德旺、虞仁榮、王健林、馬化騰等企業家之所以有信心躬身入局，是因為他們深知，金錢可以換來產能的擴張，卻買不來一代又一代高端人才的持續輸入。當這些身處產業一線的“實幹家”將自己的認知、精力與財富投入大學時，這種由產業痛點驅動的精準辦學，正推動中國教育與產業發生一場前所未有的深刻變革。中國企業家參與辦大學，並非新鮮事。過去四十多年間，隨著企業家財富的持續積累，以及國家教育與產業戰略的不斷調整，企業家介入高等教育的方式，也在悄然進化。最早期的形式，是“公益回饋”。其中，最具代表性的是香港企業家李嘉誠從上世紀80年代開始，持續捐錢建設汕頭大學。截至2023年，李嘉誠累計捐贈額達120億港元。這些捐贈不僅改善了學校的基礎設施，還引入國際先進的教育資源，助力汕頭大學快速發展，成為這一階段的標竿。此外，遍佈全國的“逸夫樓”、田家炳學校，也是香港已故企業家邵逸夫、田家炳回饋教育的生動縮影。他們捐贈的核心邏輯一致：讓師生擁有更好的教學環境，但並不介入學校的治理和學科規劃。此後，新一代企業家崛起，捐贈重心也從“泛化回饋”轉向了“精準反哺”。他們深知，在科技主導競爭的時代，最稀缺的資源不是大樓，而是大腦。他們以捐資母校為主，設立專項基金或特色班級，聚焦支援各類人才的選拔培養。這些捐贈包括但不限於：馬雲2015年向杭州師範大學捐贈1億元設立馬雲教育基金；段永平累計向浙江大學捐贈15億元；劉強東及京東集團在2017年向中國人民大學捐贈3億元，設立京東基金；高瓴資本張磊也在2017年捐助中國人民大學3億元，設立“中國人民大學高瓴高禮教育發展基金”……還有小米創始人雷軍，從上世紀90年代起，就持續向武漢大學捐贈。2023年，他更是一次性捐出13億元，刷新了全國高校收到的最大一筆校友個人現金捐贈紀錄。雷軍不僅幫助母校建設科研大樓、設立高額獎學金，更是聯合學校設立“雷軍班”，幫助武大培養與留住頂尖人才，也為AI等前沿賽道輸送新鮮血液，實現大學與產業的“雙向賦能”。除了對母校的深情反哺，越來越多企業家的捐贈目光開始投向其他高校。2021年4月，清華大學舉行110周年校慶之際，雷軍率領小米高管親赴清華，見證小米人工智慧創新研究基金的設立。該基金主要用於人工智慧、機器人、醫療健康等前沿領域的創新研究。對於雷軍而言，這已不再僅僅是簡單的捐資，而是通過資源互補，為中國前沿科技的探索提供直接助力。同樣是在2021年4月，泰康保險創始人陳東昇到訪南開大學，出席泰康集團向學校捐贈3000萬元的儀式。這筆資金被專項用於金融學科的發展以及保險精算人才的培養，力求在金融這一國民經濟命脈領域，為中國培養出更多能夠抵禦風險、洞察未來的精英。2025年11月，段永平向其母親的母校北京師範大學捐贈2.2億元人民幣，用實際行動支援學校教學設施的改善與學科建設。這不僅是一份跨越代際的孝心，更是一種對基礎教育底座的戰略性投資。這些捐贈有的緊貼國家戰略需求，有的夯實高校基礎設施建設，已然成為中國高等教育多元化發展的重要支撐。諸多企業家中，也有人不滿足於“捐錢助力”，而是主動成為學校的“舉辦人”，最典型的便是騰訊主要創始人陳一丹，以及吉利董事長李書福。陳一丹於2009年起陸續捐資20余億元，成為中南財經政法大學武漢學院的主要投資人。此後他全程主導學院發展，推動其在2015年成功轉設為獨立民辦本科高校，並正式更名為武漢學院，逐步將其打造為特色鮮明的應用型本科院校。李書福創辦吉利學院的初心，則源於汽車產業的人才短缺痛點與公益情懷。早在1999年，面對汽車人才極度匱乏的現實，李書福便順應政策，開始籌辦北京吉利大學。從最初的專科層次起步，直到2014年，學校正式升格為獨立本科院校。2020年，為了配合產業佈局，北京吉利大學西遷成都，並正式更名為吉利學院。▲圖源：吉利學院除了核心的吉利學院，李書福多年來在教育領域布下了一盤大棋，他還創辦了浙江汽車職業技術學院、三亞理工職業學院、湘潭理工學院、三亞學院以及湖南吉利汽車職業技術學院等多所院校。這些學校的專業設定精準對接吉利的產業佈局與汽車行業的人才需求，建構起了一個從基礎技能型中高職、應用型本科到高端研究生培養的完整鏈條，打造出汽車產業人才的“一站式培養體系”。這也讓李書福成為中國企業家產業辦學、產教融合的旗幟性樣本。陳一丹和李書福作為學校的舉辦人，全程主導旗下學校治理、學科規劃與師資建設，並多次公開重申“辦學不求回報”，明確學校為非盈利性質。而他們深度介入辦學本身，則是要貫徹自己的理念，探索教育多元化的不同樣本。如今，鐘睒睒們捐錢辦大學，則又進階到更高層級——起步就百億級捐贈，直接辦新型研究型大學。大學的“創始資本”幾乎由企業家一己之力托底，學校的戰略定位、科研方向也與企業家的產業意志深度繫結。但問題來了，伴隨人口出生率下降，中國已經有了大學過剩的憂慮，這些企業家為什麼要投入這麼多錢獨立辦大學？鐘睒睒、虞仁榮、曹德旺們選擇獨立辦學，並非單純的“情懷驅動”，或者“有錢無處可花”，而是一種基於現實的理性選擇：彌補現有教育體系的不足，更好地解決產業經濟的需求痛點。他們的新大學幾乎都有一個共同特徵——直接對接產業與國家戰略。錢塘大學的學科佈局涵蓋基礎科學、生命健康、新材料、綠色低碳等領域，核心目標是培養包括AI底層技術與核心演算法人才在內的頂尖創新人才，助力國家科技自立自強。學校高度重視原創研究與成果轉化，不僅大力支援學生開展從0到1的原始創新，還配套建設孵化器、產業轉化中心等平台，讓實驗室成果快速對接產業需求、實現高效落地，真正打通“科研-轉化-產業”的閉環。寧波東方理工大學自籌建以來，便以服務國家重大戰略需求為使命，聚焦中國半導體、資訊技術等領域，重點佈局數理基礎科學‌、‌智能製造工程‌、‌電子科學與技術‌、電腦科學與技術‌等前沿專業，旨在為晶片產業輸送從底層架構到封裝測試的高端研發人才。福耀科技大學首批設定了材料科學與工程‌、‌電腦科學與技術‌、‌智能製造工程‌、‌車輛工程‌等四個本科專業，四個專業從培養方案到課程大綱，全部由學校與企業聯合制定。通過“把課堂搬進車間”的沉浸式培養模式、校企協同育人等舉措，著力培養拔尖創新型工程技術人才，有效緩解中國製造業高端工程技術人才“斷層”的痛點，為實體經濟升級注入新動能。製造業、晶片、人工智慧、康復醫療，看似分散，實則都是指向解決“卡脖子”的源頭問題。這些企業家比任何人都清楚，錢可以解決產能擴張，卻解決不了“源頭創新”。鐘睒睒憑農夫山泉坐穩飲用水行業龍頭，靠萬泰生物攻克HPV疫苗等生物醫療難題，一手打造兩大上市公司的商業傳奇，卻深知基礎科研薄弱、高端人才短缺是行業發展的最大桎梏。他自身因時代原因留有教育遺憾，但他堅信創新靠人才、人才靠教育，這也是他毅然捐出400億籌建錢塘大學，聚焦基礎研究與成果轉化的核心原因。虞仁榮深耕半導體領域，一手推動相關產業發展，見證了中國晶片產業因核心技術和專業人才“卡脖子”的困境。他明白，再多資金投入生產線，也買不來底層技術和頂尖研發人才，唯有自建高校、深耕相關學科，才能從根源上破解難題，這便是他籌建寧波東方理工大學的初心，也是他多年來對產業與教育深度繫結的思考。曹德旺更是將一塊汽車玻璃做到全球頂尖，帶領福耀集團成為全球汽車玻璃行業的標竿，他深耕製造業數十年，清楚中國製造業高端工程技術人才“斷層”的痛點，認為“企業家一定要為國家、為社會負責，而不僅僅是賺錢”。他創辦福耀科技大學、推行“車間即教室”的模式，正是他希望通過教育培育實幹型創新人才，為製造業高品質發展築牢根基的實踐，也是他對“辦教育、育人才、興產業”的深刻踐行。也正因如此，中國既需要浙大、武大這樣的傳統名校，延續上百年沉澱下來的學術體系與人文底蘊。同時也需要如錢塘大學、寧波東方理工大學、福耀科技大學等，一批以產研融合為唯一導向、以效率和結果為核心評價標準的“特種兵大學”，去主動打破學科邊界與制度慣性。至於西湖大學、南方科技大學等其他新型研究型大學，雖然背後同樣有企業家的身影，但其本質更接近於“國家戰略+科學家意志”的結合體。