年關將至，杭州房企“一哥”濱江集團（002244.SZ）將“以價換量”的行銷策略貫徹到底。其計畫於本周六（12月13日）首開的兩個全新盤——錦上觀瀾與浩運府，預售證均價低於此前項目放風價大約3000—4000元/平方米左右。一套房源按100平方米計算的話，客戶的預算可以減少三四十萬元。這兩個全新盤分別位於蕭山區市北類股與區政府類股，是承接錢江世紀城、奧體核心區和濱江區等樓市高端類股外溢效應的關鍵區域。從地段上來看，去化並非最迫切的問題，但是濱江集團仍然採取了“低開”加快現金回籠的策略。該公司相關人士對此回應稱：新盤並非降價，而是“按照當前市場能接受，去化速度比較快的價格開盤了”。同策研究院聯席院長宋紅衛指出，錦上觀瀾項目的體量並不小，規劃有650套住宅，項目首次取證僅88套房源。當市場行情有壓力的時候，以低價入市是很好的行銷策略，為後期銷售策略調整打開了空間。他認為，項目此前放出的吹風價也是試水價，估算市場接受程度，一旦行情好，項目接受度高，後期可以適度提升價格，營造價格不斷上升的氛圍，有利於銷售去化，“大體量項目，如果開盤定價高，後期再下調價格時，會有很多麻煩。”（蕭山區某樓盤售樓處，唐韶葵/攝）首開讓利公開資訊顯示，錦上觀瀾地塊是濱江集團於今年4月28日獲取。經過32輪競價，濱江集團以總價21.854億元、樓麵價約2.45萬元/平方米拿下該地塊，溢價率為16.53%。後濱江集團引入興耀地產、建杭聯合開發。12月初，濱江集團與興耀地產合作的錦上觀瀾預售證價格獲批。一直關注該盤的客戶發現，這一號稱蕭山區“市北類股風向標”項目，價格比之前存在落差：16層的高層均價3.6973萬元/平方米，8層的小高層均價3.5672萬元/平方米。這一價格水平比11月份項目開放示範區時的放風價低了3000元—4000元/平方米。錦上觀瀾首開88套房源涵蓋了112平方米—139平方米的戶型，按照3.6萬元/平方米均價計算，這批房源貨值超過3億元。這意味著，如能快速回款，就可以為集團2025年增添一筆銷售業績。對比項目吹風價與預售證價格，有業內人士指出，錦上觀瀾這一售價幾乎把利潤壓到最低。以項目備案均價約為‌3.6766萬元/平方米‌‌來看，這一價格明顯低於杭州蕭山區市北類股此前的限價水平（3.75萬元—3.95萬元/平方米）‌，甚至比周邊部分二手房價格（如東方壹號等均價超4.8萬元/平方米）更具優勢‌。回溯至2019年，杭州房價處於上一輪上漲周期的高點。與錦上觀瀾一路之隔的融信‌杭州世紀‌在當年的銷售價格約為‌3.83萬元/平方米‌‌。錦上觀瀾目前備案價格3.6766萬元/平方米略低於這一水平，相當於價格回呼至約6年前的區間。與此同時，濱江集團位於蕭山核心類股的另一個全新盤——濱江國泰浩運府也同樣跟進“讓利”。12月初首開56套房源，預售證均價5.1168萬元/平方米，比11月份開放樣板間時的吹風價便宜了4000元/平方米左右。該項目由濱江集團在2025年1月拿地，總價約為27.98億元，樓麵價為3.8859萬元/平方米。對比吹風價與首開價格，這樣的定價策略不難看出濱江集團年底“現金為王”的決心。對比項目周邊“海威中天·安璞”首開均價5.7萬元/平方米，綠城曉瀾玉華首開均價5.4萬元/平方米，濱江的“讓利”幅度很明顯。現金為王實際上，濱江集團今年在蕭山區已有多個新盤採取了首開“低開”的策略。比如，今年6月首開的濱江招商·潮語臻境府，均價約為4.2萬元/平方米，低於吹風價4.5萬元/平方米，更比周邊6萬元/平方米左右的項目低了一截。又如今年9月首開的濱江興耀松川境，均價約為‌4.6萬元/平方米‌。