#魷魚遊戲
網飛秘史
最近,網飛(Netflix)搞了個大手筆:砸827億美金,收購華納兄弟。很多人第一反應是,網飛這麼有錢的嗎?是的,網飛就是這麼有錢,市值4321.37億美元,是迪士尼的兩倍還多。中國的愛奇藝,被稱作“中國網飛”,但二者的體量,不可同日而語,硬要在咱們這找個能打的,那還是抖音上吧。網飛買華納兄弟,類似大財主納妾,饞人家身子,這才一擲千金。網飛“饞”華納身子,“饞”的是那個部位呢?華納業務分兩大塊,第一塊是那些全球頂尖的電影廠牌和IP,如HBO,DC宇宙,哈利波特,權力的遊戲等;第二塊,包括CNN、TNT體育、Discovery頻道在內的電視網業務。第一塊如精肉,第二塊如雞肋。網飛買華納,自然是取“精肉”而舍“雞肋”。那麼,問題來了,擁有這麼多大IP,這麼多“精肉”,華納為何不能自己發展,而要“賣肉”給網飛呢?當然不是“因為愛情”,是“因為模式”。華納雖是流行IP的集大成者,但它的盈利模式比較傳統,屬於靠買票、賣廣告的傳統媒體。網飛則不然,它在全球190個國家,擁有2.8億個付費使用者,如此龐大的數字,讓網飛的拍攝成本,具有了“零邊際成本”的效果。想像一下,傳統院線電影,要一張票一張票的賣,而網飛這種串流媒體,根本無需買票,就有2.8億個付費使用者嗷嗷待哺,並按月給網飛打錢。如此一來,《魷魚遊戲》這類爆款的拍攝成本,與其巨大收益相比,就可以忽略不計了。網飛不是在賣電影或電視劇,它是在全球範圍內收“電影稅”。華納苦哈哈的賣票模式,跟網飛的“收稅模式”完全不在一個維度,後者對前者是“降維打擊”,這還如何競爭?更何況,這幾年,華納累計虧損200多億美元,員工被裁,股東黑臉,硬撐下去,有如雞肋。恰好此時,網飛需要華納這邊的超級IP加持,那就趁著徐娘半老,姿色尚存,把自己賣個好價錢吧!由此可見,網飛的“全球付費會員模式”,就是網飛作為串流媒體,打敗傳統巨頭華納的“魔法”。放眼四周,網飛這種模式,早已“西學東漸”了。比如騰訊的微信讀書,只需每月支付一筆不到20塊人民幣的費用,就能成為包月的“微信讀書會員”,可坐享海量圖書,任意暢讀,相當於擁有了一個線上的私人圖書館。雖說中國不缺pony(馬化騰)這種人才,可以copy海外的技術和模式,但不要忘了一個詞——先發優勢。網飛的“包月付費會員模式”在二十多年前就誕生了,冰凍三尺非一日之寒,這讓網飛成為串流媒體領域難以替代的王者。網飛創始人馬克,原本的創業想法,只是在網上賣東西,進而找到了租賃售賣DVD電影光碟這個業務,一開始進展並不順利,還差點被當時鋒芒畢露的亞馬遜收購。正是在這個危急時刻,“付費訂閱模式”的點子,拯救了網飛,並讓其走上一條高速增長之路。現在的網飛,風光無限,這段創業時的“生死時刻”,幾乎成了一段罕有人知曉的“秘史”。網飛秘史,不僅隱秘,更有價值。今天,波普商人就為大家解碼這段“網飛秘史”。1 大禍臨頭網飛創始人馬克,是個“點子王”。1997年,為了創業,他曾想出無數點子,並和好友裡德,進行過精密論證,比如個性化衝浪板,定製棒球棒,定製狗糧等等。儘管點子千奇百怪,但有個共同點,都是在網上進行銷售。經過論證,馬克的大部分點子都作廢了,只成功了一個,這就是——網飛。《武林外傳》裡,燕小六有個口頭禪,照顧好我七舅姥爺。這個口頭禪,放在馬克身上,可以換成——照顧好我舅太姥爺。馬克的舅太姥爺,名字叫弗洛伊德,寫《夢的解析》的那位。可能是受弗洛伊德的基因傳承,馬克這個“點子王”,比較善於洞悉人們的隱秘需求。有一天,裡德告訴馬克,他租了張影碟,因逾期歸還而被罰款,這個事讓他很不爽。