它們的主要任務是探索科學無人區，而非直接回應產業端的即時需求。放眼全球，一所偉大的大學的誕生，往往脫離不了時代的選擇。19世紀，德國製造曾是“廉價劣質”的代名詞。為擺脫低端定位、實現工業升級，以柏林工業大學、卡爾斯魯厄綜合理工學校等為核心的德國高等工業學校（TH）體系成為關鍵支撐。這些院校建構了高校與產業的早期雙向聯動機制，將實驗室研發與工廠技術需求緊密對接，深耕精密製造、化學工業、鋼鐵、電氣等核心領域，為德國製造業從“模仿劣質”向“高品質製造”轉型提供了核心技術與人才保障。這種“產業倒逼教育、教育賦能產業”的硬核邏輯，最終推動德國製造實現品質逆襲，鍛造出風靡全球的金字招牌。在美國加州，史丹佛大學的崛起，起源雖是老史丹佛為了紀念早逝的兒子，也承載著推動彼時加州發展的初心，但其崛起的核心，是一場突破傳統的教育實驗。它不僅允許教授、學生兼職參與企業研發，更在20世紀50年代劃出土地創辦世界上第一個成功的、由大學直接擁有並營運的高科技園區，真正實現產學研深度捆綁，反哺並最終催生出矽谷。如今，鐘睒睒、曹德旺、虞仁榮們，某種程度也是借鑑了美國史丹佛的道路和經驗，築夢中國的史丹佛。企業家，往往能更前瞻與深刻體察到產業經濟對人才的真實需求，進而倒推出更能滿足需求的人才培養路徑。當鐘睒睒、曹德旺、虞仁榮們，以產業經濟為錨點，未來需求為坐標，躬身入局，為產業升級提供“源動力”，中國創新也必將得到更多元的支撐乃至引領力量。 (華商韜略)

2019年6月，美國休斯敦港口，一台重達227噸的中國製造大型變壓器本該被送往科羅拉多州的變電站完成交付，但卻被美國聯邦官員以“零部件可能加入惡意功能”為由中途截走，運往了新墨西哥州的桑迪亞國家實驗室，進行拆解研究。這種直接截走商用裝置的做法極其罕見，瞬間吸引了諸多媒體的目光，並最終為這台中國產品做了背書：這台變壓器不但沒有所謂的“後門”，而且產品質量過硬。作為購買方的美國電力公司澄清說：“變壓器沒有問題，後續仍會投入使用。”也就在此3個月後，義大利電力公司便向變壓器背後的中國企業主動尋求合作。而後，德國西門子、法國燃氣、美國特斯拉等也提出了深度合作意向。回溯40年前，這家企業還只是一家瀕臨破產的縣城小廠。而今，它已經成為變壓器產銷量全球第一的單體企業，《華爾街日報》稱其為“當今世界上品種最全、規模最大、信譽最佳的變壓器製造商之一。”01. 兩次起死回生江蘇溧陽市崑崙區正昌路68號，是華鵬變壓器的所在地。作為公司掌門人的錢洪金，外表溫文儒雅，講著一口略帶吳儂軟語韻味的普通話。與溫和談吐形成極大反差的，是年過80歲的他，身形卻像一位身經百戰的將軍，八塊腹肌清晰可見，能連續做超過400個健腹輪。有次赴山東出差，行程總計1000多公里，他深夜出發、清晨抵達，在叮囑司機好好補覺後，便獨自去洽談業務，當晚8點又連夜返程，第二天一早照常出現在辦公室，絲毫不顯疲態，讓許多年輕人都自嘆不如。這位比任正非小兩歲的企業家，和任正非有著很多相似點：同樣是退伍軍人，同樣堅持不上市，同樣帶領企業突破國外壟斷，並同樣都有著鐵血本色和過人毅力。這些特質，在他初入商界時拯救兩家瀕危企業的經歷中，就已經充分展現。時間回到1964年，18歲的錢洪金應徵入伍，在國防科委試驗基地開始了14年的軍旅生涯。西部戈壁灘摸爬滾打的艱苦歲月，塑造了他堅毅果敢的性格底色。1978年9月，錢洪金退伍轉業到溧陽縣工業局。然而，步入崗位沒幾年，領導便丟給他一個“爛攤子”，讓他去瀕臨倒閉的溧陽軋鋼廠任職，做救火隊長。接到任務，錢洪金二話沒說，跨上自行車直奔工廠赴任。他一直相信老班長的一句話：“不是環境改造人，而是人改造環境。”這份信念驅使他迎難而上。通過整頓紀律、聚焦主業、改善分配等舉措，短短3年，軋鋼廠起死回生，不僅扭虧為盈，還賺了430萬的利稅。《新華日報》用頭版頭條報導了此事，轟動一時。軋鋼廠剛步入正軌，領導又遞來一個更棘手的“燙手山芋”，命他火速馳援情勢更危急的溧陽電機廠。這次任務的阻力遠超預期。溧陽電機廠過去10年換了10任廠長，奄奄一息。有的員工經常偷銅線賣錢，有的員工拋下工作去幹農活，甚至還有車間主任帶隊接私活，工廠上下人心渙散。錢洪金一到任，首先拿遲到風氣“開刀”。有員工不服氣，唆使自己的父母去錢洪金家裡鬧事。錢洪金指著桌上兩盤青菜說：“你們要吃飯，就這兩盤菜，可以一起吃。但規矩不能改，遲到就得扣錢！”鬧事的人眼見廠長態度堅決，只好訕訕離去。從此，廠內再也沒人敢遲到。不過鐵血之下也有柔腸。錢洪金與員工吃在一起、工作在一起，推心置腹地交流怎麼改進產品、壓縮成本，又該建立怎樣的獎勵機制。僅用了一年，溧陽電機廠產值從原來的200多萬上升到1000余萬元，絕地翻盤。但錢洪金並未止步。彼時，國內經濟正高速發展，他決心抓準時機，將縣城小廠做成全國品牌。深入調研後，他鎖定了變壓器行業。基建發展要用電，工業建設也要用電，百姓民生更離不開電。電力是現代社會的血脈，而變壓器正是調節電流的核心，錢洪金認定這是一個“永遠不滅的行業”。話語雖樸實，卻道出了產業本質。1995年，錢洪金取“華夏之鵬”之義，將溧陽電機廠更名為江蘇華鵬特種變壓器有限公司，從此一頭紮進了變壓器領域。此後，中國電力事業正如他所預見般騰飛，變壓器需求節節攀升。錢洪金洞察到，110kV級變壓器市場增長迅猛，卻陷於兩難：大企業嫌綜合成本高不願做，小企業因生產條件弱做不好，這是一片藍海。於是，他果斷將110kV級產品定位為“拳頭產品”，集結技術團隊攻堅，在質量、價格、服務上做到極致，華鵬110kV級變壓器銷量因此連續多年位居全國第一。2001年，華鵬步入高速發展期，銷售收入突破5億元，利稅達5751萬元。為了進一步放開手腳、激勵團隊，錢洪金成立華朋集團，改製為民營企業，華鵬變壓器公司為核心子公司，業績以每年30%以上的速度迅猛增長。▲來源：江蘇華鵬變壓器官網然而，順風順水之際，一個艱難的抉擇擺上了檯面。02.2004年底，華鵬中標上海電力物資公司8000萬元供貨合同，這本是打開新局面的良機。可就在工廠準備生產時，原材料矽鋼片價格突然暴漲，此時一旦繼續投產，公司將面臨虧損風險。8000萬元，在當年絕對是一筆大單，足以牽動華鵬的命脈。面對這種重壓，有些同行會選擇延遲交貨，或者適當降低標準以節省成本。但在錢洪金的理念裡：100-1=0。和華鵬的信譽相比，8000萬是一個渺小的數字。“華鵬不能為了追求一時的短期利益而改變產品結構或降低技術標準，損害顧客利益。”為保證上海電力項目的正常運行，錢洪金多方尋訪，不惜以高價採購優質矽鋼片。最終如期交付了高品質的產品，出色地完成了訂單。這種追求質量的態度，讓變壓器圈裡逐漸流傳開一句話：“要全銅，找華鵬。”這份信譽，也很快體現在了業績增長上。2005年，華鵬110kV及以下油浸式變壓器、環氧樹脂澆注乾式變壓器雙雙斬獲“中國名牌產品”稱號，“華鵬”商標更是被國家認定為中國馳名商標。在“中國變壓器行業十強”評比中，華鵬躍居第二位。不過華鵬的發展並非自此一片坦途，2010年前後，金融危機的餘波逐漸席捲到了實體產業，一場全行業的產能過剩，又給華鵬的發展出了新難題。此時，全國1700多家變壓器企業總產能達30億kVA，但市場實際需求只有14億kVA。惡性競爭導致行業平均利潤被壓到3%-4%，曾經高峰期售價1500萬元的變壓器暴跌到800萬元，降幅接近一半。寒冬中，同行紛紛另謀出路。有的將工廠轉手套現離場，還有的企業將視角投向多元化經營，試圖逃離實業“賺快錢”。面對競爭加劇與轉型誘惑，錢洪金也曾短暫涉足房地產，但在最賺錢的時候，他選擇冷靜退出，聚焦在變壓器主業上。事後，他平靜地說：“我們不具備這樣的能力”。這種坦率，一方面是因為他清楚華鵬的能力邊界，另一方面也源於他對變壓器行業的深刻洞察。實際上，隨著國家電網持續升級改造，市場對變壓器的需求仍在不斷增長，這個行業依舊是“永遠不滅的行業”。