“這經濟到底行不行？”前幾天線下沙龍，一位老闆問得我沉默了，他公司今年裁了一半人，可新聞裡總說“經濟穩中向好”。一邊是“宏觀資料飄紅”，一邊是“自己錢包沒鼓”，這種讓人摸不著頭腦的“溫差”，想必你也感同身受。甚至忍不住會想：上面到底知不知道下面的真實情況？是不是報表裡的數字，和我們的日子根本不是一回事？中國人民日報最近連續發佈了8篇署名“鐘才文”的中國經濟專論文章。我知道黨媒的八股文基本沒人看，這8篇文章雖然還是一股熟悉的味道，卻有不少內容值得咀嚼。所以，如果你沒時間看這些文章，我幫你讀了，希望真正懂中國的人，對自己國家的經濟，尤其是股市，接下來能更有信心。先給顆定心丸：上面比我們更清楚“痛點在那”系列文章裡含金量最高的一段話，我直接貼在下面。當前經濟運行仍面臨不少風險挑戰，外部環境的不確定性上升，保護主義、單邊主義盛行。美國濫施關稅，削弱世界經濟增長動能。國內大循環存在卡點、補點共強虛弱特徵較明顯，內需特別是消費增長的內生動力不強，物價持續低迷，一些企業經營困難，一些地方財政收支矛盾突出，一些城市房地產市場在止跌回穩過程中出現波動。這段話，來自10月2號系列文章的第三篇《科學客觀看待中國當前經濟發展態勢》，是中國頂級智囊對中國經濟現狀問題的描述。雖然是八股文，但請仔細品味一下它的描述精準不精準，犀利不犀利？其實，上面對問題是看得很清楚的。中國人強調凡事不能自滿，要謙虛謹慎。那怕已經是金牌選手，還會要求能不能包攬，不能包攬就得反思總結。航母電磁彈射都成功了，還有人會問為什麼圓珠筆芯還做不出來？其實這種小東西早在七八年前就已經解決了。中國人已經習慣了自己對抗全世界，各個領域都要爭第一，不是第一就要痛定思痛。中國軍工有“火力密集恐懼症”，中國經濟也有，叫“品類不全、技術不領先恐懼症”。我們人人都是反思怪。但越是這樣，中國的韌性反而越強，很多東西都是被逼出來的，這個現象很有意思。終於懂了“經濟溫差”：不是日子不好過，是你的行業沒“輪到”分化有顯現，轉型在加快。產業轉型升級不是一個齊頭並進的過程，不是“齊步走”，而是有快有慢，有先有後，不同區域、行業、群體會出現分化。宏觀資料同部分微觀主體的感受之間會有溫差。比如在新一輪科技革命的浪潮下，智能化、資訊化運用得好的行業，企業效益和職工待遇會得到顯著提升。相反，一些轉型慢的傳統行業，企業和從業者，日子就可能難過一些。有資料顯示，人工智慧相關行業的薪酬增速是其他行業的兩倍。相比之下，房地產相關行業吸納就業減少，薪酬縮水。總之，我們要全面看待這些變化。不能因為部分經營主體感受不好就否定整體經濟形勢，不能只見樹木，不見森林。同時，我們要通過改革發力，政策給力，著力縮小溫差，努力讓廣大人民群眾享受發展紅利。你看上面這段話也很有水平，提了一個新名詞“溫差”，解釋了為什麼宏觀資料看上去總是很美好，一直在增長，但體感上很多普通人覺得自己的薪酬卻總是沒漲。上面的人站在頂層視角給大家解讀了，一句話：你的行業沒輪到！國家現在在做產業結構升級，沒升級到的行業自然就很慘。這段話我認為是有道理的，但很遺憾，這個過程卻很殘酷。這幾年，跟房地產相關的行業，特別是網際網路家居行業，慘不忍睹。家居行業跳樓自殺的企業家都好幾個，但是房地產經濟必須要壯士斷腕。說白了，現在屬於國家經濟的轉型痛苦期，你處於升級通道中就很爽，你處於降級通道中就很慘，就這麼回事兒。別慌，長期信心不是“畫餅”：這兩個支撐點很實在從投資的角度呢，“鐘才文”的系列文章給我們的啟示邏輯很簡單，至少近5年，投資中國就是投產業轉型升級。科技創新和人才紅利是中國接下來產業轉型的最大保障。這兩天，諾貝爾獎又公佈了。說實話，中國的經濟成就與諾貝爾獎之間似乎存在明顯的不匹配。但如果我們把目光放遠到未來30年，情況或許會有所不同。