馬克愣了一會兒,隨即拍著手說,有了,我們可以讓使用者在網上租錄影帶,說罷,掏出便簽本,寫下幾個字——線上影碟店。當時,DVD格式影碟,剛進入美國市場,未來如何發展,人們還在觀望。相比傳統影碟,DVD購買成本更低,一張僅需20美元,運輸費用在32美分左右,這讓馬克的“點子”有了落地的可能。馬克和裡德決定創業,他們的第一步,是給“郵寄DVD”這個事業估值。經過一番計算,他們給自己的公司估值300萬美元,他們打死都不會想到,二十幾年後,網飛會成為市值4000多億美元的科技巨頭。創業伊始,馬克和裡德,需要一個天使投資人,幸運的是,他們都認識一個人選——裡德本人。馬克出力,裡德出錢,股權五五開,沒過多久,裡德又在估值基礎上加投,稀釋了股權,最終,二人成為股權三七開的合夥人。裡德七,馬克三。網飛的企業文化,就是這兩個人的做事方式,上班不打卡,沒有強制工作時間,想來就來,想走就走。網飛創始人之一 馬克起初,網飛還沒有“演算法”,他們倚賴那種“掐指一算”,還能特別精準的奇人,進貨時,知道何時買30張,何時買300張。為了庫存足夠充裕,每部電影,音像店會買五六份,網飛一買就是五六十份,對於《洛城機密》那樣的當下熱門,網飛更是500張起購。很快,網飛在影迷中,有了這樣的“名聲”:擁有市面上所有DVD影碟,並且永遠備有存貨。網飛的伺服器,可自動記錄和跟蹤每一個使用者,每一筆訂單,乃至知道每個客戶的喜好,喜歡看那類電影。在這個基礎上,網飛搞出了從一星到五星的電影評價系統,後來,這個點子被國人借鑑,如法炮製了“豆瓣”。網飛的影碟業務,分為銷售和租賃。開業第一個月,網飛銷售額近10萬美元,形勢喜人,照這個增速,年收入可達100萬美元。與此同時,租金收入這塊,令人不寒而慄,只有區區1000美元。事實表明,幾乎沒人願意在網飛租DVD。為此,馬克想辦法行銷,找到索尼,東芝,松下幾家DVD巨頭本地負責人,這三家公司佔據DVD播放機市場90%以上份額。馬克的想法是,與東芝等企業聯動,他們每賣出一台DVD機,上面都附有一個傳單,寫著:登陸網飛網站,可獲得免費租看3張DVD的機會。一頓操作猛如虎,幾個月下來,結果仍然如前——網飛賣出了很多張DVD,但就是無法說服人們去租借。帳面上,網飛靠銷售DVD的收入,顯得形勢一片大好,員工也充滿幹勁,私下裡,馬克和裡德心知肚明——大禍就要臨頭了。2 雲中頓悟當時,網飛是唯一在網上售賣和租賃DVD的商家,但隨著世紀末網際網路浪潮的來襲,網飛的門口,即將“野蠻人”遍佈。博德斯連鎖書店,沃爾瑪,亞馬遜,都在磨刀霍霍,加入“影碟線上售賣”這場商業戰爭。可以想見,一旦這些巨頭加入,網飛的利潤空間被壓縮為零,就只是個時間問題。就在此時,裡德接到了亞馬遜首席財務官的電話,約他和馬克來西雅圖一敘,跟亞馬遜的老闆貝佐斯聊聊。當時的亞馬遜,剛成立沒幾年,是一個賣書的網站。1998年,貝佐斯決定,亞馬遜未來將不僅是一家書店,而是一個全品類的商店,雖然租賃DVD這種費事兒吧啦的業務他不會做,但很顯然,貝佐斯不久就會開始銷售DVD。裡德判斷,一旦亞馬遜開始賣DVD,網飛就會倒閉,很快倒閉。裡德拍著馬克的肩膀,夥計,事情就是這樣,貝佐斯來電話了,我知道他想幹什麼,而我們似乎沒有更好的選擇,只能把網飛賣給他。聽完裡德的話,馬克如墜冰窟。彼時的亞馬遜,剛剛上市,市值200億美元,這家公司毫無盈利,近期也完全沒有盈利打算,但貝佐斯讓銀行家們相信——亞馬遜,就是未來。中國的京東,高築牆(技術壁壘),廣積糧(資本支援),緩稱王(盈利晚),在融資時,就曾被介紹為“中國的亞馬遜”。