關鍵點中國將對美國製造商稀土出口許可證的放寬期限限製為六個月。美國將放寬對華銷售噴氣發動機、相關零部件和乙烷的限制。圖片來源：中國商務部網站2025年6月9日至10日，中國和美國的談判代表在倫敦結束了為期兩天的緊張會談，雙方表示兩國已達成一項框架協議，旨在讓日內瓦協定重回正軌，並緩和全球兩大經濟體之間的緊張關係。中美兩國代表均表示，將基本恢復雙方在瑞士日內瓦達成的協定。根據該協定，中美雙方降低了關稅，與此同時雙方繼續對話。美國商務部長霍華德·盧特尼克(Howard Lutnick)表示，“在川普(Trump)總統批准後，美國將開始實施該框架協議。” 盧特尼克隨後告訴《華爾街日報》（WSJ），他預計川普將最快在本周批准該協議。中方高級談判代表李成鋼對盧特尼克的言論表示贊同，稱雙方“原則上達成一致”。這標誌著這場曲折貿易戰取得最新進展。美國財政部長貝森特在倫敦參加貿易談判後。圖片來源：CHRIS J. RATCLIFFE由美國財政部長斯科特·貝森特(Scott Bessent)和盧特尼克率領的美國談判代表團的一個主要目標是，促使中國加快稀土礦物及含稀土礦物的磁體的出口。據知情人士透露，中方團隊則提出了強硬的條件，要求美方大幅放鬆對華技術及其他產品的出口管制。中方對美國的不滿包括限制向中國出口包括噴氣發動機和晶片設計軟體在內的美國技術，以及川普政府撤銷中國留學生簽證的計畫。現在，隨著稀土短缺威脅到汽車製造商維持生產線運轉的能力，美國不得不重返談判桌——正如中國強調的那樣，是華盛頓方面提出了談判請求。稀土和磁體是美國公司生產汽車、半導體和軍用飛機等先進機械所需的關鍵材料。盧特尼克表示，“屆時，你們（中國）可以預期，我們（美國）的出口管制措施將會放鬆。”新華社最近的一篇評論文章批評美方將經貿問題泛安全化，評論稱，這種思維將成為兩國合作的最大障礙。然而，該評論文章也為兩國關係改善敞開了大門，稱加強經貿合作將有利於各自發展。知情人士稱，作為中國暫時放鬆稀土限制的交換條件，美國談判代表同意放鬆近期對向中國出售噴氣發動機及相關零部件以及乙烷等產品的限制。乙烷是天然氣和石油鑽探的副產品，對塑料製造至關重要。憑藉這項初步協議，華盛頓和北京正在緩解一周前威脅全球供應鏈中斷的緊張局勢。現在雙方必須在8月份之前就一項更廣泛的貿易協議進行談判，儘管他們也可以選擇延長這一期限。目前，關稅維持在5月中旬在瑞士達成的協議中商定的水平。川普在周四的帖子中表示，美國“將徵收總計55%的關稅”——指的是他第二任期內對中國徵收的30%的關稅，這筆關稅是在他1月份就任前就已徵收的。川普還在帖子中表示，中國將對美國產品“徵收10%”的關稅。據彼得森國際經濟研究所統計，中國對美國產品的平均關稅約為33%。中國表示，已建立出口管制措施，以規範可用於軍事的“兩用物項”的供應。這些措施生效後，中國磁鐵出口商要求外國客戶提供有關其具體用途的詳細資訊。不含受限制稀土元素的磁鐵，有時必須通過第三方測試進行驗證，有時還需要提供最終產品的圖片。埃隆·馬斯克今年4月表示，特斯拉柯博文機器人的生產可能會因磁鐵限制而中斷。圖片： Cfoto/ZUMA Press2025年4月，馬斯克表示，中國的磁鐵限制可能會影響特斯拉柯博文人形機器人的生產。福特公司也表示，其芝加哥工廠已於5月停產Explorer SUV車型一周。知情人士稱，中國向一些中國磁鐵公司發放了有限數量的新出口許可證，這些公司主要面向大眾等特定非美國公司，但全球許多公司都難以獲得足夠的磁鐵。6月初，北京表示將放寬對歐洲的稀土出口，但對美國沒有採取同樣的舉措。兩周前，印度自動人力車製造商巴賈傑汽車公司表示，現在稀土出口許可證除其他要求外，還需要獲得中國駐印度大使館的認證。分析人士認為，中國不太可能發放足夠的許可證，允許大型汽車公司大量儲存磁鐵。即使中國確實放開磁鐵的流通，汽車公司對特定磁鐵的需求也會隨著時間而變化：當汽車製造商改變發動機設計時，通常需要不同的磁鐵。澳大利亞萊納斯稀土公司最近在馬來西亞開設了一家工廠，用於加工具有戰略意義的“重”稀土。該公司的首席執行官阿曼達·拉卡茲 (Amanda Lacaze)表示： “黑天鵝事件已經發生。”美國主要的稀土生產商MP Materials即將在加州建造一座重稀土工廠，並預計2025年底在其位於德克薩斯州的工廠開始商業化生產磁鐵。MP Materials已與通用汽車達成磁鐵銷售協議。雖然這些努力可以為國防、機器人和汽車等戰略產業提供一些支援，但仍需依賴中國的稀土供應。中國在稀土領域的主導地位歷經多年積累。到20世紀90年代，中國已開發出頂級稀土礦，並擁有日益壯大的稀土磁鐵製造產業。而美國自2010年開始，其稀土磁鐵行業幾乎消失殆盡。 (道瓊斯風險合規)

根據路透社和彭博社等外媒的最新消息：中國商務部副部長李成鋼周二對媒體表示，中美談判團隊經過兩天磋商，已就貿易問題達成框架性協議，並將該框架提交兩國領導人審議。李成鋼說：“雙方原則上就落實6月5日兩國元首通話達成的共識，以及在日內瓦會議上形成的共識，達成了執行框架。”根據CNBC的報導，商務部長盧特尼克說：1、雙方達成了一個執行日內瓦共識的框架（Reached a framework to implement Geneva Consensus）。一旦兩國元首批准，我們將著手落實。2、關於稀土和關鍵礦物問題，有望在本輪之後的框架執行過程中得到解決。美國在稀土中斷時採取的措施應以“平衡”方式取消。一旦中國批准相關出口許可，使其生產商能夠恢復關鍵礦物的出口，那麼美國也會相應放鬆對中國的技術出口管制。（Rare earth and magnet to be resolved after this, adding that once China approves licenses for exports to allow its producers to resume exports of critical minerals once that restarts, US could dial back on its tech export controls）格里爾在倫敦時間大概零點左右對外說：接下來沒有和中方新的會議安排，但雙方溝通頻繁，且可在需要時隨時對話。（No further meetings scheduled with Chinese side, but will be in constant contact with them)。他還補充說：在與中方八年的談判中，每次會議中方都要討論出口管制問題。CNBC還報導：中國商務部副部長李成鋼早些時候表示，談判過程“理性而坦誠”，行業界普遍希望此次稀土問題的進展能夠增進雙方互信。財政部長貝森特中途提前撤了，因為明天美國東部時間明天上午十點他有一個美國國會眾議院預算委員會的聽證，必須得趕回去參加。走之前他也說了幾句：“我們已經進行了兩天‘建設性’的會談，還在繼續談”（We Have Had 2 days of productive talks, ongoing)，“格里爾和盧特尼克會繼續跟中國官員會談”(Greer and Lutnick will be continuing with Chinese officials)。還有一個跟他相關的消息是美國媒體報導他可能會接替鮑爾當下屆聯準會主席，但白宮很快出來闢謠了。 (東不壓橋研究院)

