近日，“優思益”產品因被央視曝光假澳洲進口已全網下架，多位明星、主播曾帶貨相關產品。4月1日，據中新經緯，李若彤直播間官微“彤享會”發佈致歉聲明，“李若彤專屬小助理”隨後也在朋友圈發佈該聲明。該聲明稱：在選品試用期間我沒有進行更深入的背景調查和核實。尤其是忽視了對產品產地真實性的嚴格把關。這是我的嚴重失職，辜負了大家對我的信任。李若彤表示，即刻啟動"先行售後機制"：凡是在李若彤直播間和櫥窗購買的"優思益"產品，無論日期，無論是否開封，請聯絡我們，訂單將於當天立刻全額退款。李若彤，1966年8月16日出生於中國香港，祖籍廣東梅縣。1995年，她在武俠劇《神雕俠侶》中飾演小龍女，憑此角在華語地區聲名大噪，其清冷出塵的形象深入人心，被認為是最貼合原著的小龍女。1997年，她在《天龍八部》中一人分飾三角，塑造的王語嫣同樣成為經典。此後，她還主演了《楊門女將》《武當》等劇。暫別演藝圈多年後，2014年李若彤復出，陸續參演了《女人俱樂部》《陳情令》等作品 。相關報導：近日，優思益因被央視曝光“假澳洲進口”已全網下架，多位明星、主播曾帶貨相關產品。4月1日，據中新經緯，章小蕙通過其公司帳號“玫瑰是玫瑰”發佈正式聲明致歉，其個人企微“章大蕙”也轉發該聲明。聲明表示，自1日早上"Youthit優思益"品牌事件曝光後，首先鄭重向大家致歉，辜負了大家信任，對此我們深感愧疚。玫瑰的消費者可自本公告發佈起15個工作日內聯絡購買平台的官方客服，玫瑰都將以"先行賠付"的形式於訂單核實後的7個工作日內，針對所有通過玫瑰全管道下單的使用者給出退款處理。隨著公眾對健康的重視，保健品經常出現在大家的購物車中，特別是一些進口保健品，從保稅倉直接發貨、有明星代言和各種國際獎項，備受消費者青睞。其中，葉黃素進口保健品在網購平台賣得很火，抖音、天貓銷量第一的葉黃素知名品牌“澳洲優思益”，原產地標稱為澳大利亞，此前有消費者對其產地提出質疑。帶著消費者的疑問，總台記者輾轉多地進行調查，結果出人意料。原產地遭質疑 優思益“澳洲”身份成謎記者在社交媒體上發現，有消費者曝料，“買了優思益補鐵劑，到貨後才發現它是國產的”。並曬出了進口商品溯源資訊截圖，企業名稱為全英文，翻譯為“仙樂健康科技（安徽）有限公司”。這位消費者向平台進行了核實，回覆“是澳大利亞的品牌，但是是在國內生產的”。“澳洲優思益”產品到底產自那裡呢？優思益官方網站顯示，其產品在中國的營運商是廣州雅拉源健康產業有限公司，記者走訪了這家公司。面對記者的質疑，工作人員始終不肯透露其產品的產地和生產者，稱他們入駐平台時，已經把進口報關單、原產地證明等資料提供給平台了。記者以消費者的身份聯絡了天貓和抖音兩家平台的客服，核實“澳洲優思益”產品的真實生產地，最終未能從網購平台獲取產品的生產地和生產者資訊。海外註冊地竟是汽車維修站記者注意到，這款“澳洲優思益”藍莓葉黃素膠囊為全英文標識，英文企業名稱翻譯為“澳洲雅拉源健康產業有限公司”，地址是墨爾本丁格利湖路1-5單元28號。因在國內無法確認產品的真實生產者和產地，總台記者隨即前往墨爾本進行調查，然而丁格利湖路1-5單元28號大門緊閉，據周圍的居民介紹，附近沒有保健品工廠或門店。近期，記者再一次來到墨爾本丁格利湖路1-5單元28號，這次，緊閉的大門打開了，但是沒想到的是，這裡的工人正在維修汽車，並不是“澳洲雅拉源健康產業有限公司”，更沒有所謂的保健品生產工廠，而是一家汽車維修站。銷冠實為“假進口” 商家花錢買“馬甲”這款產品究竟產自那裡？這樣一款身份存疑的保健品又是如何搖身一變火爆全網的呢？記者在網上搜尋“優思益”發現，這款產品的行銷策劃是由杭州索象行銷策劃有限公司負責的，記者隨即趕往浙江，探訪了這家公司。杭州索象行銷策劃有限公司 盧總：我們做的“優思益”，說白了這是廣州的一家公司，產品也是廣州的，只是我們把它包裝成了澳洲的。我們定位的是澳洲精準營養，現在做成抖音、天貓第一了，一年賣260萬瓶。按規定，保健食品外包裝上，必須有市場監管總局（或原國家食品藥品監督管理局）批准的“藍帽子”標識及批准文號。然而記者看到，“澳洲優思益”產品包裝上並沒有“藍帽子”標識。那麼索象公司是如何把它打造成抖音、天貓葉黃素銷量第一的“進口”保健品呢？杭州索象行銷策劃有限公司 盧總：我們在澳洲找了一些當地的大學教授、醫學博士做“背書”。這些都是要花錢的，沒有這個東西，這個護眼素沒有知名度，誰敢吃？除了找醫學專家增加品牌的可信度，記者在天貓“優思益”海外旗艦店看到，宣傳頁面上還有一個“國際大獎”的獎盃。 盧總說，“這些獎都是我們給他申請包裝的，全球的獎，我們都有資源，一個獎大概2萬3萬塊錢。 ”(長江雲新聞)

2月4日，嫣然醫院舉辦年會，李亞鵬幾度哽咽，“我想我們應該是可以渡過這個難關”。李亞鵬透露，確定嫣然醫院新址後，將向社會公告醫院募款和未來發展情況。他也感謝管虎導演、梁靜、那英、與輝同行董宇輝等人都第一時間給嫣然捐款支援。近日，嫣然兒童醫院拖欠房租無力支付一事引發關注。醫院面臨關停，大量網友通過各種管道捐款，相關話題持續引發熱議。1月30日，李亞鵬時隔一周再開播，平台帶貨總榜再度登頂，斷崖式領先“與輝同行”，線上人數10萬+。李亞鵬在直播間貼出標識：理性消費，仍有網友稱“直接上，不要講太多”。當晚，李亞鵬的直播間再次刷新紀錄，從18:50開播至凌晨1點，鏖戰6小時，不僅拿下全平台GMV1.6億的亮眼成績，更以普洱茶專場創下行業紀錄，穩居抖音年貨榜榜首，成為直播界名副其實的“非典型頂流”。在直播中，李亞鵬沒有套路喊麥，沒有瘋狂逼單，反覆勸粉絲“理性消費”，開播僅10分鐘就湧入超40萬線上觀眾，全程6小時的直播裡，各時段銷售額節節攀升：飲料零食開場即斬獲652萬，而茶葉品類更是突破1.6億，直接幫普洱行業清空庫存，還成功吸引了大批新的喝茶消費群體。直播結束後，李亞鵬粉絲數漲至1043.9萬，單場增粉超30萬。截至目前，李亞鵬抖音粉絲數已由600萬漲到1048.2萬。此前，李亞鵬1月17日直播5個小時，銷量在10萬-25萬，銷售額在1000萬-2500萬元，為近30天銷售額最高的直播。23日，李亞鵬直播剛開播，迅速湧入超10萬人，不少網友催著“趕緊上連結”，爭著打賞禮物。李亞鵬通過社交媒體致謝，宣佈將近期直播帶貨收入全部捐給醫院。 (MBA與EMBA)