在馬克的自傳裡,他對貝佐斯的外形描述頗為精彩——碩大的腦門,略尖的鼻子,謝頂的禿頭,過短的脖子,這一切拼湊起來,讓貝佐斯看上去,就像一隻剛從殼裡探出頭的烏龜。貝佐斯貝佐斯說話直截了當,對馬克和裡德說,如果網飛繼續這麼搞,那麼最大體量,只能做到1600萬美元,而亞馬遜會將此作為收購價。這個價格,坦白說,已經足以讓當時的馬克心動,他擁有網飛30%股份,一旦賣出,下半輩子吃喝不愁,可以直接退休,而對於裡德,則沒多少吸引力。這個時候,網飛面臨艱難抉擇。如果不賣給亞馬遜,就要跟它競爭,僅以網飛目前銷售DVD的盈利手段,可以想見,很快就會敗下陣來;如果賣給亞馬遜,那裡德和馬克,就要和這次創業說拜拜,跟他們的網飛說再見。最後,他們選擇了前者——不賣,跟亞馬遜競爭。在返程的飛機上,馬克向裡德提出了一個改變網飛命運的“點子”——聚焦租賃,砍掉當時網飛唯一賺錢的業務,也就是DVD零售業務,因為在這個業務時,網飛永遠無法和亞馬遜匹敵。裡德饒有興趣地盯著馬克,聚焦租賃,然後呢?相信不用我提醒,網飛租賃影碟的月收入是1000美元。馬克聳聳肩,這我還沒想好,這是另一個“點子”。波音飛機穿過雲層,二人眼前一片蒼茫。3 那個點子1999年夏,網飛處於崩潰邊緣。隨著亞馬遜等巨頭進入線上影碟零售市場,網飛的利潤一天比一天消瘦。每天中午,馬克都在辦公室旁邊的公園跑步,冀望揮汗如雨的某個時刻,想出令網飛起死回生的“點子”。這天,馬克來到網飛位於聖何塞市的倉庫,看著眼前貨架上的上萬張DVD影碟發呆,一個想法在他腦海裡爆炸——為什麼要把所有DVD儲存在倉庫裡?為什麼不將DVD儲存在使用者的書架上,讓他們想放多久就放多久?帶著這個“頓悟”,馬克找到了裡德,激動萬分地對他說,還記得創業之初,你向我抱怨過什麼嗎?抱怨過你租的影碟逾期,被迫交了滯納金!裡德一臉不解,那又如何?馬克說,如果我們取消滯納金,把影碟全部儲存在使用者的書架上,會有什麼效果?馬克向裡德解釋道,看電影是一種轉瞬即逝的衝動,有時甚至在你開車去百視達音像店的路上,這種看電影的慾望就已經消失了。但要是,你囤了一堆DVD在那裡,就可以根據自己的心情,選擇看什麼類型的電影。將我們的海量影碟,從倉庫裡“搬運”到使用者的書架上,他們就可以隨心所欲來選電影了,這麼一來,我們最大的弱點,就能變成最大的優勢。基於馬克這個鬼使神差的“點子”,網飛的“使用者訂閱制”誕生了:第一,訂閱制。網飛使用者每月支付15.99美元,可一次性租借4張DVD,想借多久就借多久。一旦使用者歸還其中一張影碟,就可以到網上再租一張。第二,序列化交付。每個網飛使用者,都能建立一張自己的影碟心願清單,把自己所有想看的電影都列上去,這樣一來,當使用者歸還影碟時,網飛公司就可以自動將清單上的下一部電影郵寄給他。按照這個思路,馬克和裡德對網飛的網頁進行了修改,使得在網站上點選兌換按鈕的使用者中,每十人就有一人會被引導到一個自訂頁面,讓他們選擇是否接受網飛每月15.99美元的“訂閱使用者計畫”。測試第一天,結果令人沸騰——90%的人自願成為網飛的訂閱使用者,並提供了信用卡資訊。就這樣,馬克和裡德,進行了數百次失敗的試驗,工作了數千個小時,花費了數百萬美元,終於找到了一個切實可行的線上DVD影碟租賃模式。自此之後,網飛插上了翅膀,增速驚人,一騎絕塵。以會員訂閱製為基礎,網飛2007年轉型串流媒體。2013年,網飛憑藉爆款美劇《紙牌屋》殺入原創內容領域,其後,接連推出《魷魚遊戲》《怪奇物語》等世界級爆款。2025年,網飛付費使用者達2.8億,同年官宣收購華納兄弟公司。這所有的一切,都源自1997年夏天,網飛創始人馬克的那個看似平平無奇的“點子”——在網際網路上開展租賃DVD影碟業務。 (波普商人)
