亞馬遜離不開中國賣家。全面滲透從亞馬遜美國站的份額突破，到全球多平台的全面滲透，中國賣家正以不可逆轉的態勢改寫全球電商格局。Marketplace Pulse最新資料顯示，中國賣家佔亞馬遜全球活躍賣家基數達50.03%，首次超過半數，除日本外，中國賣家在各主要市場均為數量最多的賣家群體。中國賣家佔比超半數 圖源：Marketplace Pulse都說水滴石穿，中國賣家在全球電商領域的崛起並非偶然，而是一場持續十年的蓄力突破。回過頭來看，在2015年中國賣家僅佔亞馬遜新註冊賣家的7.1%，彼時美國賣家以70.6%的佔比牢牢掌控市場主導權。但經過十年的發展，這一格局發生了顛覆性變化：2024年新註冊賣家群體中，中國賣家佔比飆升至62.3%，美國賣家則下滑至26.8%，攻守之勢徹底逆轉。十年間的變化 圖源：Marketplace Pulse這一爆發式增長的背後，是多重核心優勢的疊加後的結果：在供應鏈端，中國完善的製造業體系提供了從研發到生產的全鏈條支撐，讓賣家能夠快速響應市場需求；在技術端，AI工具的普及打破了本地化壁壘，可以大規模處理翻譯、最佳化，甚至文化適應，為賣家出海掃清障礙。坦白來說，中國賣家能夠在海外電商市場做大做強，並不是意見難以預料的事情，甚至這一趨勢早已顯現，SmartScout Insight此前公佈的一份報告就很好證明了中國賣家對於亞馬遜的重要性。報告資料顯示，在亞馬遜賣家數量排名前20的城市中，有13個都是中國城市，其中深圳更是以10.26萬的亞馬遜賣家規模，創下超過紐約與布魯克林總和6倍的紀錄。亞馬遜賣家數量最多的20個城市 圖源：Datawrapper另外，在今年早些時候，中國賣家在美國的市場份額就已經超過了50%，而從目前的發展來看，這種主導地位正在覆蓋亞馬遜整個國際業務。瘋搶中國賣家實際上，此前CNBC就曾指出，第三方賣家佔亞馬遜網站所有產品銷售額的約60%。其中，許多賣家要麼從中國進貨，要麼本身就是中國賣家。Jungle Scout之前發佈的《2024亞馬遜賣家狀況報告》更是顯示，超過70%的亞馬遜賣家和品牌的貨源在中國，這一佔比比排名第二、第三的美國和印度加起來還多。2024亞馬遜賣家狀況報告圖源：Jungle Scout中國賣家不僅在亞馬遜上“霸屏”，在其他電商平台中國賣家也是妥妥的主力。今年年中Jumia官方發佈一則資料指出，彼時Jumia平台上已有約12000位國際賣家，其中大多數來自中國，這些中國賣家為平台貢獻了三分之一的商品銷售額，並且中國賣家的數量還在不斷上漲，有望進一步帶動其跨境類股的年增長率。Jumia國際賣家大部分來自中國 圖源：Modern Retail中國賣家的供應鏈實力與市場活力，也正讓全球電商平台掀起一場“搶商大戰”，各大平台紛紛開始大力招攬中國賣家。例如在本月初，有“韓國亞馬遜”之稱的Coupang就發佈公告稱，平台將面向中國賣家推出極速開店模式，助力中國賣家更絲滑佈局韓國本土市場。詳細來看，這一模式下中國賣家入駐Coupang無需註冊韓國本地公司，憑中國企業主體及相關資料資訊，就可直接申請Coupang本土店，最快1天就能完成開店。並且在入駐前90天，新買家還能享受免月度服務費和交易提傭福利，進一步降低了前期投入成本。Coupang推出極速開店模式 圖源：Coupang跨境電商但需要注意的是，數量上的絕對優勢並未轉化為同等的盈利實力，這是目前很多中國賣家全球擴張路上的顯著痛點。