一夜帶貨1.6億元，李亞鵬已走出“失信”困局。但其慈善情懷氾濫、商業能力不足的問題，還未被真正破解。封面來源｜IC Photo在網友的“野性消費”下，李亞鵬還在刷新自己的帶貨紀錄。2026年1月30日晚，李亞鵬在抖音舉辦普洱茶專場，6小時的直播中，單場銷售額達1.62億元。這場直播累計觀看人次超4028萬，雖然李亞鵬不斷提醒網友“理性下單”，但多數茶品上架即秒空。其中高端茶品“班章孔雀生態茶大餅”單連結銷售額破1200萬元，價格為12888元/餅的收藏茶，同樣在12秒內售罄。網友將支援李亞鵬比作“善意聚會”，1.62億的GMV，也打破了他上周在1月23日創造的1億元紀錄。那個夜晚，曾被網友比作“李亞鵬之夜”。當晚，李亞鵬在直播間裡第三次鞠躬致謝時，觀看人數突破2400萬。這位曾經因“欠債4000萬”屢登失信名單的明星，此刻站在了抖音帶貨總榜榜首，熱度值1683.8萬，將熱度429.2萬的“與輝同行”甩在身後。“別講了，上連結。”“講解太耽誤我下單。”直播間內，千元的建水紫陶上架即秒空，客服系統一度崩潰。一夜間，李亞鵬身上的標籤從“老賴”“商業黑洞”，變換為“俠義心腸”“慈善家”等。1月28日，李亞鵬再次現身，與10天前相比，他的粉絲數已從600多萬漲至千萬。雖然他依舊如過去幾年一樣，講述著茶品文化，但評論區的畫風已經從調侃變成了喜歡聽他娓娓道來講茶經。來源：抖音視訊截圖這場流量洪流的導火索源自一則李亞鵬官宣北京嫣然天使兒童醫院“即將倒閉”的悲情預告。“這是一次很尷尬的參觀。”1月14日晚，李亞鵬抖音帳號更新了一段31分鐘的視訊——《最後的面對》，他首次將嫣然兒童醫院瀕臨停擺的困境公之於眾。“我們確實欠了租金，而且以目前醫院的營運狀況，根本拿不出一大筆錢來支付這筆翻倍的租金。”據悉，目前嫣然醫院招牌已被拆除，牆上留著褪色輪廓。但醫院仍在接診，門口的法院公告和捐款二維碼並排張貼。對於李亞鵬個人而言，這次“翻紅”無異於一次重生的機會。但當公眾注意力轉向下一個熱點，嫣然醫院的情懷能靠民眾的善意支撐多久，恐怕李亞鵬自己也無法解答。從“失信人”到“真君子”過去幾年，李亞鵬一直以尷尬的“失信人”身份，堅持在抖音直播間帶貨。據悉，李亞鵬於2023年4月被法院列為被執行人，同年10月因未按時履行給付義務，他被限制高消費。截至2025年10月，他持股的麗江雪山公司仍被限制高消費。為償還債務，李亞鵬自2022年9月起投身直播帶貨。其家人曾公開表示，為縮減開支已租房居住，名下無房產，需優先還債。而2025年底，李亞鵬在直播中表示，“錢都還完了。”這一輪翻紅前，直播帶貨近4年，李亞鵬一直不是個成功的主播。根據第三方資料平台統計，2025年李亞鵬共直播89場，場均銷售額250～500萬元，這個資料在抖音生態中僅屬“腰部”。在2026年1月11日的直播中，李亞鵬主推的千元白酒“拎壺沖”僅售出幾十單，食品類目轉化率不足1%。轉折始於1月14日，嫣然醫院欠租3000萬元風波被報導後。在李亞鵬公佈的視訊中，他數度哽咽，坦承嫣然天使兒童醫院因拖欠2668萬元房租面臨騰退，“嫣然醫院也許會成為歷史。”“我每年要飯，也要給一個孩子進行手術”。這則失意、頹廢的視訊發出後，嫣然醫院的熱度迅速攀升，李亞鵬迎來網友們“真金白銀”的支援。短短5天內，嫣然醫院籌得捐款超2000萬元，捐款人次超153萬。同時，李亞鵬個人抖音帳號7天漲粉超132.9萬。1月16日、17日直播觀看人次分別超500萬和800萬，場均銷售額飆升至2500萬元左右。1月20日，李亞鵬宣佈將29萬元直播打賞全額捐出並關閉打賞功能後，帶貨銷售額反而在23日又創下新高，帶貨轉化率也從不足1%躍升至5%，接近董宇輝的水平。“沖這人品，高低得下幾單。”“以前笑他不懂生意，現在敬他不懂放棄。”數年來與“老賴”“限高”的標籤相伴的李亞鵬，迎來口碑反轉。公眾把對李亞鵬慈善事業的同情與認可，都投射到了他的帶貨直播間。更有甚者，持股了李亞鵬關聯公司16.67%股份的天地線上，股價也在1月24日迎來漲停——雖然目前股價已在緩慢回落。有冷靜的觀察者在評論區提醒：“慈善和商業要分開看，醫院經營不善和做慈善沒關係。”“情懷大於能力”的商人短短一年前，李亞鵬還是一個變賣北京多套房產還債、從500平別墅搬至90平出租屋的“商業敗將”。如今，他憑藉一場慈善的“失意人”形象，完成了口碑與商業價值的雙重反轉，從“情懷大於能力”的群嘲對象，成為“堅守公益、真誠務實”的公眾榜樣。要理解李亞鵬的“翻紅”，必須先理解他身後的嫣然醫院為何“翻船”。2006年，李亞鵬與王菲的⼥⼉李嫣出⽣後被確診為先天性唇顎裂。為了給⼥⼉治病，夫婦⼆⼈帶她遠赴美國接受多次⼿術，並同年發起“嫣然天使基⾦”。2012年，李亞鵬與王菲聯合其餘6位創始⼈，共同成⽴“北京嫣然天使⼉童醫院”，致⼒於為貧困家庭的唇顎裂⼉童提供醫療救助。