只不過，中國變壓器的行業格局，已經開始呈現出金字塔結構：塔底的中低端產品確實產能過剩，但塔尖的超高壓、特高壓、新能源等高端產品恰恰是產能不足。然而高端產品技術門檻更高，不是所有企業都有資格走。錢洪金選擇走這條艱難但正確的道路。此後數年內，華鵬與武鋼、國家矽鋼研究中心聯合建立了矽鋼材料實驗室，並建立了院士工作站、博士後工作站等。華鵬自主研發的500kV級超高壓電力變壓器，性能達到國際先進水平。在風電、水電、太陽能、核電等領域也都打造了具有競爭力的產品。2015年後，經歷行業洗牌的市場逐漸回暖。此時再看，曾經很多選擇賺快錢的企業早已消失在商海長河之中，而華鵬憑藉對高端變壓器的持續深耕，實現銷售收入32.27億元，利稅5.05億元。當然，支撐華鵬亮業績，除了高端市場的持續突破，還有一個重要支柱——海外市場。03. 出海封王2021年1月，愛爾蘭一家大型電廠的升壓變壓器突發短路燒燬，情況十萬火急。這時，和他們合作的美國保險公司出了個主意：“試試中國的華鵬”。對於這一緊急訂單，華鵬不僅按要求製造出產品，還比原計畫提前了整整兩周交貨，大大超出了愛爾蘭電廠的預期。因此愛爾蘭方面除了支付貨款，還額外支付給華鵬14萬歐元獎金，作為對高效響應的感謝。回顧這次合作，美國保險公司的推薦很關鍵。但推薦不是憑空出現，而是源於華鵬在海外市場多年打拚積累下的口碑。實際上，在華鵬早年進軍海外時，不少客戶對中國產品的質量沒那麼放心，華鵬的對策是：光達到客戶標準還不夠，還得拿出更科學的方案，提供合同條款之外的服務價值。憑藉“多做一點”，華鵬逐漸在國際市場上站穩了腳跟。在2014年上半年，當國內同行普遍受困於產能過剩時，華鵬的海外出貨增長了近40%。西門子、阿爾斯通這些國際名企也開始向華鵬下訂單，華鵬還第一次將4台超高壓變壓器打入美國500kV高端市場。在《華爾街日報》與《世界工業雜誌》的一項評選中，華鵬成為北美市場十大變壓器品牌中，唯一的中國公司。這個“唯一”的份量，很快就在現實的貿易環境中體現出來。近年來，美國對中國進口變壓器大幅加征關稅，稅率一路飈高，錢洪金也不慌張，“關稅加到超過60%時，美國客戶甚至願意主動承擔一半費用（也要用華鵬的產品）。”不久後，華鵬就拿下了美國俄亥俄州某電廠‌765kV超高壓變壓器訂單，並一次性通過ANSI標準試驗，且交貨周期整整縮短到10個月，而行業同類訂單的平均水平是18到24個月。即便關稅壁壘層層加碼，美國最核心的電網仍然離不開華鵬。為什麼華鵬能頂得住這種壓力？這和變壓器的特性有關。變壓器不能完全流水線生產，定製化需求更強，所以“人”是最重要的因素之一。以繞線工為例，這項工作對精密度要求很高。一台大型變壓器的體積堪比一個小型車庫，繞線工要徒手把電線精準地纏繞到巨大的圓筒上，容不得半點差錯。培養一名合格繞線工需要三年，達到技術全面要五年，如果要成為“八級工”水準的高級技師，至少需要歷練七年以上。日立能源北美區負責人Anthony Allard曾感慨：“說實話，他們堪稱藝術家。這是極度依賴手工的工種，操作必須精確無誤，否則裝置後期必將出現故障。”華鵬2000多人的團隊，成員平均工齡超過18年，這樣的“藝術家”不在少數。不光生產線，他們的外貿商務團隊也得懂技術安裝。有位副總在國外談判時，一個人就能同時應付10多位客戶輪番技術諮詢。這種人才梯隊的建設，不是海外對手能夠輕易複製的，也是華鵬的核心壁壘所在。最近幾年，全球變壓器大緊缺，華鵬海外市場佔比也躍升至50%。2024年，集團銷售額破86億，2025年衝刺百億，產品銷往北美、歐洲、東南亞、中東等100多個國家與地區。這家曾經奄奄一息的縣城小廠如今已經成長為資產規模133.5億元，年生產能力2億kVA的行業領跑者，單個企業產銷量位居全球第一。不過，華鵬眼前也擺著新考驗。與國際電力巨頭相比，華鵬的利潤率還不夠高；投資30億元重倉的新型儲能與變壓器項目，也面臨巨大的競爭壓力。未來還是像過去一樣，充滿挑戰。但錢洪金的創業路從來不是一帆風順的，他的想法很實在：“一輩子做好一件事”，認定了正確的事就要一直做下去。“我沒有退路，作為一家之長，這麼多人跟著我跑，我唯一的選擇就是毫不猶豫地往前衝！”錢洪金有一個“三不哲學”：不造假、不上市、不用空降兵。不造假是底線，看似容易實則困難。曾經有國外客戶提出了不合規的技術要求，並表示適當修改資料也無傷大雅，但華鵬的技術人員斷然拒絕，堅持按照國際IEC標準執行。事後，該客戶被華鵬的理念折服，選擇繼續與其合作。在錢洪金看來，實業就要實實在在，中國企業走到國際的舞台上就代表了國家，要給國家爭光，不能給國家抹黑。面對資本市場拋來的橄欖枝，錢洪金和任正非類似，堅持不上市。他曾表示：“可能我的經營觀念比較保守，上市容易被外部干預，華鵬必須牢牢掌控在全心全意為公司發展的奮鬥者手中。”在這種執拗下，華鵬保證了較強的自主性，每年的技術研發投入約佔銷售額的5%，雷打不動。對於人才培養，錢洪金主張不用空降兵，他認為如果一個企業只能生產產品，不能生產自己需要的人才，本身就是一個根本性的失敗。因此，華鵬54個班組、8個車間、9個主任，沒有一個幹部是空降的。錢洪金的“三不哲學”不見得適合其他企業，但這背後體現他作為一名實業家，特有的堅持與管理風格。放眼整個中國製造業，有很多像華鵬一樣的隱形冠軍。製冷元器件領域的三花智控、液壓領域的艾迪精密、太陽能裝置領域的邁為科技、衛星導航晶片領域的泰斗微電子.....這些冠軍企業都有個共性：創始人高度自律，堅持實業路線不分心，1釐米寬能挖到1萬米深。就像一塊頑石，個頭不大，但跌不爛、打不破、夠硬核。在全國41個工業大類，666個工業小類，乃至成千上萬個細分行業裡，不乏這樣的硬核企業。中國的產業軍團需要衝鋒的巨艦，也少不了這些默默堅守的角色在無數個局部戰場上突圍。這些隱形冠軍平時不顯山露水，很少見諸報端，可一到關鍵時刻，它們就是中國製造的關鍵底牌，穩穩托住大局。 (EDA365電子論壇)

第一組：規則的破壞者1. 石敬瑭 | 那個跪下去的人他是“兒皇帝”這個詞的永久主人。為了從後唐皇帝手裡搶來龍椅，他做了兩件事：向契丹稱“兒”，割讓燕雲十六州。前者讓中原的膝蓋碎了，後者讓中原的咽喉被掐了四百年。在他之後，“忠誠”成了一句笑話，“實力”成了唯一的宗教。看懂他，你就看懂了這個亂世道德底線是如何被徹底擊穿的。2. 桑維翰 | 執筆的共犯他是石敬瑭的宰相，也是“兒皇帝”理論的首席設計師。當石敬瑭在龍椅上如坐針氈時，是他用一手漂亮的文章，把賣國寫成了“曲線救國”，把認賊作父美化為“深謀遠慮”。他是亂世精英的極端代表：極度聰明，極度務實，也極度沒有溫度。看他如何用邏輯自洽的理論說服自己與他人，你會脊背發涼——因為那套“利益至上”的話術，今天依然耳熟。第二組：秩序的裱糊匠3. 馮道 | 官場“活化石”他侍奉過五個朝代、十一位皇帝。在“忠臣不事二主”的古訓下，他成了史上最大的“貳臣”，也成了最複雜的謎題。他真的是毫無廉恥的政客嗎？或許另一面更真實：在皇帝如走馬燈般更換、屠城如家常便飯的年代，他選擇留在權力的核心，用自己“不倒翁”的身份，一次次從屠刀下搶人，從暴政中補救。他是那個在著火的大樓裡，堅持不走，一遍遍接水撲救的物業管理員。他的生存本身，就是那個時代最悲壯的悖論。4. 錢弘俶 | 和平的“降王”他是《太平年》的絕對主角，吳越國的最後一位國王。面對趙匡胤的大軍，他本可憑江南富庶和長江天險拚死一搏。但他選擇了不戰而降，將土地、人民和平獻予宋朝。於是，杭州的繁華得以延續，江南的百姓免受戰火。而他個人，背上了“懦弱”的罵名。他是實用主義理想的巔峰代表：最高目標不是君王的榮耀，而是百姓的太平。理解他的掙扎，就觸摸到了這部劇的靈魂。第三組：新規則的建立者5. 郭榮（柴榮）| 被中斷的夢他是五代中最英明的君主，史稱“周世宗”。他勵精圖治，籌劃統一，所有人都相信，結束亂世的將是他。然後，39歲，他突然病逝。他的死，是歷史最大的“如果”之一。他的早逝，如同在衝刺前夜收走了最有天賦運動員的號碼布，將統一的重任和機遇，留給了他的殿前都點檢——趙匡胤。