圖源:視覺中國“上春晚”——這句曾經屬於演藝明星的口號,如今成為人形機器人賽道企業扎堆競逐的真實寫照。從1月下旬開始,銀河通用、宇樹科技、魔法原子、松延動力四家機器人公司接連官宣要“上春晚”。其中,銀河通用為2026春晚指定具身大模型機器人,宇樹科技為2026年春晚機器人合作夥伴,魔法原子為2026春晚智慧型手機器人戰略合作夥伴,松延動力為2026年春晚人形機器人合作夥伴。“人形機器人上春晚,本質上仍是一筆商業合作,而非外界想像中的技術競標或複雜博弈。說白了,就是上央視、乙方出錢,誰出得起錢,誰就能上,沒有太多額外空間。”有具身智能公司相關負責人透露。事實上,在這場“明牌”官宣之前,關於春晚席位競爭的暗戰早已悄然上演。消息人士稱,多家機器人公司參與了此次春晚合作資格的競爭。據《財經》報導稱,今年將會有五家機器人公司登陸春晚,每家分別出資金額1億元。目前公佈的僅有四家,暫無法確認第五家是誰。億元門票曝光或許能買來知名度,卻難再造一個“王興興”。億元上春晚背後的商業邏輯花1億上春晚什麼概念?以“人形機器人第一股”優必選的年營收做對比,就能直觀看出這筆投入的份量。據財報顯示,優必選2022年至2024年的年營收分別為10.08億元、10.56億元、13.05億元。“目前年營收過10億元,就能躋身國內具身智能第一梯隊。”有具身智能領域投資人透露。豪擲1億元上春晚,相當於拿出了其年營收的十分之一,來購買春晚4個多小時的曝光量。“從一家具身智能公司的營運和內部決策邏輯出發,很難將這筆支出視為理性投入。”某具身智公司高管張鵬(化名)坦言,“這並非否定春晚曝光的價值,而是在投入產出比層面難以自洽。”他進一步解釋:“一方面,春晚帶來的更多是一次性的、不可拆解的集中曝光,很難與具體業務指標建立清晰對應關係;另一方面,同樣規模的預算,完全可以拆分,用於更長期、更具複利效應的市場建設,或產品、研發、管道等關鍵環節的投入。”不過,張鵬也承認,春晚在品牌勢能上的放大效應確實客觀存在。以宇樹科技為例,去年春晚,宇樹H1人形機器人身穿東北花棉襖,與舞蹈演員共同演繹節目《秧BOT》,不僅讓宇樹從科技圈“小眾明星”躍升為全民認知的“國家科技代表”,更在後續帶來了實實在在的商業紅利。“去年春晚之後,宇樹機器人的知名度確實被明顯拉高了,不僅在C端租賃市場打開了局面,也在B端的產業合作中佔據了先機。”張鵬說。然而,去年宇樹機器人一家獨享春晚舞台,且恰逢DeepSeek大模型爆發帶來全社會對AI的空前關注,形成了難以複製的強大的破圈合力。“今年多家具身智能公司扎堆亮相。一方面,觀眾的新鮮感被稀釋,注意力在多家同台中分散,觀眾或許只記住了‘春晚有機器人’,卻記不清具體是那家;另一方面,市場期待已從‘看個熱鬧’過渡到‘看個門道’了,單純的舞台展示難以轉化為持久的品牌認知或實打實的訂單。”睿爾曼智能科技創始人兼CEO鄭隨兵分析稱。而在天使投資人、資深人工智慧專家郭濤看來,具身智能公司扎堆上春晚,本質是資本訴求主導下的戰略行銷行為,融資及IPO鋪路的權重遠高於直接商業化鋪墊。“企業投入高額費用競標春晚席位,核心是借助春晚的公信力放大融資故事,而非單純推廣產品。當前行業仍處於早期的商業化驗證階段,大規模商業化落地尚不成熟,春晚的核心價值始終服務於企業的資本化處理程序。”郭濤解釋稱。“要麼在IPO的路上,要麼想法活下去”郭濤的判斷很快得到了驗證。就在官宣成為2026年春晚智慧型手機器人戰略合作夥伴的當口,魔法原子聯合創始人顧詩韜透露,“魔法原子最快可能在2026年在二級市場有新消息,公司正按照最快速度排上市時間表。”縱觀已經官宣上春晚的四家具身智能公司,其資本化步伐也在明顯加速。其中,宇樹科技已完成IPO輔導備案;融資超24億元的銀河通用已完成股改;松延動力一年內多次融資,近兩輪融資額接近5億元;魔法原子雖成立時間最短,但高管團隊已透露或將最快於年內啟動IPO處理程序。“頭部企業借春晚曝光後,其估值與資本關注度均大幅提升,老股交易也變得異常火熱,足見其對融資的催化作用。”郭濤分析稱。而這場集體亮相的本質:是資本敘事壓倒商業邏輯。事實上,除了已官宣上春晚的四家公司明顯加快了資本化處理程序外,其他具身智能企業也在緊鑼密鼓地向資本市場發起衝刺。據天眼查資料顯示,具身智能公司星海圖已完成股份制改造,並正式更名為“星海圖(北京)人工智慧科技股份有限公司”;與此同時,眾擎機器人也已完成股改,更名為“深圳眾擎機器人科技股份有限公司”。