印表機能闖出什麼新賽道？2023年12月，在央視推出的“專精特新 製造強國”系列節目中，主持人介紹了一款能裝入口袋的A4印表機——它比一瓶水還輕，拿在手裡像個小文具盒。● 圖片來源：央廣網誰能想到這略顯冷門的新產品，日後會成為市場寵兒，賣爆歐美市場。如今，“趣印科技”已經發展為珠海頗具影響力的出海名企。創始人郭晉鵬帶領團隊將公司營收從400萬幹到18億，僅用了十來年的時間。財富神話背後，既是大膽創新的豐厚回饋，也是差異化戰略的獨到眼光。印表機在創業領域的熱度一直都不太高，它通常扮演著電子產品的“配角”，市場想像力有限；外加美、日、韓等國早期搶佔賽道，率先掌握了該領域20多萬條專利——佳能、惠普、施樂等公司至今都是盤踞行業的巨頭，新手很難分羹吃肉。起初，郭晉鵬選擇涉足列印耗材領域，是想著“靠山吃山”。畢竟中國珠海還有一個別稱——“世界耗材之都”。從1988年中國第一條列印色帶在珠海誕生至今，這座濱海城市用30多年的持續探索，拿下了全球70%列印耗材市場份額，在列印耗材細分領域穩居世界首位。然而郭晉鵬稍作調查後發現，珠海有600多家列印耗材工廠，“你能做的別人都能做，但你的量又小，無論是從供應鏈、從品質、從價格上沒有任何優勢。”幾經觀察比對，他最後選中了一條比較冷門的賽道——標籤色帶。● 藥盒標籤標記藥物名稱和日期，圖片來源：愛墨官網標籤色帶是標籤印表機專用碳帶，相較於普通印表機使用的耗材，諸如墨盒、墨水、硒鼓等，它非常小眾冷門，甚至海關都沒有相應的編碼。這種色帶的市場需求主要集中在歐美，一度被日本“兄弟”（Brother）公司和美國“達美”（DYMO）公司壟斷生產。2012年前後，一小盒標籤色帶的價格能賣到80多元人民幣，如果在國內做“平替”，很可能所向披靡。2013年，郭晉鵬成立愛墨科技，主攻標籤色帶。初創團隊人員頗具“草台成員”畫風——有的是自家親戚，有的是重出江湖的寶媽，還有朋友的朋友……各路員工湊起來，硬是沒有一個是印表機行業出身的“老手”。就這樣，“一群不懂行的人硬闖”，用了足足6個月的時間，才成功推出第一款標籤色帶。● 郭晉鵬新產品推出後，郭晉鵬又遇到新問題：標籤色帶市場需求小，不容易立馬找到對口銷售管道。缺少訂單的小公司，很快陷入生存窘境——他甚至被迫賣掉了一套房來硬扛財務危機。這樣命懸一線的緊迫感一直持續到了2015年，這一年，公司營收超過400萬，帳上終於有了錢。與此同時，其他廠家也嗅著商機紛紛加入這個領域，進而引發了激烈的價格戰。在珠海玩價格戰的結果是什麼呢？產品售價成倍下降，行業“內卷”讓冷門賽道變得擁擠不堪，獲利空間銳減。● 愛墨生產的標籤色帶。圖片來源：愛墨官網彼時的郭晉鵬很清楚，長此以往，小公司是很難越“卷”越發達的，必須要另闢蹊徑。焦灼之際，國家鼓勵發展跨境電商的新政出台了——2015年，亞馬遜全球開店業務正式關聯中國大陸市場。得到消息時，郭晉鵬心裡按捺不住地激動：是個機會！“我1999年大學一畢業就是網路泡沫，2003年開淘寶我錯過了，2008年天貓商城我錯過了，2011年微商又錯過了。當你錯過的機會足夠多的時候，你就知道那個是真機會還是假機會。”後來，藉著亞馬遜的東風，郭晉鵬帶領團隊揚帆出海，彎道超車。出海初期，愛墨科技集中火力研發各類列印耗材，憑藉過硬的產品品質逐步建立了品牌優勢，大賺一筆。