這是中國第⼀家民辦⾮營利⼉童醫院。成⽴⼗三年，嫣然醫院累計服務貧困患兒超過50萬人次，共完成了11000台唇顎裂⼿術，其中7000台全額免費。然而，慈善光環掩不住營運資料的滑坡。根據法院判決書及醫院公開報告，2018年、2019年嫣然醫院門診量分別為6.36萬、6.42萬人次；2020年，醫院門診量驟降至2.79萬人次，腰斬58%。此後三年雖緩慢回升，但接診人數始終未突破4萬人次。收入驟減的同時，成本卻在剛性上漲。據悉，李亞鵬在2019年為醫院續租時，租金從每月38萬元翻倍至88.2萬元（每天每平方米5.24元）。這個價格已低於周邊商圈均價，但仍超出了醫院的支付能力。儘管嫣然醫院欠租的資訊近期才被曝出，但介面新聞從知情人士處獲悉，實際上早在2018年，嫣然醫院已經有欠租情況出現。截至2025年9月，嫣然醫院累計欠租2668萬元，加上物業費及遲延履行金，債務總額突破3000萬元，而李亞鵬還曾為此簽下個人擔保協議。來源：視覺中國雖然10年前的優惠與捐贈，為剛剛“創業”的嫣然醫院減輕了成本，但10年過去，嫣然醫院持續運轉的壓力已經陡增。一名具備經濟學背景的醫院營運人士表示，民營兒科的經營壓力並非個案，民營醫療整體也在集體過冬。證券之星2025年11月的一份報導指出，在醫保控費收緊、DRG支付改革（按疾病診斷相關分組付費）深化的大背景下，民營醫院普遍面臨利潤壓縮。2025年上半年，全國已有超過1200家民營醫院關閉，平均每天近7家停業。行業平均利潤率已跌至2.3%。但該人士同時點明，差別在於，別的醫院很早就做了抗風險準備，嫣然醫院是準備不足。在公眾認知中，非營利醫療機構常被誤解為“不需要盈利”，但現實遠非如此。所謂“非營利性”僅意味著機構股東僅有注資義務而無分紅權利，所有收益必須用於自身營運與發展。因此，其作為市場主體需自負盈虧。而李亞鵬最初給嫣然醫院畫了四線平行的藍圖：既做高端又做會員，既覆蓋大眾又守住公益。看似完美的計畫背後，在落地上卻是“舉步維艱”。在高端化方面，嫣然醫院設定了盈利性質的私人化醫療服務；在會員方面，設定了“嫣然天使會”，會員每年向基金會捐贈一萬元，就可以以公立醫院普通門診的價格，享受醫療服務；面對大眾方面，就診者可以用公立醫院普通門診的價格看病；公益方面，對於家庭困難的唇顎裂兒童實施免費救助，每年有600個名額。原中國煤炭總醫院院長王明曉認為，嫣然醫院最大的問題是缺乏特色專科。他認為，嫣然醫院多年來僅有唇顎裂單病種優勢，科室結構單薄，缺乏一些符合市場需求的兒科疾病防治類綜合佈局，創收能力勢必受限。簡而言之，嫣然醫院未能形成完整的醫療體系閉環，缺乏持續造血能力，在醫院經營上如果僅依靠捐贈，難以長期持久。有醫院營運人士向介面新聞指出，院長及管理層配置失當是嫣然醫院經營不善的關鍵原因之一。王明曉也表示，科室佈局不僅是醫療命題，也折射了院長的經濟意識不足，嫣然醫院的管理層顯然缺了這一課。這或許也是近年來，嫣然醫院管理層頻繁“換帥”的原因。據公開資料，2016年至2019年，院長由具備醫師背景的鮑爽擔任；2019年後，該職位一度空缺長達兩年，期間由黨委書記及兩位副院長組成過渡成員。直至2022年，擁有40餘年醫療系統經驗的內科專家鄭慶平才出任院長，其公開履歷側重於醫療質量與臨床管理。而李亞鵬個人的商業軌跡，也與嫣然醫院的困境形成鏡像。早在1998年，李亞鵬便創立婚禮網站“喜宴”，但數月後倒閉。2008年，李亞鵬牽頭啟動麗江雪山藝術小鎮項目，最終被執行4.6億元，目前已進入破產審查。此外，李亞鵬參與的鄭州中國文谷項目，也仍處於滯留施工狀態。“我的情懷遠遠大於我的能力。”李亞鵬多次公開承認這一點。他用文化情懷掩蓋經營短板，缺乏對行業周期、成本控制、現金流管理的基本認知；又數次參與對賭協議、高槓桿融資等高危操作，進一步放大了商業風險。 仍面臨“造血”之困雖然李亞鵬創下1.6億元帶貨神話，也收穫了民眾溫情的流量，但李亞鵬作為明星創業的“反例樣本”，其背後情懷氾濫、能力不足的問題並未真正破解。僅靠創始人情懷、社會捐贈和不穩定的付費服務，一家非營利醫療機構能走多遠？李亞鵬要怎樣讓這波流量持續下去，2684萬元捐款能否救活嫣然醫院，都還是未知數。1⽉20⽇，嫣然天使基⾦的線上捐款暫停後，仍陸續有市民來到線下捐款。針對收到的捐款，嫣然醫院在21⽇回應，因捐贈⼈對於善款指定⽤途不同，醫院正在進⾏逐條梳理和統計⼯作，將依據相關法律規定，依法公佈捐贈情況。需要注意的是，民眾的公益情懷也還不能馬上用於救急，去填上現實的房租帳單。公開資訊顯示，嫣然醫院唇顎裂救助手術高度依賴嫣然天使基金（公募專項基金），但資金受《慈善法》嚴格限制，不得用於房租等營運成本。因此，李亞鵬仍然要尋求用綜合門診、口腔科、眼科等營利性科室收入，覆蓋180名醫護薪酬、裝置維護及場地成本。“正常情況下，捐贈款的用途是需要提前約定的。”亞洲公益研究院影響力公益研究中心主任黃鸝向《南風窗》表示，“大眾現在捐進去，不出意外，就是進到原來的約定框架裡了，這個約定框架是不能隨意改動的。（如果要將捐款用於房租）只能和收款平台或掛靠的基金會，重新約定一個新的框架，也就是立一個新的公益項目。”李亞鵬也在尋找新的機會。1月22日，直播視訊中李亞鵬表示，已為嫣然醫院尋找新址：“帶公園的，但不一定談得下來。”他初步估算，場地搬遷、裝修、裝置重設至少需要3000萬元。雖然在民眾洶湧的情感驅動下，李亞鵬已經暫時走出了困局，但他仍要直面嫣然醫院該如何建立持續“自造血”體系的問題。畢竟李亞鵬當下帶貨的核心競爭力，是“公益背書”帶來的公眾信任。但這種信任也是脆弱的，一旦公益與商業的邊界出現模糊，就可能引發公眾的情感反噬。“那怕我每年出去要飯，也能完成一台手術。”這句話感動了無數人，但醫院經營不能依靠“要飯”的邏輯。這一次，李亞鵬需要學會如何建立一個不依賴自己眼淚的組織，不辜負來之不易的公眾信任。 (36氪)

