50歲全宇生技董事長彭士豪，24歲放棄父親木材事業接班人身份，在馬來西亞異鄉創業，轉戰農業廢棄物轉化產業，打造永續生技龍頭。他35歲獲頒“拿督”榮譽，成為當時大馬最年輕的台灣受封者。如今，他再度放眼拓展印度尼西亞市場，醞釀掀起下一波“綠色革命”。即將出席2025年11月5—6日於台北舉辦的第23屆遠見高峰會的與談貴賓彭士豪，在馬來西亞深耕25年，不僅獲拿督封號，事業成功，更被封為馬來西亞肥料王。1997年10月，23歲的彭士豪大學畢業、服完兵役後，旋即隨父親前往馬來西亞，投入家族經營的木材事業。但很快的，他就不願照著安排好的路走。“不是你給我什麼，我就做什麼！”彭士豪說，進公司不到一年，他便萌生創業的念頭。他表示，儘管當時父親的公司仍獲利，但獲利主要來自匯率波動的紅利，“木材產業體量有限、毛利率低，又高度依賴匯率起伏，像在賭博。”他清楚明白，若不及早轉型，企業終將走入困境。於是，他毅然決然在1999年於大馬創立全宇工業，正式放棄“准接班人”的位置，選擇投身農業科技，踏上一條與父親截然不同的創業路。談起當年為何不選擇回台灣發展？他語氣謙遜地說：“我在台灣根本競爭不過。”彭士豪畢業於中華科技大學電機系，自評學業表現平平，當初選這個科系，也並非出於興趣。“直到現在，我的惡夢還是讀電機系，要考微積分。”他苦笑表示。全宇生技董事長彭士豪創業瞄準油棕產業痛點，提前20年佈局ESG自立門戶創業後，彭士豪將目光投向大馬的經濟命脈——油棕產業。他敏銳觀察到，該產業雖利潤可觀，卻普遍依賴化學肥料與農藥，且每年產生高達上億噸的農業廢棄物，對環境與農民健康構成巨大壓力。因此，他決定以生物科技作為切入點，將解決農業難題作為企業的核心方向。他指出，馬來西亞擁有約560萬公頃油棕園，每年生產棕櫚油約1800萬噸，卻同時產出超過1億噸廢棄物，“這龐大的副產品不只是挑戰，更蘊藏著轉型契機。”創業初期，彭士豪便將“綠色農業”定為核心理念。他強調：“我們創業時做的產品，就是現在講的ESG，就是減碳！”全宇自創立以來，便專注運用生物科技，對應農業長期面臨的三大環境課題：化肥碳排、農藥使用，以及廢棄物處理不當的問題。異地突圍傳奇，用台灣水果打動政要彭士豪最廣為流傳的一段傳奇，發生在他24歲那年。他親手捧著台灣水果，穿上馬來傳統服飾，勇闖公開場合，成功“突襲”拜會時任馬來西亞首相馬哈迪。當時，他精準掌握首相與農民會面的時機，主動出擊，“我帶了菠蘿釋迦、黑金剛蓮霧，還有蝴蝶蘭，送給首相夫人，讓他們對我留下印象。”這場精心策劃的行動，不僅讓馬哈迪記住他的英文名字 Tony，也替全宇打開能見度，成為創業初期的重要轉折點。回憶這場“異地突圍”的策略，他笑說，可以比喻為追求心儀對象：“要像男神一樣吸引目光，但說話要點到為止，留下伏筆，讓對方對你產生好奇。”創業更講究人情世故。多年來，彭士豪摸索出一套“333經營法則”：見面後30分鐘內，傳訊息問候，加深對方對自己的印象；若談話中提到任何承諾或協助，3天內親自回應，並附上手寫便條，展現誠意與行動力；對於重要關係人，維持每3周一次有溫度互動，維繫信任，避免流於形式。觀察入微、深諳人性，笑稱自己是“戲精”出身台灣的彭士豪，為了融入大馬的風土民情，也下了很多功夫。