過去40多年，中國的經濟和科技都在複製模仿，而如今，中國在軍工和科技創新領域已經進入了“無人區”。中國的諾貝爾獎成就，將取決於最近10年和未來10年的前沿科技成果。80後、90後、00後這幾代人，每年培養的Steam科技人才大約有500萬人，這種人才紅利預計還能維持20年左右。因此，中國科技創新的巔峰期至少還有20年。在這20年裡，數量和質量將齊頭並進，中國的太空經濟、新能源經濟、AI經濟、材料經濟都將全面爆發。這一切，本質上依賴於這三代人培養的幾千萬科技工程人才。我判斷，宏觀與微觀的溫差在短時間內很難彌補，未來20年將是工程師的天下，如果家裡能出一個985科學家或工程師，那麼進入中產甚至更高階層的可能性將大大增加。而對於普通智商的孩子來說，則更多需要依賴家庭資源和其他支援。最後，我認為這個系列文章的一個亮點在於，它強調了中國政策的連續性。特別是中國已經成功制定並連續實現了14個五年規劃。正如原文所說，政策的穩定性為中國的發展提供了堅實的保障。中國的發展戰略強調循序漸進，不求一蹴而就，而是穩紮穩打，步步為營。相比之下，一些西方國家在國家政策上搖擺不定，翻手為雲覆手為雨，甚至開歷史倒車。它們曾是經濟全球化的倡導者，如今卻轉向本國優先、自我封閉。而中國則保持了發展戰略的長期穩定性和連續性，中國的未來完全是可預期的，這種體制優勢在推進超級工程時尤為明顯。最重要的是，中國做任何大事小事都有OKR計畫，無論是短期、中期還是長期，都有明確的戰略規劃。從年度計畫到五年規劃，再到十年甚至百年的遠景目標，這種系統性規劃在世界上是少見的。更重要的是，這些計畫基本都能如期完成。例如，中國計畫在2030年前實現登月，我對此深信不疑。中國登月幾乎已成定局，唯一的不確定性只是提前幾個月的問題。朋友們對自己國家的經濟多一點信心吧。不要抱怨，那怕選擇躺平，也不必冷嘲熱諷還在做事的人。加油！ (格上財富)

每一次科技革命，都會重塑區域經濟格局。十八世紀六十年代以來，全球歷經三次科技革命，從蒸汽革命、電氣革命到資訊革命，如今以人工智慧為核心的第四次科技革命正在加速到來。蒸汽時代、電氣時代的主場都在歐美，資訊時代亞洲已佔據關鍵的一席之地，而人工智慧時代，中國搖身一變為引領者。繼去年首提“人工智慧+”行動”以來，今年政府工作報告更進一步，首次以獨立章節形式強調“持續推進‘人工智慧+’行動”。正如20多年前網際網路的橫空出世、10年前“網際網路+”戰略的提出，催生了一批世界級平台企業，奠定北上廣深杭在數字經濟時代的領跑地位。如今，“人工智慧+”上升為國家行動，一個新的兆級賽道呼之慾出，新的龍頭企業正在孕育之中，一、二線城市再次回到共同的起跑線。過去幾十年來，中國區域經濟歷經重工業、外貿及製造業、網際網路及平台經濟帶動的三次大變局，人工智慧革命正在開啟新一輪大洗牌。歷史不會簡單重複，但會押韻。第四次大洗牌，那些省市能夠再次上演“逆襲”之路？01人工智慧競逐戰，硝煙已然瀰漫。今年初，DeepSeek的橫空出世，成為扭轉中美AI競賽戰局的標誌性時刻；“杭州六小龍”引發的熱議，更將人工智慧競爭推上新的高度。梳理今年各地政府工作報告，“人工智慧”堪稱最為高光的詞彙之一，在科創及產業政策篇章出現的頻次高居榜首，遠超新能源汽車、低空經濟等概念。據不完全統計，內地31個省份中，至少有29個省份重點提及人工智慧，將之作為引領新興產業和未來產業發展的重要一環。上海提出“推進人工智慧產業創新高地建設”，浙江支援杭州打造“人工智慧產業發展高地”，四川將人工智慧列為“一號創新工程”，安徽劍指“世界級智能語音及人工智慧產業叢集”……就連地處西部邊陲、創新資源付之闕如的廣西，高調喊出“人工智慧時代，廣西不能缺席、不能落後”的口號，近日更專門邀請人工智慧領軍企業科大訊飛董事長前來給黨政領導“講課”。