“章小蕙回香港了！”這大概是2025年末香港社交圈裡，最引人注目的一條消息。畢竟，對這位62歲的“初代名媛”而言，香港這座城市，承載了她太多的故事——巔峰、深淵、愛與背叛。在邱李茂琪曬出的派對合照中，章小蕙身著簡約露肩長裙，佩戴著金色首飾，氣質鬆弛，笑容淺淺。她是合照中年紀最大的女士，卻“絲毫不顯老，氣質出眾”。歲月對她格外留情，只留下洗練後的從容。而當眾人驚豔於她的“老錢風”鬆弛感時，或許只有瞭解她過往的人才會感嘆。從“香港第一敗家女”到“帶貨女王”，章小蕙的這朵“玫瑰”，開得遠比人們想像中頑強。01章小蕙的家世，是典型的“old money”。父親是香港《文匯報》的主編，後來創辦了加拿大中文電視台。母親是十指不沾陽春水的大家閨秀，據說連自己的頭髮都沒洗過。在這樣的家庭裡長大，章小蕙從小就被奢侈品環繞。12歲，別的女孩還在穿校服，她的衣櫃裡就已經塞滿了香奈兒。她對美的追求深入骨髓，曾留下那句著名的話：“飯可以不吃，衫不能不買。”但這位大小姐並非繡花枕頭。她考入多倫多大學主修美術史，輔修哲學和英國文學，後來又在紐約時裝學院攻讀碩士。也正是這樣的背景，讓作家亦舒對她推崇備至，稱她是“時髦潮流以外一個等級”。甚至將她的美貌作為藍本，寫進了《玫瑰的故事》。而童話的開篇，總是伴隨著王子。1987年，24歲的章小蕙在加拿大的一場演唱會上，遇到了當時紅透半邊天的“溫拿五虎”主唱鐘鎮濤。一個是出身名門的富家千金，一個是出身普通卻憑實力闖出一片天的頂流巨星。兩人一見鍾情，愛得轟轟烈烈。章小蕙的父親起初極力反對，直言鐘鎮濤“養不起”自己的女兒。但熱戀中的兩人義無反顧。1988年，那場轟動全港的婚禮如期舉行，婚紗由戴安娜王妃的御用設計師打造，夢幻至極。婚後初期，鐘鎮濤對章小蕙極盡寵愛，每月給她數萬零用錢，還有一張任刷的附屬卡。然而，巨大的消費觀差異，為這段婚姻埋下了裂痕。隨著鐘鎮濤事業下滑，矛盾日益加劇。為了擺脫財務困境，兩人在1996年做了一個致命決定：貸款1.54億殺進樓市。可就在第二年，亞洲金融風暴席捲香港，樓市崩盤。他們不僅血本無歸，更背上了2.5億的巨債。童話，在這一刻徹底破碎。感情也在債務的陰影下分崩離析。媒體拍到了章小蕙與富商陳曜旻的親密照片。1999年，章小蕙與鐘鎮濤的婚姻走到了盡頭。02與鐘鎮濤離婚後，章小蕙很快與陳曜旻走到了一起。然而，這段關係並未成為她的避風港。2002年，陳曜旻也因投資失敗宣佈破產。他將所有失敗歸咎於章小蕙，稱她是“喪門星”，甚至對她拳腳相加。有報導稱，陳曜旻曾踢到她的尾椎，讓她差點癱瘓。在那段時間裡，章小蕙成了全香港的笑柄和談資。媒體極盡渲染她的“拜金”與“剋夫”，彷彿兩個億萬富豪的破產，全是她一人的過錯。還有人惡意問她，欠下巨債，沒想過跳樓嗎？而她笑著回應：“為什麼要死？雖然活著很累，但睡一覺就好了啊，睡醒後什麼問題都能解決的。”風暴過後，章小蕙選擇了最艱難的一條路：不申請破產，自己還債。她拒絕被債務定義，也拒絕被流言擊垮。在最艱難的日子裡，她依然保持著體面。每天畫著精緻的妝容，去花店買一捧玫瑰，回到自己精心佈置的公寓。這不是“死要面子”，而是一種近乎本能的抵抗——越是狼狽，越要讓自己看上去活得很好。因為一旦失去了精氣神，就真的再也爬不起來了。為了還債，她開始變賣自己的衣物，並通過好友介紹，為時尚雜誌寫專欄。最忙的時候，她一天要寫十幾篇稿，經常寫到凌晨，一天只能睡5個小時。1999年，36歲的章小蕙預支了一整年的稿費，在香港中環開了自己的第一家買手店。這是她人生中第一份真正的事業。憑藉獨到的品味，她的店不到一周就回本，兩年創造了五千萬的銷售奇蹟。好友亦舒曾送她一本書，名叫《這雙手雖然小》。一天連續工作十小時後，她看著自己寫訂單的手，突然明白了書名的含義：“這雙手雖然小，但是是我自己的手。”那雙曾經只用來挑選珠寶華服的手，終於撐起了自己的人生。還清債務後，章小蕙的人生進入了新的篇章。她拍戲、去國外深造、轉型幕後製作，像一隻重獲自由的鳳凰。2020年，55歲的她第二次創業，創立了小眾精品集合。創業之初便遭遇供應鏈中斷，運費飛漲，但她帶著12人的小團隊硬是撐了過來。2023年，她踏入直播領域，首播便創下6億熱度的驚人記錄，成為新的“帶貨女王”。她的直播間裡，沒有聒噪的吆喝，更像是一場美學分享。她會用米開朗基羅的油畫來講解一盒眼影的色彩靈感，將觀眾稱為“讀者”，將選品視為“寫作”。她分享的不僅是商品，更是一種歷經浮沉後沉澱下來的生活態度與審美哲學。03如今，回看章小蕙的大半生，你會發現她身上有一種罕見的“自洽”。對於外界“花瓶”、“拜金”的嘲諷，她大方回應：“我就是個大花瓶，大懶蟲，沒有大志。”有人說她“公主病”，她也坦然承認：“我有底氣把自己捧成公主。”她從不掩飾自己對物質的喜愛，也從未在困境中丟棄這份喜愛。這份“自洽”源於她清晰的自我認知：美是她與生俱來的天賦，也是她對抗世界的鎧甲。她曾說：“玫瑰永遠是玫瑰。”這是她經歷各種風浪後，依舊堅持的信仰。從錦衣玉食的大小姐，到負債纍纍的“禍水”，再到獨立清醒的創業者。章小蕙的人生劇本，比任何小說都跌宕。她像一株真正的玫瑰，在溫室裡嬌豔過，在風雨中飄零過。最終，她將根深深扎進現實的土壤，靠自己汲取養分，重新開出了堅韌而耀眼的花。或許，我們欣賞章小蕙，不僅僅是欣賞她的品味與美麗。更是欣賞她在谷底時，那份“睡一覺就好”的頑強。以及，那雙“雖然小”，卻始終牢牢把握自己命運的手。 (戶外視界)