6. 趙匡胤 | 終極的棋手從流浪漢到開國皇帝，他的人生是古典英雄敘事的範本。陳橋兵變，黃袍加身，杯酒釋兵權……每一步都精準、從容，充滿了一種冷酷的必然。他結束了持續73年的血腥亂世，建立了延續三百多年的大宋。但他的權力來源，始終帶著“篡位”的原罪。看他，你看不到石敬瑭那樣的狼狽，也看不到錢弘俶那樣的悲情，你只看到一個頂級戰略家，如何用最小的代價，收攏最大的牌局。7. 趙光義 | 陰影中的繼任者他是趙匡胤的弟弟，也是“燭影斧聲”這千古謎案的主角。兄長的突然去世和他閃電般的即位，讓一切籠罩在疑雲之中。他完成了統一，卻留下了逼死錢弘俶、軍事失敗等污點。他代表了一種更複雜、更陰暗的權力面相：能力與野心並存，功績與污跡同行。他是盛世陽光下，那道揮之不去的漫長陰影。第四組：命運的對照者8. 李煜 | 錯位的詩人當錢弘俶在冷靜地計算歸降的利弊時，南唐後主李煜正在金陵的宮殿裡寫“春花秋月何時了”。他是絕代的詞人，卻是糟糕的君王。他的投降，是兵臨城下、抵抗無效後的被迫；而錢弘俶的歸附，是審時度勢、為免生靈塗炭的主動。兩人同為亡國之君，卻因姿態和動機的不同，在歷史上獲得了截然不同的評價。一個成了悲劇的符號，一個成了智慧的化身。9. 耶律德光 | 野蠻的鎯頭這位契丹皇帝，是懸在所有中原政權頭頂的達摩克利斯之劍。他攻入開封，滅亡後晉，一度嘗試直接統治中原。他代表了那個時代最原始、最強大的外部力量：純粹的武力。中原所有的權謀、算計、文明與禮儀，在他面前都顯得脆弱。他是一面鏡子，照出了中原武德的衰敗與文明的脆弱。沒有他，石敬瑭不會輕易得逞；沒有他帶來的恐懼，趙匡胤“重文抑武”的國策也不會如此堅定。10. 胡進思 | 內部的敵人在吳越國內部，他是權臣，是主戰派，也可能是錢弘俶“納土歸宋”道路上最大的內部障礙。歷史中，他曾發動政變廢黜國王。他像徵了任何重大變革都會遭遇的既得利益阻力。錢弘俶的目光看向天下百姓和百年和平，而他的目光，可能只看到自己家族的權位和財富。內部的鬥爭，往往比外部的壓力更複雜、更致命。這十張臉，從唐末的廢墟中浮現，在血與火中掙扎、算計、沉浮，最終共同將歷史之舟，駛出了五代十國的驚濤駭浪，推入了我們稱之為“宋”的寬闊水域——一個文化登峰造極、武功飽受爭議的複雜時代。 (首席碼字員)

又至一年一度的春運返鄉潮，高鐵牽引的歸途已不覺漫長。但當高鐵一票難求、價格上漲，綠皮火車——一度悄然退場的出行方式，在今年突然重歸大眾視野，車廂裡再現八九十年代人擠人的盛況。票價更低、停站更多，慢悠悠的綠皮車，重新載起千萬人回家過年的念想。錢海峰曾是江蘇無錫一家酒店的電工，近20年，他乘著綠皮火車行遍全國，成了一位背包客、攝影師。漂泊在一張張低價票上的眾生相，早在他的鏡頭裡留下軌跡。錢海峰的《綠皮火車》系列曾摘得連州國際攝影節大獎，今年1月，錢海峰個展“行單影熾”在上海開幕，呈現了他的《綠皮火車》與《邊地》系列。展覽裡，普通人流動於綠皮車廂，或留守在四五線縣城，他們在影像中彼此依存。被效率裹挾的今天，錢海峰把腳步拉長。他說：“火車票的票價比我的時間還要便宜。”列車緩慢前行，他選擇與那些落在後面的人走在一起。一起回顧多年前一條拍攝錢海峰和綠皮火車的故事。我是錢海峰。2000年，我生了場大病，導致一個耳朵聽不見。我想與其把錢花在醫院，我更願意把錢花在行走中國的大地上。2008年，我開始拍攝綠皮火車，也是中國第一列高鐵開通的日子。我拍攝的綠皮主要是指，沒有空調、車窗可以打開的那種老式的火車。地圖裡綠色的線路，是我乘坐過的綠皮火車線路圖。每次出行，都能感覺到綠皮火車越來越少。乘綠皮火車，從南京坐到烏魯木齊，橫穿整個中國，全程174元，這個價錢坐高鐵一等座，只夠從上海坐到南京。現在還坐綠皮火車出行的，都是底層低收入的老百姓。包括出來打工的農民工。交通閉塞的山區的菜農、果農。我也是一個打工者，其實我跟他們是一起的。一般上車我會先問：“老鄉你什麼地方人？”然後就非常親切。臉皮要厚，要跟人家搭訕，因為只有搭訕才能熟悉。在綠皮火車上長時間呆，第一個主要是聊天。第二個，吃。還有一個，睡。也有看書的。現在很多人都看手機。每年春運時，會把硬臥車廂改成硬座，到了晚上，各種睡姿都有。在一個狹小的憋屈的空間裡，發揮所有的技能，找到一個位置，能夠躺下。有些場景可能有人看了受不了，其實這些東西每天都在發生，只是不被我們的主流社會所看到。也可以看到很多普通老百姓可愛的一面。2008年7月21日，徐州至哈爾濱1470次列車上。2009年8月14日，上海至北京1462次列車，過南京長江大橋。2013年11月12日，喀什至烏魯木齊7558次列車。2015年1月28日，海拉爾至塔爾氣6238次列車。2015年2月7日，香坊至五常6232次列車上。2017年3月8日，懷化至澧縣7266次列車，停靠新鳳凰站。現在大城市的人對綠皮火車，應該已經遺忘了。可能要消失了，你會去趕最後一趟。但對於我來說，綠皮火車它不是懷舊。我希望有更多人能看到這些照片，在高鐵時代，還有這樣一群底層的人，需要這樣的綠皮火車來維持他們出門打工的需求，很現實，也很殘酷。也希望這些影像留給大家一個記憶，中國高鐵時代，曾經的綠皮火車是這樣的。 (一條)

吳越錢氏家族是千年名門望族，兩浙第一世家。自吳越國開創者錢镠開始，錢家就是個人丁興旺的家族。細數下來，錢镠有著38子，錢元瓘有著14子，錢弘俶有著8子，吳越王室可謂是十分興旺。在錢弘俶納土歸宋後，他的八個兒子也是隨他一起歸宋，他們的結局都是怎樣的呢？1、錢惟濬錢惟濬是錢弘俶的嫡子，是賢德順穆夫人孫太真所生，出生於後周世宗柴榮在位時期。在數歲之時，錢弘俶就上表為錢惟濬加了鎮海、鎮東兩軍節度副大使、鈐轄兩浙管內土客諸軍事。而身為吳越國王的錢弘俶則是鎮海、鎮東節度使，錢惟濬顯然就是世子，是吳越的二號人物。再到趙匡胤建立宋朝後，吳越國依然是臣服於宋朝，進行朝貢。趙匡胤也是多曾加封錢弘俶和錢惟濬，尤其是錢弘俶帶兵助宋朝滅南唐後，跟隨的錢惟濬也是因功被加為平章事。此時因為南唐滅亡，吳越國對宋朝更加恭敬，朝貢的次數和貢品都是大增，世子錢惟濬也是多次作為使者入汴梁朝貢，也是被趙匡胤、趙光義進行冊封過。等到錢弘俶納土歸宋時，錢惟濬也是一起歸朝。這一期間，錢惟濬也是被加封過淮南、山南東道節度使，但都是一直留在京師，錢弘俶去世後他又被加了中書令。不過，宋朝的中書令並非如同唐朝的宰相一樣，屬於是榮譽頭銜，沒有實際權力。錢惟濬也是很識時務，一直極其謹慎的侍奉宋太宗，而且不斷將杭州錢氏家廟的珍寶上獻。要知道吳越國曾被唐、後樑、後唐、後晉、後漢、後周賞賜玉冊、金印、丹書鐵券等，而且新羅、渤海等海中諸國以吳越國為君長上貢，吳越國寶物不計其數，錢惟濬和其他弟弟上獻的寶物以數十萬計。在991年，也就是錢弘俶去世三年之後，錢惟濬也是因為得疾而暴卒，終年37歲。宋太宗趙光義聽聞後廢朝二日，追封錢惟濬為邠王，謚號安僖。後續之時，錢惟濬的子孫在宋朝也還算可以，他還有個孫兒錢恕娶了宋太宗的孫女。2、錢惟治錢惟治是錢弘俶的養子，是錢弘俶七哥錢弘倧的長子。錢弘倧是吳越第四代君主，因內衙統軍使胡進思兵變而被廢黜。錢弘俶被胡進思擁立為新的吳越國王時，他將錢弘倧遷居到了越州，錢惟治就是在越州出生的，又被錢弘俶收養為子。在八歲時，錢弘俶加封了錢惟治為兩浙牙內諸軍指揮使。當時因為長子錢惟濬為人放蕩不檢點，錢弘俶更加器重於錢惟治，而且錢弘俶兩次入汴梁時都是讓錢惟治代自己處理吳越軍國事。再到吳越歸宋後，錢惟治被任為鎮國軍節度。這之後的錢惟治也是有一定起伏，錢弘俶去世後他被加為檢校太師，但宋真宗時期因為家奴殺人受到牽連，只被授了個榮譽銜右監門衛上將軍，也使得他晚年極其貧困。後續之時，因為錢惟演上書，錢惟治轉為右武衛上將軍，月俸十萬，而且又曾升任左驍衛上將軍、左神武統軍。這些官職的品級也不算低，但都是無職掌的環衛官。在1014年時，錢惟治去世，終年67歲。