可見，無論東西南北，不管發達地區還是欠發達地區，搶灘人工智慧新風口的決心，幾乎是一致的。究其原因，人工智慧本身就是兆級的大產業，無論是大模型、具身智能還是智能駕駛，都將攪動未來產業格局，重塑城市的支柱產業體系。根據賽迪報告，2024年全國人工智慧產業規模突破7000億元，連續多年保持20%以上的增長率。到2035年，中國人工智慧核心產業規模將達到1.7兆元，全球佔比將超過30%。這還只是核心產業，如果加上“人工智慧+”賦能千行百業的乘數效應，技術擴散帶來的產業範式革命，場景應用遍及智能政務、智慧城市、工業網際網路、文旅、醫療、教育等方方面面，潛在市場規模更是高達數兆。“人工智慧+”的輻射力、影響力和衝擊力，遠超10年前的“網際網路+”。這是一場關乎未來的區域競逐戰，沒有地方能置身事外。02人工智慧競爭，先“上牌桌”才有未來。有人擔憂，搶灘人工智慧是不是一哄而上，會否陷入過度追逐新概念的陷阱，最後落得一地雞毛？與新能源汽車、生物科技等產業不同，人工智慧既有尖端科技的一面，也有賦能千行百業的另一面。前沿產業當然不是每一個省市都能勝任，但“人工智慧+”的紅利卻能擴散到所有地方。數位技術天然具有“平權效應”。那怕是中西部地區，也有足夠多與人工智慧相契合的新場景、新業態和新產業，在“人工智慧+”的細分賽道，未必沒有“彎道超車”乃至後來居上的可能。這從各地人工智慧的佈局方向就可見一斑。作為三大世界級科技創新中心，京津冀、長三角、粵港澳大灣區劍指千億級乃至兆級大產業，基礎創新、算力設施、前沿產業、場景應用多條路走路：既要搶灘AI大模型、具身智能、自動駕駛、算力晶片等核心產業，也要推動產業化應用落地，更要賦能智能政務、智能製造、智慧城市等方方面面。從各省政府工作報告來看，23個省份明確提及“人工智慧+”，20多個省份提到算力設施，但只有不到一半省份提到“大模型”，不到10個省份佈局“具身智能”或“人形機器人”。全部涉及的，只有廣東、浙江、北京、上海、江蘇、安徽等為數不多的幾個領跑者。這些省份都有一個共同特點——創新實力強勁，且不乏龍頭企業引領。如阿里巴巴、“杭州六小龍”之於浙江，騰訊、華為、“深圳十三太保”之於廣東，字節跳動、百度之於北京，科大訊飛之於安徽。與之對比，中西部地區和東北地區則是因地制宜，多側重於“人工智慧+”場景應用、算力等基礎設施建設。由於“AI底座”相對薄弱，追逐大模型等賽道並不現實，選擇與發達地區形成產業協作，同時借力一家或多家技術過硬、落地能力強、生態完備、政企協同效率高的“靠譜選手”，快速形成閉環的本地化解決方案，則是務實之舉。先謀求“上牌桌”的資格，再追逐“超車”的無限可能，這是中西部地區的可行之路。廣西就是如此，當地立足於面向東盟橋頭堡的定位，建構“北上廣研發+廣西整合+東盟應用”的發展模式。同時，基於自身作為沿邊大省、文旅大省的優勢，引入科大訊飛等龍頭企業，探索“人工智慧+”在跨境貿易、智慧文旅等特色領域的應用。無獨有偶，就在最近一個月，河南、遼寧、廣西、四川、重慶等地陸續與科大訊飛等龍頭企業簽訂戰略合作協議。這些地區，或引進產業生態基地，或致力於教育、醫療、文旅等垂直場景應用，或著眼於AI+教育、醫療、水利等融合示範，或在智能網聯、新能源汽車等關鍵領域形成突破。科大訊飛之所以一個月連下5城，就在於研發與落地“雙輪驅動”。研發的“輪子”來自自主可控的通用大模型底座，坐擁唯一基於全國產化算力平台的全民開放大模型；落地的“輪子”則基於政府、企業、個人三方聯動，助力地方政府、傳統產業借助場景需求而切入人工智慧賽道。可見，新一輪人工智慧科技革命，不再是“強者恆強”的單向虹吸模式，而有著“雨露均霑”的科技普惠性，它能賦能幾乎所有行業，自然也能重塑不同地區的競爭格局。