本次Marketplace Pulse資料顯示，儘管中國賣家在數量上佔據優勢，但美國賣家在創收方面仍保持優勢。Marketplace Pulse估計道，美國賣家的平均收入為884,958美元，是中國賣家393,557美元的兩倍還多。甚至從全球來看，這種情況依然存在，Marketplace Pulse表示儘管中國賣家佔據了大多數份額，但在全球第三方交易收入中所佔比例僅為39%。總的來說，中國賣家突破50%份額的里程碑無疑是值得慶賀的，但目前部分中國賣家仍停留在“低價走量”的模式，對品牌建設、使用者體驗與合規經營的投入不足，在一些消費場景中很難與本土賣家抗衡。中國賣家的下一輪增長，將從“拼價格、拼數量”轉向“拼品牌、拼體驗”，如何破解“規模與利潤失衡”的難題，是中國賣家實現可持續發展的關鍵。 (跨境前沿)

美國政府「關稅戰」影響仍在持續。主打海外市場的青島力泰農產品有限公司負責人焦立干正帶領團隊轉型內銷。他告訴新消費日報記者，首批6.6噸生薑生薑已上線大潤發。 “銷售一空給了我要做好國內市場的信心。”類似焦立幹這樣外貿轉內銷的案例最近還有很多。就在近期，商務部啟動了「外貿優品中華行」系列活動，將走進多個外貿和消費大省，圍繞重點行業幫助外貿企業與流通領域企業對接，暢通外貿企業的內銷管道。目前，包括永輝超市、大潤發、物美、百聯股份、聯華超市、盒馬在內的線下商超，以及淘寶天貓、京東、抖音、美團、拼多多等電商企業也積極響應，紛紛啟動了對優質外貿商品的轉內銷扶持計畫。新消費日報記者注意到，揭露歐美大牌供應鏈、“中國工廠揭秘”主題的視訊在TikTok等海外社交平台火了，並為包括淘寶網、阿里國際站、菜鳥、敦煌網在內的出海電商以及相關應用帶來了“潑天流量”。不少內貿商家也“化危為機”，積極挖掘海外的新興市場。「2025年就是內貿商家外銷佈局的一年。」俞麗銓是無錫騎行台品牌THINKRIDER的創始人俞麗銓在接受新消費日報記者時表示，國產品牌更善於利用供應鏈優勢把高端產品「平民化」，成本一旦攤低，中國品牌在海外市場仍然有競爭力。外貿轉內銷進行時「我們做了20多年了，最多能做到10000噸的姜。」焦立干向新消費日報記者表示，公司的生薑主要銷往中東與美國，此前美國市場已經營運六年左右，份額超過20%。「我現在已經不向美國發貨了」。據他透露，最後一次運往美國的生薑已於今年1月6日從青島港出發，數量為25.46噸。焦立干告訴新消費日報記者，自己為了1000噸的庫存一直與美國營運商在溝通，但美國政府一再調高關稅，對於本來就是薄利的農副產品來說「已經賣不動了」。大潤發是最早行動的商超之一。 4月13日公開表示為出口受阻而庫存積壓的外貿企業提供內銷綠色通道，在全國門店商店街設立「外貿優品」主題陳列區，焦立干在看到公告後向大潤發發去了郵件。「初次接洽到選品評估、建檔入庫到產品上架銷售，前後不到48小時。」據焦立干介紹，公司主要做的精品出口原材料，比國內的一些指標要高，雖然利潤多少有點兒下降，但銷量目前很可觀。「今天早上我們剛出了5噸上姜，僅僅華北地區每天最低都2噸。」據焦立干向新消費日報記者透露，截至到4月18日上午8時，就實現了15噸的銷售，遠超預期。永輝也向新消費日報記者透露，目前已對接數百家供應鏈企業，與超200家供應鏈企業進入採購洽談，其中包括向開市客、山姆等美國市場供貨的企業。