手機裡彈出中美日內瓦會談的消息時，我正要離開義烏。“雙方24%的關稅在初始的90天內暫停實施”，這條快訊瞬間刷爆朋友圈——就像一個月前，川普宣佈對華關稅加征至145%時一樣。我是在關稅飆到頂點時到的義烏。這座被稱為“世界超市”的縣級市，掌握著全球小商品貿易的脈搏。坊間流傳著“義烏指數”能預測美國大選、世界盃比賽結果的說法，坐在國際商貿城7.5萬個格子鋪間的義烏老闆們透過訂單，總能比普通人更早洞悉各種波動和熱點。但我想知道更具體的東西：當數字變成145%的那一刻，這些與全球化貼身肉搏的商人，要如何重新計算他們的生存公式。出發前，我翻遍了公開報導和短影片，在氣勢磅礴BGM加持下的義烏老闆，幾乎全部化身為“戰狼”，語氣平靜且霸氣，“不就是美國生意少點嗎？就不做唄”——這加重了我的好奇：這是鏡頭下刻意擺出來的姿態，還是義烏商人普遍的寵辱不驚？如果是後者，那麼這種近乎條件反射的從容，是因為見慣了太多風浪，還是他們特有的生存之道？之後幾天，在國際商貿城迷宮般的過道里，我見過太多這樣的面孔：有人能精確說出盧布匯率波動對聖誕樹銷量的影響，卻說不清烏克蘭在地圖的那個位置；還有人賣著MAGA的帽子，卻不知道川普是誰。在這裡，政治不是抽象的概念，而是隨時可能讓一庫房貨品變成廢品的颶風。可當颶風過境，商人們談論起145%的關稅就像談論明天的天氣，在美國客戶放棄訂單的下一秒，他們就可以轉過身拿著計算器給墨西哥商家報價。得知關稅戰暫停的第一時間，我把連結轉發給了聶自勤——她是我的採訪對象之一，做著大量和美國相關的生意。她沒有及時回覆，後來她告訴我，當時忙著回覆美國客戶的消息。這位緊繃了一個月的義烏老闆，終於在那一刻放鬆下來，“川普給我整瘋了”，她用輕鬆的語氣抱怨。但接下來，她又要忙著應對美國客戶的發貨請求，還都是“越快越好”。她急著出貨，發現又趕上了出貨高峰期，幾千萬訂單都要在7月底之前發出，經過兩個月的海運，送至大洋彼岸，之後擺上美國各大商超的貨架，為萬聖節做準備。貨櫃不好訂，去美國的海運一天一個價，“每天像打仗一樣”。關稅戰之後，義烏老闆們又在打新的仗。而這種近乎荒誕的快速切換，是他們的日常。與川普有關的生意想要在義烏商貿城裡找到願意聊關稅戰的老闆，並不容易。“沒什麼影響”是我聽到最多的答案——包括賣玩具、飾品、小電器在內的檔口老闆幾乎都這麼說。細究起來不外乎兩個原因，一是因為美國市場對產品質量要求更高，能做這生意的本來就有限；二是很少有人會把雞蛋放在一個籃子裡，變幻莫測的國際局勢下，老闆們會主動尋求多方客戶。但一區三樓、四樓的聖誕用品專區，氣氛明顯不同。佔全球市場80%份額的義烏聖誕商品在這裡堆成奇觀：電動聖誕老人隨著《Jingle Bells》旋律機械舞動，兩米高的聖誕樹擠滿80平米的展廳——這樣的大舖位年租金要七八十萬。懂行的本地人指點我，這些敢砸重金租大店面的，基本都是自建工廠、專接美國大單的老闆。大客戶們的訂單，多是前一年聖誕剛過就開始訂，眼下本該是出貨旺季，可整個樓層卻冷清到幾乎聽得到聖誕音樂的回聲。老闆們似乎不歡迎媒體。當我亮明身份時，有人冷臉說“沒影響”，有人反問“有什麼用呢”，還有老闆以“很忙”為由打發我走，然後低頭打開字帖練字。〓 坐在國際商貿城格子鋪裡的老闆們聶自勤是例外。第一次見面時，她就和我抱怨起川普，精準地說，是川普的面具。那是幾年前美國大選時，川普的支持者下單定製的。剩了一些，她就掛在店裡做樣品。聶自勤的店舖大約9平米，賣著上千款萬聖節用品，其中一半出口美國。關稅戰開始後，幾乎每個路過的外貿商，不管是不是她的客戶，看到川普的面具，總忍不住戴上拍照、錄視訊，或調侃或惡搞。“China，China，”聶自勤的手機視訊上，一位印度客人戴著川普面具，模仿他的口音和手勢，大喊著，“China is a good place to purchase your goods with the best price and best quality, come over here and get your goods!（來中國採購就對了，這裡有好價格，更有好質量）。 ”鏡頭外傳來陣陣哄笑。客人們還總求著聶自勤，說想買一個川普面具回去，“不賣不賣”，她都擺手拒絕——這些是當年的尾貨樣品，況且她的店舖只做批發。面具被玩了一段時間後，有兩個戴破了，她看著心煩，讓店裡的小妹丟進了垃圾桶。如今只留下了拜登——這同樣是幾年前他的支持者下單定製的，掛在一堆猙獰的吸血鬼、殭屍和骷髏面具中間。聶自勤對川普沒什麼看法，只覺得“這老頭腦子拎不清”，但這也不是她該操心的事，她只操心自己的貨和客戶，只想明天怎麼過。“來自義烏的反擊”義烏商人沒少靠川普賺錢。商貿城三期二樓，陳奇洛（化名）的店裡擺著很多與川普有關的帽子，都是最新款。其中兩款是川普2024年的選舉帽——紅色棒球帽上印著“Make America Great Again”，這是他的競選口號；另一款帽簷上寫著“Trump2024”，上面配有川普的金色假髮。還有槍擊帽，印著川普遇襲後滿臉鮮血卻仍振臂高呼的畫面。在他中槍第二天，陳奇洛就接到了美國客戶發來的圖案和需求，要大批次生產這款槍擊帽。〓 義烏製造的川普選舉帽他從2018年開始接川普相關的訂單。在此之前，他不懂英文，也不認識川普，只是客人給了圖樣，就照著做。往後做得多了，他摸準了規律——2020年川普敗選後，他就已經開始接2024年大選的新訂單了。最近因為關稅問題，美國客戶沒再下單，之前的貨都還留在倉庫裡。但陳奇洛沒太焦慮，在他的生意版圖中，美國佔30%，剩下的帽子則發往歐洲、非洲和南美，“我們小本生意，不管加不加關稅，我該有的利潤得留著，不可能虧本做生意。”他分析，“長遠來說，還是美國民眾受傷。”坊間總是將美國大選和“義烏指數”聯絡在一起。2016年美國大選時，義烏商家憑藉競選商品的銷量，成功預測了川普會擊敗希拉里。但有趣的是，我走訪的義烏商戶——無論是賣運動手環、棒球帽還是國旗的——都表示每次大選，川普商品銷量總是遙遙領先，那怕2020年是拜登當選。也因此，即便在關稅戰下，義烏老闆們還是沒有徹底和川普“脫鉤”。