該項目位於錢江世紀城奧體類股，首開均價略低於此前類股4.7萬元/平方米的限價，在一定程度上降低了奧體核心區的購房門檻。濱江集團年底樓盤“低開”策略，反映了杭州大本營的去化壓力。濱江集團這兩年在蕭山區拿下多宗地塊，必須直面蕭山區市北類股在售和待售樓盤數量眾多、供應密集的局面。2025年4月的一場土拍中，濱江集團拿下蕭山城區市北、西站新城及康橋單元3宗宅地。此外，濱江集團還曾於2024年1月競得蕭山區北干單元地塊，2024年11月斬獲蕭山奧體中心地塊，2025年1月和11月又先後拿下蕭山區北干西單元、市北單元及湘湖單元三宗地。兩年間，濱江集團在蕭山區拿地折合170億元。‌觀察濱江集團旗下多個項目的銷售策略，可以發現，濱江集團在蕭山區佈局的多個項目在現金流獲得緩解之後，也會採取一定價格上調的動作。以潮語臻境府為例，今年7月，項目第二次加推6號樓，戶型面積168平方米，均價上漲至43000元/平方米。‌相比6月首次開盤，二次開盤均價上漲了979元/平方米，漲幅約為2.33%。由此可見，濱江集團採取短期價格優勢搶客戶、搶現金流的手段很直截了當。一方面是比周邊項目低3000—4000元/平方米預算的價格優勢，另一方面是濱江集團多年來在杭州積累的產品口碑。至於客戶最終會不會買單也可以從市場資料中找到蛛絲馬跡。據CRIC研究中心資料顯示，2025年1月-11月，濱江集團銷售全口徑金額為945.3億元。儘管如此，濱江集團行銷團隊在年末仍然沒有放鬆，繼續以低姿態的價格入市，吸引客戶關注併入場下單。這與濱江集團掌舵人戚金興的想法不無關聯。2024年年底，戚金興曾對外透露，公司2025年的銷售目標錨定千億。前述分析人士則指出，濱江集團低價出貨是行業流動性收緊、銷售周期拉長的縮影。在土地高成本與市場弱預期的雙重擠壓下，這一操作成為項目突圍去化的關鍵路徑。“以價換量”不僅是濱江應對年末資金回籠考核的務實策略，更折射出行業底層邏輯：即便優質地段項目，也需讓位於現金流優先的生存法則，濱江集團的行銷策略或許能為行業提供一定借鑑。 (21世紀經濟報導)

全鏈路賦能，重塑增長主動權。AI技術正讓人與服務的連接更為自然便捷，然而，在流量紅利逐漸被攤薄的當下，也有一句戲言廣為流傳——「不投廣告就沒銷量，投了廣告有銷量也沒利潤」。AI技術浪潮下，品牌增長有那些新的可能性？從行業趨勢來看，許多玩家已不僅把AI當作內容創作工具（AIGC），也拓展到行銷策略，讓AI成為根據資料反饋不斷迭代最佳化的決策大腦（AIGD）。更有先行者認為，應讓AI賦能行銷全鏈路觸點，以原生的內容與服務形式融入消費者的體驗全周期，即AI驅動服務（AIGS）。換言之，與其寄望於在AI對話中「碰運氣」被使用者發現，不如主動擁抱AI，將其融入從資料洞察到使用者觸達再到服務體驗的每一個環節，建構品牌自己的「行銷神經中樞」，由此讓中樞影響全域。近期，基於鴻蒙生態的全場景智慧行銷平台鯨鴻動能提出了「全場景AI」理念，試圖通過AI全鏈路賦能，幫助品牌實現可持續的增長。品牌更深層的增長焦慮首先，我們來分析下，品牌增長面臨著那些難題？增長中的問題，並非偶然，而是數字行銷生態演化中累積的結果，猶如一場多米諾骨牌效應。第一塊骨牌是自然流量紅利的消失。平台早期曾給予商家一定免費曝光，但隨著商業化深入，自然流量變成了稀缺品，商家不得不從「坐等流量」走向「買量為王」，演算法驅動的流量分發又加劇了這種依賴。第二塊骨牌是流量競價導致成本飆升、ROI不及預期。一旦跳出自然流量保護期，品牌會發現自己暴露在一個更冷酷的競爭現實裡：注意力的成本越來越高、投放轉化可能不及預期。