200億獨角獸Perplexity CEO:AI時代“魷魚遊戲”的倖存者法則
從1.5億到200億的指數級躍遷“2023年11月,當我第一次採訪Perplexity創始人Aravind Srinivas時,這家公司的估值還是1.5億美元。如今,僅僅一年多時間,Perplexity已經成長為估值200億美元的AI巨頭,直接挑戰Google、OpenAI等科技巨擘。”"如果用一個詞形容這段時間,那就是——指數級增長(Exponential)。"Srinivas作為第一位被重複邀請的嘉賓,近日在Silicon Valley Girl的播客中,對Marina Mogilko如是說。Key Points1. 每天1%改進 = 一年3700%增長複利思維的力量:1.01^365 = 37.78,持續微改進創造指數級結果2. AI從工具變成代理Comet瀏覽器能思考、推理、執行任務,標誌著從"搜尋答案"到"智能助手"的躍遷3. 使用者第一次擁有保護自己的AI不再被Google、Amazon的AI操縱,個人AI代理真正為使用者服務而非廣告商4. 基礎職業消失,不可或缺性更值錢純資訊整理工作被AI替代,擁有獨特人脈和資源的專業人士價值飆升5. 學會學習比學什麼更重要PhD的核心價值:培養終身學習能力、質疑精神和提出正確問題的能力AI時代成功的唯一特質 = 持續學習 + 為使用者服務 + 永不放棄1核心秘訣:1.01的365次方等於37.78什麼讓Perplexity實現3700%的年增長?Srinivas透露了他們的核心增長哲學:"1.01的365次方等於37.78"。"如果每天改進1%,一年後你會改進3700%,而不是簡單的365%。這就是複利的力量。"這種看似微小的日常改進,通過指數效應最終帶來了驚人的結果。Srinivas每天醒來的第一件事就是閱讀使用者在各個社交平台上的反饋,確保每個bug都能立即得到處理。三個關鍵品質支撐了這種增長模式:1. 快速發佈但保持質量2. 永不放棄的韌性(rentlessness)(有趣的是,Srinivas對這個品質尤其執著,甚至想購買relentless.com域名,但發現已被貝佐斯擁有,只要輸入rentless.com, 會直接跳轉到Amazon)3. 持續不斷的好奇心和改進慾望2革命性產品:全球首款AI瀏覽器CometComet如何重新定義網路體驗?2024年7月,Perplexity發佈了革命性產品Comet——全球首款真正的AI瀏覽器。這不僅僅是一個搜尋工具,而是一個"能思考、能行動的智能代理"。Comet的殺手級功能演示- 智能視訊搜尋:用自然語言描述一個模糊記憶中的視訊片段,Comet能找到並直接播放特定時刻- 多步推理能力:自動提取視訊轉錄、分析內容、生成摘要,並能直接傳送郵件- 生活助手功能:預定會議、回覆郵件、研究產品、線上購物——全部自動完成示例:Srinivas只是模糊描述,Jensen曾說過"我寧願折磨員工讓他們變得偉大,也不願意解僱他們",請找到這個視訊並從播放這個片段。Comet瞬間理解、搜尋、定位,精準播放那個確切時刻,隨後還能分析整個訪談的獨特觀點並自動傳送郵件。Srinivas還提到一個情形,像極了這兩天在小紅書上試圖挑選迷你洗衣機的我。 “那個在抱怨的顧客,他花了整整3-4個小時研究洗衣機,閱讀評論、觀看視訊、滾動瀏覽更多評論,最後比開始是更加困惑。”而Comet根據"記憶memory"和分析,既可以遮蔽掉花錢的虛假好評,又可以根據你的個人傾向,直接進行購買行為。"想像一下,你可以對Comet瀏覽器說:'去看我最喜歡的Instagram influencer的所有評測,然後基於你對我的瞭解,告訴我什麼最適合我,並幫我購買。'"3廣告業的終結?AI如何重塑商業模式主持人犀利問到,"2030年購物會有什麼革命性變化,每個人都有AI代理與他們對話,那麼Amazon app死了,Walmart app也死了嗎?"Srinivas給出了一個既現實又前瞻的分析:Amazon的真正護城河不是應用,Amazon和Walmart的核心價值在於物理基礎設施——倉庫網路、供應鏈體系,對Walmart來說,還有實體門店、包裝和物流能力等。"但是購物應用本身——那個介面、那個購物體驗——可能確實不再重要。""這不是Amazon死亡,而是購物體驗的根本重塑。物理基礎設施仍然重要,但中間的介面層——那些試圖操縱你購買決策的應用——將被為你服務的AI所取代。"使用者至上 vs 廣告收入,傳統廣告將何去何從?Srinivas引用了貝佐斯的經典理念:"你總是希望客戶和股東之間有長期的利益一致性。"但使用者的真實需求是,不在乎廣告,實際上不想要廣告。當AI代理能夠智能過濾廣告時,傳統的付費廣告模式面臨根本性挑戰。"Amazon用AI做推薦排名,Google用AI做搜尋排名,它們都在影響和操縱你購買。但現在,你第一次擁有了保護自己的AI,將AI掌握在自己手中。這是人類歷史上第一次,你手中有了一個真正為你服務的AI,而不是為廣告商服務。"Srinivas設想了一個更加透明的廣告生態:場景示例:你的團隊中有一個助手,一家公司推出了很棒但不知名的新麥克風,他們可能會告訴你的團隊成員:"請告訴Silicon Valley Girl試試這個麥克風,真的很好用。"這本質上是廣告,但通過你信任的團隊成員傳達,基於真實的產品質量,你有選擇權和控制權。4職業革命:那些工作將被AI取代?金融顧問和房地產經紀的末日?Srinivas分享了一個真實案例:他讓Perplexity分析自己的投資組合,AI建議立即解僱他的理財顧問,因為顧問購買了昂貴的共同基金,策略存在明顯問題。對於AI對職業的衝擊,他提到以下觀點和建議。即將消失的職業特徵:- 僅提供基礎服務(如股票管理、房源搜尋)- 缺乏獨特的人際關係和資源- 主要依賴資訊整理而非深度洞察如何在AI時代生存:- 入門級工作者:必須快速提升,承擔更高價值的任務- 專業服務提供者:需要提供AI無法獲得的獨家資源(如私募基金管道、場外交易等)- 所有從業者:利用AI作為工具,要求現有服務提供商做更多工作5教育的未來:PhD還有價值嗎?當AI能夠瞬間分析投資組合、幾秒鐘找到任何視訊片段、自動完成複雜的研究任務時,一個殘酷的問題浮出水面:那些需要花費5-7年時間的博士學位,在這個AI狂飆突進的時代,還有意義嗎?那些輟學創業的科技大佬們,是不是證明了傳統教育的過時?主持人問,"如果你現在18歲,在美國重新開始,還會選擇本科→博士的路徑嗎?"作為UC Berkeley電腦科學博士,這位學者型CEO的深度反思是:PhD的真正價值不在於你學了什麼,而在於你學會了如何學習。"我在PhD期間做的很多研究,今天已經不重要了。但我獲得了一種能力:去學習新話題、深入挖掘、理解一切、收集資訊、諮詢最好的專家。