上個月，一款川普形象的馬桶刷刷爆了各個電商和短影片平台，甚至火到了歐洲和加拿大。這款產自義烏的爆款商品，被稱為“來自義烏的反擊”。一位專做爆款的義烏商人告訴我：“從商品角度考量，馬桶刷比較實用，萬一賣得不好，把川普的頭取下來，還能當個普通刷子。”〓 一款川普形象的馬桶刷上個月火了她平時做內銷生意，甚至不瞭解關稅戰，只知道“看到火了就趕緊跟”。在義烏，有一批專門做爆款的人。前幾年全球爆火的指尖陀螺、《魷魚遊戲》裡的面具，都是義烏製造。火的時候全球搶貨，一天一個價，但跟風者太多太卷，風險也很大，“可能一夜暴富，也會一夜回到解放前”。按照這個邏輯，義烏商人們追逐的也不是川普，而是利潤。和爆款一樣，這些與政治人物繫結的短線生意，往往伴隨著巨大風險。播客“聲東擊西”曾報導過一個山東帽子商的遭遇：先是因為川普被槍擊而一夜爆單，掙了二三十萬；轉眼又因為川普團隊全面註冊商標，導致庫存全部下架，血本無歸。在義烏，一位賣過MAGA帽子的老闆告訴我，此前接受過媒體採訪後，他被公安約談過兩次，讓他把帽子收起來，別亂說話，以免涉嫌干涉美國內政。“大路不通行，我們就走小路”實際上，我在店裡找到聶自勤的時候，她已經對外謝絕了所有媒體採訪。4月中旬，美國CNN的記者走進了她的店舖，問她：“美國生意對你有多大影響？”當時一位南美客戶正在店裡挑選萬聖節面具，聶自勤回答：“美國客戶要我就給，不要我就給他們。”她指了指一旁的南美客人。這條視訊隨後登上了短影片平台熱榜，她也被打上了“義烏老闆娘對美國CNN霸氣喊話”的標籤，走紅網路。之後半個月，聶自勤的店裡隨時擠滿記者。她總要對著不同的鏡頭回答各種類似的問題，儼然在開新聞發佈會——那段時間，據說商貿城集團接待的酒店都住滿了記者。但同時，由於之前美國客戶下的訂單還壓在倉庫，加上新接的歐盟客戶訂單又在不停生產，聶自勤的倉庫爆倉了。她有些吃不消，嗓子喊啞了，貨還壓在倉庫。“我又不要做網紅，我只要賣貨。”她說自己是做外貿的，成了網紅對生意也沒什麼實質幫助，“你（表現得）再硬氣，貨出不去有什麼用？”她跟集團領導打了招呼，遇到記者來訪一律推說出差了。她只想專心做生意。我找到她的那些天，她每天能簽100多萬元的單子。跟往常比，這都是小單，“但現在不一樣，小市場也得做，能賣一件是一件。”聶自勤是河南周口人，19歲就在義烏辦起了自己的工廠，生產派對用品。從騎著電動車一家家送貨，到2021年花20萬在商貿城租下了4.5平米的鋪子，她堅信“一定要把一手的客源抓到自己手裡，才能掌握主動權”。〓 拜登的面具樣品夾在諸多萬聖節面具中間2013年起，她開始為美國客戶做原創設計，每年開發上百款產品。比如手繪面具，雖然單價僅個位數，但靠走量盈利——她賺10%的利潤，而美國批發商轉手就能翻五倍。關稅戰剛開始的時候，聶自勤兩天沒闔眼，集團領導也跑來關心了好幾趟，問她一屋子的產品怎麼辦。“越問越頭疼，越煩越睡不著。”聶自勤告訴我，那兩天關稅持續飆升，美國客戶的電話從早響到晚，都是年前下的訂單，原計畫4月底出貨。“這麼高的關稅誰吃得消？！”客戶們都在喊暫停，觀望後續走向。接了七八十個客戶電話，兩三千萬的訂單暫緩發貨後，聶自勤意識到，問題嚴重了。工廠也是聶自勤的，為新訂單購買原材料，支付一萬多平方米廠房的租金和商貿城店租，全部都要現金支付，“對中小企業來說，美國今年如果不出貨，現金流一旦斷了，很多都要倒閉。”失眠兩天后，她想明白了，眼下唯一的出路就是將目光轉向歐盟客戶。由於美國對萬聖節玩具的環保標準和CPC認證要求嚴格，導致產品成本較高。也因此，像她這樣做高端美國市場的商戶在義烏商貿城不過百家，受關稅衝擊最為直接。聶自勤迅速調整戰略：精選部分低價產品作為引流款，在朋友圈以成本價促銷，“一分不賺”。她的微信通訊錄有七八千人，都是來自全球的客戶，放出來的低價貨品很快被秒殺掉了。這些做外貿批發的客戶在搶購引流款時，往往會選購其他商品一併下單，這樣一來，“高端貨多少也能帶一點”。這是聶自勤在商貿城開店13年來，第一次主動找客戶。往年銷售旺季的時候，她只需要在商貿城這個“世界超市”裡坐著，客戶就會主動來店裡排隊選貨、下單。“今年日子不好過，大家也都知道我們難，會來支援一下吧。”聶自勤告訴我，為了儘量緩解資金壓力，對於付現金的老客戶，商家還會主動優惠兩三個點。〓 聶自勤在給客戶發資訊辦法總是能想出來的。楊和平在商貿城一區二樓一間4.5平米的鋪子裡賣飾品。雖然美國客戶只佔10%，但因為訂單量大，貢獻了全年70%的營業額。4月關稅戰一開始，客戶直接不下單了，只是偶爾來人肉帶一點貨到美國賣。原本一次一二十萬的訂單，只能帶一兩千出去。義烏小商品利潤本來就靠走量賺錢。“以前一個賺5毛，但客戶能一次下單1萬個，”楊和平跟我算了筆帳，“現在做一個那怕掙2塊錢，但只下單10個的話，也掙不到錢。”為了生存，她將工廠的工人削減了一半，同時試著在小紅書和TikTok上做直播，那怕是那些只買一兩件的散客，她也樂意接待。我見到她的時候，她正在將耳環一個個穿進包裝卡，再裝袋，“焦慮也沒辦法，我們平民百姓，只能跟著大環境走。”但並不是所有原本賣給美國的貨都能順暢轉向其他市場。有商家接受採訪時說，以聖誕老人為例，歐版的臉和美版不大一樣——前者臉寬一些，後者臉小一些，且出口美國的聖誕老人從衣服帽子到手裡的送禮名單都是手工縫製，工藝更複雜。這意味著，如果要轉向歐洲市場，恐怕需要給聖誕老人“整容”。老闆們也在互助。一位在福田二區開聖誕樹門店的老闆說，他的朋友年前簽了800萬的美國訂單全部取消了，剩了一半原材料在倉庫，他就將自己南美和歐洲的訂單分給朋友做代加工，這樣能少虧點。以前朋友的美國生意做得大，也常來找他做加工。“三四月本是外貿淡季，原材料和海運費用都處於低位，最適合提前生產美國聖誕訂單。現在錯過這個窗口期，就算關稅回呼，前期備好的低價原料也早已轉作他用。”這位老闆推測，“他們今年聖誕節的貨便宜不了了。”駱紅波在電商園開了間跨境電商公司，主要通過亞馬遜賣義烏的百貨。他想了個應對策略：可以將產品拆解為零部件分別包裝，當原材料來賣；再為產品說明書申請智慧財產權保護，智慧財產權是免稅的，以此來消解高額的關稅。“很少有人會硬碰硬去繳那145%的稅，上有政策，下有對策。”義烏的老闆們似乎已經想了無數條出路。聶自勤告訴我，就算那天川普聲稱不用中國製造了，他們還可以做轉口貿易，走墨西哥、越南、柬埔寨，再由那邊的商人賣去美國，“高速要是收費，我們就走低速；大路不通行，我們走小路。總能找到出路。”該經歷的都經歷了生存本領是在數十年風口浪尖上討生活的過程中練就的。新聞頭條裡的大事件，對義烏商人們來說不過是日常經營中必須面對的變數。變數多了，也就處變不驚了。“一年比一年難。”剛送走一撥客人，聶自勤又忙著在手機上回覆客戶資訊，她和我說起新冠疫情那幾年，商貿城不能開，她就線上上賣貨。