為了爭搶流量，一些品牌選擇了競相降價、內容同質化，一旦消費者習慣了低價和無休止的廣告轟炸，有可能造成的結果是，行銷投入加多了，邊際產出卻沒有相應的增長。第三塊骨牌是強者通吃的馬太效應。預算有限的中小品牌出不起高價、拼不過投放量，得到的曝光可能就有限。過去誰掌控管道誰就擁有話語權，而在數字時代，在演算法推薦主導的資訊流環境下，使用者「搜尋自己不知道的東西」是有門檻的。品牌如何拿回「增長主動權」，讓辛苦打造的品牌更大面積地觸達使用者？這正是不少企業的深層「增長焦慮」。突圍之道：AI全鏈路賦能，重塑增長主動權品牌該如何扭轉被動局面？答案是改變遊戲規則——演算法的底層邏輯是資料和技術，而資料和技術的相乘效應本質上就是AI。那麼，品牌可以怎麼做？反向用好AI這把武器，打通行銷全鏈路，建立屬於品牌自己的智能決策中樞。AI時代，品牌不能再侷限於單點戰術（比如只把AI當海報生成器，或在對話機器人裡硬插廣告），而要從戰略高度把AI貫穿全流程。正如幾年前業界倡導從「網際網路+」轉向「+網際網路」，強調技術要為業務賦能而非本末倒置；今天品牌也需要跳出對流量演算法的過度依賴，轉向全鏈路AI行銷的新思路。很多人關注對話式AI可能替代傳統搜尋與電商路徑，希望通過ChatGPT一類助手獲取商品資訊。有觀點認為，當AI代理替使用者完成比價和下單，傳統「廣告→點選→購買」的鏈路將被切斷，品牌花錢投放的廣告可能還沒被使用者看到，AI就已替他下單。由此可見，僅僅被動等待AI把顧客「帶上門」，品牌的地位並不會改善。真正的出路在於主動擁抱AI，將AI用於提升自身的洞察力和決策效率，也就是以全場景AI理念建構行銷AI全鏈路能力。讓AI貫穿「洞察-決策-觸達-營運」全流程（這正是AIGD，AI生成決策的精髓），形成品牌自有的智能行銷閉環。國內率先實踐這一理念的鯨鴻動能，提出了「全場景AI」戰略，主張讓AI從「生產工具」升級為「增長引擎」，成為品牌行銷的數字神經中樞。具體落地邏輯是怎樣的？依託HarmonyOS生態，鯨鴻動能搭建了資料科學服務、全域媒介投放服務、數位化平台賦能服務三大版塊，通過核心產品能力為品牌輸出全場景智能解決方案，幫助品牌重掌使用者連接的主動權。其全場景AI方案包含「三大支柱」：支柱1：資料科學打破孤島，洞察使用者鯨鴻動能借助HarmonyOS統一的華為帳號體系和分佈式技術，打通了跨裝置、跨應用的行為資料。目前鴻蒙生態裝置數已超10億台。繼衡量各行業品牌、產品和Campaign的使用者考慮度的「鯨鴻指數」取得廣泛認可後，鯨鴻動能推出了「鯨鴻萬象」資料產品，在確保隱私安全前提下，將使用者在不同終端和應用上的行為軌跡整合貫通，並結合意圖感知演算法挖掘使用者潛在需求，重建使用者的全域數字畫像。這意味著品牌終於跳出單一平台的視角，以「一盤棋」的視野，洞察受眾在各種場景下的興趣、偏好和當前意圖，從而讓行銷決策由經驗驅動轉向資料驅動。有了全景式的資料洞察，還需要快速反應。鯨鴻動能即將推出的智能決策引擎「鯨靈Agent」，就是要把洞察轉化為行動。鯨靈Agent融合了資料分析與廣告投放能力，建構一體化AI引擎，讓行銷最佳化由人工試錯邁向AI自主迭代。借助對使用者即時意圖、所處場景和歷史偏好的分析，鯨靈Agent能自動調整投放計畫：在適當的時機、通過適當的終端，將契合需求的內容傳遞給合適的人。無論使用者是在通勤途中瀏覽資訊、在客廳放鬆娛樂，還是準備外出旅行，這個AI引擎都能捕捉即時需求，將品牌資訊以服務形式順滑地嵌入使用者生活流中。借助這樣的資料智能和決策自動化，品牌擁有了類似平台「千人千面」的能力，可以主動、精準地與消費者對話，而不是僅依賴平台分發流量。