宋真宗也是下令進行追贈錢惟治為太師，並追封彭城郡王。3、錢惟渲錢惟渲是錢弘俶第三子，曾在宋太宗趙光義即位時出使汴梁慶賀。在吳越歸宋後，錢惟渲任濰州團練使。再到宋真宗時，錢惟渲又是改任韶州團練使。後來，錢惟渲也是去世於宋真宗年間，但具體時間不詳，去世後被追贈衛州防禦使，被追封為彭城郡公。相比於錢惟濬、錢惟治，錢惟渲的相關記載並不多。只是這一支在宋朝也是可以的，歐陽修的《文忠集》中有一篇錢惟渲孫女的墓誌銘，是許配給了右監門衛將軍，說她生於盛族，並說：錢氏自五代以來，尊中國，效臣順，世稱其忠，子孫蕃昌，至今不衰。另外，據說雷峰塔是錢弘俶為慶祝寵妃黃氏得子而建，有一些記載中錢惟渲的母妃就是黃氏。4、錢惟灝錢惟灝是錢弘俶第四子，入宋後被封昭州刺史。在錢弘俶納土歸宋後，舉族遷入汴梁。當時宋太宗也是給了錢弘俶最高的榮譽官職，還封為了淮海國王，錢惟灝也是一併恩封為了昭州刺史。再往後之時，錢惟灝曾以賀州團練使的職位去黃州任職，也曾在京任職。最終，錢惟灝去世於宋真宗年間，具體時間不詳，去世後被追贈為橫海軍節度使，被追封為彭城郡公。錢惟渲也好，錢惟灝也好，入宋後的官職並不顯。再者，兩人被封官職的韶州、昭州、黃州等地都是廣東、廣西，當時屬於較為偏遠的位置，沒有提升的空間。5、錢惟溍錢惟溍是錢弘俶第五子，隨父入汴梁後也是被恩封為左龍武衛大將軍、獎州刺史。在錢弘俶入宋後，前幾個兒子都是分散四處，只有錢惟溍跟隨在他身邊侍奉。後來，錢弘俶去世，錢惟溍安葬完父親後，有心帶著南陽鄧王府的家眷回歸故里。不過，宋朝雖然對錢弘俶歸宋時帶的直系後人加封時分散各處，但基本都是偏遠之地和北方，是不許他們返回吳越舊地的。錢惟溍還沒有離開鄧州，趙光義已經派了使者阻攔。鄧州也好，汴梁也好，錢惟溍可以任意選擇地方居住，但卻不能帶人回杭州老家。錢惟溍還是選擇了留在鄧州，但他並沒有任職，也沒有留在南陽錢王府，而是在停留之地耕種而生。後來，錢惟溍於宋仁宗時去世，終年74歲。其實，錢惟溍選擇的地方就是河南的錢集村，其中有景點錢氏祠堂。這處祠堂就是錢惟溍遷到此處時主持修建的，按照鄧州錢氏家譜記載，錢惟溍是鄧州錢氏始遷祖。自錢惟溍之時，錢氏在鄧州繁衍，也是屬於吳越國國王武肅王錢镠之後。6、錢惟漼錢惟漼又名錢從釋，出家為僧，法名淨照。在《宋史》中只記載了錢弘俶七子，分別是惟濬、惟治、惟渲、惟演、惟灝、惟溍、惟濟。不過，鄧州出土的《錢俶墓誌銘》上明確記載了錢弘俶的八個兒子，以及順序。再根據錢弘俶墓誌銘來看下八子的職位：長子是安遠軍節度使、開府儀同三司、檢校太師兼中書令、蕭國公錢惟濬；次子是鎮國軍節度使、特進、檢校太師錢惟治；三子是濰州團練使錢惟渲；四子是昭州刺史錢惟灝；五子是武衛將軍錢惟溍；六子是法名淨照的錢從釋；七子是衙內都指揮使錢惟演；八子是衙內指揮使錢惟濟。至於淨照的結局，他曾任安國縣法華寺住持，結局應該還是不錯的。7、錢惟演錢惟演是錢弘俶兒子中最出色的一人，歸宋後任職崇信軍節度使、同平章事。錢弘俶納土歸宋是978年，錢惟演是977年出生的。雖然年幼，但錢惟演在吳越國就被加為牙門將，歸宋後也加為右屯衛將軍。後續在宋真宗時期，錢惟演已經陞遷到工部尚書，宋仁宗時更是做到同中書門下平章事，而且妹妹嫁給了劉太后的前夫兼義兄劉美，屬於是劉太后的姻親。雖然錢惟演的官職很高，但名聲並不太好。在宋仁宗時，錢惟演看到奸相丁謂勢大，就依附於他並結成姻親，曾排擠過寇准，後續丁謂獲罪時又排擠丁謂以求獲免。再者，錢惟演為了討好宋仁宗，建議讓他生母養母李劉兩太后一起配享真宗，而且為他的兒子錢曖娶了郭皇后的妹妹，還想與太后族人結成姻親。因此，錢惟演也是曾多次被彈劾。拋開官職之外，錢惟演也是一個頗為博學的文學大家，文學上頗有建樹。當時的錢惟演屬於是文學前輩，與歐陽修、梅堯臣等少年後進交好，也對他們頗有提攜，歐陽修對他的知遇之恩也是一直沒有忘記。在宋仁宗時期，錢惟演去世，終年58歲，追贈侍中。因為錢惟演名聲不好，最初給他議定的謚號是文墨，錢氏家屬上述後重新評定他沒有貪黷之事，而且晚年改過自新，取《謚法》追悔前過定為思。後來，兩位太后配享真宗廟室時，錢氏後人再上訴說這是錢惟演提出的，又被改謚為文僖。其實，錢惟演雖然官職不低，還與皇室家族結親，但也是長期抑鬱不得志的狀態。8、錢惟濟錢惟濟是錢弘俶幼子，納土歸宋的同年出生。在宋太宗、宋真宗時期，錢惟濟曾任恩州刺史、東染院使、封州刺史、永州團練使。再到宋仁宗時期，錢惟濟被加檢校司空，又曾任吉州防禦使、虔州觀察使等，為人頗有斷案之能，但用刑極狠，對重囚犯都是在街市上斷手足、探肝膽，用以威懾百姓。同時，錢惟濟也是頗有文采，與兄長錢惟演齊名。在錢氏家訓中也有言為“子孫雖愚，詩書須讀”，入宋後的錢氏家族也是形成了以錢惟濟、錢惟演、錢藻等人為代表的文化世家。至於結局，錢惟濟是在錢惟演去世前兩年去世的，終年55歲。相對來說，錢弘俶的8個兒子結局還是不錯的。而其他吳越錢氏後人，隨著錢弘俶獻土歸宋，也是安穩的生活，後世出了不少有名的人物，同樣說明了錢弘俶納土歸宋的正確。《太平年》中就是以錢弘俶納土歸宋為主線，更加豐富了錢弘俶的故事，讓他見證了北方亂世的血與火，也是更說明了納土歸宋的正確。 (說不好的故事)

在中國零售市場的版圖佈局中，社區生鮮向來是公認的“攻堅高地”。當一眾生鮮玩家在行業洗牌中黯然退場，錢大媽卻以行業第一的姿態，叩響了港交所大門。1月12日，錢大媽國際控股有限公司（以下簡稱錢大媽）正式向港交所遞交招股書，衝刺“社區生鮮第一股”。招股書顯示，截至2025年9月，公司在全國14個省、直轄市及港澳地區擁有2938家門店，2024年GMV達148億元，連續五年穩居行業第一。● 錢大媽門店。圖片來源：新華社從東莞長安農貿市場的一個豬肉攤，到如今突破百億元的社區生鮮連鎖龍頭，這份亮眼的成績單背後，是一對陽江姐弟孤注一擲的堅持。2012年，馮衛華與弟弟馮冀生不會想到，他們首創的“不賣隔夜肉”模式，不僅成就了一個百億企業，更如一顆投入湖面的石子，攪動了整個生鮮行業的一池春水。只是這場逆襲的背後，藏著最矛盾的命題。“不賣隔夜肉”的日清模式，曾是錢大媽撬動兆生鮮市場的支點，如今卻成為束縛其規模擴張的枷鎖。一邊是盒馬、朴朴等巨頭的貼身圍堵，一邊是區域擴張屢屢碰壁、加盟模式隱憂持續發酵，錢大媽破局的緊迫性，不言而喻。當下，身為掌舵人的馮衛華率隊叩響港交所大門背後，既是一場資本化闖關，更是一次關乎生存的破局之戰。跨界創業，錢大媽開創“折扣日清”模式2012年，生鮮市場還處於野蠻生長的前夜。馮冀生在東莞長安的一家農貿市場裡，經營起自己的第一家豬肉專賣店。● 馮冀生凌晨四點的市場，飄著豬肉的腥氣和蔬菜的清冽，和無數商販一樣，馮冀生每天起早貪黑。最初，他對標“壹號土豬”經營模式，但很快他就發現，忙活一天下來，賺的錢大半都折在了隔夜肉的損耗裡。如何解決尾貨損耗問題？馮冀生看著案板上沒賣完的肉，想起家鄉陽江海鮮市場的“荷蘭式拍賣”：價格隨時間遞減，到點清倉，既不浪費又能留住顧客。他心裡冒出一個大膽的想法：豬肉能不能也這麼賣？儘管有所顧慮，但馮冀生還是決定“摸著石頭過河”。於是，他提出“不賣隔夜肉”的經營理念，並開創“折扣日清”模式。規則具體為：每天晚上7點起，門店所有生鮮產品開始打九折，之後每30分鐘再降一折，到23點30分，剩餘未售罄的商品全部免費贈送。● 錢大媽打折時間段看似簡單的一招，卻擊中了生鮮零售的命門。消費者們被每日“定時打折”的清貨機制吸引，一時間門店客流湧動，生意火爆。然而在傳統的農貿市場裡，這個承諾打破了行業“潛規則”，馮冀生遭到同行們的聯合抵制，無奈之下，只好搬離農貿市場。馮冀生沒有放棄，隨後將目光轉向社區。2013年，他在深圳福田口岸附近開設了第一家以“錢大媽”命名的社區專賣店，並引入蔬菜、水果、肉類、水產等，開啟全品類經營之路。這一轉變，奠定了錢大媽日後擴張的商業模式基礎。很快，馮冀生將社區店開到第4家。彼時，馮衛華正專注於自身的事業發展，弟弟馮冀生向她發出邀請，希望她能前往深圳參觀自己的門店。