03人工智慧競速，長三角何以“狂飆”？日前，中國電子資訊產業發展研究院（賽迪研究院）發佈《中國人工智慧區域競爭力研究報告》，北京、廣東、上海、浙江、安徽、江蘇位居前列。其中，廣東、北京、浙江創新能力最強，浙江、廣東、安徽發展潛力最大。整體來看，長三角、京津冀、大灣區三大世界城市群，既是國家科技策源和產業創新的高地，也是人工智慧產業的領跑者。其中，長三角地區可謂名副其實的“六邊形戰士”，三省一市全部躋身人工智慧第一梯隊。就連經濟實力相對較弱的安徽，也趕超一眾經濟大省，從“小透明”省份一躍成為人工智慧的“潛力股”。這從《網際網路周刊》（CIW）聯合DBC、eNet16共同發佈的“2025中國人工智慧500強”榜單也可見一斑。根據榜單，DeepSeek、華為、阿里巴巴、字節跳動、騰訊、科大訊飛、小米等名列前茅。從區域分佈來看，北京以166家企業位居首位，佔比近三分之一；長三角地區共有160家企業入圍，上海、杭州、蘇州、合肥、南京入圍企業數量位居前列；珠三角地區則有95家企業躋身其中，深圳、廣州佔了7成以上。最新的IDC報告顯示，在應用場景覆蓋廣泛度、大模型軟體提供的功能、使用者推薦度等八個維度的評測，訊飛星火和阿里巴巴、百度、字節、智譜位列前五，這幾家大模型來自北京、合肥和杭州。一般而言，人工智慧發達之地，要麼擁有一流的大院大所，要麼數字經濟實力突出，要麼智能製造產業相對發達，要麼擁有一批科技領軍企業，要麼集多重優勢為一體。北京因科研院所云集、大型網際網路企業匯聚而獨佔鰲頭，廣東、上海都是數字經濟、智能製造“雙輪驅動”而一路領跑，浙江更有數字經濟超前佈局的先發優勢，江蘇則有龐大的先進製造業叢集作為支撐。04人工智慧競爭，安徽何以趕超江蘇山東？安徽之所以能“上牌桌”且佔據有利位置，絕非偶然或所謂“最牛風投”的豪賭，而是政策前瞻佈局、產業叢集效應、龍頭企業帶動、創新場景賦能多維驅動的必然結果。眾所周知，人工智慧帶來的第一輪衝擊波，當屬2023年初ChatGPT一夜之間的火爆出圈。而各大省市將人工智慧列為重點產業，則是在今年初中國人工智慧的“DeepSeek時刻” 到來之後。在此之前，早在2018年，新一輪科技革命方向尚未明朗之際，安徽就率先制定新一代人工智慧專項規劃；2021年，將人工智慧列入全省十大新興產業。2023年，面對人工智慧的時代風口，安徽提出打造具有全球影響力的人工智慧科技創新策源地；2025年初，推出人工智慧+行動方案……可以說，安徽幾乎每一步都踩在時代的鼓點之上，在國家新一輪人工智慧創新發展格局中實現提前卡位，既有決心、魄力，又不乏對科技大勢、時代大勢的精準判斷。有政策前瞻性的地方並非只有安徽，但如果沒有產業叢集依託、沒有龍頭企業引領、沒有應用場景支撐，再超前的政策也有淪為空中樓閣的風險。作為含“科”量最高的省份之一，安徽既有以合肥國家綜合性科學中心為支撐的重大戰略平台，又有以中國科學技術大學為主力的大型科研院所；既有以合肥“中國聲谷”、蕪湖“中國視谷”，蚌埠“中國感測谷”為代表的科技產業叢集，更有以科大訊飛為鏈主的“大企業頂天立地，中小企業鋪天蓋地”的創新力量。正是這些創新要素的共同匯聚，讓安徽形成了人工智慧的全產業鏈體系。資料顯示，安徽省人工智慧規上企業和產業鏈關聯企業分別為783家和1.2萬家，省會合肥已躍升第一梯隊。在安徽，大模型領域的訊飛星火，算力領域的首個萬卡國產算力平台“飛星一號”，具身智能領域的聆動通用機器人，場景應用方面的訊飛政務、訊飛醫療，都是佼佼者。有沒有發現，安徽眾多人工智慧產業背後都有科大訊飛的身影。作為誕生並成長壯大於安徽的本土企業，科大訊飛受益於當地充沛的創新資源和產業生態，又進一步助力安徽站在人工智慧的時代風口之上，並從安徽走向全國，助力更多區域實現躍升。