浙江創潤玩具有限公司（以下稱：童年無限）的相關負責人告訴新消費日報記者，童年無限是主打兒童戶外露營裝備、益智玩具研發製造的出口型企業，產品通過歐盟CE、美國CPSC 認證，年出口額超3 億元，主攻歐美市場。但受美國新一輪關稅政策影響，美國訂單量大幅下滑，面臨庫存積壓、利潤空間壓縮等壓力。上述負責表示，公司在一時間與交個朋友完成線下直播合作對接。依照交個朋友的方案，公司基於國內電商平台消費趨對外貿產品做本土化改造，如將出口美國的產品禮盒組態、外包裝、價格等根據國內市場特性進行最佳化調整。另一方面則是透過交個朋友等直播電商建立品牌認知。潑天流量砸向中國電商公開資料顯示，4月12日，淘寶App海外下載量為104000，而到了4月15日，這一數字達到326000，環比12日暴漲222%。其中僅iOS平台，北美地區下載量較12日成長了483%，歐洲則成長了43​​9%。這波「潑天富貴」讓中國外貿商家深有感觸。陳巧智是淘寶女裝店「神狼大碼」的創始人。他告訴新消費日報記者，從4月12日開始，客服團隊每天都會接到十幾個「一看就不是中國人」的旺旺問詢消息。「有些一看就是翻譯後的中文，有些乾脆就是英語。」陳巧智去看了訂單，發現這幾天店舖的海外流量也在暴漲。「美國中小買家，真的離不開中國工廠。」從事海外陽光房定製業務的阿里國際站商家熊偉平透露，就在美國加關稅的當天，一位波士頓客戶仍在給熊偉平下單，據這名客戶說，他們在東南亞等其它市場找不到“平替”，最後還是來找中國工廠。「這位美國客戶還自掏腰包直接給我們買好了機票，讓我們去給當地滑雪度假村定製陽光房、量尺寸」。據熊偉平介紹，這個訂單最後全部拿下的話，大概有200萬美金。「我發現原本美國老客戶的訂單並沒有下降，甚至4月以來還有新增，而且都是新買家。」熊偉平說，關稅政策發佈以來，他從一開始的忐忑不安，到現在徹底因為新訂單的湧入而放下心來。出海仍有機會談起這波流量，深耕戶外騎行賽道的俞麗銓直言「時代不同了」。 「在2019年之前，在中國的市場上基本上還是國外品牌，包括歐美、日本的，他們壟斷了國內的中高端市場。”「但在短短數年時間，到前年開始基本上都是中國的品牌完全佔領了市場，歐美品牌都被趕出去了。」俞麗銓記得很清楚，早期，戶外運動還都是清一色的貼牌，同質化非常嚴重，只是為了「賣貨。正是年輕消費者對新產品、新功能、新品類非常感興趣，倒逼著國內的品牌、廠家去升級，進而提升專業度，反而在國內細分市場將大而全的國際品牌邊緣化。 “我們的產業已經悄悄完成了升級，下一步大量的內銷國產品牌會往外走。”據張寒秀透露，公司在出海初期也遭遇關稅問題。 THINKRIDER早在2020年出海初期主要做歐盟市場，大概賣了一年後，歐盟出台了VAT增值稅，在原售價的基礎上增收20%的關稅，導致當時生意下滑。「後面在海外備貨的時候，我們不會在一個國家備特別多，而是選擇在多個國家或地區根據資料動態平衡。」THINKRIDER的智騎電商負責人張寒秀向記者說道，經過調整後，2024年10月-12月三個月發貨5萬台，並帶動國內的電商平台騎行台品類有6倍的爆發。據張寒秀回憶，因為過於火爆，智騎產能一度跟不上，線上產品只能預售1個月，但許多消費者也願意等。目前THINKRIDER今年發力的海外市場有歐洲、韓國、巴西、墨西哥等，去年的銷售業績約5000萬元。至於佔比約10%美國業務，據張寒秀介紹，美國海外倉的貨還能賣2個月左右，銷量比較平穩，現階段並未儲備新品，而是選擇觀望一段時間。對於當前形勢下內貿商家出海如何應對挑戰，張寒秀認為，品牌首先要提升貨品競爭力。內貿轉外貿若僅靠貼牌，無核心競爭力易被淘汰。產品需具備差異化優勢，如獨家技術、獨特設計或價格優勢，在外觀、技術、成本上至少佔其一。同時，張寒秀表示，企業一定要明確銷售定位與目標市場，進而根據不同的市場選擇合適的平台。此外，在他看來，企業還需要做好前期投資規劃，掌握好海外倉管道，把控好尾程發貨和庫存，避免因不確定因素而遭受損失。 （財聯社）