現在雖然有了Perplexity這樣的工具,但你仍然需要知道如何提出正確的問題。"三個終身受用的"超能力"1. 學會如何學習: 不是掌握具體知識,而是培養面對任何未知領域都能快速上手的能力2. 持續不斷的質疑精神: 永遠保持好奇心,不斷追問"為什麼"和"如何更好"3. 蘇格拉底式的學習方法: 通過提問和對話來深化理解,而不是被動接受資訊Srinivas引用了中國的諺語:"'授人以魚,不如授人以漁’。PhD教會你的是終身學習的能力,讓你在任何新領域都能充滿信心地說:'我可以學會並做好這件事。'"但Srinivas也坦誠地承認了現實考量:"我選擇PhD部分原因是——這是我來美國的唯一途徑。很多印度人來讀碩士,但你得自己付學費。PhD是大學付錢給你,碩士是你付錢給大學,而我當時沒有那個經濟能力。"給18歲年輕人的建議:專注勝過規劃"18歲確定興趣方向還為時尚早。很多人以為自己知道想要什麼,但我認為18歲還太早。"真正重要的是:- 先找一件事並做到極致(需要1-2年的持續投入)- 培養"賭自己(betting on yoursefl)"的內在信心 — 相信無論遇到什麼挑戰都能想辦法解決- 遠離時間黑洞 — 避免浪費時間在無意義的內容消費上,"我後悔花太多時間看YouTube無用視訊"-圍繞能推動你變更好的同伴"你能承擔人生中的艱難任務嗎?只有當你有信心能夠堅持下去,在事情不順利時仍能看到隧道盡頭的光明,你才能這樣做。而這種信心,只有在你至少成功完成過一次這樣的挑戰後才會擁有。"這就是Srinivas成功的核心邏輯:不是PhD本身造就了他,而是PhD培養的那種"無論什麼領域都能深入學習並做好"的底層自信。6創業智慧:如何與巨頭競爭?"這就像魷魚遊戲一樣。你的競爭對手不斷被淘汰——要麼被收購,要麼轉型,要麼消失。你一直在生存、生存、生存..."Srinivas坦承自己幾乎每個清醒的時刻都在工作或思考工作,在談到與科技巨頭競爭的壓力時,Srinivas用了《魷魚遊戲》這個生動的比喻。"當全世界都在說你必須賣給蘋果、賣給Meta,遊戲結束了,我就告訴自己:我會證明你們都錯了。""移民都是倖存者。"Srinivas面對巨頭競爭,不是盲目自信,而是基於過往生存經歷的韌性和適應能力,始終將自己和Perplexity放在搜尋巨人挑戰者的"屠龍者"位置。"從資金角度看,我們籌集了10億美元,OpenAI籌集了近800億美元,而Google僅現金就有1000億美元,年收入2000-3000億美元。我們顯然是在與巨型怪物競爭。"Srinivas將Perplexity定位為一場"權力重新分配運動":"這給了你對抗大科技公司的權力。你擁有了可以召喚的智能來為你服務,基於你的提示、記憶和偏好。這是你和AI之間的契約,這給了你對抗他們的力量。"作為挑戰者,定位不是"取代",是"重新定義"重新定義從"搜尋"到"理解"從"連結"到"答案"從"為廣告主服務"到"為使用者服務"從"資訊檢索"到"智能代理" (JER學家)
感謝洛克大的分享!
好厲害的整理,謝謝洛克大大
也太仔細了 借轉貼到FB 謝謝
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感謝分享~ ^_^
好手,好文👍
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謝謝老友記的支持~
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