沒有什麼比科技“輸出”更能說明一家企業、一個地方的產業競爭力。科大訊飛同中國石油、中國移動、華為共建的崑崙大模型，就是“安徽創新”輻射全國的縮影；河南、遼寧、廣西、四川、重慶等與科大訊飛的戰略合作，則是“安徽模式”助力更多區域高品質發展的積極實踐。企業與省市總是相互成就。阿里巴巴之於浙江，華為、騰訊之於廣東，科大訊飛之於安徽，無不如此。政策前瞻，創新驅動，龍頭企業引領，場景賦能，安徽能從長三角的“插班生”一躍成為“正式生”乃至“優等生”，進而成為全國省域經濟“逆襲”的樣板，不是沒有理由的。05搶灘兆級人工智慧賽道，誰能笑到最後？人工智慧的未來，無疑是星辰大海。然而，作為第四次科技革命的核心驅動力，人工智慧關乎大國博弈也關乎區域格局，從一開始就是藍海、紅海並存。技術日新月異，產業一日千里，競爭瞬息萬變，不進則退，慢進也是退，誰都沒有絲毫放鬆或游移的空間。一方面，歷史經驗表明，科技革命不會一蹴而就，核心技術突破與實體場景應用缺一不可。人工智慧能否在產業中轉化為新質生產力、賦能千行百業，足以決定其成敗。正如工業和資訊化部科技司科技發展處處長王正所指出的，“60多年來，人工智慧經歷了數輪起落，均興起於技術突破、衰於脫實向虛”。因此，“人工智慧+”的重要性無論如何高估都不為過，這也是政府工作報告連續力推兩年“人工智慧+”行動的重要原因之一。從研發到應用，中國有著“資料資源豐富，產業體系完備，應用場景廣闊，市場空間巨大”的優勢，當務之急則是打破資料共享、場景開放、政企合作、生態共建等方面的限制。另一方面，與歷史上任何一次科技革命都不同，中國不再是跟隨者，而是引領者和探索者，“後發優勢”不復存在，沒有“先模仿後創新”“先引進後自主”的捷徑可走。百年未有之大變局下，來自發達國家的算力封鎖和技術禁運短期不會逆轉，“在別人家地基上蓋房子”的風險不可不防，唯有自立自強、自主創新，才能真正立於不敗之地。在這方面，DeepSeek用演算法創新撕開一道口子，科大訊飛則用算力、演算法合力突圍，實現進一步破局。今年4月，科大訊飛推出最新升級版的深度推理大模型——訊飛星火X1，成為唯一基於全國產算力訓練的深度推理模型，《南華早報》罕見在報導標題中寫上了“無需輝達”（No need for Nvidia）。競爭無止境。勇闖科技創新“無人區”，勇攀科技競爭高峰，這是龍頭企業的使命，也是先發地區勇挑大樑的責任。未來已來。人工智慧領域必將催生新的世界級企業，一批省市也將上演 “彎道超車” 的逆襲傳奇，我們拭目以待。 (國民經略)

01 未來三個巨大的風口我先來預告未來會有那三個巨大的風口。一個是新科技革命、一個是老化，還有一個是企業出海。它們又會對中國經濟帶來什麼樣的影響呢？下面，我來為你逐一解讀。第一個風口：新科技革命有了新技術革命，才能大幅度提高生產效率，經濟成長才有動力，而且，新技術革命會帶來破舊立新的機會，新的產業會興起，新的基礎設施要建設，新的投資機會和就業機會才能湧現。那我們距離新科技革命還有多遠呢？其實，未來已來。先知已經來到了人群中間，只不過他講的話大家還將信將疑。人工智慧是這幾年最熱的話題。機器學習突然實現了技術突破，於是，人工智慧的技術迭代就日新月異了。它可能會成為各行各業實現變革的催化劑，但未來的蒸汽機不僅僅是人工智慧。電動車取代燃油車，也是一種革命。傳統的燃油車是一種交通工具，而電動車則會成為移動的私人空間。於是，我們在未來的生活中，會有更多的場景和電動車發生關聯。所以，所有在城鎮裡已經過著中產階級以上生活的人，都會受到影響。還有新能源。這才是深藏不露的大佬。電動車取代燃油車，能源管理就要變得更智慧。