支柱2：全域觸點佔據場景，服務找人消費者的決策旅程散落在日常生活的眾多場景中：客廳、通勤路、商旅途中……以往這些觸點彼此割裂，品牌往往鞭長莫及。而鯨鴻動能利用HarmonyOS的生態協同優勢，聯動手機、平板、智慧屏、可穿戴、車機等終端，建構起智能觸達網路，讓品牌內容可隨使用者場景而流動。一個典型案例是家庭場景的跨屏聯動。鯨鴻動能推出「FamilyReach」方案，通過家庭帳號（FamilyID）將家庭共享的大屏裝置（如華為智慧屏電視）與個人小螢幕裝置（手機、平板）相關聯。品牌可以先在客廳大屏上投放高衝擊力的內容，在家庭共享場景中吸引注意；隨後系統識別出對該內容感興趣的家庭成員，並在其個人裝置上推送商品詳情或優惠券，引導其下單轉化，形成「大屏種草—小螢幕轉化」的行銷閉環。不久前，戶外運動品牌薩洛蒙（Salomon）與鯨鴻動能共同打造了最新案例：客廳電視廣告獲得千萬級曝光，後續在手機端的資訊流廣告點選率比平台均值高出42%，可見跨屏配合有效提升了轉化效率。通過家庭ID的資料打通，大屏觸達人群與小螢幕跟進人群高度一致，內容匹配度超90%，避免了騷擾無關使用者和預算浪費。這個案例勝在資料與AI驅動的跨屏協同，而非簡單砸錢買量。支柱3：智能服務行銷即服務，體驗即行銷「全場景AI」理念下，行銷與服務越來越融合，行銷不再只是發佈廣告，而是以服務的形式為消費者創造價值、提升體驗。鯨鴻動能借助HarmonyOS的分佈式能力和原子化服務架構，幫品牌打造各種場景化的智慧服務，用長期營運使用者的思維來做行銷，在服務中潛移默化地影響消費者。比如在旅遊行業，鯨鴻動能聯合阿布扎比旅遊文化局打造了一站式智能旅遊助手：基於使用者行程、興趣偏好等資料，AI助手自動生成個性化遊覽路線，並整合簽證辦理、交通接駁、景點講解等服務，為遊客提供從行前規劃到實地遊玩的全周期智慧陪伴。這極大延伸了旅遊品牌與使用者互動的深度，使品牌不再侷限於賣機票酒店，而是成為使用者旅程中的智能嚮導。再如奢侈品零售，鯨鴻動能基於鴻蒙元服務能力，為品牌打造了定製化的創新體驗：通過LBS定位廣告精準觸達周邊高端人群；結合NFC「碰一碰」和「實況窗」等技術，實現到店後的沉浸式體驗（例如顧客走近門店時手機自動彈出會員專屬禮遇或新品介紹）；再通過智能簡訊等管道將顧客引導至品牌自有線上空間沉澱為會員，實現公域獲客—私域營運的閉環。整個過程中，廣告不再是生硬的打擾，而變成了貼心服務的一部分。當品牌用這些系統級能力不斷為消費者創造便利和驚喜，消費者自然會對品牌產生黏性，並最終轉化為長久的生意回報。可見，當AI技術深入到洞察、內容、觸達、服務每個環節，一個以使用者為中心的智能行銷閉環就此形成，品牌也真正掌握了使用者連接和價值創造的主動權。通過上述三大支柱，品牌可以將AI從零散的工具升級為貫穿全鏈路的行銷大腦。正如鯨鴻動能團隊所強調的：智能行銷的目標不止於提高某個環節的效率，更在於打造出AI決策夥伴，驅動行銷產生長期增量價值。只有當品牌擁有了自己的AI神經中樞，才能在未來競爭中立於主動。AI時代行銷將走向何方？AI時代已經到來，品牌行銷在使用者連接方式、投入產出模型和競爭規則上都面臨巨變。展望未來，有幾點趨勢值得關注：首先，消費者決策路徑可能大幅壓縮。當AI助手能夠即時理解需求並自動篩選資訊、完成下單，原本漫長的「種草到拔草」流程可能被濃縮成一次對話甚至一個語音指令。使用者從「自己找商品」變成「讓AI替我找」。但前提是品牌資訊能夠嵌入這些新的AI管道，成為AI願意信賴和推薦的選項。否則，再大的廣告聲量也可能被AI過濾掉，品牌被擋在消費者視野之外。