旺盛的發展勢頭讓郭晉鵬萌生了更大膽的想法——企業只做耗材還不夠，還可以向上延伸，做與耗材匹配的印表機。2017年，趣印科技順勢成立。做什麼樣的印表機，能拓展應用場景，走出差異化優勢呢？傳統工業印表機賽道，基本已經被佳能、惠普、愛普森等老品牌“霸佔”了，後來者很難贏得使用者信賴。郭晉鵬於是把目光投向了輕量化印表機——研發輕巧、便攜的“小”產品。為此，團隊曾耗時一年，在拆解了市面上20多款印表機和電子產品，對比數十種材料後，推出克重僅285克的超輕A4印表機。● 趣印開發了最大最輕的A4印表機當產品在海外參展時，瞬間吸引來了中東金主：“有來自中東的客戶看到這款印表機很興奮，他們有很多外出辦公的場景，比如政府部門的流動法庭、移動執法、商務談判，都有現場的公文列印需求，帶上便攜印表機就能解決。”使用者反饋印證了郭晉鵬的猜想，“把印表機裝進口袋”是個可行的賽道。2018年12月，迷你印表機“印先森M02”問世。● 印先森M02印表機2019年，公司又趁熱推出了全球首台學習主題錯題印表機——精準的場景定位以及精巧的設計，瞬間擊中眾多學生和家長的心，銷量暴增。同年，海外平台的收益突破億元大關，趣印科技逐步將旗下產品細化，陸續推出印先森、Phomemo、YCN等多個品牌。在拓展海外戰線的過程中，便攜印表機的推銷並沒有國內順利，“真的不知道怎麼賣，日復一日，堅持測試。”雖然海外幾乎沒有同類產品，但也不知道要如何吸引使用者。以錯題印表機為例，國內學生覺得實用高效，老外看了卻滿臉問號:買它幹嘛？後來銷售團隊終於在2019年的聖誕季找到了爆單契機：老外不會上趕著打錯題，但喜歡DIY啊！聖誕圖案自主設計，列印出來做賀卡，做裝飾，那是很酷的事情……於是，迷你貼紙印表機這個賽道，被開發出來了。● 亞馬遜上銷量第一的迷你貼紙印表機趣印團隊在嘗到甜頭之後，猛然意識到一個更關鍵的產品邏輯：促使使用者使用印表機的是內容。一旦做好了內容服務，印表機的運用場景會有無限可能。“紋身紙就是消費者反饋給我們的需求，他們想列印紋身讓紋身師來紋，我們瞭解後便開始研發相關的耗材和產品，推出後的市場效果特別好。”趣印科技副總李小輝如是說。就這樣，藉著對使用者需求的積極採集，趣印科技在印表機賽道上越走越有個性，靈活將印表機的用途滲透到各類消費場景中，吸引了一大批海內外使用者。● 使用者DIY的各種貼紙。圖片來源：Phomemo Ins官號從精巧的外觀設計，到海量的APP列印素材，無不體現著研發團隊對市場的高度敏感。過去主要用於工業、商務印刷的印表機，在電子消費領域，被趣印科技巧妙轉化為了收納標籤、熱敏紋身紙、個性貼貼畫、祝福小紙條……目前，趣印旗下的APP在全球已擁有500萬使用者，這個數字還在不斷地增加。APP裡的素材內容會有專業設計團隊定期更新，使用者也可以自己DIY。● 手帳博主用Phomemo打印機做標籤。圖片來源：YouTube這是郭晉鵬做出的又一個精準預判：用內容來重新定義產品價值。日後，購買印表機的使用者會成為商業付費的良好基礎。如果要擴大使用者群體，海外使用者群體無疑是極具挖掘價值的增量空間。早在2020年，趣印科技便開始組織團隊佈局海外品牌Phomemo。在Youtube平台上，Phomemo現擁有12.3萬粉絲，帳號會定期分享品牌不同型號的印表機使用方法，以及各類列印創意。