從學習當地語文、當地腔調、飲食習慣到宗教信仰，他笑稱自己像“戲精”一樣，積極觀察與模仿，主動融入在地文化，不僅熟練掌握馬來文與東南亞式英文，甚至常被馬來人誇讚“講得比當地人還標準”。採訪過程中，他即興模仿多種口音，即便不懂那個語言，依然唯妙唯肖，引人發笑。對他而言，語言是拉近彼此距離的第一步。“就算我不喜歡榴蓮，也會努力理解為什麼當地人那麼愛它？”他甚至穿著與農民一致的工作服，“讓他們覺得我是自己人。”在馬來西亞25年，他練就驚人的文化適應力。他認為，企業經營有剛有柔，像產品研發屬於剛性，不容輕易變動；但人際互動是軟性，須隨環境與對象調整。彭士豪表示，想要真正紮根當地，須放下身段、跨越語言與文化隔閡，用行動證明自己不是過客，而是同行者。他始終相信，企業的成敗，最終都回到“人”。剛接觸一位新員工時，他會從星座、血型等，觀察對方的性格輪廓，試著瞭解對方的個性與行事風格。前進印度尼西亞設廠，“種子團隊”要開枝散葉但企業要成功，產品與技術還是硬道理。“整合技術、原料與市場，是全宇生技能夠深耕在地、穩健拓展的核心關鍵，”彭士豪說。全宇生技主打“三合一生化復合肥料”，將有機質、微生物和化學原料結合在一起，堪稱集各種肥料優點於一身。這項產品，不只能提升作物表現，也能解決傳統化肥對環境造成的污染。旗下自有品牌“Real Strong 大壯牌”肥料，早在馬來西亞市場站穩領先地位，並拓展至其他東南亞國家。能在競爭激烈的市場脫穎而出，關鍵在於自行建立菌種庫，並具備成熟的量產技術，成功把微生物科技應用在肥料製造。這類肥料能提升作物產量、減少病害、改善土壤酸鹼值與保肥能力，有助維持土壤長期耕作。回顧全宇的發展，2008年是重要轉折點。當年全宇與馬來西亞油棕局（MPOB）合作，針對油棕開發出專用的“MPOB F4”生化復合肥料，正式進入大型油棕公司供應鏈。這款肥料獲油棕局認可，並授權使用其商標的產品。另外，針對多年困擾油棕產業的靈芝病，全宇也推出預防產品“GanoEF”，被馬來西亞油棕局列入對抗靈芝病的標準生物預防方案。公司產品從提升作物產量，進一步涵蓋預防與治療病蟲害，自然贏得市場青睞。多年來，彭士豪積極協助馬來西亞農業升級，推動農業創新與產業解方，深受當地政府與產業界肯定，35歲就獲封“拿督”頭銜，業界也給予他“肥料王”的響亮封號。全宇生技2024年全年營收約為新台幣24.6億元。目前在馬來西亞擁有三座廠房，員工規模約300至400人。下一階段的拓展重點，將鎖定全球最大棕櫚油生產國──印度尼西亞市場。事實上，早在疫情爆發前，他已著手規劃在印度尼西亞設廠，無奈受全球疫情影響，計畫一度中止。歷經多年籌備，全宇在印度尼西亞的第一座工廠終於完工，預計今年第四季正式投產。這不僅是一項重要的擴張成果，更像征他親手培養的“種子團隊”即將首次獨立出征，挑戰海外市場。“馬來西亞的馬來人和印度尼西亞人，同文同種、信仰一致，這是我們進軍印度尼西亞的天然優勢。”彭士豪說：“我已經訓練出比我更強的團隊，他們對語言與宗教文化的理解遠勝於我。接下來，就看這些種子能否在印度尼西亞真正生根。”從24歲初涉異鄉的創業青年，到如今掌舵國際化生技企業，彭士豪在東南亞深耕的三大關鍵：深度理解並融合當地文化、敏銳掌握產業趨勢，及面對變局時持續學習與調整的能力。 (東方財經雜誌)