未來，品牌或許需要把部分行銷功夫用在「向AI推銷」上——通過完善產品資料和口碑，讓AI系統更青睞自家產品。其次，行銷形態走向泛在化與原生化。萬物互聯的世界中，行銷將無處不在卻又不著痕跡。正如鯨鴻動能致力建構的從「人找服務」到「服務找人」體驗，品牌通過與生態平台深度合作，把自己的服務像外掛一樣嵌入使用者生活場景，需要時適時出現，不需要時默默隱藏。品牌必須具備場景洞察力和技術整合力，才能讓自己的內容和服務以使用者友好的方式融入各種智能終端和應用。AI時代的競爭不再只是爭奪使用者注意力，更是對技術和生態掌控力的競爭。那些率先建立AI全鏈路能力、擁有自有資料資產和智能決策體系的品牌，將擺脫對流量的過度依賴，甚至能夠定義新的遊戲規則。鯨鴻動能也啟動「全場景AI增長計畫」，以資源扶持和生態協同，攜手眾多品牌主探索AI行銷的新邊界，建構覆蓋消費者全旅程的智能行銷生態。品牌將不再只是流量購買者，而是成為AI時代數字生態的積極建設者，以更高維度掌控自身增長命脈。AI時代，品牌若能始終圍繞使用者、善用資料智能、持續創新，就能在巨變中破除焦慮迷霧，實現可持續增長。 (36氪)

引言在中國被嫌棄的塑料假花，正在國外偷偷做頂流，靠收割美國中產贏麻了。圖源：Ling’s Moment這幾年，在全球化浪潮下，中國品牌正在全球市場上大展拳腳。從一個月狂攬13.5萬美元的手持電風扇，再到橫掃1.17萬件訂單的太陽能風扇遮陽帽，這些看似不起眼的中國製造，都讓老外持續上頭！更有不少國貨品牌，靠著敏銳的商業嗅覺，在海外市場上做起了頂流。一個成立於2008年的“原生出海” 品牌，靠模擬花藝登上美國婚慶裝飾銷量冠軍，17 年服務 200 萬對新人，年營收突破 1100 萬美元。這個品牌就是Ling’s Moment。圖源：Ling’s Moment一直被質疑 "沒有靈魂" 的假花，是如何讓挑剔的美國中產放棄真花，心甘情願為這種 "人造浪漫" 買單的？把假花賣到上百美金 硬控美國新娘Elaine Li 和 Sum Ng 2007年從美國回國，在留美那段時間，她們發現了一個商機，美國新人在籌備婚禮的時候，鮮花裝飾成本動輒上萬美元，且運輸損耗率高、一次性使用後只能丟棄浪費。但是追求氛圍感的美國人，婚禮上是少不了鮮花的，於是精準捕捉到了這些痛點的Elaine Li 和 Sum Ng ，便決定一起創辦了Ling’s Moment品牌。圖源：Ling’s Moment兩人考察了一番後最終把目光放在了模擬花上，相比較傳統的鮮花，模擬花不需要花太多心思維護狀態、保存的時間更長，還可以重複使用、性價比更高。但是模擬花有一個缺點，就是很容易顯得廉價，這個時候擺在Elaine Li 和 Sum Ng面前的難題是，如何將模擬花做出兼具藝術性與實用性的美學單品。經歷了一番調研後，她們決定採用柔霧花瓣、漸變染色等工藝，還原玫瑰、牡丹等30 +種花卉的肌理質感，不僅能還原真花的實感，而且單支成本僅為真花 的1/5。圖源：Google同時，基於美國新人既要又要的矛盾點，她們把產品玩成了“輕奢品”的定位，既彰顯了高品質與獨特性，又巧妙地避開了傳統真花的昂貴定價。Ling's Moment 將主要產品價格定位在 50 - 150 美元之間，精準切入美國婚慶裝飾市場。這種獨一無二的原創設計以及時尚且充滿藝術感的模擬花藝，可以說讓數百萬美國新人一見鍾情。光有顏值還不夠，更牛的是Ling's Moment 的場景化套裝。圖源：Ling’s Moment在其獨立網站上，Ling’s Moment 設定了非常完善的婚禮花藝佈置分類類股。