「是福不是禍，是禍躲不過」。這句話非常契合當下跨境人面對美國關稅的坦然心態。台北時間4月3日，川普再次揮動關稅大棒，徵稅大幅超外界預期。尤其是小額免稅政策的取消，讓國內一批中小賣家陷入困頓。但整體而言，身處砲火前線的跨國生意人，已經不像今年2月那麼焦慮。某跨境物流業的客戶經理告訴矽星人，自己對產業前景既不樂觀也不悲觀。另一位頭部跨境物流企業的從業人員則明確表示，停掉小額免稅的影響不至於像網路傳聞的那麼嚴重。而在一位資深跨境賣家看來，業界洗牌在所難免，但如果有經驗有實力，反倒有機會把生意做得更大。總之，早先的環境已然惡劣，還能惡劣到那裡去呢？甚至對國內涉跨境電商業務的平台來說，今後情形也未必是全然不利的。在川普關稅政策公佈後的第一個美股交易日，阿里股價微跌，拼多多股價大跌，但跌幅最狠的是亞馬遜。其市值一下子抹掉1800多億美元，比整個拼多多的身價還多。跨國生意兩極化，賺錢的有機會賺更多台北時間4月3日凌晨，美國總統川普按下關稅戰的核子按鈕，宣佈對所有進入美國的進口商品加徵「基準關稅」。基準關稅的稅率是10%，從4月5日起實施。另外還有大約60個貿易夥伴被徵收更高關稅，從4月9日開始。對中國來說，之前已經被徵20%關稅，現在又被加徵了34%。同時川普也簽署行政令，宣佈要在5月2日取消針對中國出口“小額關稅豁免”，也就是T86政策。之後價值800美元以下商品，不再享有免稅待遇了。於是國內的跨境生意，要面臨雙重打擊。李立所在企業是跨國物流領域的頭部之一，其業務受T86政策影響極大。今年2月，川普就曾簽署行政命令，計劃對來自中國的商品加徵關稅並暫停T86政策。當時他們和客戶溝通，便有人表示要直接退出跨境生意。而現在T86政策的命運真正進入倒數計時，公司的客戶可能還要砍掉一大半。不過談到對美國關稅新政的態度，李立既不樂觀也不悲觀，而是持一種冷靜務實的心態。一來，同業們早先便預測美國關稅會在4月進行調整，於是不再收貨。再者，大家也已經開始測試新的管道，尋找新的出路。例如從其他國家轉，或是把小包打包成大貨，透過集中報關壓縮成本。至於眼下，在T86政策仍然有效的窗口期，重要的事情就只有一件，「該發的貨盡快發，該賺的錢盡快賺」。圖源：unsplash實際上，無論對跨境賣家或跨境物流，美國新關稅的影響都不是全然悲觀，而是讓它們走向兩極化的趨勢。先看賣家。中小賣家的日子註定艱辛。尤其是賣低貨值商品的小賣家，很難存活下去了。他們往往走小包直髮的模式，而這依賴T86政策支援。不過那些產品有競爭力、或是有資金實力的頭部賣家，生存大機率不是問題。他們既可以透過提高產品價格來避險關稅風險，也可以靠海外倉等模式繼續發展。反倒因為中小賣家的困境，減少了低價競爭的壓力，有機會做大市場。物流行業的處境類似。另一家頭部跨境物流的從業人員周雲向矽星人表示，對於市面上的小貨運公司來說，新關稅的打擊可能是致命的，但那些頭部賣家，只要有不太差的海外基礎建設，那麼都可以測試新的物流方案，並不會發生「天塌下來」的情況。