以Phomemo最早推出的D30印表機為例，它內建藍牙，不使用碳粉，輕巧環保，且無需連接任何線路，簡易的操作方式，讓產品推出7年後，仍穩居亞馬遜標籤機類目銷量寶座。● Phomemo D30印表機在亞馬遜熱賣。圖片來源：亞馬遜到2022年，趣印科技已成為便攜印表機領域的全球銷冠，在高手雲集的珠海，站穩了腳跟。從散裝的創業小公司，到而今國家認定的專精特新“小巨人”企業，郭晉鵬無疑締造了一個神話，他用行動證明了：找準賽道，找準定位，小產品也能創造大奇蹟。回憶創業初期的艱難，郭晉鵬印象深刻：不僅賣掉過一套房子，還做過財產抵押，大股東幾乎天天打電話問發展情況，電話的結尾是個擔憂的問句：“革命的紅旗還能扛多久？”後來，郭晉鵬不僅扛過來了，還將營收從初創時期的400萬，做到了2024年的18億，猛翻450倍，成為妥妥的業界龍頭。● 經國際知名研究與諮詢機構沙利文組織深度調研，趣印科技已成為便攜印表機全球銷量第一企業驚人的資料增長背後，離不開企業三次關鍵抉擇：第一次是決定出海做跨境品牌；第二次是選擇從做標籤色帶轉為發展列印裝置；第三次是將單純產品研發轉向關聯軟體，兼顧內容。三次企業發展的轉折，讓趣印科技巧妙建構起了“耗材+器材+App+內容”的全生態大廈，激發出無限的想像空間和巨大的市場競爭力。最初在做標籤色帶時，郭晉鵬就意識到行業“內卷”的威力——一個產品一旦沒有技術壁壘，很容易被同行“卷”掉生存空間。“這個行業、這個產品的門檻並不高，想要進來賺快錢容易，但想要做大、做好、做出品牌，卻需要長期主義。”● 全球印表機市場保持穩步增長。圖片來源：Grand View Research所以在決定進軍便攜印表機領域時，郭晉鵬做足了“長期”準備：“別家可能只有幾個耗材可選，我們有幾千種。”別家復刻市場上流行的印表機款式，趣印選擇自主研發印表機耗材和印表機裝置。這個過程需要投入更長的時間、人力與物力，競爭者如果沒有足夠的耐心，很容易提早放棄。郭晉鵬則把這份堅持看作了企業生存的秘訣：“我們所有的產品，都是實打實地在做。只要我們把自己的事兒做好——一直專注於打磨產品性能和滿足不同使用者需求，市場就會慢慢淘汰其他。”只要功夫深，鐵杵磨成針。十年堅守證明了郭晉鵬的預判，市場也用上億的營收回饋這份“長期”堅守。2025年7月，位於珠海香洲區的趣印科技總部新大廈正式啟用，佔地0.9萬平方米，項目總投資約4.1億元，預計入駐當年產值超10億元。● 趣印科技總部大廈。圖片來源：珠海網這平地而起的高樓不僅是趣印科技做大做強的企業氣象，更是珠海高端列印裝置產業的重要支點。2013年，郭晉鵬帶著只有10名員工的小公司，一路狂飆至今擁有1700名員工的“國家高新技術企業”，商業傳奇背後，何嘗不是中國企業把握時代契機，奮勇前進的縮影。在新大廈的門前，“趣印科技”四個大字的燈牌旁，還醒目地寫著創始人郭晉鵬的理念：“老老實實，認認真真，日復一日，做好產品”。也許，正是這份對產品的堅守，給足了趣印科技穿越行業周期、紮根高端領域的底氣。期待未來，它能繼續以“做好產品”為錨點，在高端列印裝置的技術藍海持續深耕，創造更多的輝煌時刻。趣印科技開闢的征程，也是無數後來者參照的範本——唯有把每一個細節磨透，把每一份產品做硬，“中國智造”的名片才能在更多領域站穩腳跟，出海揚帆。前路漫漫，敢闖敢拚就沒有跨不過的浪，趣印如此，萬千中國創新企業，也一樣。 (最華人)