工人們平時住在廠裡，一旦趕上封控，生產出來的貨運不出去。她就只能根據提前得到的封控資訊，喊來外貿公司的客戶，晚上翻牆進工廠外接貨。再把時間線拉長，她還經歷過2008年的金融危機，當時她剛辦廠，咬牙熬過了那幾個月。張丹就是在那個階段進入了聖誕樹行業。當時他二十出頭，在廣東做了六七年電鍍師傅，發現成本90塊錢的手鏈，轉手能在國外賣369美金，便和人合夥投了幾十萬元，想著干外貿，自己做老闆。〓 工人們在廠房生產聖誕樹樹枝義烏市場上銷售的聖誕用品，其生產廠家幾乎都設在毗鄰義烏、人力成本更低的東陽。彼時的東陽也經歷著一次洗牌——金融危機下，倒掉了一大批聖誕樹廠。張丹一家卻看到了機會：他的父母在本地工廠打工的經驗，加上親戚從事聖誕樹廢料生意的資源，當有老師傅提議合夥辦廠時，張丹果斷答應了。他們最初以做邊貿為主。廠裡做好了樹，直接拉到二連浩特的邊境，賣給蒙古和俄羅斯。因為資金周轉不容易，他們一年只能做一批，都賣出去的情況下，可以掙到兩三百萬。同時他們也在1688做批發，訂單和客戶就這樣一年年積累下來，慢慢在國際商貿城和福田二區都開起了店舖。2014年至2015年，受克里米亞事件引發的西方制裁與國際油價下跌雙重衝擊，俄羅斯陷入金融危機，盧布匯率暴跌。張丹的廠子遭了殃，100多萬的貨送去了俄羅斯，貨款卻拿不回來。他決定直接去莫斯科賣貨，開拓市場，再後來，直接在那邊開了門店，做了現貨就拉過去囤起來。他能吃苦，10月到12月的銷售旺季，每天凌晨三四點就開門和當地批發商做生意。這麼跑了5年，終於穩固了市場，如今俄羅斯訂單佔了他生意的一半。〓 廠房展廳裡的聖誕樹對聖誕樹行業來說，那幾年算得上內外交困。2015年開始，國內不再提倡過“洋節”。張丹記得，到了2016年，內銷的訂單直接等於沒了，有客戶說，擺出去的聖誕樹被城管沒收，還警告說再擺就罰款5000元。在此之前，張丹的客戶遍佈全國，基本每家商店、每所學校都會訂購聖誕樹。11月是內銷旺季，他們坐在店裡開單子，能從早上一直忙到半夜十二點，有客戶直接排隊排到睡著，“每天都是幾十萬現金進帳，根本不愁帳期。”政令一出，訂單驟減。工廠原本備好的原料只能分給一些小客戶，電商平台上偶爾會有零散的單子。和這次關稅戰相比，張丹說，當時的打擊其實更大。最近三四年，他們積累了不少美國客戶，大約佔總業務量的40%。這次貿易戰中，他價值1000多萬元的美國訂單被迫擱置，其中過半貨物已完成生產，積壓在倉庫。在這個行業裡摸爬滾打了16年，張丹也許是習慣了，也許是看到有人更慘，他出奇地平靜。他說群裡有那種80%生意都倚賴美國的同行，廠子都開不起來，直接貼了放假一個月的通知。“該經歷的都經歷過了。”張丹說，對做生意的人來說，起起伏伏很正常，事情發生了，該生活還是要生活，該生產也還要生產。工廠裡卷聖誕樹葉子的機器轟隆隆作響，張丹靠在椅背上對我說：“這聲音聽著踏實，萬一那天這裡沒有了機器聲，我才要睡不著了。”由於俄羅斯和美國業務佔比大，他不得不密切關注國際形勢。俄烏戰爭、美國對俄新制裁草案，這些國家的任何一點風吹草動，都可能影響到他的生意，他總要未雨綢繆，儘量開拓多元市場。之前有西班牙的客戶建議他過去開店，他決定最近去看看，“只有把資訊直接掌握在自己手裡，知道貨賣給了誰，錢什麼時候能回來，才能更好地把控風險。”世界的義烏“能存活下來的，都不會輕易被打倒。”聶自勤指著周圍店舖跟我說，要在義烏開這麼一間小店，一年少說也要三五百萬，一天不開門就得損失幾千塊租金。“所以大家都繃得很緊，節奏超快。幾萬家商戶每年都在換，一不小心踩坑虧了錢，來年沒錢租攤位，直接出局。”她早就在未雨綢繆了。2024年，這個做了20多年外貿的老闆開始做年貨，賣了三個月，剛好填補了萬聖節用品的淡季；關稅戰前，她將自己的另一間鋪面租了出去。雞蛋不能放在一個籃子裡，這是每個義烏商人的信條。國際化的商業生態也塑造了他們獨特的敏銳度。走在這個位於浙江中部的縣級市，時常讓我有置身異國街頭的感覺——騎電動車或共享單車的外國人穿梭往來；三挺路夜市上，非洲顧客拿著翻譯軟體和老闆們討價還價；最網紅的奶昔出自“雷鋒果汁店”，老闆是埃及人，據說因為愛幫助人才被取了這個頗有中國特色的名字；最受歡迎的飯店是一家土耳其餐廳，每到飯點都要排隊。商貿城周邊遍佈咖啡館，入夜後，會坐滿喝紅茶、抽水煙的阿拉伯人，他們的夜生活將持續到凌晨。在這裡，我認識了一個叫王剛的外貿商。見面後才得知，他是阿富汗人，大學學的是漢語專業，前幾年在新疆讀了研，這兩年剛到義烏創業。來了之後他發現，這裡竟然生活著400多個阿富汗人。每到周末，他們都會組織足球比賽。他說他有20%的客戶是美國人，對於關稅他還沒有想出對策，但他相信中美兩國是“可以談的”。語言學習的風向標則在悄然轉變——每個工作日早上8:40，商貿城的中庭會有老師教商家們外語，這種公益培訓已經持續了近20年。以前主要學英語，但聽老闆們說，最近西班牙語和阿拉伯語正在變得和英語一樣重要。最近的商貿城裡，深色皮膚的外國人最為常見。就連背著木質鞋架在商貿城穿梭著擦鞋的朱阿姨都會用阿拉伯語和俄語說“你好”跟“謝謝”。她告訴我，今年很少看見美國人出現在這裡了。〓 作為“世界超市”，義烏掌握著全球小商品貿易的脈搏“Boss，Boss，shoes？”她指指一位印度客人腳上的皮鞋，“Ten money”。朱阿姨擦一雙鞋10元錢，她主要瞄準外國人做客戶，因為他們有時會給小費，多的時候能拿到二三十。商貿城打烊後，她會轉場到夜市上的咖啡館門口繼續擦鞋，一直忙到接近午夜，一天能掙兩百多塊錢。印度人點點頭，朱阿姨擦完鞋，指指貼在鞋架上的二維碼，提醒對方用Alipay付錢。印度客人從包裡摸出了3個一元硬幣給她。“你上次不是給我ten money嗎？你剛剛還在按摩椅掃了Alipay，我看到了。”朱阿姨用中英文夾雜的語言爭論了半天，對方只將三枚硬幣攤在手掌中，不再說話。“算了。”她抓起硬幣，轉身走向下一位顧客，“做生意就是這樣，有虧有賺。”——在義烏，這句話就像商貿城此起彼伏的打包膠帶撕扯聲，被每一個商人掛在嘴邊。‍ (鳳凰WEEKLY)