除了大家能想到的新娘手捧花、胸花、手腕花環、桌花以外，大家想不到的迎賓招牌上的裝飾花、玄關的裝飾花，Ling’s Moment 也有售賣。圖源：Ling’s Moment獨立站並且還可以通過顏色選擇裝飾，每個系列設定了特定的主題色系，並提供預先搭配好的桌花、拱門裝飾等套裝，新人只需“按場景下單”，比傳統定製節省 60% 時間與預算。圖源：Ling’s Moment這種模式不僅能夠縮短決策流程，而且還能夠讓毫無經驗的新人也能像專業策劃師一樣完成裝飾。而且為了打消海外使用者對跨境購物的疑慮，Ling's Moment 在供應鏈上也下足了功夫，採用美國本土倉+香港直飛專線，7天達時效解決備婚焦慮。正是憑藉著這種對使用者體驗細緻入微、精益求精的打磨，讓Ling's Moment 最終登上美國婚慶裝飾品類銷量冠軍的位置。在品牌所屬的深圳市您時婚禮策劃有限公司中，可以看到企業對品牌的“履歷”自信滿滿，“服務客戶超過200W人，年銷售額過億，目前是Amazon的Top Wedding Brand，我們的獨立站更創下2年十倍的增長，美國主要社媒月流量超過1000萬。”“我們不走尋常電商舖貨路，堅持信守以客戶需求為中心，設計並創作原創婚禮佈置產品。”和其他國貨出海的品牌不同，Ling’s Moment是“原生出海”的品牌，也就是品牌從誕生之初就是面向海外市場的，並非是在國內取得了一定成績後再進一步開拓海外市場。十幾年深耕海外市場，Ling’s Moment靠實力站穩了腳跟，去年品牌曾入圍《BrandOS出海品牌社媒影響力榜單》TOP30。圖源：OneSight資料顯示，Ling’s Moment 獨立站2月份訪問量已超過14萬，其年營收更是突破1100萬美元（折合人民幣約7881萬元）。可以說，靠 “便捷性 + 高顏值 + 高性價比”三連擊，Ling’s Moment 硬生生在真花壟斷的市場撕開一道口，吃到了一口肉。社交媒體行銷上大分 把產品變成"備婚社交貨幣"要說Ling’s Moment能夠拿捏老外，除了產品有創意、做得好，行銷也同樣立了大功。作為一出道就是面向美國新人的品牌，Ling’s Moment可謂是深諳外網的網際網路玩法。獨立站首頁圖源：Ling’s Moment在TikTok這個年輕人聚集的平台上，Ling's Moment通過內容共創實現精準滲透。在TikTok視訊行銷策略中，參與式內容創作是最能吸引使用者注意的，因此品牌將內容重點放在實用教學上。發佈"5步打造花藝拱門"、"模擬手捧花進階教學"等實用內容，將產品植入解決方案，其中一條拱門裝飾的視訊斬獲了650萬播放量，視訊引流效果也很亮眼，帶動了相關套裝季度銷量增長210%！圖源：TikTok搭配 “WeddingDecor”（127 億次播放）、“DIYBride”（43 億次播放）等標籤，吸引 25-34 歲“預算敏感型新娘”。與 37 萬粉達人 @mainstmuse 合作的真實體驗分享，配以“Ling's Moment讓我的婚禮日更加漂亮”，直接讓視訊獲得12.38萬播放量，評論區更是超 2000 條詢價，導流獨立站訂單增長 180%。圖源：TikTok在Insgram上的行銷，Ling’s Moment也當仁不讓。獨具審美的“真實婚禮現場圖”，用無修圖的真實質感打破“網圖與實物不符”的購物疑慮。圖源：InstagramPinterest也是Ling's Moment的重點營運陣地。針對85%的美國新人在籌備婚禮時習慣性使用Pinterest這一平台進行規劃和靈感蒐集的現象，Ling's Moment也敏銳地捕捉到了這一市場趨勢。