人工智慧要全面落地，需要消耗大量的能源。所以說，工業化和都市化的背後都要靠能源。太陽能、風能這些新能源取代傳統的化石燃料，勢必會影響每個產業、每個人。你可能注意到了，人工智慧、電動車和新能源，這三個新科技革命的主力軍，在中國發展得都很快。這也是有原因的。和其他國家相比，中國對新能源的態度是最積極的。其中有個重要的原因是，在30多年的高速經濟成長時期，中國的人均收入提高了30倍，這在全世界都是獨一無二的，所以，中國人對快速的變化已經習以為常了。有了這樣的社會基礎，新科技的落地才會更順利。第二個風口，老化這個趨勢再清晰不過了。大家都知道，以後，中國的老齡化人口所佔的比例只會越來越高，這總沒有爭議吧。但這對中國經濟到底意味著什麼，爭議就很大了。有人說，老化是社會負擔，老年人多了，中國經濟就會衰退。這話可說得不對。別忘了，當年中國的人口生育率高的時候，有人說，孩子多了是個負擔呢。回到最本原的道理，只要中國人能活得更長，而且活得更健康，那肯定是一筆寶貴的社會財富啊。關鍵就看你有沒有找到挖掘寶藏的方法了。想要在養老經濟中找到寶藏，就要對老年人有更深入的瞭解。六十歲的老人和七、八十歲的老人有很大的不同。六十歲是“活力老人”，身體健康、收入穩定，又有大量的閒暇時光，他們正忙著享受生活。我在研究中也發現，這群「活力老人」中有不少還會出去打工，不是因為他們缺錢，而是因為他們更享受被社會需要的感覺。這些願意退休之後還找個事幹的老人，將是未來重要的勞動力補充，他們可都是經驗豐富、能力最強的勞動力啊。那些不願意退休後還工作的老人，會去上老年大學，學個畫畫、鋼琴、攝影，這樣才覺得充實。不過，再過十年，這批「活力老人」就會進入七、八十歲，可能會產生新的需求。人到了七、八十歲，身體的各項機能就會退化，有些老人可能就會需要別人照顧。這又會帶來兩個新的機會。第一，很多房屋和基礎建設需要「適老化改造」。家裡的地面要防滑，防止老人摔角。燈光要更明亮溫暖。廚房的檯面不能太高，要考慮到老人坐輪椅也能夠得著。很多房子的門開得太窄，坐輪椅的老人進不去，等等。第二，除了硬體要更新，軟體也要能跟得上。90%以上的老人會選擇居家養老，那該怎麼去照顧這些老人呢？天鵝到家的創辦人陳小華就已經在思考這個問題了。天鵝到家是家政公司，主要業務是提供月嫂服務。陳小華發現，讓月嫂去照顧老人，是最優選擇。跟老人說話交流，老人聽得懂。老人生活作息比較規律，月嫂也能睡個安穩覺。有的老人身體健康，生活能自理，他們只需要有人來幫忙打掃衛生，買個菜，有的老人可能需要護工幫忙洗澡，或是陪著去醫院看病，還有些老人生活不能完全自理，就需要有人專門長期照顧。在這個產業裡，以後會出現很多細分的賽道，每個賽道都提供了新的機會。第三個風口，企業出海雖然中國早已成為出口大國，做出口的熙熙攘攘的有很多企業，但過去中國企業出海的意願並不強烈。出口訂單是國外的大企業給的，中國企業只要完成訂單就行，別的事都不用操心。不少企業是在海外市場賣出很多貨，但最終的消費者是誰，他們並不知道。這一波企業出海，是中國企業第一次認真思考，從生產到銷售，從物流到倉儲，甚至包括資金調配、員工招聘，每一個環節，該怎麼在全球範圍內更好地佈局。出海之後，先有斬獲的中國企業大多有個特點，他們推出的產品往往是中國能生產出來，但在國內用得不多的，比如在歐美市場上熱銷的雷射脫毛儀、清潔泳池的機器人和電風扇，都有這個特點。有光學、半導體背景的中國企業很容易生產出雷射除毛儀。我們能生產掃地機器人，再生產泳池專用的機器人，技術上也不是什麼難事。我們連冷氣都能生產，電風扇更是不在話下。不過，這幾種產品在國內市場都不常見。中國人體毛少，平日除毛的需求小，但對歐美人來說，這就是個剛需。