中美日內瓦經貿會談聯合聲明發表還沒滿月，美國方面最近一段時間又開始“作妖”了。不僅川普在其個人帳戶上，因為我們沒有放鬆對美國的稀土出口管制無端指責我們“完全違反了與美國達成的協議”，同時還陸續新增出台了多項對華歧視性限制措施：包括發佈AI晶片出口管制指南，停止晶片設計軟體銷售、斷供大飛機發動機、撤銷留學生簽證等。儼然擺出一副準備隨時撕毀聯合聲明，重打關稅戰的架勢。說實話，對於現在毫無誠信，隨時在變的美國，我們不僅已經見怪不怪，審美疲勞，而且也做了相當的準備。不管美國如何風吹浪打，最重要的還是做好自己的事。那麼，在中美關稅戰間歇期，我們和東盟的自貿區3.0版上線，就是其中很重要的一步棋。在5月30日這一天，我們相繼官宣了2件大事。其一是5月30日在香港舉行國際調解院的公約簽署儀式（關於這個內容，大家可以看我前期的知識星球文章《香港國際調解院，一場靜悄悄的革命》）。其二就是涉及中國和東盟深化合作的自貿區3.0版重磅協議。根據官宣消息，中國與東盟10國經貿部長共同宣佈：全面完成中國-東盟自貿區3.0版的談判，並計畫積極推進各自國內簽署批准程序，爭取在年底前正式簽署協定書。雖然這件事網際網路熱度不高，但這可不是一件小事。具體來說，這是一件涵蓋全球21億人口，23兆美元GDP，計畫未來每年增量貿易額超過5兆人民幣，促進全球第二大經濟體和第五大經濟體之間區域產業鏈更加深度融合的大事。那麼，我們該如何去解讀中國-東盟自貿區3.0版即將上線這件事呢？中國與東盟10國的自貿區3.0版談判，為什麼較之前的1.0版、2.0版提速了呢？為什麼說以美國為首的外部勢力，現在已經擋不住中國和東盟自貿區合作前進的步伐了呢？1 歷史與未來讓我們從2個維度去審視。第一是歷史脈絡。成立於1967年的東盟，經過接近60年的發展，由原先的5個發起國現在逐步擴容到了10個國家，包括文萊、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國、柬埔寨、寮國、緬甸和越南。從全球經濟體量看，東盟已經是第五大經濟體，並且東盟所在國的年齡結構中位數是30.2歲，35歲以下佔比超60%。比起老歐洲而言，東盟未來消費潛力巨大。這裡很多人還會有一個疑問，為何國際貿易合作有了WTO、有了RCEP區域合作，為何還要花精力去搞中國-東盟自貿區呢？其實這就跟好友群一個道理。WTO是類似大群，男女、親疏都在裡面，RCEP就類似於在大群以上，再單獨搞一個只有男生的小群。但不管大群還是小群，總有些刺頭在攪和。於是在小群之上，又建一個迷你群，只有走的近的幾個，目的就是更好更順暢地開展合作。回到主線，其實中國-東盟自貿區的啟動要追溯到2002年，中國與東盟簽署《中國與東盟全面經濟合作框架協議》開始。直到2009年簽署《投資協議》才真正算是完成了主要談判，並於2010年1月1日起宣佈正式成立，進入全面執行階段。也就是說，整個1.0版，跨越時間將近用了8年。2.0版的談判從2011年開始啟動，到2015年簽署協議，再到2019年全面執行，也差不多用了8年時間。那麼當下的3.0版呢？從官宣的資訊看，從2022年11月啟動談判開始，歷經9輪正式談判和上百場工作組會議，到2024年10月，差不多用2年時間就完成了實質性談判，目標在今年底簽約。雖然全面執行的時間尚不明確，但是我們單從談判到簽約這個過程看，3.0版明顯較之前1.0和2.0已經大大提速了。為何？其實很多人不太清楚，東盟成立的初衷，雖然最早的核心任務是通過合作促進區域和平與穩定，解決成員國間領土爭端，建立互信機制，抱團取暖，平衡內部各國之間的關係。但是還有一個隱藏目的，就是對抗我們。而且想插手東盟事務的國家有很多，不僅僅只有美國，還包括俄羅斯、日本、印度甚至英法、澳大利亞等。所以，面對外部勢力干擾，內部各懷鬼胎在中美等大國之間左右搖擺的情況下，我們和東盟的自貿區合作進展才顯得異常艱辛。從2002年到2025年，整整用了23年。但現在，時局正在發生根本的變化。第一，不論前期的道路走的多麼坎坷，甚至現在菲律賓還在當“刺頭”頻頻在南海碰瓷，但是我們和東盟的整體合作體量還是在進一步擴大。2024年雙邊貿易額接近7兆人民幣，同比增長7.8%，雙方連續5年互為最大貿易夥伴。這是一個基本盤，畢竟鄰居關係動搖不了，搬不走，而且誰會和錢過不去。第二，在16年中美南海對峙以後，特別是近幾年，隨著我們在科技、軍事方面的全面爆發，不管東南亞諸國有什麼歪腦筋，都必須要接受中國的強大，積極向我們靠攏的這個事實。比如現在越南已經懸崖勒馬了，菲律賓的小馬科斯再不情願，這次也只能選擇捏著鼻子認，不認就可能被東盟踢出群。比如去年東盟開會，石破茂想再提“北約亞洲版”的調調，印尼就警告日本說：克制一下，不要自找難堪，東盟對“亞洲北約”不感興趣。第三，當前，外部勢力搞點小動作噁心一下，刷刷存在感可以，真想深度介入進來，現在已經有心無力了。比如俄羅斯，一場俄烏戰爭下來，已經導致失血過多。現在只能自己添傷口，除了戰略收縮，那裡還有精力搞擴張。比如日本，國債收益率已經高位運行，現在國內經濟已經到了崩潰的邊緣，主要精力還在和美國關稅博弈。再比如印度，一場印巴空戰，把底褲都扯碎了，現在只能派宣講團到處巡遊找補。當然，自貿區3.0版上線之所以能夠快速官宣，最應該感謝還是川普關稅戰的助攻。雖然美國現在暫停加碼關稅，但是到了7月，如果談不攏，像越南、印尼這類出口依賴度高的國家，將很大可能承受30-50%甚至更高的對美關稅。所以，與其在自貿區深化合作細支旁節的問題上拖拖拉拉的糾結，還不如盡快推進，避險和美國的潛在關稅風險。但即便川普選擇拉攏東盟，通過關稅優惠搞分化瓦解，其實除了拖延下時間，本質上也擋不住中國-東盟自貿區前進的步伐，為何？這就是要談的第二個維度，關於3.0版的核心內容。這次3.0版自貿協定的主題是“包容、現代、全面、互利”這4個方面。核心內容包括數字經濟、綠色經濟、供應鏈互聯互通、標準技術法規與合格評定程序、海關程序與貿易便利化、衛生與植物衛生措施、競爭和消費者保護、中小微企業、經濟技術合作等9個新增章節。硬邦邦的去咀嚼上述內容，大家不容易理解，這裡我用大白話給大家簡單描述一下：其一，所謂“包容”就是讓大家都能分到好處，雨露均霑，而不是絕大部分利益讓大塊頭佔了。東盟10國的發展階段本身存在巨大差異。比如新加坡和柬埔寨的經濟發展水平就天差地別，更別提緬甸了。而且東盟97%的企業是中小企業為主，經營水平參差不齊，貸款難、資訊不通，甚至很多想和中國做生意都不知道咋搞。要讓貿易額擴大，就需要向弱勢群體進行政策傾斜。比如3.0版就涉及中小微企業、消費者保護、共享信用資料、簡化海關手續等內容。其二，所謂“現代”就是跟上時代步伐，搞點科技狠活。比如數字經濟、新能源等。因為雖然隨著近年在中國的帶動下，東盟各國電商產業已經初具規模，但是還是處於初級階段。除了新加坡，東盟其它國家數位化基礎設施都不夠看。數字經濟、新能源又是未來產業的焦點，以前的1.0和2.0自貿協定裡這些內容幾乎沒有，所以老規則根本不夠用。其三，所謂“全面”就是涵蓋內容不留死角。以前主要是貨物關稅問題，現在連資料、標準、衛生檢疫都統一規則。比如以前中國充電樁和東盟的標準不一樣，賣電動車得改來改去，現在統一標準，就能省下不少的成本。其四，所謂“互利”就是別光想著自己賺錢，東盟也要受益。