今年3月，Lilian的團隊在上海的機場順利接到客戶。他們的客戶是一個來自阿聯的中產家庭，四個大人帶了三個小孩，想趁著放春假來中國遊學。Lilian之前一直擔心這個家庭會放棄出行計畫。因為當時中東地區突發戰爭，原來訂的航班被取消，來華行程一再推遲。沒想到，雖然行程改期，“但他們的出行意願還是非常強烈”，最後還是來了。過去很長一段時間裡，中東中產家庭的出境遊學目的地基本集中在英國、美國等發達國家。但近一兩年，變化開始出現，越來越多中東家庭將中國納入行程，他們有意識地來到中國考察學校、科技與商業環境，中國正在進入他們的視野中心。阿聯沙迦美國大學舉辦的“中國春節進校園”活動上，學生們身著中國傳統服飾拍照/新華社記者夏曉 攝這背後有簽證政策放寬等現實因素，更與中國在人工智慧、新能源等領域的快速發展有關。當教育、產業與資本的流向逐漸發生變化，“讓孩子去中國看看”，開始成為一部分中東中產家庭的新共識。30萬元的來華定製游Lilian是旅遊機構悠狐旅遊UFOX Travel的總經理，她告訴鹽財經，她接待的阿聯家庭這次來華選擇在上海、杭州兩個城市待了七天。在行程安排上，逛高端商場是中東人的旅遊習慣，她推薦他們去了上海的多個大型商場以及七浦路、韓國街一帶，還有杭州的湖濱銀泰。Lilian原本還為他們安排了一些歷史博物館、名人紀念館之類的行程，想向他們多介紹一下中國的傳統歷史文化。但他們對這些不太感興趣，他們更感興趣的是中國的傳統建築、摩登大樓和先進科技。於是行程就改成了遊覽上海的豫園和參觀AI創業基地。上海豫園考慮到這個家庭有送孩子來中國留學的打算，團隊帶他們參觀了上海交通大學和上海紐約大學分校。並且，由於客戶在阿聯當地是開超市的，Lilian特意為他們安排了和杭州的食品行業外貿公司見面交流。中東中產家庭看重旅行的舒適度，酒店要住好一點，機票要求商務艙，包括去上海迪士尼樂園，他們也要求購買VIP服務。Lilian表示，這個來自阿聯的家庭小團屬於中高端定製游，此次七天行程包含住宿、機票、行程定製等多項費用在內，總收費在30萬元人民幣左右。在接到這個阿聯家庭小團之前，Lilian所在的機構還受阿布達比的教育部官員委託，組織了當地少見的學生自費來華遊學團。來華41個學生都來自當地的私立學校Al Yasat Private School，這所學校的學生中，超過80%來自本地中產精英家庭，父母多為政府公職人員、企業家、金融從業者，少部分出自富裕家族，家庭年收入集中在人民幣500萬到600 萬元之間。阿布達比的私立學校學生們最感興趣的是上海的智能製造與機器人國際聯創中心，在那裡他們能看到各類機器人，包括機器狗、養老機器人等。有學生說，他們來了之後，也想到華為、小米等科技企業去看一看，還想進一步瞭解中國的新能源汽車行業。Lilian對鹽財經表示，近年來隨著Tiktok、小紅書在海外流行，中東中產看到了一個不一樣的中國，再加上中國在人工智慧、新能源汽車等領域發展迅速，又是海灣合作委員會（GCC） 成員國的最大貿易夥伴，越來越多中東中產家庭希望帶孩子出來看看中國商業發展情況，培養全球化視野。從去歐美到去中國中東地區的中產家庭一直有在假期送孩子出境遊學的習慣，往年，他們更多通過學校組織，送孩子去歐美國家參加夏令營、冬令營。對於阿聯中產家庭來說，受歷史因素影響，英國是主要的目的地。但這兩年，不少中東中產選擇以家庭為單位來中國遊學。尤其是從去年6月開始，中國對沙烏地阿拉伯、阿曼、科威特、巴林持普通護照人員試行為期一年的免簽政策，加上此前2018年已和阿聯、卡達實行全面互免簽證，中國實現了對海合會國家免簽“全覆蓋”。一位在中東定製旅遊行業從事了十年的導遊告訴鹽財經，簽證放開後，他們的入境游業務有所增加。Lilian認為，中東中產家庭選擇來華遊學，一方面是因為中國相較於傳統歐美國家，對他們來說更有新鮮感，尤其對中國的發展模式、商業創新及科技現狀具有濃厚興趣。另一方面，中國遊學的性價比顯著高於歐美國家，同等天數、同等標準下歐美遊學的價格會貴50%到60%。“中國在食宿性價比上優勢極大，高品質服務（包括行程豐富度）與極具競爭力的價格對他們來說是‘超預期’的驚喜。”10月12日，首批振華石油獎學金項目留學生阿婭·伊馬德在伊拉克東巴油田數智油田部工作/新華社記者段敏夫 攝對於旅遊機構而言，中東中產來華遊學業務是一門利潤不錯的生意。