不得不說，卡戴珊的“帶貨力”早已超越簡單的名人代言，她很清楚的知道，如何將個人形象、話題度與商業品牌深度融合。幾天前，金·卡戴珊（Kim Kardashian）準時出現在TikTok直播間，為自己的塑身衣品牌SKIMS開啟了首場官方直播，最終以12.77萬美金的銷售額落幕。據瞭解，這場名為“Kimsmas Live!”的假日專場，卡戴珊直播僅一個小時，1828件商品被搶購一空，平均每筆訂單高達70美金，其中近八成的銷量來自卡戴珊的塑身衣品牌SKIMS，帶貨能力十分恐怖。從真人秀中建立起的龐大受眾基礎，到社交媒體上極具風格的內容輸出，她逐步建構了一個以“卡戴珊美學”為核心的商業生態。而SKIMS的成功，正是因為它精準契合了卡戴珊所代表的形體自信與時尚潮流，從而實現了從流量到銷量的高效轉化。這場直播首秀再次證明，在這個注意力經濟時代，卡戴珊家族所代表的“影響力變現”模式，已形成一套成熟且可持續的運作體系。 (跨境派)

三十年河東，三十年河西，張一鳴已然站在世界的頂端。01. 庫克來抖音直播賣手機15年前，張一鳴還在因一部iPhone 4太貴而猶豫要不要買；15年後，蘋果CEO庫克親自來到抖音直播間帶貨。圖源：搜狐10月13日晚，庫克突然現身Apple Store旗艦店抖音直播間，進行了面向中國消費者的首場直播帶貨。圖源：抖音直播中，庫克向觀眾展示了iPhone Air，坦言這款手機“非常輕，好像能飛走”。一直以來，蘋果主打高端市場，面對如此親民的賣貨方式，網友們紛紛調侃“蘋果總裁來了都要喊321上連結”。其實，在今年8月末，蘋果在抖音開通官號Apple Store官方旗艦店，宣佈正式入駐抖音。截至目前，Apple Store官方旗艦店已經在抖音進行了7場直播，主要內容是圍繞蘋果相關產品進行宣傳。圖源：抖音這次庫克高調現身直播間，進一步提高了抖音Apple Store的知名度和權威性，讓大家知道，買蘋果還能去抖音。圖源：抖音而說起抖音和蘋果，除了張一鳴的那條微博以外，這兩者的命運淵源頗深。早在2016年5月庫克來北京時，在王府井蘋果零售店，與一眾中國應用開發者進行了一次座談形式的溝通，而參加這次小型座談會的名單裡就有張一鳴。那會，抖音app已經正式上線。2017年，抖音平台爆火。當年春節後，抖音持續佔據了蘋果應用程式商店的免費排行榜榜首位置，標誌著其已經成為一個現象級的短影片平台。同年，抖音海外版TikTok上線。上線後，TikTok又屢次上榜App Store海外免費榜榜首。圖源：鳳凰網2018年，庫克再次訪華，走進了字節跳動辦公室，和張一鳴一起錄製了抖音。圖源：36氪在後續庫克訪華的經歷中，張一鳴多次對蘋果表示感謝，特別提到App Store對抖音國際化的幫助。而對於蘋果來說，開發者扶持早已經是企業文化的一部分，國內開發者如美圖CEO也曾對蘋果表示感謝。現在，抖音已經成為了國內知名的電商平台之一，給蘋果提供了新的銷售管道，幫助蘋果進一步鞏固和拓展中國市場。不得不感慨，多年以前，連買iPhone 4都要斟酌再三的張一鳴，現在也是成功上桌，能和蘋果談生意了。02. iPhone Air要來了在直播中，庫克宣佈：iPhoneAir將於下周在中國正式發售，本周五（10月17日）開始接受預訂。圖源：蘋果官網在9月發佈會上，iPhone Air就以5.6毫米的機身厚度、165克的重量刷新了iPhone輕薄紀錄，成為了iPhone系列最為輕薄的一款產品。目前，iPhone Air提供深空黑色、雲白色、淺金色和天藍色外觀，起步儲存容量為256GB，並提供512GB和1TB配置，起售價為7999元。圖源：小紅書這款機型最早和iPhone17系列一同在9月發佈會亮相，原定於9月19日開售。不過由於國內三大營運商推遲了這款手機所需的eSIM業務上線時間，iPhoneAir國行版的發售時間遲遲未能確定。10月13日晚間，在庫克訪華的同一天，中國聯通、中國移動和中國電信相繼發佈公告，宣佈獲得eSIM手機營運服務商用試驗批覆，正式在全國31個省區市啟動eSIM手機業務。圖源：微信公眾號eSIM業務上線，可以說解決了iPhoneAir在中國上市的最後一個難題。相比傳統的SIM卡，eSIM卡不是卡片形式，是一顆可程式設計的小晶片，使用者可以遠端配置，也被稱為虛擬SIM卡。圖源：百度其實，蘋果早在2011年就已經申請eSIM卡專利。2018年，蘋果首次在iPhone上支援eSIM，2022年，美國版iPhone14系列取消實體卡槽。國內也曾對eSIM卡的推廣進行佈局。早在17年，中國移動和中國聯通都開始推出eSIM卡。四年後，工信部印發的《“十四五”資訊通訊行業發展規劃》中也提出要“推動嵌入式SIM卡（eSIM）”。此後，eSIM在中國迎來快速發展。然而到了2023年，三大營運商同期發佈公告稱，暫停受理eSIM卡申請。就客觀而言，eSIM對於手機廠商、裝置製造商和終端使用者來說，都有利多。那為什麼要暫停呢？因為對營運商們來說，會讓他們處於更加“卷”的境地。eSIM的便利性會削弱使用者粘性，使用者切換營運商的成本極大降低，所以營運商並不想推eSIM。但隨著技術和手機不斷迭代，蘋果在內的手機廠商們倒逼現在營運商不得不去跟進eSIM。eSIM上線以後，開放的eSIM預約通道反響熱烈。