中國家庭很少有自己的泳池，但全球有2800萬個家庭有自己的泳池，這些泳池清潔起來費時費力，是件令人頭痛的事情。這還只是個開始。出海企業慢慢發現，這不是一個人的戰鬥，要回頭看看兄弟們是不是都跟上來了。想做一家成功的出海企業，需要有團隊的支援，不僅需要把東西生產出來、賣出去，還需要對供應鏈的把控，需要倉儲、物流、資本運作，一個都不能少。舉個例子，中國電動車想出海賣到國外，結果被卡在運輸上──專門運車的滾裝船全球才700艘，基本上被日韓船商包圓了。沒船咋整？硬著頭皮用貨櫃運，運費貴不說，還得按危險品報關審批，非常折騰。最扎心的是中國企業為了多裝車，在貨櫃裡搭架子固定，結果國外碼頭工人沒看過這操作，對著貨櫃抓瞎不會拆！車到了港口愣是卸不下來。但咱們就愛正面剛：沒船自己造！這不，比亞迪已經率先造出了自己的滾裝運輸船，不只一條，很快就能有一個船隊。所以，中國企業出海是擋也擋不住的。這一波企業出海浪潮會對中國經濟和世界經濟帶來什麼影響？它將帶來一種「大分流」。國際分工的實質就是生產要素在全球的組合。過去的國際分工是國外的資本和技術來到中國沿海地區，中國內陸地區的勞動力也來到這裡，一起會師，於是，在沿海地區催生出一批面向海外市場的出口企業。如今，國內的資本和技術已經崛起，一部分國內的資本和技術會轉移到內陸的工業城市，和這些城市積累下來的工程師、技術員、熟練的產業工人相結合，在專業化分工日益細化的中國製造業體系中找到自己的位置。但另一部分中國的資本和技術會轉移到海外，和海外的勞動力結合，開創出一種新型的國際分工模式。以後，國內製造業工人會日益稀缺，但中國強大的生產能力又是無可匹敵的，那麼，就會有一批中國企業，摸索出一種能更好地利用海外勞動力的生產方式，讓中國製造業的優勢擴散到更多地區，而且幫助當地實現了工業化和城市化，創造了就業機會。那中國企業的國際地位就會更高，影響力就會更大。以後，在海外市場上，「Made in China」的產品可能會逐漸減少，但全球製造的「中國濃度」會越來越高。02 三個過渡時期的生存策略講完這三個巨大的風口，我們再來討論企業的應對策略。你可能會說，聽明白了，我馬上就去換賽道，我們去做人工智慧，我去做養老，明天我就打一張機票出國——不要那麼急。事實上，這三個風口仍然是看得見、摸不著的。為什麼這麼說呢？新科技革命雖好，但大規模落地的應用場景還沒找到。雖然科技應用尚未全面展開，但有的投資者已經迫不及待地把錢投了進去。進場太早可不是什麼好事，有的投資者就成了先烈，而不是先驅。老化首先遇到的是「活力老人」的興起，但這批消費者很難捕捉。他們有消費意願和消費能力，但拒絕被貼上老人的標籤。這就會影響廣告投放的精準度，也會影響企業的品牌定位。企業出海，可能會遇到更複雜的外在環境，而且，剛走出國門，不少企業不適應當地的情況，難免犯下這樣那樣的錯誤。那怎麼辦？由於我們必須經歷過渡時期才能到達新的均衡點，所以企業需要同時準備短期和長期兩套方案。只有短期方案的企業會發現雖然看似遊刃有餘，最終卻會錯過新的風口。只有長期方案的企業會覺得，我明明已經看到遠方的山，但“望山跑死馬”，期待的變化總也不來，而且由於忽視了眼下的環境，在競爭中可能會處於不利境地。到底該怎樣才能做到不下牌桌，還能有所創新呢？接下來，我來給你分享三個在過渡時期的生存策略，希望能對你有啟發。第一個策略：要學會在大眾市場上做好大眾品牌。這幾年，你可能常常聽人說起，經濟下行了，消費降級了，所以得去找下沉市場。從表象來看，好像確實有這樣的趨勢。一線城市的中產階級遇到的經濟壓力最大，但三線小城市的消費者購買力依然強勁。城市中產心心唸唸的山姆店，已成為縣城百姓的新寵。大城市的咖啡館還在苦苦掙扎，小城裡卻冒出了一批新的咖啡館。可是，有人會覺得，既然到了下沉市場，那就把品質略差的產品賣得更便宜一點就行，這其實是一條死路。