而就是這次邀請，開啟了一段屬於女性創業者的勵志傳奇。思維敏捷、眼光獨到是馮衛華的鮮明標籤，她的人生軌跡，從來都不乏跨界與突破的勇氣。● 馮衛華1992年7月，馮衛華畢業於華南理工大學工業與民用建築工程專業。隨後踏入工程領域，先後在佛山市順德水電建設工程有限公司、佛山市順基水利水電工程勘測有限公司任職，一紮根便是十餘年。2009年，馮衛華首次與生鮮結緣，開始涉足豬肉食品行業。2009年至2011年期間，她擔任佛山市八戒豬肉食品有限公司董事，參與公司的經營管理。十餘年的企業操盤經驗，不僅讓她深諳食品行業的底層邏輯，更為其日後掌舵錢大媽埋下了關鍵伏筆。起初，馮衛華並不看好弟弟大膽的創新模式，直到她走訪完那幾家社區店，親眼看見店外絡繹不絕的排隊客流，以及消費者爭相購買鮮肉的火熱場景，她才真正意識到這個模式的潛力。馮衛華決定賣掉自己的房子，全力支援弟弟擴大經營規模。在女兒完成中考後，她全身心加入錢大媽的創業浪潮之中。在當時，這一決定近乎瘋狂。談及當年的選擇，馮衛華曾在採訪中坦言：“我之前的生活狀態已經非常好了，但是我覺得遺憾，好像沒有做出讓自己心生驕傲的事情，我想去搏一搏。”年齡與境遇，從來都不是她的束縛，她從不給自己的人生設限，而是隨時準備只等一個機會。“我在創業這件事情上沒有受什麼阻力，但我也沒給自己留退路。我想成就自己。”家族式的創業模式，為錢大媽早期發展提供了強大的凝聚力與執行力。而馮衛華帶來的，遠不止資金。她將在大型企業沉澱多年的管理經驗，系統性地植入錢大媽的營運體系。2014年5月，廣州錢大媽農產品有限公司成立，6月起馮衛華出任總經理，全面負責營運，馮冀生則專注於前端採購和門店拓展。二人趁熱打鐵，陸續在廣東開出了二十多家直營店。從馮冀生洞察生鮮痛點的敏銳，到馮衛華賣房押注的孤勇，加上二人對“不賣隔夜肉”的極致堅守，錢大媽硬是在生鮮紅海的巨浪中，走出了一條獨屬於自己的差異化之路。女掌舵人，把“不賣隔夜肉”做到極致如果說馮冀生是錢大媽的“拓荒人”，那馮衛華就是把這份事業推向巔峰的“掌舵人”。錢大媽能從深圳的幾家社區小店，變成全國知名的生鮮品牌，真正讓市場記住的，是它沒有把“不賣隔夜肉”當成一句口號，而是做成了一套實實在在的商業模式。從出任總經理的那天起，馮衛華就篤定了一個想法：“不賣隔夜肉”絕不能只是一句口號，必須變成刻進企業骨子裡的制度。“創立錢大媽，源於我們對‘新鮮’的追求，也是我們的初心所在。”多年後，當馮衛華回憶起當時的決定，語氣依舊堅定。她將這套“每晚7點九折起、半小時一降、11點半免費送”的清貨規則打磨成標準化營運體系，複製到全國。● 圖片來源：錢大媽招股書不同於傳統的商業視角，馮衛華從不把社區看作待開發的流量池。在她眼中，社區是一個有溫度和煙火氣的鮮活空間。“有的小區是退休老人，有的小區是雙職工家庭，有的是剛搬來城市的年輕人。他們不是衝著便宜來的，是因為這裡有他們生活的節奏和安全感。”為了讓規則落地，她不惜投入重金搭建管控體系——在所有門店安裝視訊監控，安排專人稽核，一旦發現加盟商留存隔夜肉，直接處以萬元罰款，情節嚴重的立即終止合作。馮衛華比誰都清楚，沒有強大的供應鏈，“不賣隔夜肉”就是空中樓閣。她始終認定，生鮮零售的終極戰場不在門店的貨架之間，而在看不見的供應鏈條之上。為了打通從產地“最初一公里”到社區“最後一公里”的鏈路，馮衛華常年走訪全國各地的農業基地和上游工廠，深入瞭解農產品種植、養殖情況。2016年起，馮衛華砸重金投入供應鏈建設，一步步搭建起“產地直采+中央倉+冷鏈配送”的全鏈路。錢大媽在全國佈局16座總面積超22萬平方米的綜合倉，每座都配備專業恆溫系統，攜手120余家物流企業，日均調度冷鏈車超800輛，更直接對接全國2000多家農產品基地，將源頭直采的優勢發揮到極致。這套供應鏈能讓枝頭採摘的果蔬最快24小時就能擺上社區門店的貨架，一頭生豬從屠宰場到社區門店，全程僅需6小時。● 錢大媽社區小店模式。圖片來源：錢大媽招股書這套環環相扣的供應鏈佈局，為錢大媽帶來了遠超行業平均水平的周轉效率。在多數生鮮企業的綜合倉裡，貨品周轉動輒需要2至4天，而錢大媽絕大多數生鮮產品的倉內停留時間不超過12小時。行業普遍20%至30%的生鮮損耗率，也被錢大媽牢牢控制在5%以內。這種極致的日清模式，使錢大媽在生鮮賽道的激烈競爭中建立了品牌壁壘，也加速了其擴張的腳步。錢大媽的第二次華麗轉身，是從直營模式向加盟模式的跨越。直營擴張初期，錢大媽曾陷入資金困境，姐弟二人融資時，投資人的一句“主動找上門的都不是好產品”讓馮衛華看清了發展形勢。2014年，馮衛華果斷啟動加盟模式，錢大媽進入快速擴張期。統一裝修、統一供貨、統一定價、統一管理，這種“輕營運”的加盟模式，迅速吸引了大量創業者。馮衛華曾回憶稱，錢大媽的第一批加盟商基本都是自家顧客。“加盟商願意跟我們合作，一定是希望獲得更多利益、支援和品牌影響力。想明白這點，就會明白我們要做什麼事情。”馮衛華曾說。她至今記得這樣一幕：一個阿姨站在冷藏櫃前，一邊挑肉，一邊說“你們家的比我家小區菜市場的乾淨”。正是這句樸素的認可，讓馮衛華更加篤定社區生意的核心是“人心”。門店擴張提速的同時，錢大媽在融資市場也一路高歌猛進。從2015年到2022年，短短七年時間，錢大媽順利走完了A輪到E輪的融資之路，共計拿下超17億元的投資。身後站著和君資本、啟承資本、瑞勝資本、高榕創投、弘章資本、泰康人壽、基石資本、兼固資本、和智投資等知名投資機構。伴隨資本加注，錢大媽一路擴張。● 錢大媽生鮮貨架。圖片來源：錢大媽招股書2015年獲天使輪融資，門店破百；2018年門店達1000家；2019年底近10億元的D輪融資，直接把錢大媽推上了估值百億的“獨角獸”寶座。馮氏姐弟將業務版圖拓展至華東及華中地區，年底，門店數達到1700家。2020年7月至2021年2月，錢大媽以每月平均143家門店的速度擴張，門店總數一度超過3700家。截至2025年9月30日，錢大媽已開出2938家門店，加盟店2898家，直營店40家。覆蓋14個省、直轄市及特別行政區，錢大媽成為中國最大的社區生鮮連鎖企業。值得一提的是，2024年年底，錢大媽完成了一次平穩的掌舵人交接。當年12月，作為家族內部安排的一部分，馮冀生以零代價將其全部股權轉讓給姐姐馮衛華。自此，馮衛華以合計50.65%的持股成為公司的唯一實控人，全面走向前台。從工程領域的從業者，到生鮮賽道的創業者，如今手握百億獨角獸企業的馮衛華，也從當初賣房創業的“孤勇者”，成長為業內公認的“豬肉女王”。陷入困局，曾經的王牌成為枷鎖“不賣隔夜肉”的階梯降價策略，精準擊中消費者對新鮮度的需求，一度讓錢大媽成為華南社區生鮮龍頭，卻也埋下了難以突破的發展難題。近幾年，隨著不斷擴張，“日清模式”的侷限性逐漸暴露。首當其衝的，是日清模式對盈利的致命擠壓。“階梯折扣+免費贈送”的規則，本質是用利潤換鮮度和客流，但卻主動讓渡了商品的溢價空間。消費者早已摸清了折扣規律，不少人專門等到晚上打折時段才來，甚至有人組團“蹲折扣”，這直接導致門店正價時段客流被分流，客單價大大降低，限制了錢大媽的盈利空間和增長空間。● 圖片來源：錢大媽招股書招股書顯示，2023年、2024年以及2025年前三季度，錢大媽的整體毛利率分別為9.8%、10.2%和11.3%。儘管有所提升，但仍遠低於商超行業15%—25%的平均水平。而單店日均銷售額從2023年的1.2萬元降至2025年的0.9萬元，單店產出下降的嚴峻現實，直接暴露了“日清模式”在規模擴張後的盈利短板。消費者固定“薅羊毛”的消費習慣，讓本就薄利的加盟商經營日益艱難。加盟商積極性不高，自然影響了錢大媽的擴張速度。● 錢大媽多家加盟商虧損急轉店。圖片來源：央視新聞從2021年7月的3700家，到2025年9月的2938家，4年時間錢大媽關店762家。2023年底至2025年9月末，近兩年時間僅淨增22家門店，開店速度大幅放緩。