在資本市場語境中,股改通常被視為企業啟動IPO的關鍵一步。它不僅意味著公司治理結構向公眾公司標準靠攏,也釋放出明確的上市意圖。比如,已完成股改的樂聚智能和雲深處科技已正式啟動上市流程。據中國證券監督管理委員會網上辦事服務平台披露,樂聚智能(樂聚智能(深圳)股份有限公司)和雲深處科技(杭州雲深處科技股份有限公司)均已辦理輔導備案登記,正式啟動IPO流程。“因為一級市場融資空間正逐步縮小,今年具身智能公司要麼在IPO的路上,要麼就要想法活下去,而且部分投資人也在等著上岸。”一位投資人的話點破了行業的殘酷現狀。在一級市場融資收緊的背景下,春晚成了打響知名度、拉高估值、為老股交易造勢,進而“救命上岸”的關鍵一搏。鄭隨兵則表達了不同的觀點,“具身智能行業正在經歷‘擠泡沫’和‘顯真金’的過程。IPO只是資本路徑之一,真正活下去的企業靠的是產品化能力和商業閉環。那些只做組裝、沒有核心技術的公司,確實會在2026年面臨淘汰。而掌握核心部件,或者在特定場景有深度應用的公司,就算不IPO,也能靠穩定的訂單和現金流活得很好。在鄭隨兵看來,IPO只是企業發展的一個選項,不是必選項,把IPO當成生死線,本身就是對商業本質的誤解。不能否認的是,由於具身智能公司前期研發投入高,且商業化處於早期階段,不少機器人創業公司前期主要靠融資維持營運,目前真正實現盈利的具身智能公司鳳毛麟角。淘汰賽開始:從“講故事”到“交答卷”曾經因技術願景和宏大敘事而備受追捧的人形機器人賽道,如今正面臨從“講故事”到“交答卷”的嚴峻考驗。“2026年具身智能行業已正式進入‘資本化淘汰賽’階段。一級市場融資空間持續縮小,在前期賽道融資熱潮後,資本開始回歸理性,投資邏輯從追捧概念轉向看重技術落地與訂單兌現能力。”郭濤分析稱。喧囂之下,行業的淘汰賽已經鳴槍。投資人邏輯正從追捧宏大願景,急轉為苛刻審視技術落地與訂單兌現能力。訂單成為新的生命線。1月22日晚,宇樹科技官方微信公眾號發佈了一份關於2025年銷量資料的澄清聲明,明確指出宇樹科技2025全年人形機器人實際出貨量超5500台(指實際出售發貨給終端客戶的數量,並非訂單數量,訂單數量更高),2025年本體量產下線超6500台(上述均為宇樹純人形機器人的數量,不含雙臂輪式等其他機器人產品)。此前,市場對宇樹訂單的實際交付規模存在諸多猜測。例如,據市場研究機構Omdia此前統計,2025年人形機器人出貨量前三名分別為智元機器人(5168台)、宇樹科技(4200台)和優必選(1000台)。從宇樹主動更正出貨量資料可以看出,具身智能公司在B端市場的訂單獲取與實際交付能力,已成為競爭的關鍵點。例如,去年7月,智元機器人和宇樹科技就共同中標了中移(杭州)資訊技術有限公司人形雙足機器人代工服務採購項目,總預算超過1.2億元。然而,“拿下訂單”只是開始。面對部分具身智能公司高調宣傳和密集的訂單公告,業內對訂單的真實含金量和可執行性仍存疑慮。摩根士丹利指出,許多訂單在2025年內無法完成交付,且其中一部分屬於 “框架協議訂單” ,執行的確定性較低。與此同時,多數企業為2026年設定了激進的出貨目標,部分目標高達10萬台,這與目前機器人“有限的工作能力”形成反差。“受限於高品質訓練資料(尤其是 action model 部分)的缺乏,樂觀估計,2025年只有5成機器人能實現商用規模部署,進入產線或服務業,其餘多處於資料採集階段,2026 年這種情況會有很大好轉。”Counterpoint機器人分析師EthanQI分析稱。宇樹科技創始人王興興曾在第七屆“北京智源大會”上談及機器人登上春晚的意義。“無論是上春晚還是格鬥比賽,目的是給人形機器人一個展示平台,讓大家知道目前機器人發展到什麼階段,終極目標是讓機器人幹活,真正解放人類生產力,無論是進工廠還是進入家庭場景。”對於人形機器人未來落地節奏,EthanQI進一步預判,因汽車和倉儲物流等行業工序結構化,容易實現端到端強化訓練, 2025-2027 年人形機器人的替代率能達到70%以上。而家用市場預計2030年才會有較大突破,前提是解決安全性和人機協作(包括物理接觸)的問題。“人形機器人真正融入社會、全面替代高技能工作、成為人們工作生活中的得力幫手,可能要到 2035 年以後。”EthanQI判斷。它們用億元門票購買了一張參與殘酷資本競賽的入場券。然而,真正的考驗才剛剛開始——是憑藉這次曝光撬動資源、夯實技術、兌現訂單,最終穿越周期? (深網騰訊新聞)