以前的模式是投資換市場，現在不僅涉及投資，還涉及技術開放與規則參與制定等問題。通過技術轉移、能力建設幫助東盟國家提升產業競爭力（如寮國農業數位化、柬埔寨製造業升級），規避“規則不對稱”陷阱。這樣做的目的不僅讓大家心裡更平衡，同時也讓大家看到自己能從合作中更有新興產業發展的前景。2 我們的底氣就整個3.0版的自貿協定方案而言，這次是既有大餅，又打補丁。中國與東盟開啟的是“創新驅動”替代“成本驅動”的合作新紀元。1.0版是以貨物貿易關稅減免為核心訴求，2.0版是在1.0的基礎上，深化服務貿易和投資開放。簡單的說，1.0和2.0還屬於一種相對粗放式的合作關係，主要涉及貿易關稅和投資2個方面，就相當於先把田圍起來。現在3.0版就是在之前圍起來的田裡，深挖溝渠，上科技狠活，全面增產增收。所以，包括美國在內的外部勢力，現階段根本拿不出什麼籌碼去阻擋中國和東盟的合作。比如美國，川普走的是甲乙雙方談判的“強權主導”生意邏輯，越南和印尼稍微能上桌，其它比如柬埔寨、寮國、緬甸、文萊等根本入不了眼。我們與東盟走的是“以發展為導向”的平台深度合作，又有前期的基礎，所以簡直就不在一個層面。而且，個人最看好的是這次提到的涉及統一標準技術法規與合格評定程序等內容。怎麼說呢？以前東盟各國的標準可以用亂七八糟來形容。比如越南和泰國對同一種電器的認證要求就不同，這本質上就是一道貿易壁壘。因為標準差異會導致企業出口成本增加10%-30%。新規則通過互認機制，顯著縮減合規時間和費用（如玩具、電子產品的檢測周期縮短50%以上）。包括新能源汽車，未來中企在泰國、印尼的電池廠可沿用國內安全標準，加速產能落地。還要東盟承認中國3C認證，就會讓小米、OPPO等品牌本地化成本下降。去年我在參觀國內一家機器人公司的時候，企業相關負責人就和我們談到，他們產品出海最大的痛點其實還不是關稅問題，而是應對各個國家的不同標準規範問題，包括環保認定、防爆技術標準等。要滿足這些國家的相關要求，時間上有的甚至長達一年，費用上百萬到幾百萬不等，而且需要一個個國家去啃。那麼一旦3.0版開始全面落地執行，就意味著一下就搞定10個國家，讓產品的出海的成本更低，開拓海外市場的速度更快。同時，也代表著未來歐美的產品，要打入這個大市場先得適配標準問題，其商品貿易和服務的競爭力自然就會小很多。從短期看，這項新措施為企業節省百億級合規成本，助推“中國製造”深耕東盟6.7億人口市場。從長期看，通過規則互認形成“標準同盟”，為開發中國家參與全球治理提供標準範式。最後，談一談中國-東盟自貿區3.0版的戰略意義。中國—東盟自貿區3.0版超越傳統貿易協定的經濟功能，在商品貿易的基礎上，未來金融、技術服務、智慧財產權、規範標準將被我們一家通吃，建起高高的護城河。這就意味著中國和東盟將會進一步形成繫結關係，任何人或任何國家，再想當攪屎棍都很難。而且，這種區域深度合作的範式，將快速形成樣板效應，為全球治理貢獻“中國—東盟智慧”，推動多邊體系向更包容、可持續方向演進。未來同樣可以如法炮製用到南美、中東、中亞上面。屆時，不僅僅解決貿易問題，更是人民幣國際化的重要抓手。當然，這裡有個前提，就是我們的航母要跑得更遠才行。在當前全球貿易保護主義抬頭、供應鏈碎片化加劇的時代，未來全球經濟一體化註定因美西方國家保守主義分崩離析。但是只要我們和東盟的區域經濟一體化貿易格局能保障，再加上RCEP是區域框架，亞洲經濟就出不了什麼大亂子。也只有我們家門口穩了，才能有效應對未來美國挑起的更大風浪。所以，這不僅是一個經貿問題，而是一個區域穩定的戰略安全問題。對普通人而言，意義就在於，關稅降了、物流快了，數字經濟起來了，雙方的東西就更便宜了，還能增加就業機會。甚至我們助力東盟新能源產業的發展，以後去東南亞旅遊，天更藍、海更清。當然，這只是我們應對美國挑戰的措施之一，其實早在川普上台之後，我們還做了一系列準備：比如：在在技術自主方面：加速批准《半導體產業鏈應急扶持方案》，擴大國產晶片產能（1月）在能源安全方面：與俄羅斯簽署年度LNG增供協議，替代潛在美國能源進口缺口（2月）。在糧食安全方面：向巴西、阿根廷預購400萬噸大豆（3月），減少對美國農產品依賴。在國際輿論方面：在WTO季度會議上譴責美國保護主義傾向（3月），爭取多邊支援。正是因為做了這一系列的周密準備，包括本文談到的中國-東盟自貿區3.0版的加速上線，這才有了現在中方硬懟美方關稅戰的底氣。 (貓哥的視界)

川普又發神經了！他在台北時間周五晚上發帖，指控中國“完全違反”了日內瓦關稅協議，並對中國發出新的隱晦威脅，表示他不再當“好好先生”了。川普發的帖子沒有具體說中國如何“完全違反”了關稅協議，而是誇張地宣稱“兩周前中國處於嚴重的經濟危險之中”，還使用了“社會動盪”一詞。他聲稱中美達成的快速交易“挽救了他們（中國）”，之後“因為這項協議，一切都迅速穩定”。▲在白宮記者會上，CNBC記者提問川普，是否在乎“TACO” （隱喻在關稅問題上川普認慫）的綽號？川普批評記者“惡意”提問，並稱關稅政策的調整，不是害怕妥協，而是談判技巧。（圖源：路透社）完全是盛氣凌人並且非常自戀的口吻。美國貿易代表格里爾在周五對記者抱怨了中國，美方似乎對中國在發放稀土出口許可證方面的“行動遲緩”最為不滿，這是目前看到的美方最具體的指控。中美日內瓦談判後發表的聯合聲明沒有提到稀土或關鍵礦產，只表示中國會暫停或取消4月2日起針對美國的非關稅反制措施。稀土是中國的戰略籌碼，也是王牌。早在4月2日之前，中方早就加強了對稀土出口的管制，而且在中美簽署日內瓦協議僅兩天之後，中國商務部宣佈了打擊稀土走私專項行動，顯然是為了配合美國貿易代表辦公室對中國發放稀土出口許可證“太慢”的指控，多家西方大媒體台北時間周六報導，代表通用汽車、豐田、大眾、現代和其他主要汽車製造商的汽車創新聯盟發出警告：中國稀土限制措施可能導致汽車生產停滯。他們在致川普政府的一封信件中聲稱，即將出現的中國稀土磁鐵短缺情況，有可能導致汽車工廠在數周內關閉。報導說，這封信是該聯盟負責人5月9日發給川普政府官員的，然而它在這個時刻被披露出來，顯然是為了給川普政府要求中國加快出口稀土製造聲勢。▲稀土是汽車製造的關鍵元素。（圖源：歐洲復興開發銀行）那封信寫道：“如果沒有可靠管道獲取這些元件和磁鐵，汽車供應商將無法生產關鍵的汽車零部件，包括自動變速器、節氣門體、交流發電機、各種電機、感測器、安全帶、揚聲器、燈、電機、動力轉向器和攝影機。”該聯盟還說，如果沒有這些必要的汽車零部件，美國汽車工廠受到影響只是時間上的問題。“嚴重情況會是可能需要減少產量，甚至關閉車輛裝配線。”報導說，美國汽車供應商協會參與簽署了上述信件。據報導，每生產一台新能源電動小轎車至少要用到十公斤稀土。