對於高度依賴加盟商營收的錢大媽來說，門店擴張速度的下降，直接波及整體業績表現。2023年和2024年，錢大媽分別實現收入117.44億元和117.88億元，年均增長率不足0.5%。2025年前三季度，收入同比下滑4.2%至83.59億元。另一方面，“走不出廣東”似乎成了錢大媽無法破解的魔咒。即便喊了多年全國佈局，錢大媽的基本盤依然牢牢綁在華南市場。● 錢大媽門店分佈情況截至2025年9月30日，錢大媽2938家門店中，2014家集中在華南市場，佔比68.6%，貢獻了65.9%的收入。馮衛華也曾嘗試將模式複製到北方，卻慘遭“滑鐵盧”。2020年，錢大媽進軍北京，試圖用日清模式撬開北京市場，然而僅維持了一年多，就於2022年全線撤退。本次失敗，也成為錢大媽跨區域擴張失敗的標誌性事件。“華南強、全國弱”的格局，成了錢大媽難以突破的增長天花板。更為棘手的是，錢大媽正遭遇生鮮賽道各路巨頭的強勢卡位與激烈角逐。灼識諮詢資料顯示，中國生鮮零售市場規模將從2024年的6.57兆元增長至2029年的8.23兆元。廣闊的市場增量空間下，生鮮賽道的新入局者仍在持續增加。尤其是2025年以來，美團閃購、淘寶閃購、京東秒送等大廠紛紛入局即時零售大戰，將“半小時送達”從生鮮拓展至幾乎全品類。美團買菜（小象超市）領跑，朴朴超市緊跟其後，京東七鮮、山姆、盒馬等靠倉店融合補位，山姆、永輝等線下商超也同步上線即時送達功能，競爭愈演愈烈。憑藉資本優勢，網際網路巨頭從價格、品類、場景等多方面持續加碼，錢大媽正面臨即時零售玩家們的全方位“圍剿”。日清模式撐不起盈利，區域擴張邁不開步子，行業競爭擠兌生存空間。馮衛華不得不承認，那個讓錢大媽從豬肉鋪成長為百億龍頭的“王牌”，如今成了最難破解的發展難題。上市求變，錢大媽能成功突圍嗎？“赴港上市”傳聞浮現4年後，馮衛華帶著錢大媽向資本市場發起衝擊，闖關港交所。1月12日，港交所披露，社區連鎖生鮮龍頭錢大媽在港交所披露招股書，正式啟動上市處理程序，聯席保薦人為中金公司和農銀國際。據招股書，錢大媽是中國最大的社區生鮮連鎖企業，是華南地區社區生鮮零售市場的絕對領導者，按2024年生鮮產品GMV計，錢大媽華南地區GMV約為98億元，為該區域第二名的2.8倍。不過，從招股書披露的業績來看，創立早期一路狂奔的錢大媽，似乎已經跑不動了。● 錢大媽歷年營收。圖片來源：錢大媽招股書營收增長幾乎停滯成為最直接的訊號，根據招股書資料，2023年錢大媽營收117.44億元，2024年營收為117.88億元，同比增長0.4%，2025年前三季度營收為83.59億元，比去年同期的87.3億元下降了4.2%。比營收更令人憂心的是錢大媽的財務結構，截至2025年9月底，公司資產總額17.95億元，負債卻高達35.29億元，資產負債率達197%。短期償債壓力堪憂。此次IPO，也被外界視為錢大媽尋求突破發展困境的關鍵一步。諸多問題下，這份招股書更像是馮衛華的破局戰書，對於錢大媽而言，上市不是功成名就的資本化狂歡，而是一場關乎生存的“背水一戰”。馮衛華曾說：“我認為上市是一個水到渠成的過程，任何時候，把業務做好才是最至關重要的。”● 馮衛華。圖片來源：錢大媽官網如今，面對零售行業的持續迭代，各路巨頭的圍追堵截，錢大媽顯得有些被動，馮衛華需要為錢大媽注入新的血液。從招股書披露的轉型路徑來看，馮衛華的破局思路很清晰：守住“不賣隔夜肉”的根本，從擴展、品類、供應鏈、數位化四個維度，對錢大媽進行全面升級，從而平衡規模與利潤的矛盾。根據招股書計畫，此次上市募集資金，一是將用於擴展公司的門店，不管是自營還是加盟，擴大地理覆蓋並加深市場滲透；二是豐富公司的產品組合及發展公司的品牌及行銷工作；三是通過提升公司的採購效率及升級綜合倉，增強公司的供應鏈能力；四是加強及升級公司的數位化及智能化基礎設施。其中，在門店擴張上，錢大媽計畫在未來五年，開設1300家加盟店及100家自營店。在馮衛華看來，不止步於華南市場，已不再是為了賺更多的錢，更像是完成一個夢想。為此，馮衛華給出了明確的擴展方向——不再追求“野蠻生長”，而是“精耕細作”。錢大媽將在華南市場繼續加密門店，提升滲透率，同時向低線城市和縣域下沉；華東、華中、西南市場放緩開店速度，先搭建供應鏈和營運團隊，待模式跑通後再逐步擴張；港澳市場作為“出海試點”，繼續深耕，為未來拓展海外市場積累經驗。這些嘗試能否成功，還需要時間來檢驗。但可以肯定的是，走上資本舞台後，錢大媽需要向資本市場證明自己具備內生增長的新想像力。對於馮衛華而言，如何在更激烈、更具體的競爭中繼續發揮獨特模式的優勢，站上更高的行業席位，是錢大媽上市鐘聲敲響後，必須面對的拷問。● 排隊結帳的顧客傍晚的錢大媽門店依然熱鬧，打折標識準時亮起，人們排隊等候，錢大媽的故事遠未結束。社區生鮮賽道的競爭，還在激烈進行。錢大媽的轉型嘗試，無疑也為整個行業提供了一份可以參考的“破局方案”。而站在港交所的門前，這位“豬肉女王”的傳奇故事，也將翻開新的篇章。就像馮衛華曾經說的：“未來會去做更多的事情，一切只是剛剛開始。” (最華人)

最近《太平年》熱播，南唐後主李煜有一個鏡頭被盤包漿了。不得不說，這演員選的真好，破碎感和文青氣質拉滿。把那個本是詞人，卻誤作了君王的李後主演活了。王國維在《人間詞話》中評李煜，“詞人者不失其赤子之心者也”。生於深宮，長於婦人之手，是做皇帝的短板，卻是當詞人的天賦。那麼問題來了。同樣都是降宋，李煜四十二歲生日宴上，被一杯牽機藥送走，死相痛苦。而吳越的錢弘俶卻安穩活到六十，子孫還在宋朝體制內混得風生水起。都是投降，待遇差這麼多？難道是趙匡胤兄弟倆看人下菜碟，偏愛姓錢的，歧視姓李的？當然不是。皇帝的心思你別猜，但皇帝的戰略地圖必須得看懂。說白了，決定他們命運的，不是態度，不是才華，而是他們老家的地理位置。先看看錢弘俶。他統治的吳越國，大致在今天的浙江、上海南部和江蘇南部一帶，首都是杭州。錢家幾代人悶聲發大財，把吳越國經營成了一個精緻的江南小莊園。但問題是，這個莊園雖富，卻小。北邊是強大的南唐，西邊也是強鄰，自己夾在中間，像塊三明治裡的火腿。等到趙匡胤的宋軍橫掃南方，錢弘俶心裡跟明鏡似的，別掙紮了，再掙扎就不是併購，是破產清算了。於是，他做出了一個極其明智的決定，主動上交全部家當，將吳越國十三州八十六縣地圖、戶籍、兵冊整整齊齊擺在宋太宗面前。這種“識時務者為俊傑”的態度，讓趙匡胤龍顏大悅。但真正讓趙匡胤放心的，是吳越國的地理位置。北宋首都在開封，吳越在東南沿海，離得遠，風景好，經濟強，能給中央財政持續打錢。最關鍵的是它不礙事，不卡在宋朝的任何交通要道上。從杭州出發，既不能逆長江而上搞事，也不能順著運河直捅開封。對宋朝來說，吳越就像一個遙遠的豪華度假區，只分紅，不惹事。所以錢弘俶交出的不是威脅，而是一個純金飯碗。這種懂事的小夥伴，當然要供起來當樣板。李煜和他的南唐就不一樣。南唐的疆域可比吳越國大多了，全盛時期橫跨今天的江蘇、安徽、江西、福建等地，定都金陵（南京）。它死死地卡住了中國最重要的一條經濟和軍事大動脈——長江。開封這個地方，經濟上很牛，因為它靠近大運河，可以方便地從南方調運糧食和物資。但軍事上，它就是個悲劇。開封地處一馬平川的華北平原 無險可守，是典型的“四戰之地”。它的生命線，就是那條從江南源源不斷輸送給養的大運河。而南唐恰恰就扼守著長江下游和運河的交匯區域。打個不恰當的比方，你住在客廳，所有外賣都得通過一條走廊運進來，而李煜就搬了張床，睡死在這條走廊的正中間。這還睡得著嗎？所以當李煜派大使進奉財物，請求緩兵時，趙匡胤說了那句千古名言：“臥榻之側，豈容他人酣睡？”打南唐，不是為了錢，是為了命。這是戰略上的必須清除。很多人說，李煜被毒死，是因為那首《虞美人》寫得太動人。“春花秋月何時了，往事知多少……問君能有幾多愁，恰似一江春水向東流。”據說宋太宗趙光義聽後大怒，覺得他“賊心不死”，於是賜下牽機藥。這詞確實是導火索，但根本原因是趙光義比他哥更沒安全感。皇位來得有點迷，燭影斧聲瞭解一下，他內心敏感，看誰都像潛在威脅。李煜不僅僅是個詞人，他是個政治符號。只要他活著，就是南唐舊民心中的一面旗。他的“一江春水”，在趙光義耳朵裡不是文藝傷感，而是還想復辟的危險訊號。一個卡在帝國咽喉的亡國之君，還天天寫詩懷念從前，這特麼誰能忍？所以李煜必須死。他的死，是為了讓江南那片地，從此只姓趙。諷刺的是，李煜死後，宋太宗還演技上線，“廢朝三日”，追贈太師、吳王。政治家的自我修養，從來都是影帝等級的。錢弘俶因為地段偏遠，主動配合，上交金飯碗，換一生富貴平安，子孫繼續吃皇糧。而李煜因為地段要害，被動投降，還天天寫傷痕文學，最後成了必須拔掉的釘子。當李煜在詞裡嘆息“無限江山，別時容易見時難”時，錢弘俶的子孫正在宋朝體制內喝茶升職，吳越百姓也因和平選擇“老死不識兵革”。歷史有時候就這麼現實。你的結局，可能早在你家的郵編裡就寫好了。 (從未失去)