換言之，跨境生意的機會並不會因為美國關稅新政而消失。 “能賺錢的，始終能賺錢”，只不過整個行業更加分化，越來越是“玩資源、玩資本的遊戲”。美國手機殼要漲價了，亞馬遜比拚多多更受傷雖然美國的新關稅對國內跨境生意人造成困擾，但美國消費者也得負擔代價了。 「漲價」成了許多跨國人的呼聲。畢竟做生意不是做慈善。要在高關稅下維持生存，漲價幾乎是必經之路。資深跨國賣家向矽星人表示，「由於關稅成本，提價在所難免」。還有跨國部落客表示，有同行連夜下架了30%的低價SKU。同時他提到，亞馬遜賣家群組算過一筆帳，20刀以下的日用品基本上宣告死亡。手機殼就是一個好例子。國內的供應鏈不僅在手機市場佔有重要位置，在手機配件上同樣發達，美國市場的手機殼不少也離不開中國供應鏈的支援。而上述部落客提到了一筆出口成本帳，正是用爆款手機殼舉例。 「原本成本3刀+運費1.5刀，賣9.9刀還能賺。現在加上2刀關稅和報關費，要麼漲價到12.9刀，要麼虧本清倉。”不只消費者，美國的電商平台也必須承受打擊。就在4月3日的交易中，阿里巴巴跌0.35%，拼多多跌4.54%，而亞馬遜跌了8.98%，市值抹去大概1865億美元。這可是太讓人意外了。原本，大家關注重心都在美國關稅政策對中國跨境電商平台的打擊。尤其是T86政策的取消，本是針對拼多多旗下Temu和快時尚電商平台SHEIN而來。根據美國眾議院特別委員會早先發布的報告，Temu和SHEIN利用這項政策向美國發送的包裹，可能佔到該規則下全部包裹的3成以上。雖然亞馬遜在去年也推出了專注於低價商品的線上平台Amazon Haul，並且同樣由中國倉庫向美國客戶發貨，但仍在發展初期。可從資本市場的回饋來看，亞馬遜顯然沒辦法從川普的關稅棒下獨善其身。倒也不難理解。畢竟拼多多已經有意削弱了對美國市場的依賴，SHEIN也透過多元化的供應鏈建設來減輕美國關稅風險，而亞馬遜才是美國零售市場的最大玩家，同時也跟中國賣家和供應鏈有相當密切的聯繫。根據摩根士丹利的估測，亞馬遜直銷商品中約有25%是中國製造，使它特別容易受美國新關稅的影響。當然，對滿懷熱情去保護美國民眾和美國企業利益的川普來說，這可就未必符合預期了。（文中李立、周雲為化名，頭圖來自unsplash） （矽星人Pro）

亞馬遜急於在中國吸引電商的賣家 Temu、SHIN等中國資本的跨境電商不斷在美國等地擴展海外業務，而一直在中國削減面向普通消費者的亞馬遜開始把中國作為商品的供應地重新評估，開拓進駐亞馬遜的賣家，希望以此抗衡中國跨境電商…… 美國亞馬遜為了提振電商業務，正在加快在中國爭取賣家的步伐。在當地相繼新設網點，還舉行面向賣家的研討會。此舉是為了對抗以低價雜貨等為優勢不斷增長的中國“Temu”等競爭對手，增加具有價格競爭力的商品。 “推動中國品牌走向世界”，7月底亞馬遜在廣東省深圳市舉辦了面向電商賣家的活動，發出了這樣的呼籲。

跨境電商成高水平對外開放重要抓手，亞馬遜全球競爭優勢地位牢不可破。 近年來，隨著世界經濟聯動性的不斷加強，中國跨境電商業務悄然遍佈全球，並逐步成長為拉動外貿增長的重要引擎。 據中國海關總署測算，2023年，中國跨境電商進出口總額為2.38萬億元，其中，出口額達到1.83萬億元，同比增長19.6%，遠超0.6%的整體外貿增長水準，展現出強大的跨境新動能作用。 [1] 2023年中國跨境電商進出口總額2.38萬億元