據營運商披露資料，中國移動預約通道上線4小時內排隊人數突破15萬。中國聯通截至10月13日晚的預約量也接近7萬，市場對eSIM機型的期待可見一斑。圖源：中國移動公眾號先前，不少網友擔心eSIM上線會導致合約機的問題。對此，蘋果官方做出了回應。圖源：微博大致意思是：三大營運商均都可以給iPhone Air提供eSIM支援，使用者不會受限於某家網路提供商或某個多年期服務合約，可以隨時選擇適合自己的網路和資費。03. 親自帶貨，是蘋果的自救直播中，庫克坦言：“與中國的蘋果社區建立聯絡，是自己的工作亮點之一，看到中國網友用蘋果產品創造的所有了不起的成就，我總是感到難以置信。”自2012年首次訪華以來，庫克訪華次數已經超過20次，算得上訪華次數最多的一批跨國企業高管。不過縱觀蘋果的營收資料，會發現自2023年第三季度起，蘋果在中國市場的營收便開始下滑，其中季度跌幅最高達13%。今年第一季度，蘋果更是成為唯一一家出貨量下滑的主要手機廠商；同年第二季度，蘋果以13.9%的市場份額位居第五名。圖源：IT之家而今年第三季度，蘋果在中國的營收出現反彈，中國收營收同比增長4%至153.7億美元，這也是其自2023年以來首次實現同比增長。同時，新推出的iPhone 17系列在中國市場也取得了亮眼成績。iPhone 17標準版的首銷銷量達到了上代同期的185%，幾乎倍增。圖源：蘋果官網此外，蘋果本季度總營收達到940.4億美元，創下近年來新高，同比增長10%，高於市場預期的895.3億美元，淨利潤達244.3億美元。對此，庫克表示，中國對部分裝置提供的補貼（“國補”）幫助了蘋果在該地區的發展。“這項補貼確實適用於我們的部分產品，而且顯然有幫助。”圖源：知乎此外，蘋果線上零售負責人Karen接受專訪時曾提到，“直播是一種與中國使用者進行對話和連接的絕佳方式，蘋果全公司都非常高興能通過這種非常創新的方式和使用者進行溝通。”所以，這次直播，也是蘋果在中國本土化行銷的一次嘗試。圖源：搜狐近日，有消息稱，庫克即將卸任蘋果CEO一職，蘋果硬體工程副總裁特努斯有望成為新的蘋果CEO。與庫克擅長營運與供應鏈管理的背景不同，特努斯長期深耕硬體工程領域，曾主導推出AirPods、Apple Watch、Apple Pay、M系列晶片與Vision Pro等多個產品，是強化蘋果硬體優勢的領導者。圖源：搜狐在直播中，庫克主推的iPhone Air，正是特努斯主持發佈的新品。這場直播既是推銷產品，也可視為庫克為潛在接班人站台。中國作為蘋果最重要的市場之一，確保其穩定增長無疑是庫克交接計畫中的重要一環。在權力交接的可能時間點，庫克通過直播強化蘋果與中國市場的關係，為未來CEO鋪路。庫克的親自下場直播，一方面為新品造勢，另一方面也為蘋果接班人奠定良好的市場基礎，確保在新一代領導者接棒後，蘋果在中國市場能夠繼續保持競爭優勢和良好的發展態勢。 (網際網路頭條)

創始人IP只能幫助品牌做前期起號，如果做中長期，特別是要做到讓大家都覺得這個品牌是穩定成長的品牌的話，一定要脫離創始人IP。TikTok日本帶貨TOP1 達人 KG京極琉本期內容：若論這個夏天最炙手可熱的TikTok市場，日本市場必然榜上有名——自平台官宣即將開通電商站點的消息起，便迅速吸引了大批賣家的密切關注，其中不乏已紮根TikTok美區賣家，東南亞玩家，還有日本本土賣家、計畫轉型的國內電商玩家等，一眾賣家紛紛翹首以盼TikTok日本站點的落地。據TikTok Shop官方披露，TikTok日本站上線僅一個月便迎來高速增長，商家自營運（POP）GMV增長近200%，全託管模式整體GMV爆發近150%，訂單量亦激增124%，市場整體活躍度空前。不過，隨著大批中國賣家集中入場，日本市場的內卷節奏也明顯加快，目前真正能在日本市場站穩腳跟，拿到亮眼結果的賣家仍屬少數。作為全球第三大電商市場，日本電商市場前景毋庸置疑——其成熟的消費環境、高人均GDP帶來的強勁購買力，為TikTok電商發展積澱了實力雄厚的潛在消費客群，但“前景向好”並不代表賣家可輕易入局，尤其是在當前內卷加速階段，單純依靠低價模式或搬運其他市場成功經驗的打法已難以奏效。那TikTok日本市場該如何佈局？本次TK觀察榮幸邀請到TikTok日本帶貨GMV榜單第一的達人，同時有“世界第一美發師”之稱的KG京極琉，請他和我們分享下他的傳奇逆襲故事，以及聊聊TikTok日本市場。TK觀察：可以做一下自我介紹及公司業務介紹嗎？KG：TK觀察所有粉絲朋友們，大家好！我是KG京極琉，因為在倫敦舉辦的國際遠見獎美發大賽中，獲得了第一的名次，所以我被很多人稱為“世界第一美發師”。在美發領域的專業身份之外，我同時也是一位品牌創始人，創辦了以我個人名字命名的卡雅仕品牌集團。集團旗下除核心品牌卡雅仕外，業務還涵蓋美發護理、寵物護理以及個人護膚與美妝領域，共佈局四個細分品牌。目前，我們在全球擁有超過200家加盟合作沙龍，市場重心聚焦於日本。此外，我們還創立了面向日本市場的線上線下美發教育學院，所以其實我們也是一個專業的美發沙龍品牌。KG京極琉和他創立的卡雅仕美妝品牌堅持給顧客創造難忘的體驗TK觀察：先問KG老師一個題外話，看過您在國內社媒發佈的一些短影片，除了單次超百萬日元的指定費令人印象深刻外，每次從豪車下來後會給顧客一些看起來普通甚至便宜的“伴手禮”，這也很讓人意外，請問這是故意設計的嗎？KG：好的是這樣的，我每次視訊裡面呢都會準備一些小的禮物送給顧客，包括零食啊，可樂或者辣條等，其實不是隨便挑的，那很多人呢以為高價的預約服務就一定要配上高大上的東西，但我覺得製造反差可以讓顧客會心一笑，可以更加的去拉近距離。