【 我雖姓錢，可我不愛錢！ 】老話常說“富不過三代”，但是艾躍進教授曾經有一段關於“富過三代”的演講，很有意思。他說：如果富過了三代，那就不叫富了，叫“貴”！富過五代，就該叫“世家”了。因此真正的世家大族，那不光是有錢，關鍵是有傳承有文化！泱泱中華，幾千年的文明，千年世家不在少數。但是從近代中國開始，出現井噴式發展的只有“錢氏”。中國科學界赫赫有名的“三錢”，“錢三強、錢學森、錢偉長”；國學大師“錢鍾書”；史學大家“錢穆”；五四運動倡導者“錢玄同”……眾多優秀的“錢”姓名人，他們都出自同一個家族吳越錢氏。據不完全統計，自宋以來，有記載的吳越錢氏名人就有1000餘位，其中王侯將相130餘人，進士350位，詩畫大家更是數不勝數，連中國歷史上唯一的“六元及第”錢棨（qǐ）也他們家的。近現代的錢氏名人，更是走向了世界，國內外他們家光院士以上頭銜的就有100多位，遍佈科技、國學、外交等各個領域。都是在歷史的洪流中，起起伏伏，為何錢氏一族，能歷經千年，依然長盛不衰？有專家猜測是不是因為他們家基因特別好？其實，那有什麼“長盛不衰”的基因，不過是“錢氏一族”一直傳承的“家風、家訓”。吳越王錢镠錢學森在美國錢偉長國學大師錢穆錢偉長和孔祥瑛錢學森一家歸國途中“三錢”05   錢氏家訓，興盛百年提起錢氏家族讓我們肅然起敬。 這個家族近代出了200多個院士，任何一個行業都有精英所在。它就是錢氏家族。俗話說，富不過三代，孟子也說：君子之澤，五世而斬。可錢氏家族徹底顛覆了人們的想像，到近代，更是爆發，人才井噴。錢氏人口僅佔中國全部人口千分之二，但自宋代以來，載入史冊的錢氏名人就已逾千。據統計，當代國內外僅科學院院士以上的，錢氏名人就有一百多位，分佈於世界五十多個國家。有人總結錢家出過：一諾獎、二外交家、三科學家、四國學大師、五全國政協副主席、十八兩院院士。核物理學家錢三強，物理學家錢學森，力學家錢偉長，學者錢鍾書，歷史學家錢穆，語言文學家錢玄同，生物學家錢煦，法學家錢端升，水利專家錢正英，化學家錢人元，音樂家錢仁康，中國工程院院士錢易，中科院院士錢鐘韓等等。追溯到宋朝，錢家出了350個進士，真正的名人1000多位。為什麼錢家能打破五世而斬，出那麼多為國家做了巨大貢獻響噹噹的人物？因為有著浩然正氣的家風。熟讀傳統文化的人，或許瞭解一本書《錢氏家訓》。錢家每一個孩子出生，全家都要誦讀《錢氏家訓》，這個家訓已經流傳了1000多年，迄今為止錢氏家族還遵從著祖訓。科學家錢學森家訓如下：利在一身勿謀也，利在天下必謀之；利在一時不謀也，利在萬世必謀之；心術不可得罪於天地，言行不可有愧於聖賢；子孫雖愚，詩書必讀，勤儉為本，忠厚傳家，乃能長久。原來錢家一直遵循著聖賢教育，目的是把錢氏每一個成員培養成利國利民的棟樑，這樣具有民族大義的家風家德家訓讓人歎服。錢家的子子孫孫，世世代代祖祖輩輩一直遵從著利天下，利蒼生，利萬世的祖訓，歷經千年不改，浩然正氣的家風，厚德載物的家德，這樣家族能不興旺？在家訓的開篇，就提到：心術不可得罪於天地，言行皆當無愧於聖賢。錢镠認為，做人以立品為先，有才無德的人，是極其危險的。錢镠曾說“子孫雖愚，詩書須讀”。所以，崇文倡教、讀書明理，是錢氏家族的重要家風，它強調的就是：讀書為第一等事，讀書子弟為第一等人。為了讓家族中的窮苦孩子，也能讀得起書，家訓中規定：家富提攜宗族，置義塾與公田，歲飢賑濟親朋，籌仁漿與義粟。於是從宋代開始，錢氏家族就族內相互扶攜，各地的錢家都設立義田、義莊……並明文規定其中一部分田產或盈利，必須作為教育經費。無錫的“懷海義莊”就是個典範。其宗旨就是：“救災周急、恤孤矜寡、排難解紛、興學育才”。族內凡鰥寡孤獨者，均能領到義莊錢糧；錢姓子弟不分貧富都能上學。錢氏研究者曾說： “錢家人的家風都很正，學習的目的性非常的純潔， 他們對讀書的熱愛， 完全是對知識的追求和熱愛。錢氏家訓中還寫了婚姻原則：娶媳求淑女，勿計妝奩，嫁女擇佳婿，勿慕富貴。相比家世、財富，更看重配偶的教養和素質。讓人不禁感嘆，一千年前的錢氏家訓，居然觀念如此超前。而錢氏家族的配偶，大多德才兼備。錢學森的妻子蔣英，就是一位賢惠的妻子，慈愛的母親，在錢學森苦悶時，始終相伴左右。錢學森曾多次提及，“在我工作遇到困難而百思不得其解時，往往是蔣英的歌聲使我豁然開朗，得到啟示，我很有福氣。”錢偉長的夫人孔祥瑛，是孔子的第七十五代孫，清華大學高材生，曾任清華附中校長。他們兩人相濡以沫61年，在錢偉長最落魄的日子裡仍不離不棄。錢偉長和孔祥瑛正是這樣的“優優聯姻”，使錢家基因不斷最佳化。錢鍾書和楊絳更令人佩服的，是錢氏家訓中的家國觀：“私見盡要剷除，公益概行提倡”，“利在一時故謀也，利在萬世者更謀之”。早就1000多年前，錢氏家訓，就提出了作為社會人的擔當，實在令人汗顏。不做蠅營狗苟的“小我”，要做利國利民的“大我”，弱則發奮圖強，強則振興中華，更成了錢氏子孫自覺背負千年的使命！再如，錢穆、錢玄同、錢三強等個個忠勇為國，代代皆是豪烈，錢氏家族不愧被稱為：“千年名門望族、兩浙第一世家”。錢家，如此的豪門望族， 可他們傳承的卻從來不是錢，而是寶貴的精神食糧。所謂“家國天下”，即是：先有一家、後有一國、最後形成天下。而良好的家訓是“好家風”的開端，《錢氏家訓》，不只是錢氏家族的財富，更是整個中華民族，乃至全人類的共同財富！最後附上寶貴的錢氏家訓，與大家共勉！錢氏家訓全文個人：心術不可得罪於天地，言行皆當無愧於聖賢。曾子之三省勿忘。程子之四箴宜佩。持躬不可不謹嚴。臨財不可不廉介。處事不可不決斷。存心不可不寬厚。盡前行者地步窄，向後看者眼界寬。花繁柳密處撥得開，方見手段。風狂雨驟時立得定，才是腳跟。能改過則天地不怒，能安分則鬼神無權。讀經傳則根柢深，看史鑑則議論偉。能文章則稱述多，蓄道德則福報厚。家庭：欲造優美之家庭，須立良好之規則。內外六閭整潔，尊卑次序謹嚴。父母伯叔孝敬歡愉。妯娌弟兄和睦友愛。祖宗雖遠，祭祀宜誠。子孫雖愚，詩書須讀。娶媳求淑女，勿計妝奩。嫁女擇佳婿，勿慕富貴。家富提攜宗族，置義塾與公田，歲飢賑濟親朋，籌仁漿與義粟。勤儉為本，自必豐亨（古同烹），忠厚傳家，乃能長久。社會：信交朋友，惠普鄉鄰。恤寡矜孤，敬老懷幼。救災周急，排難解紛。修橋路以利人行，造河船以濟眾渡。興啟蒙之義塾，設積穀之社倉。私見盡要剷除，公益概行提倡。不見利而起謀，不見才而生嫉。小人固當遠，斷不可顯為仇敵。君子固當親，亦不可曲為附和。國家：執法如山，守身如玉，愛民如子，去蠹如仇。嚴以馭役，寬以恤民。官肯著意一分，民受十分之惠。上能吃苦一點，民沾萬點之恩。利在一身勿謀也，利在天下者必謀之；利在一時固謀也，利在萬世者更謀之。大智興邦，不過集眾思；大愚誤國，只為好自用。聰明睿智，守之以愚；功被天下；守之以讓；勇力振世，守之以怯；富有四海，守之以謙。廟堂之上，以養正氣為先。海宇之內，以養元氣為本。務本節用則國富；進賢使能則國強；興學育才則國盛；交鄰有道則國安。利在一時固謀也，利在萬世者更謀之。 (保險專家)