之前和一位做工業軟體To B的老闆聊天,今年砸了200萬上線“AI三件套”:大模型寫銷售郵件、AI生成投標提案、智能會議紀要,結果半年下來,銷售團隊效率只提了3%,業績紋絲不動。他吐槽:“這AI除了會拍馬屁,啥用沒有。”
這不是個例。麥肯錫剛發佈的《2026年B2B銷售未來報告》裡,藏著一個戳破AI泡沫的殘酷真相:90%的企業AI試點都在“偽落地”,只有不到10%的企業真正拿到了AI的商業價值。而拿到結果的玩家,根本不是在“用AI做工具”,而是在“用AI重構整個工作流”。
今天我們就把這份近未來的行業預判拆透,你會發現:這套邏輯不止適用於銷售,更是所有行業AI落地的通用解法。
一、所有AI落地的痛,本質都是“沒碰工作流”