因為對我來說，真正的奢華不僅是做出完美的髮型，更是讓我的顧客在那個瞬間感到被驚喜，被寵愛。給你一個小零食，看起來很便宜，但背後是世界第一美發師KG親手送的，那就變得無價了。所以說呢，這也算是我的一種設計，用最簡單的東西，創造出最難忘的體驗，這也是我一直堅持的理念。所以說呢，我想讓我的每一個顧客都通過我給他做頭髮，以及我做的任何事情都超乎他的想像，讓他永遠記住來找我做頭髮的開心的這個時刻。TK觀察：在什麼契機下開始接觸TikTok呢？TikTok對於您和您的品牌價值是什麼？KG：兩年前，我們就開始接觸TikTok了。那個時候，我一直在關注中國以及東南亞電商市場走向，也在中國電商市場中看到了直播帶貨的可能性以及東南亞電商增速之快，那時我就在想，日本肯定也會有這樣一天的到來。所以那時我就讓我們品牌旗下同事開始試水直播，慢慢積累粉絲。且我自己此前也有親身經歷過直播帶貨，當時是在新加坡，我作為品牌商與新加坡網紅共同在TikTok直播。這件事讓我又一次感受到直播的可能性，也更加確信我們在日本肯定能將直播帶貨模式營運起來。因此TikTok Shop日本開站後，我們能直接拿到成績，也是基於兩年前就花時間和人力去佈局直播的結果。TikTok對於我和我品牌的價值的話，我們在日本市場本就從電商起步，以專業美發沙龍品牌為核心定位開展電商營運，希望讓客戶意識到就算在家裡面也能體驗到世界第一美發師團隊可打造的護理效果。所以我們當時是樂天、亞馬遜或者其他電商管道，包括自營店也都在做。以現在的發展情形來說，TikTok與這些平台最大的區別，就是只要賣家的產品足夠優質、達人講解話術足夠精準，賣家即使不投流也可吸引新的粉絲關注，我覺得這一點是其他平台無法比擬的。TK觀察：據瞭解TikTok日本站開站後，您的直播就實現了2億日元的突破，這一成績十分突出。能否和大家分享一下，能取得這一成績的主要因素有那些？KG：現在大家做電商都有談及“人貨場”，那我們從兩年前就開始培養自己的粉絲，且目前我和我的小夥伴共五人在運作這一帳號，“人”的話我們已經有了；“貨”——我們擁有自己的品牌和產品供應鏈，有絕對控價權且產品絕對不會翻車，我們有信心在這方面做到極致，就算虧本也可接受；在“場”的部分，其實日本當前直播仍以打賞直播模式為主，所以只要我們願意做這件事的話，就會有絕對的優勢。在這個前提下，做到2億日元的成績，我認為現在的日本恐怕只有我們能做到。現在日本電商市場中的品牌還不夠成熟，一些本土品牌還處於觀望狀態，這主要因為日本民眾做事風格謹慎，不會因為眼前的利多形式就選擇直接入局，大品牌會通過層層報告分析確認可行性後，才會選擇入駐。而小品牌相當於白牌，大部分使用者是不會認的。日本行業整體發展節奏較為緩慢，但如果企業作出戰略決策後，也能很快做起來。所以此時的TikTok還處於發展前期階段，算是先行者紅利期。在日本，其實兩億日元沒有很多，大家能力都很強，只是因為我擁有了平台紅利，與其他人相比，相當於all in在TikTok平台，所以才實現了這樣一個成績。要讓亞洲引領世界“美”的定義TK觀察：不少網友將你和中國的帶貨“一哥”李佳琦進行比較，並給予您“日本李佳琦”的外號，你本人是如何看待這樣的比喻的？KG：首先我非常的榮幸，在中國電商競爭如此激烈的背景下，李佳琦可以做到中國TOP級水平，我對他是非常敬佩的。大家拿我和中國帶貨“一哥”李佳琦作對比，我當然非常榮幸。在開始佈局直播帶貨前，我也有去看李佳琦直播，去學習很多中國直播的相關理論知識。我覺得中國直播技巧可以稱得上是全球No.1，從學習過程中，我發現直播是需要體力和知識的。李佳琦能把直播做到頂層，與他的直播時長、選品認真度等各方面都有關。我覺得一個人能做到某個維度的第一，背後肯定有很多看不到的努力。我的話，也有一個目標——就是在日本也可以做到GMV達2億人民幣的營業成績。畢竟中國電商資料都是一系列很夢幻的數字，所以我們在日本也會去努力。TK觀察：您提到能成為頭部，背後肯定有別人看不到的付出和努力。所以想問KG，是什麼指引你一直不斷前行？KG：我12歲到日本，12-18歲雖然人在日本，但一直處於逃避現實的階段。我本人性格比較開朗，但因為語言障礙，也逐漸變得孤立，開始整日沉迷於遊戲世界。那段時間，我想了很多，覺得人生不應該這樣，應該要找到前行的方向，所以就想著接下來的要找一門可以突破語言障礙的手藝活。當時我想的是我現在做的職業選擇要對自己負責，要一輩子從事下去的，而那時，我發現80%-90%的美發師可以通過客戶服務給他們帶來幸福，也可以通過髮型秀，像super star那樣站在舞台上。我在尋找職業時，也很嚮往這種站在舞台上的感覺，但一般手藝人又無法實現這一想法，唯有美發師有這個可能性，且我自己也有過一場秀5000多人觀看的親身經歷，所以我認為美發師這個職業可能性很大，於是當初選擇了美發師這個職業。我覺得這個職業非常有魅力，所以我將想著將12歲-18歲荒廢掉的時間，乃至我接下來的人生，全部all in在這個職業上。於是從18歲開始，我就有了一個絕不會動搖的信念，那怕遇到任何難關還是壁壘也都不會放棄。我現在的終極夢想，就是希望我的名字，包括現在在做的事情，都可以刻在這個行業史上。而在這個終極夢想中，有個細分目標就是，通過卡雅仕品牌以及我們團隊的努力，讓亞洲引領世界對“美”的定義。