圖源：Pinterest精心策劃並行布了包括“四季婚禮配色指南”、“小眾花藝靈感集”在內的超過100個主題各異的畫板，為新人提供全方位、多樣化的婚禮策劃參考。其中一條“復古紅金婚禮”的圖釘，吸引了大量使用者的關注和喜愛，被收藏次數高達23萬次。而且在這條圖釘的引導下，超過40%的點選使用者最終選擇了下單購買與之同系列的婚禮套餐，充分驗證了品牌通過Pinterest平台進行精準行銷策略的有效性和成功性。不得不說，Ling’s Moment很擅長通過社媒將“花藝靈感”的故事傳達給它的目標客戶，並且會用視訊這種更具象化的方式，將品牌理念傳遞出去。同時，還會借助中腰部達人行銷，在社交平台強勢破圈，針對目標使用者的特點進行用差異化行銷，不僅俘獲了一眾海外使用者的注意，而且也讓品牌的知名度和銷量一同飆升。從被嫌棄的“塑料花” 到歐美受追捧的爆品實際上，模擬花在海外市場的大火，並不僅限於婚慶場所。今年3-4月，TikTok Shop美區整個手工模擬裝飾植物的訂單量超14萬單，銷售額超200萬美金。亞馬遜平台更是湧現出月銷過萬的爆款單品。圖源：亞馬遜中國在模擬花供應鏈上有很大的優勢，在技術方面，一些先進的生產工藝以及矽膠、橡膠等新型材料已經得到了廣泛應用，如今的模擬花做得越來越逼真，效果幾乎可以“以假亂真”。得益於強大的供應鏈，目前中國是全球主要的模擬花生產及出口國家，2024年1-8月，中國模擬花出口量超29萬噸，出口金額達33.22億美元。模擬花在海外市場有著強復購需求，不僅如此，海外使用者對模擬花的品質也有較高的要求，這對於有供應鏈優勢的國內賣家來說，無疑是充滿了機會。因此，可以說，Ling’s Moment能取得如此好的成績，很大程度上也離不開足夠大的市場空間。圖源：EagerDesign一個設計不管怎麼說，Ling’s Moment在內卷的跨境電商領域，用一束假花照亮了出海新路徑，他的經歷也告訴了我們，真正的跨境機會，從來不在“追風口”，而在“挖需求”。那怕是看似“非必需”的模擬花，只要能精準戳中使用者的情緒需求，就能在海外市場開出絢爛的花。 (品牌觀察官)

白嫖，永遠滴神！ 小米這波操作可以說是把米粉們的心都給玩明白了。12周年紀念限定禮盒，聽著就讓人血脈噴張。但等等，別急著掏錢包，這次是真的不用花一分錢！ 沒錯，你沒聽錯。小米商城App悄咪咪上線了這個活動，送的雖然是些小玩意兒，但實用性可不低。杜邦紙騎行包和戶外保溫杯，這組合可以說是為戶外運動愛好者量身定製的。 說到這裡，我不禁想起了前段時間測評的一款智能運動手錶。那玩意兒號稱能精準追蹤各種運動資料，結果騎個自行車都能誤判成在劃船。相比之下，小米這次的禮品雖然不智能，但絕對靠譜。

8月11日晚，奧運會閉幕式即將上演。這一期待四年、為期兩周的全球矚目的體育盛事，終於落下帷幕。隨之結束的，是藉著奧運之光斬獲巨額流量的“奧運經濟”。其中，乳企奧營運銷大戰、長短影片轉播商大戰、體育品牌產品露出大戰，是賽場之外的全場焦點。 “奧運經濟”到底造就了多少流量、產生多少實際銷售額，目前我們不得而知。但資本市場的反應總是最為迅速的。我們選取包括乳企贊助商、轉播商、體育品牌在內的10家上市企業，試圖通過它們在此次奧運期間的股價表現，探究資本市場對這輪“奧運經濟”的真實態度。 決戰贊助之巔：乳企奧營運銷說服不了市場 我們在《蒙牛官贊VS伊利“搶人”，乳業雙雄的奧營運銷戰誰贏了？》中提到，深挖伊利和蒙牛乳企雙雄奧營運銷的不同，實質是在比較贊助“人”和贊助賽事IP之間的差異。

● 擁有40年歷史的優衣庫， 進入中國市場已超過20載。 如今似乎又站在了新的起點上，