90歲老院士和兒子一起創業,馬上要收穫一家上市公司。最近,這對父子郭孔輝、郭川創辦的浙江孔輝汽車科技股份有限公司(以下簡稱“孔輝科技”)開始上市輔導,啟動A股IPO處理程序。孔輝科技的核心產品是:車上的空氣懸架。你看汽車拉力賽,賽車飛坡幾十米穩穩落地。觀眾讚歎之餘,說,這車一套懸架能頂一套房。懸架是汽車繞不開的配置,空氣懸架是其中的高端產品,一度只用在價格百萬的豪車上。隨著中國新能源汽車崛起,車主發現,二十來萬的車就能裝。正是孔輝科技把空氣懸架價格打成“白菜價”,讓它從豪車專屬成為家用車的配置。孔輝科技最新估值67億元,雷軍等知名企業家也在投資者之列。- 01 -空氣懸架不是什麼新事物,1901年,美國人威廉·W·漢弗萊斯就申請了車用氣動彈簧的專利。隨著材料技術成熟,逐漸用在卡車、客車、飛機起落架上。但空氣懸架昂貴、容易壞,並沒有大範圍推廣。郭孔輝早在1956年就在為無軌電車研究空氣懸架。他1935年生於福州,是僑商後代,先後就讀於清華、北航、吉大。家裡人一度勸他出國繼承家業,郭孔輝不干,一心留在國內研究汽車底盤。郭孔輝經歷了一段漫長的技術追趕期,在燃油車時代,高端懸架技術全被外企掌控。2007年,已經72歲的郭孔輝創辦孔輝科技的前身長春孔輝。想拼一把,讓自己多年的技術積累,能用起來。初期,長春孔輝只做技術諮詢,主攻電控懸架,幫東風猛士、一汽紅旗做項目研發。郭孔輝沒管公司管理,把舵交給了有職業經理人經驗的兒子郭川。郭川發現,只做技術服務,發展太慢,要實現產業化,必須轉型做產品。2018年,郭川帶著郭孔輝的兩名學生到浙江湖州,成立“新孔輝”(即孔輝科技),聚焦空氣懸掛。彼時,國產空氣懸掛市場一片空白,外資品牌強勢,沒人敢輕易入局。就連某車廠高層領導也出言“勸退”:搞自主品牌不現實,銷售規模小,成本降不下來。郭孔輝不認同,他覺得擁有自主品牌,才有搞研發的機會,之後才有擴大規模、降低成本機會。郭川執掌孔輝科技,郭孔輝則在幕後搞研發。孔輝科技反覆測試、迭代技術,自主研發的K&C試驗台(汽車底盤開發核心實驗裝置,檢查懸架的運動性、柔順性),價格只有國外裝置的一半,很快獲得車企青睞。創立7年,孔輝科技完成8輪融資,小米、廣汽資本等產業資本都來投資,2025年投後估值達67億。截至2025年9月,它累計交付空氣懸架超100萬台套,連續兩年國內市佔率第一。- 02 -孔輝科技是國產空氣懸架行業從無到有的參與者,也是中國新能源汽車產業鏈再造的縮影。嵐圖是孔輝科技的種子使用者,也是真正意義上的合作夥伴。2021年6月,孔輝科技實現空氣懸架量產,首批供貨給嵐圖FREE。這套懸架是雙方聯合開發,擁有全部自主產權,關鍵部件均由中國企業生產。它能實現最大10cm的上下調節,適配不同路況,讓嵐圖FREE的行駛體驗絲毫不輸合資高端車。僅7個月過去,孔輝就向嵐圖交付了1萬台套空氣懸架,成為國內首家達成這一成績的本土供應商。此後,嵐圖夢想家、追光等車型,也陸續搭載孔輝的空氣懸架。緊隨嵐圖之後,理想也向孔輝拋來橄欖枝。孔輝為理想L7、L9等車型配套空氣彈簧,雙方聯合開發,嚴控產品質量。如今,孔輝科技佔據國內空氣彈簧市場40%的份額。除了嵐圖、理想,孔輝科技還為極氪、比亞迪、阿維塔等20余家車企供貨,配套車型達27餘款。- 03 -孔輝科技崛起,伴隨著中國新能源汽車衝擊高端化的努力。期間最大的難題,就是核心零部件“卡脖子”。空氣懸架這類高端配置,一度被大陸、威巴克等海外巨頭壟斷。外商不僅抬高價,還限制供應,讓國產車企高端化舉步維艱。除此之外,國產車衝擊高端,還面臨兩個現實問題。一是成本居高不下,高端配置進口價高,車企要麼壓縮利潤,要麼抬高車價,失去競爭力。二是使用者信任不足,消費者默認“國產不如進口”,對國產核心零部件心存顧慮。孔輝科技的破局過程,不僅是“分蛋糕”,也是“做蛋糕”。首先,自主研發打破壟斷。孔輝科技依託郭孔輝院士的研發體系,拿下一百余項核心專利。它打造出“空簧+主動穩定桿+雙閥電控減震器+閉式閥泵”全端技術解決方案,實現全套技術自主可控。其次,嚴控成本提升性價比。孔輝科技的產品價格遠低於外資,還能保證質量。比如K&C試驗台這樣的核心研發裝置,孔輝科技價格僅為國外產品的一半;空氣懸架系統從進口的1.5-2萬元一套,降至5000元一套。價格打到“腰斬”,對市場的撬動相當明顯:2025年,大陸、威巴克這些國際龍頭,已經被擠出空懸市場top3。業內人士統計,國產空懸企業實現25%左右的毛利即可維持營運,而德國製造商則追求最高40%的毛利。大陸、威巴克等頭部外資感受到壓力,加強了對中國市場的佈局,比如2021年,大陸啟動在常熟的電子懸架工廠,威巴克近年則在無錫、重慶等地落地項目,投資建廠。從交付嵐圖的1萬套,到累計100萬台套交付,孔輝科技用跟外資巨頭直接交鋒換來市場信任。- 04 -時至今日,國產汽車品牌異軍突起,但汽車產業在高端化路上,仍然機遇不小:如高精度銲接機器人、8000 噸以上衝壓機、線上檢測裝置等核心裝備,固態電解質、高鎳三元材料、鋰 / 鈷資源等動力電池材料,中小功率晶片、高精度感測器、車規級 SoC等汽車智能元器件等等產品,仍由國外主導。突圍成功案例也不少,如三電系統、線控底盤、智能座艙等,都實現了量產和規模化應用。成功案例的破局思路,仍離不開這樣的市場路徑:技術積累打破壟斷,以性價比擠掉泡沫,與下游企業合作“吃螃蟹”,以小搏大,完成量變到質變過程。且這個過程像一套體操動作,中間可能會分心,一個失誤就可能毀掉一場比賽。據中國汽車報報導,郭川回憶,2019年資金緊張,有投資機構給出3億估值,條件是要控股孔輝科技。郭川猶豫不決,並打算談到3.5億就點頭。事後沒成功,回想起來尚且後怕,“難以想像如果真被不懂行業的人控股了,會怎樣。”逆襲的路上,技術信仰也是不可或缺的。 (鉛筆道)