如果在網路上比價床墊,可能會發現同款規格的獨立筒床墊,電商直販通路標價不到一萬元,百貨專櫃卻開出四萬元起跳的價格。這樣的落差並非個案。市場觀察報告指出,台灣床墊消費行為正從單純比價格,轉向比較品牌是否願意公開用料與通路成本結構,消費者開始追問價格背後到底買到了什麼。
價格帶被拉開的真正原因
台灣床墊市場一年銷售量約一百二十萬張,但品牌數量分散,同一張床不同人買、價格可能差上千元。消費者時報就整理了台灣主要床墊品牌價格帶,所發表的床墊品牌價格帶總表指出,市場大致分成四層:量販入門約三千元到二萬五千元、直販新品牌約一萬一千元到二萬七千元、國產老牌約一萬五千元起、進口高階品牌四萬元起跳,部分款式上看十六萬元以上。這張表也點出一個關鍵:床墊之間的價差,大部分不是來自彈簧數量或泡棉密度這類材料成本,而是通路租金、銷售抽成與品牌溢價堆疊出來的結果。
直販模式把中間成本拿掉了什麼