劃重點
① Lululemon 的早期狂熱源自於社群驅動的行銷策略和極具明確目標感的實體店配置。大使和Lulu 之間是互利的共生關係。 Lulu 所有的實體店則是圍繞著建立、培育和提升專屬體驗為中心。這些線下實體店和專屬體驗後來也成了Lulu 轉移到線上通路的底氣。
② 2023 年Lulu 收入只佔耐吉的不足20%,但利潤卻佔後者的30%-40%。之所以賺錢能力和效率遠超耐克,核心原因是Lulu 只花了耐吉廣告支出的10%,這也側面證明了其社群驅動行銷策略和垂直整合零售的效果之顯著。
③ 時尚來得快、消散更快,它們通常由短暫的社會浪潮推動,很少出於功能性或必要性;而主流趨勢則會更長期地存在,且隨著時間推移,趨勢會變得更強並真正解決問題。對Lululemon 來說,它早已完成從時尚單品到規模化主流品牌的進階。