上篇提到你必須優化你的資訊，才能讓客戶看得懂你想表達的。 那麽，一般公司在谷歌地圖上可能會碰上什麼問題？： 1. 目標客戶不明確。 2. 產品以及服務資訊不明確。包括未更新反應流行，而有老舊感。

六個夢： “本夢比”的新的心智模式，依新創公司的成長過程，新創家都有六個夢，希望能夢想成真，但每一個夢要達到，都有它應花的成本，這是新創家與風險投資人新的“本夢比”(搭配個輪，募款目的 與時機)： 第一個夢：是獲得第一輪資金時，我該下多少本？用多少時間？(Seed fund or Pre-A round)。 以Airbnb 為例：2007開始，2008年成立公司，到2009年出收到第一筆投資20,000美元時，花費約200,000美元。用2年時間。

什麼是“本夢比”？ 新創家與投資新創的投資人，就財富目標而言，在追求“本夢比”，這個“夢”是指公司的市值，這個“本”是指投入的資金。 你的夢夠大嗎？ ”本夢比”愈大，愈能吸引風險投資人投資。新創家在募資時，與其擔心募不到錢，不如擔心”夢”不夠大。不足以吸引人。

這一篇是本系列的最後一文章。也是最重要的一篇。它是創新創業家成功的起點。筆者看過創業家，有的成功，有的失敗。不是每個人都適合創業。成功的創業家，具有下列特質： 有夢 成功創新創業家，開始時，常常一無所有。但他們多半有夢想、有願景。最重要的是：他們多半相信自己，“可以做到 Can Do”。 Amazon亞馬遜 CEO, Jeff Bezos 傑夫，貝佐斯如是。Tesla特斯拉 CEO, Elon Musk 伊隆，馬斯克如是。前Apple 蘋果CEO, Steve Jobs 史蒂夫，賈伯斯如是。Disney 迪士尼創辦人Walt Disney 華德，迪士尼如是。

連續七年虧損 Airbnb到2016年才第一次賺錢。這賺錢不代表補足歷年的累積虧損。這代表商業模式，首次衝破損益平衡點，也就是說：這商業模式是會與能賺錢。 (注意：許多虧損，就商業層面而言，是投資。就熟悉以硬體為主的事業，這些投資會表現在資産、折舊。而對軟體服務為主的事業，這些投資會表現在行銷費用、營運費用、研發費用。軟體服務業因少有固定資產，許多投資會被視為當年費用。因此期初會顯得巨額虧損。但因美國稅法，過去之虧損可以扣抵未來收益，就繳稅而言，差異不大，但對財務報表的表現，有很大的差異，讀公司財報時，一定要先知道公司的行業屬性，再解讀。) 自2009年起的投資人，等了7年，才看到公司賺錢。但這不代表投資人已有回收，一切要等到IPO股票上市，才有回報。2017年虧損 (虧損往往因更多投資造成，併購其他公司)、2018年賺2億美元、2019年虧損、2020年因COVID-19 虧損、在2020年12月IPO上市募資35億美元，市值1000億美元。Airbnb 從成立經過12年的時間，終於成為上市公司。台灣是否有足夠的資本家來支持類似Airbnb 的點子？是否有夠深的口袋給予如此大的融資且能撐12年, 一家幾乎都在虧損的公司？

短時間內擴充國際市場 2011年7月Airbnb尚未取得1億1200萬的B輪融資時，已面臨”贏者全吃”的生死威脅。在德國有一家專門在歐洲市場複製美國成功的商業模式 The Samwer Brothers。他們投資的Windu公司已在歐洲20個大城市佈點，複製Airbnb 的商業模式，並準備進軍美國市場。 旅遊住宿、長租、短租有其國際性與一站式服務的特質。如果Airbnb的客戶要到歐洲租房，而Airbnb無法提供服務，將讓歐洲Wimdu這家競爭者取得客戶，進而更容易在美國市場打敗Airbnb。針對這危機，Brian 所考慮的對策有:出售Airbnb、與競爭者Wimdu合併、併購歐洲同業、自行到歐洲設點⋯⋯等。此時Airbnb 只有舊金山一個總部，人手40人。而Wimdu 有400人。9千萬美元資金。 Brian 咨詢Andrew Mason , CEO of Groupon, Mark Zuckerberg, founder of Facebook, Paul Graham, founder of Y Combinator... 的看法下，最後Brian 決定採取閃電擴大規模戰術 Blitzscaling (一種以最快速度達到目標為指導，投入任何可投入的資源，不去顧慮太多成敗對否、副作用、虧損，只求快速建立”需要的規模”，這規模通常是量變促成質變的轉捩點。) 求在短時間內站穩歐洲市場。

請您仔細讀每一行，計算每行的間隔時間與發生何事？，(如果要知道Airbnb 故事背景，敬請回顧前七天的連載，比較能夠了解資金來去的背景。) 2007年9月點子開始。10月開始第一次出租。 2008年8月正式成立公司 2009年1月進入Y Combinator 獲2萬美元

發揮電腦才華 Airbnb事業初期，Brian 他們除了有找不到客戶或客戶找不到他們網站的問題外，他們也很難找到房東或找到願意至Airbnb登錄出租的房東。2008年他們發現大部分的房東或房客，都是透過Craigslist 來出租或租房間。Airbnb將自己的房東出租，改登在Craigslist, 當房客在Craigslist 上點選該出租，則跑到Airbnb。 另外Airbnb也會用機器人寫信給在Craigslist 上登租的房東，請他們也在Airbnb登錄，告知此舉可以協助他們更快出租。果然增加了Airbnb 的流量與使用者。幫助Airbnb 渡過最艱難的起步。最後被Craigslist 的工程師發現了，Airbnb只好終止這種有爭議性的駭客行銷手法。但已為Airbnb 爭取到第一筆種子60萬美元資金。 (問：創業初期是不是多少都會使用灰色地帶或黑客作法？答：灰色地帶與黑客作法不只新創公司會使用，許多成熟的公司也會使用。有些國家有沙箱實驗(Sand Box) ；許多仍無法有沙箱實驗，因為創新與商業實務，經常在法律與規範之先，在還沒發生前也不知如何規範。這種灰色地帶，通常有先行者優勢並藏有很多商機。