另外根據美國國防部測算，每架F-35戰鬥機約含900磅（約408公斤）稀土材料，一艘核潛艇所需稀土材料更超過9200余磅（約4173公斤）。從戰鬥機、無人機、導彈到電動汽車、手機晶片都離不開釹、釔、鈧、鏑等17種關鍵元素。中國是稀土領域的絕對主導者，中國生產全球稀土的90%，加工的稀土高達99%以上。這不僅是儲量的問題，加工稀土的關鍵技術也都掌握在中國手中。擁有美國唯一一座稀土礦的MP材料公司，開採的三分之二的稀土都需要運往中國進行加工。▲戰鬥機需要的稀土。（圖源：中科院）在老胡個人看來，無論美方施加什麼壓力，耍什麼花招，中國都不應鬆手稀土這張王牌。我們如果放鬆對美稀土出口限制，應當同美國放鬆對中國關鍵物項出口的限制聯絡起來，比如美國放鬆對中國出口半導體的限制。要放鬆雙方都得放鬆，雙方應就此開展細緻的談判，使彼此減輕出口限制和降低關稅措施協調、對等起來。而就在川普發上述指控中國“違反協議”的帖子之前，美方於周三剛剛宣佈禁止向中國供應有關晶片設計的EDA（電子設計自動化）技術和噴氣發動機領域的相關技術，後者的目標是試圖阻止中國C919的生產。美國如此持續打擊中國的供應鏈，卻又想讓中方放鬆對美出口稀土的限制，這種霸道的單向要求令中國全社會極其反感。▲C919國產大飛機。（圖源：新華社）老胡個人相信，川普的最新威脅決不會嚇住中方。如果他因為美國同其他國家談判不順利，想用對中國說狠話威懾其他談判方，也決不會收到他所希望的效果。現在世界上越來越少有人害怕川普的語言大棒，連股市都對他的話主動打折了。周五他發出最新威脅後，美股的最初反應相當微弱，市場人士之前對川普用語言影響股市的套路做了總結，因此股市的升降反應都變小了。 (胡錫進觀察)

導讀：世界離不開中國。又是一場大反轉！一個月前，當川普宣佈，對中國加征關稅後，美國長灘港來自中國的貨輪，幾乎一夜之間歸零。短短幾十天後，中美航線卻戲劇性反轉：訂單飆升，一艙難求。全國大爆單忙不過來，根本忙不過來。“我今天對講機都用掉兩塊電池了！”深圳鹽田港，國際集裝箱碼頭值班經理林日生，忙得熱火朝天，由於頻繁溝通岸吊司機，聲音都有些沙啞。▲圖片來源：羊城晚報5月12日，中美簽署日內瓦經貿會談聯合聲明。消息一發佈，美國採購商聞風而動，迅速行動起來，連夜向中國發郵件、打電話，著急催發貨。林日生工作的鹽田港，是全球供應鏈的一個重要節點，承擔了中國對美出口超過1/4的貨運量。不止鹽田港。中美關稅調整後，全國多地港口發往美國的集裝箱爆倉，外貿圈都沸騰了。“聲明發佈不到24小時，美線訂艙出運量出現井噴式增長，箱量從個位數猛增至近4000箱。”在浙江寧波港，某物流集團美線經理吳慧表示。這幾天，去往美國的航線都接近爆倉，客戶詢單電話一個接一個。由於訂單飆升，一艙難求，各地港口、物流公司正在抓緊調劑，但運力依舊吃緊。有工作人員透露，公司已經從東南亞、歐洲航線緊急調配船舶掛靠港口，但艙位缺口仍達30%。在美國客戶的緊急催單下，深圳、義烏、上海等地外貿企業訂單同比激增。據外貿追蹤平台Vizion公佈的資料，中美互降關稅後，從中國到美國的集裝箱運輸預訂量飆升近300%。事實上，5月底之前，美線艙位已全部售罄。突如其來的一夜爆單，讓很多外貿企業喜上眉梢的同時，也不得不連夜加班趕工。在寧波慈溪市，韓電電器全自動冰箱生產車間，馬力全開。“聲明發佈當天，美國客戶立馬聯絡我們，希望排產、發貨。最近幾天，產線全部滿負荷生產。”在上海，美國客戶也在火速下單、催促發貨。一家針織廠在政策發佈當晚，便重啟生產線。5萬件積壓成衣，在48小時內完成了各道工序。30萬件庫存，也銷售一空。全國上下，如此熱火朝天的景象，讓人無法想像，僅僅幾天前，中美這條全世界最繁忙的航線，還一度跌至冰點。美國人熬不住了長灘港，崩了！在全球船舶追蹤情報網MarineTraffic網站上，有人對比中國珠江口和美國聖佩德羅灣港區的船舶即時情況後驚呼道。因為他發現：作為全美最大的集裝箱港口之一，曾經繁榮的長灘港，如今進出港船舶稀疏、零落，一片蕭條。這並非幻覺。事實上，這種情況從4月2日以來，就一直存在，並且不斷加劇。來自外貿追蹤平台Vizion提供的資料：四月的第一周，前往美國的集裝箱預訂量，相比前一周大幅下降67%。當時，很多人覺得，這已經是最差的情況了。然而5月9日，美國聖佩德羅灣港區官員講述了一個令人震驚的消息：過去12個小時裡，沒有一艘貨船從中國出發，向美國西海岸的兩個主要港口運送貨物。這是1981年中國貨輪開始停靠長灘港以來，極其罕見的現象，甚至2020年疫情期間都沒有出現過這種情況。長灘港並非個例。美國第二大裝箱港西雅圖港，也在5月7日當天，迎來了到港集裝箱船數量為零的殘酷現實。“根本沒有任何東西運過來。”西雅圖港口專員瑞安·卡爾金斯抱怨。港口卡車司機，在美國屬於高薪人群，頭部司機年收入高達14萬美元。但由於加征關稅，導致貨物吞吐量顯著下滑，對港口卡車司機的生計造成嚴重衝擊，他們在賠錢、破產。很多卡車司機憤怒至極。在大選中，投票給川普的卡車公司老闆蒙塔爾博怒道：“他（川普）最好睜眼看看自己國家的真實情況。”罕見的蕭條，也急壞了長灘港首席執行官馬里奧·科爾德羅，他警告：“如果情況不迅速改變，我們可能會看到貨架上的商品空空如也。消費者將在未來30天內感受到這種影響。”加州州長紐森更是毫不客氣地表示：“這是亮紅燈了，而不僅僅是黃色警告。現在是美國政府必須清醒的時候了，他們已經給經濟造成了切實破壞。”言外之意，再談不成我們就難了。在加征關稅之前，美國人民已經深陷通膨和貨物短缺的困境中。以雞蛋為例，持續三年多的蛋荒，導致價格急劇飆升了好幾倍，很多普通家庭的生活受到了影響。缺貨的遠不止雞蛋。4月23日，美國零售業三巨頭沃爾瑪、塔吉特、家得寶的掌門人集體闖入白宮，與川普展開了一次閉門會談。據哥倫比亞廣播公司披露，在那個驚魂之夜，三巨頭共同施壓川普：“再這樣下去，感恩節前貨架就會像颶風過境般空無一物。”聽到超市貨架可能被清空，之前還信心滿滿的川普，臉色瞬間變得鐵青。世界離不開中國並不是美國人民不努力。在美國對中國加征高關稅之後，很多人以為，美國企業會立馬轉向東南亞，或者乾脆在本土生產。這些年，美國人也確實一直在這麼做。但，事情遠沒有想像中那麼簡單。美國《連線》雜誌曾經做過一次調研，發現：由於成本高、效率低，大部分美國中小企業根本無法實現本土生產。在美國本土，甚至連熟練工人都招不到。波音公司堪稱美國製造業的皇冠，卻也一樣長期遭受勞動力短缺的煩惱，而且據多篇報導披露：波音公司員工上班吸食毒品，導致質量問題頻發。想把訂單和產線，轉移到東南亞，又發現這裡只能做一些簡單的代加工，各種原材料和產業鏈仍然依賴中國。浙江一位陽光房廠長熊偉平講述了一個生動的例子。一位美國洛杉磯客戶，為了省錢，專程跑到東南亞去找替代工廠。