做高端品牌不易，做大眾品牌更難。大眾品牌並非技不如人，只是追求的目標不同。想要生產出物美價廉的產品，同樣需要高端的技術和高端的管理水準。怎樣才能在大眾市場上做好大眾品牌？舉個例子。我曾經調查過一家生產無人機的公司，叫極飛。極飛是一家有著極客基因的企業，總想把產品做得又酷又酷。飛手們大多是潮流青年，他們也愛這個。於是，買家和賣家惺惺惜惺惺，氣氛很好。極飛把無人機應用到了農業場景，例如用無人機噴藥、播種、運輸。剛開始，極飛的無人機賣給一般農民就出問題了──無人機老撞電線杆、摔壞，農民罵罵咧咧說不好用。極飛發現，他們從一個小眾市場，來到了一個大眾市場。農民看重的是產品要好用、皮實、便宜，他們可不在乎你的造型優美不優美。於是他們改變了思路，他們把無人機分成不同的模組，這樣，一個模組壞了，直接換掉，還能接著用。他們把生產無人機的材料換成五金店隨處都能買到的鋁合金和PVC管，甚至把螺絲都露在外面，農民一看就知道該怎麼擰。第二個策略：要學會借助現有的資源來實現自己的躍升。以前，在經濟高速增長時期，企業家們特別喜歡講，我是“白手起家”，可是，別忘了，我們的許多成就其實得益於時代的加持。以後，經濟成長放緩，你很難再得到時代的加持。可是，有個好消息是，經過過去那麼多年的成長，我們已經有了很多的存量資源，如果能善加利用，這些資源就能幫助你實現加速發展。第三個策略：要學會用時代精神豐富產品的內容特性。過去，企業拼的是價格和質量，但現在光靠這兩樣已經不夠了。今天的市場早就不是「靠價格取勝」的時代了，物質豐裕、競爭激烈，光是好品質、低價格已經難以分辨你和別人。這時候，內容就成了一個獨特的分水嶺。很多行業開始意識到：我也得做內容，才能跟上節奏。舉個例子，傳統飯店的大廳空蕩蕩，看似氣派，其實是空間浪費。而中國的連鎖飯店別出心裁，把大廳變成了「生活秀場」：有酒吧、咖啡館、撞球桌，甚至是泡泡瑪特和室內攀岩。這樣的設計不僅吸引了年輕人，也創造了一個全新的商業生態。這時你可能會想：「內容這麼厲害，那我去搞流量，是不是就能成功？」可問題在於，很多人誤把流量等同於內容，這就走偏了。這兩年，你常常會見到一些潮品、網紅店，火的時候流量暴漲，可是轉眼之間就門可羅雀，甚至經常會出現「見光死」的塌方事件。這又是為什麼呢？這是因為，很多人在做內容的時候，忘了跟更宏大的時代精神產生共鳴。所謂的時代精神，就是能夠和一個時代的絕大多數人們產生共鳴的那種氣質。從經濟高速成長時期到經濟成長放緩時期，時代精神發生了變化。這聽起來很玄，其實你一想就明白了。按照時代精神去做內容，就等於拿著劇本去表演。為什麼瞭解時代精神的演進規律很重要呢？因為如果你拿錯了劇本，演得再認真，觀眾只會覺得你不合時宜。比如說，在經濟快速成長時期，人們最喜歡的是成功的故事。無論是賣車、賣房子，還是做培訓，都在告訴人們，「選擇我們，你會更成功」。如果你是企業管理者，講奮鬥故事就能激勵部屬。可是，現在這些招數都不靈了。原來講奢侈生活，大家可能會很羨慕，現在更多的是無感甚至反感。人們對個人成功的關注少了，更在意如何讓生活過得更有意義、更有溫度。之所以會出現這些變化，就是因為時代精神變了，劇本也已經改變了。那我們該怎麼按照時代精神去做內容呢？故事的主角不再是那些遙不可及的大人物，而是我們身邊的普通人。即便是大名鼎鼎的雷軍，也得在直播間謙遜地說一句，「謝謝打賞」。這不是作秀，而是抓住了一個真理：只有親民、走進人心，才能贏得共鳴。主題上也要轉變思路，曾經的主題是“奮鬥”，如今是“陪伴”。要做「溫暖人心」的東西。我們越孤獨，越渴望連結，越渴望分享和交流。所以我們講小人物的故事，就不能是一個人的孤軍奮戰，而是兩個人、一家人、一群人的互相扶持。 （格上財富）