Lilian表示，如果是幾十人的學生團，利潤比普通觀光游高，但低於高端定製游，利潤空間在30%左右；如果是家庭小團，則屬於中高端定製游，利潤空間最高能到40%左右。此外，旅遊機構發展新業務的切換成本較低，在很多方面可以復用之前做中東定製游的資源。比如酒店和交通，旅遊機構一般採用固定的簽約模式。地方政府和教育部門也屬於長期打交道的對象，溝通起來方便。再加上常駐中東地區，旅遊機構瞭解當地人的宗教禁忌和家庭服務需求，他們還有處理跨境突發問題的經驗，這些在發展反向新業務上形成了經驗共通。但也不是不存在難處。Lilian告訴鹽財經，做這塊業務最大的難點在於和校方的溝通。他們需要不斷和校方確認安全問題，展示機構資質和解決突發問題的能力；同時平衡好客戶需求與行程內容深度，做好行程設計的多方磨合工作。遊學最重要的是學生安全問題/AI製圖（諾言）文化差異也是一大挑戰，“普遍反映的問題集中在衛生間設施上，穆斯林教義要求便後必須用清水沖洗，這不僅是宗教要求，更是根深蒂固的生活習慣”。“目前這個市場規模不大，算是一個起步階段，但是發展潛力比較大。當地的政府包括教育部門對中國非常認可，主串流媒體上也能見到宣傳中國”，Lilian表示，今年有阿曼、沙烏地阿拉伯的學校主動接觸他們做暑期交換項目，還有好幾個阿聯家庭小團期望來華遊學。貿易、人員與資本雙向流動過去很長一段時間裡，杜拜代表著一種單向吸引力。那裡被稱為“土豪天堂”，有世界第一高樓哈利法塔、世界上唯一的七星級酒店帆船酒店、世界上最大的音樂噴泉和購物中心、世界上最大的人工島棕櫚島……在那裡，中國遊客去shopping，中國商人去設點，中國財富人群去尋找新的資產故事。如今另一股反向流動開始浮現，中東中產家庭來到中國看學校、看科技、看生意機會。長期生活在杜拜的Lilian觀察到：“這幾年中國的快速發展帶來了認知的逆轉，許多中東人不再覺得中國是一個遙遠神秘的國家，反而認為中國是一個值得學習、值得投資、值得來看一看的地方。尤其在中東戰爭爆發後，身邊有中東朋友立馬轉型來廣州開餐廳，到義烏、北京做生意和入境游。”這種改變離不開當地政府的中文教育推廣政策。早在2019年，阿聯就正式將中文納入國民教育體系並大規模開展中文教學，推出中文教學“百校項目”。到了2024年，阿聯已經有171所學校開設中文課程，7.1萬名學生學習中文。同年，沙烏地阿拉伯政府也正式宣佈將漢語課程納入該國中小學課程體系，將其確立為與英語並列的第三語言。5月27日，阿聯中文教學“百校項目”執行負責人法蒂瑪·艾哈邁德·巴斯塔基在阿布達比/圖源：新華社此外，中國的企業、品牌與商品正在進入當地人的日常生活。一位參加了來華遊學團的中東高三學生在接受騰訊新聞採訪時表示，他身邊不少朋友家裡都購買了中國品牌汽車。在杜拜和阿布達比的街頭，也隨處可見中國品牌店和廣告。另一方面，中東資本也在持續加碼中國市場，成為支撐中國外資存量的關鍵力量。有媒體測算，2025年海灣合作委員會（海合會）六國對華投資總規模達到200億—250億美元，較上一年有顯著增長，佔到六國全年對外投資總額的10%。從中國角度來看，若以外商直接投資（FDI）為口徑，2025年實際吸收的境外資金規模約為420億美元。在這一基數下，海灣國家資本在對華投資中的存在感已明顯提升。杜拜帆船酒店今年3月下旬，香港中華總商會會長蔡冠深在博鰲亞洲論壇年會上表示，“非常遺憾看到中東的戰爭，但沒想到的是，中東資金正湧入香港”。Wind資料顯示，中東主權基金在港股IPO中的基石投資佔比已從2024年的18%，增長到今年年初的39.2%。香港特區政府財經事務及庫務局副局長陳浩濂也向媒體透露，單計今年頭兩個月，已有超20家家族辦公室通過投資推廣署協助在港落戶或擴充業務。北大匯豐商學院智庫中東研究所執行所長朱兆一曾表示，對於中國資本市場而言，海灣資本正在成為繼北向資金之後，又一股不可忽視的長期增量資金來源；對於海灣國家而言，中國則是其“後石油時代”轉型中，技術獲取、產業升級與資產多元化配置的核心目標市場。隨著中國與海灣國家之間的貿易、資本與人員往來不斷加深，這種連接正從宏觀層面的合作，延伸到一個個家庭的具體選擇。在未來，有越來越多的中東中產家庭把孩子送到中國，自然也是情理之中。 (鹽財經)