結果找了一圈，發現根本辦不到：要麼定製不了，要麼就是拖了幾個月，連圖紙都搞不明白。迫不得已，又灰溜溜回來找中國工廠。美國人兜兜轉轉一大圈，最後得出一個結論：除了中國，真的找不到替代！相比美國人的無可奈何，中國工廠和貿易商的選擇相對更多，也更加淡定。持續多年的關稅威脅，讓很多中國商家早就不再焦慮，而是積極拓展其他市場。在廣東，主打婚紗的明瑞集團，過去高度依賴美國市場。但隨著近幾年，公司不斷開拓歐洲市場，美國和歐洲市場佔比已經從過去七三開，變成了現在的三七開。積極拓展全球其他市場，讓中國商家有了更多的底氣。在義烏，這個全球最大的小商品批發市場，當關稅大棒落下時，很多老闆娘表現得很淡定，紛紛對記者表示：沒啥感覺！降價不可能，不賣美國還可以賣全球。“全球的市場那麼大，就算不發美國也可發歐洲、日韓、俄羅斯、東南亞、中東等地，所以生意還是要照做。”有商戶在對等關稅之前，曾接到美國客戶一筆價值30萬元的訂單。受美國關稅飆升影響，未能正常發貨。等關稅下降之後，客戶再詢問，她早就全部銷往其他市場。不僅如此，許多工廠現在都學聰明了：不再囤貨，來多少訂單，就做多少。歷史一再證明，關稅戰沒有贏家。一百年前，美國經歷了咆哮的二十年代，工業產值爆表，但農業卻長期陷入蕭條。在此背景下，時任總統胡佛於1930年簽署了《斯姆特-霍利關稅法》，將美國平均關稅水平提升至59%。胡佛的想法很簡單，通過加征關稅，保護國內農業和製造業。此舉遭到全美1028位經濟學家的聯名反對，他們警告胡佛高關稅的危害。但倔強的胡佛我行我素。結果，美國人沒等來農業復興，反倒進入一場更大的經濟蕭條。在關稅上一意孤行的川普，或許應該好好讀一讀歷史。正如美國達特茅斯學院經濟學教授道格拉斯·歐文所言：“我們需要21世紀的解決方案，而非重複1930年代的錯誤。” (格上財富)

就在剛剛，中美雙方發布了日內瓦經貿會談聯合聲明，或許很多人不理解其中的意思。其實從中方代表團釋放出的訊號，就能管中窺豹。中方代表團說：“取得了實質進展，達成了重要共識。”這一番話可不是外交辭令，而是中方代表團在這次會談上，釋放出強硬態勢後，而收到了實質效果，是一種更確切的表達。因為我們多次強調：“打，我們奉陪到底，談，我們大門敞開。”所以吃了一面灰的美國政客，只能低頭向我們傳遞出「談判訊號」。那我們的要求是什麼？要求美方關稅降到四月之前的水平。那美國要的是什麼？大概率是要求我們重新開放市場，加強購買美債、美國農產品之類的要求。當然，我們並不會答應美國這些要求。因為一切的合作都是基於相互尊重的前提下，也就是說如果美國無法答應我們的要求，那麼美國所提的一切需求如同“玩笑”，我們並不會理會。但今天中美能夠坐在日內瓦進行這場會談，想必美國的條件也是低到了可以談的程度。所以這次談判取得了實質進展就是除了美國全球加徵的10%關稅以外，其他關稅都會取消。也就是說，結合美國本身徵收的20%關稅，再加上先前加徵10%的，結果美國對來自中國的商品徵收30%。而中國也是相應取消了91%的反制關稅，回到了最初的10%。但是，這聯合聲明的背後，有一個很關鍵的日期，就是為期90天。想必這就是大家所關心的，如果美國出爾反爾，說一套做一套怎麼辦？其實對於美國的嘴臉，我們早已看的一清二楚，所以我們必須要在這個協議上加上日期。而且協議從來都不是只限制一方的，只要你敢反悔，那我們也會隨即攤牌。反正這次是美國率先扛不住，是美國嚷嚷著要談判的。再說了，如果這次美國還要玩出爾反爾的，恐怕美國的信用會瞬間崩盤。事實上，這次談判結果還沒出來，我們都能預料出結果。因為這次來跟我們談判的是美國財長貝森特，他可是川普核心團隊裡面唯一「主談派」。照道理說，這種級別，這種情況的大國談判，按照往常的美國都會派出國務卿或是商務部長這種級別。那為何這次不是美國國務卿？答案很簡單：盧比歐早已經被我們列入「失信名單」當中了。說穿了，這次談判我們表達的目的很明確，如果沒有誠意，就沒有必要談。所以，這次美國把作為貝森特送上談判桌的時候，我們就能預料到結果：“美國真的扛不住了，很希望可以與中國回到最初的關係。”而值得一提的是，這次中美談判的地方選址在日內瓦，也是非常有意義的。1954年的日內瓦會議，周恩來總理就是在這裡驚艷全世界的再加上瑞士是永久中立國，在這個地方談判，就是要告訴全世界，面對美帝霸權主義，最好的辦法就是高舉拳頭，而不是雙膝下跪！這次中美在日內瓦談判，中國用實際行動扛起了反抗美霸權的主力大旗，告訴了全世界，對於美國的強權欺凌，最好的辦法不是下跪，而是作鬥爭。只有用鬥爭的思想去求和平，和平才會存在。(講者普拉斯)

一覺醒來，日內瓦傳來一個好消息。坦率地說，完全也是我個人的觀點，多少有點出乎意料。說實話，此前期待不太高，接觸就算是積極訊號。但看新聞，日內瓦一接觸，出乎意料氛圍這麼不錯，出乎意料取得實質性進展，出乎意料還達成了重要共識。看新華社凌晨的通稿，總共就五句話。第一句，5月10日至11日，中美雙方在瑞士日內瓦舉行經貿高層會談。交代了時間和地點。原以為一天，事實上談了兩天。第二句，中方代表團在新聞發佈會上表示，雙方就彼此關心的經貿問題開展了深入交流。關鍵詞：深入交流！那就是談得很到位。第三句，會談氛圍是坦誠的、深入的、具有建設性的，取得了實質性進展，達成了重要共識。最關鍵一句話，第二次提到了“深入”，總共五個關鍵詞：坦誠的、深入的、建設性的、實質性進展、重要共識。一個詞比一個詞重要。第四句，雙方一致同意建立中美經貿磋商機制，明確雙方牽頭人，就各自關切的經貿問題開展進一步的磋商。關鍵詞：進一步磋商。這就牽涉到下一步了，還建立了新的機制，這很重要，日內瓦只是開始。第五句，中美雙方將盡快敲定有關的細節，並且將於5月12日發佈會談達成的聯合聲明。大原則應該已確定，小細節很快敲定。這個五句話消息只是開胃菜，聯合聲明第二天發佈。美方發佈的消息也差不多。看美國財長貝森特的發佈會，第一句話就是：我很高興地報告，我們在美國和中國之間的重要貿易談判中取得了實質性進展。他還說：我們明天將提供細節，但我可以告訴你，談判是富有成效的。我看到，CNN還援引美國貿易代表格里爾的話說，中方代表是非常強硬的談判對手，他們非常勤勉地工作，這是非常有建設性的兩天。怎麼說呢？一個很不錯的開端。對話總比對抗好。當然，一切畢竟還在過程中，我們還是要淡定，淡定看待成果，看待看待波折。考慮到美國一貫的表現和手腕，我們還要保持足夠的耐心和定力，當然，還有奉陪到底的底氣。最後，個人感慨一下吧。5月12日，對我們中國人來說，是一個極其特殊的日子。17年前的大地震，那慘烈的場景，彷彿就在昨天，每想起來，總讓人淚目。但我們依靠團結，堅強而努力，最終走出了陰影。我們紀念，是因為永不忘記。這個世界，上下同心，堅定做好自己的事情，沒有什麼能夠阻礙我們中國人的步伐。 (牛彈琴)