靈活的市場策略是義烏應對貿易風險的關鍵。往年的11月底至12月初，美國的大街小巷已陸續亮起聖誕綵燈，許多家庭也開始為即將到來的聖誕節做準備，各大商超裡更是擺滿了來自中國的節日商品。但今年，不僅商店裡的聖誕專區格外冷清，就連商品價格也高得離譜。美國媒體稱，美國民眾或將迎來一個“史上最貴的聖誕”。今年以來，美國密集出台的一系列關稅舉措，像一道無形的屏障，橫亙在全球供應鏈之間，讓來自中國及其他國家和地區的聖誕商品踏上了漲價“不歸路”。對美國消費者而言，2025年的聖誕季從一開始就充滿了“痛感”。在各大商超的貨架上，不僅熱門商品頻頻出現“庫存告急”的標識，價格更是讓人“高攀不起”。美國線上貸款平台LendingTree最新研究顯示，受關稅政策影響，每位美國消費者的聖誕季額外支出將平均增加132美元，其中電子類節日禮品受關稅衝擊最明顯，人均多支付186美元；服裝配飾類人均額外支出82美元；即便是受關稅影響較小的食品糖果類，人均也需多花12美元。貨架上的變化更加直觀。美國最大人造聖誕樹進口商之一國民聖誕樹公司CEO克里斯·巴特勒此前接受媒體採訪時透露，今年以來，公司整體進口量下滑了25%，其中8月和9月的進口量同比分別下降58%和70%。按照目前的銷售速度，人造聖誕樹等熱門商品可能在“黑色星期五”（全球最大購物節之一，日期為感恩節之後的第一個星期五，今年的黑色星期五為11月28日）購物節前就會售罄，消費者的選擇範圍會比往年縮小近一半。更讓消費者無奈的是，美國本土產能難以填補聖誕節商品供應缺口。受勞動力成本和製造能力制約，美國本土生產的人造聖誕樹價格高達進口商品的2.5倍到3倍。以一棵6英呎的本土產人造聖誕樹為例，其售價約為299美元，而同等規格的進口聖誕樹往年均價僅為89美元，即便今年受關稅影響漲價至129美元左右，仍比本土產品便宜一半以上。與消費者“肉疼”相對應的是，美國商戶集體陷入“漲價丟客、不漲價虧本”的兩難境地。為維持利潤，不少商家被迫採取補救措施：沃爾瑪宣佈限量供應“平價聖誕樹”，每人限購1棵；連鎖商超塔吉特推出“聖誕分期付款計畫”，允許消費者分12期支付裝飾費用……對此，美國媒體評論稱，這些措施“不能說完全沒有效果”，但在飛速上漲的價格面前只能算是聊勝於無。當美國市場陷入高價與短缺並存的困局時，遠在太平洋彼岸的“世界超市”中國浙江義烏，正經歷著一場特殊的“聖誕季”。2024年7月9日，浙江省義烏國際商貿城一區，來自波蘭的外商在採購聖誕用品，與店主交流。攝影：時寬兵（中經視覺）作為全球聖誕商品的核心供應地，義烏生產了全球近80%的聖誕裝飾品，每年向100多個國家和地區出口2萬多個品類的聖誕用品。在這裡，平均每2分鐘就能產出1500棵人造聖誕樹，每1分鐘就能生產2000個聖誕花環，上萬家中小型工廠共同編制起一條密密匝匝的產業鏈，可在50公里內完成原料採購、生產、包裝、物流的全流程，從產品設計到批次出貨僅需4天時間。具體到分項，中國供應了全球近90%的聖誕裝飾品和綵燈、85%的聖誕玩具；而美國市場90%的人造聖誕樹、75%的聖誕玩具以及80%的聖誕綵燈來自中國，其中又有超七成的商品來自義烏。可以說，義烏的聖誕商品貿易早已深度融入全球供應鏈，成為世界節日經濟不可或缺的一部分。有趣的是，鑑於美國總統川普在上一任期就表現出了“對關稅政策的偏愛”，今年義烏的聖誕季來得格外早。美國客商從年初就行動起來，義烏國際商貿城聖誕專區也早早進入了忙碌期。商戶們一邊通過視訊電話與海外客戶對接訂單，一邊指導工人打包貨物。對此，義烏商戶們顯得很淡定：“客人提前下單，我們就提前出貨唄。”在浙江義烏國際商貿城，經營戶在店舖內整理聖誕商品。攝影：魏一駿（新華社）不過，訂單的非市場性波動還是給這座“世界超市”帶來了不小的挑戰。許多義烏商戶表示，在今年4月美國宣佈對中國輸美商品徵收所謂“對等關稅”之初，美國市場訂單明顯減少。但因為商戶們大多已經提早預判了風險，因而迅速找到了應對方案，那就是“多條腿走路”，通過市場多元化佈局降低對單一市場的依賴。靈活的市場策略是義烏應對貿易風險的關鍵。面對單一市場的關稅壁壘，義烏商戶積極開拓新興市場，同時借助跨境電商、海外倉等新業態，建構多元化的銷售管道。據義烏海關統計，拉美、歐盟已經替代美國成為義烏聖誕用品出口的主要市場，上半年義烏聖誕用品面向拉美、歐盟市場的出口額分別達到10億元和3.9億元，同比分別增長40.8%和104.6%，二者合計佔義烏聖誕用品出口總額的78%。截至目前，義烏已在29個國家和地區成功佈局62個海外項目，涵蓋海外分市場、海外倉及海外展廳等多元業態。有專家就此評價稱，從長遠來看，美國市場的劇烈波動對義烏而言並不是壞事。對任何乙方而言，過度依賴單一甲方無疑都意味著巨大的風險，唯有多元化佈局才能賦予義烏強大的抗風險能力。更進一步看，這場關稅鬧劇還向世界證明了義烏“世界超市”的核心競爭力，反倒像是為義烏做了一場“非主流宣發”。經過數十年的發展，義烏已經形成了從原料供應、產品生產、包裝設計到物流運輸的完整產業鏈。以人造聖誕樹為例，義烏不但可以批次生產樹木和額外的枝葉，還能根據市場需求隨時調整綵燈、裝飾品、包裝材料的顏色和質地，負責讓聖誕樹“一閃一閃亮晶晶”的電機、控製器等核心部件更是義烏聖誕專區的強項。這種一站式產業配套能力使義烏聖誕商品不僅產量大、花樣多，生產成本還比全球其他產區低20%至30%。難怪西方媒體這樣評論：“如果沒有中國，全世界的聖誕節都過不好。”如今距離聖誕節還有不到一個月，義烏的貨輪仍在源源不斷地將節日商品運往全球各地，這場關稅與節日的隔空交鋒，更像是一面鏡子，映照出經濟全球化時代貿易壁壘的荒誕與脆弱。節日總會如期而至，義烏的商品總會又好又快地送達世界各個角落。 (中國企業家雜誌)