現在的“美”都是由歐美比如“歐萊雅”這樣的集團引領亞洲，所以我覺得亞洲也完全可以做出一個非常強大的美妝品牌集團，將亞洲優質的產品、材料成分以及理念傳遞出去，包括技術，很多歐美髮型師不一定瞭解亞洲人的髮型該如何打造，我希望我們可以做到讓亞洲引領世界的“美”的潮流。KG京極琉創業早期的工作照TK觀察：目前您涉足了包括美妝品牌、TikTok日本電商、線下沙龍、美發商學院以及短影片IP打造等眾多領域，您是如何分配自己時間的？KG：那在這裡，就要感謝我的團隊夥伴們了。因為夥伴給力和他們的支援，我才能很自由地做自己想做的事情。正如您所言，這其中每一個行業單拎出來，都非常耗精力，可能某一項就是一個公司需要百分百投入去做的事情，但是有了這些夥伴，我們現在才可在這些領域同步進行。另外，我認為時間可以平等地讓很多事情逐漸具象化。有時候一個想法，你如果沒有付諸行動，時間過去了，這個想法也就隨著消散。所以得在你在想做的時候，在想法還是種子狀態時就去做，時間也會慢慢陪你見證這顆種子最終會變成什麼形態。可以說時間是人唯一沒辦法控制的東西，你同時開發很多項目，也相當於讓時間變成了你的夥伴，一起去見證你的選擇是如何成長的。而且我們雖然多個項目同時進行，但也沒有做太過跨越的事情，這其中都會有一定的連接。帶貨能力在日本是“稀缺資源”TK觀察：您做這麼多項目，“連接”起來的關鍵要素是什麼？KG：這個連接的關鍵，我認為是資料。包括我們現在開發的很多不同的品牌，每一個品牌都會有自己的顧客，這些顧客的一些資料是屬於我們集團獨一無二的財產，我們可以在各個方面使用這些資料去佈局一些新的東西。就比如我們接下來想打造一個“使用者美容資料銀行”，這個“銀行”裡的資料可以幫助我們品牌開發新品，幫助美發師可以針對客戶的髮質膚質資料更好地為客戶保養頭皮等。這些資料越精準，技術者失敗的機率越低，品牌新品不爆的機率也會越低。我們現在的培訓過程都是以資料為支撐，且我們現在做TikTok日本站時，其實也擁有了自己的資料中心，類似於國內蟬媽媽這樣的資料平台，來有效的幫助和扶持我們集團所有網紅，包括想和我們合作的品牌。TK觀察：從國內的達人發展路徑看，一般是先聚焦垂類帶貨，帶貨能力溢出後開始轉型“全品類”帶貨，在TikTok Shop，你的帶貨帳號未來的定位是什麼？是聚焦自有美妝品牌的帶貨，還是也會參考國內達人路徑，開始向全品類帶貨轉型？KG：我們現在也創立了日本TK最大的MCN直播公司。如果說我自己的帳號只帶自己品牌的產品，說實話大家可能會質疑我的帶貨能力。那關於這個問題，前短時間，我們剛做了一個大場，其中一部分是我們KG品牌下的產品，另一部分我們也和日本上市公司旗下品牌，一個在國內也很知名的內服品牌曉姿（AXXZIA）合作內服美容液、還有女性私處護理品牌、中國跨境品牌的水杯和項鏈等一系列KG品牌以外的產品，所以現在算是已經開始佈局全品類了。而且我們是用KG主帳號在帶貨，因為現在日本有帶貨能力的達人很稀缺，所以現在還是個很有潛力的市場。TK觀察：你認為日本帶貨達人稀缺的背後原因是什麼？KG：首先，在日本是沒有直播帶貨文化的，日本群眾在這塊的接觸較少；其次，很多日本的網紅或者說打賞類達人還處於觀望的狀態；這些達人可能會覺得帶貨這件事會拉低自己的身份，有粉絲的達人不會願意去帶貨，因為會覺得比較low。所以現在在TikTok日本電商市場中，很多能賣得起來的帳號，要麼是有在中國居住經歷的日本人，要麼是和中國有生意往來的品牌，和中國沒有任何聯絡的日本使用者都不會做這件事。因此我反而覺得這是一個超級大的機會，90%的日本使用者都會使用TikTok，這其中蘊含了非常龐大的流量池，而現在TikTok日本電商市場中，帶貨的達人有限，幾乎十根手指就可以數得過來。目前除了我的主帳號，我的店舖平播2個小時都能有15000個使用者觀看。我的店舖平播主要目的是讓新手主播學習直播技巧，我們根據他的直播情況給出相關建議，幫助他度過練手期。等新手直播度過練手期後，我們要麼給他孵化自己的帳號，要麼就讓他和我共同營運主帳號。KG京極琉和團隊成員的合影TK觀察：據悉，在發力日本TikTok電商之前，你已在國內抖音、視訊號、小紅書多個自媒體平檯佈局，粉絲很快超百萬，在您看來，國內的內容平台海外的內容平台，有什麼相似性和區別？您在國內和日本這些內容平台，未來的“商業化目標”是一樣的嗎？KG：在我看來，中國自媒體營運在全世界範圍，完全是降維打擊。現在在日本比較火的一些短影片內容和短劇，其指令碼架構和國內基本上是存在共性的。另外，在日本內容平台做短影片以及娛樂打賞類的達人，之後肯定會逐漸湧入帶貨類股，這和以前YouTube廣告消費概念在日本成長起來的處理程序類似。我們的商業目標在國內和日本會有一點區別，因為我在日本是從18歲開始，就已經在做我個人的YouTube和Ins，這些平台也一直持續更新了十幾年，所以日本使用者瞭解我的時間更久。而在國內的話，雖然粉絲量很快破百萬，但真正營運也才一年多的時間，所以在國內還是需要深化大家的我和我的品牌專業性的認知，讓大家瞭解我不單單只是一個網紅。我們KG品牌產品與其他品牌洗髮產品價格不一樣，那憑什麼支撐品牌價格定位呢？我還覺還是需要依靠權威性，包括讓大家知道我們產品用料都是最頂級的。但打響知名度前，還是需要做內容性或者說爆款視訊，不過這就會導致大家看不到我的專業部分，所以在國內平台，還是需要時間，慢慢將我更專業的部分展現出來。當然在國內內容平台做成成績後，也要和國內達人合作。因為在日本，我們也是和其他達人達成合拍合作，我給他們做造型等，才會越來越火，比如之後有電視台採訪等，所以這也是一件很重要的事情，在國內需要展示更多真實權威性內容以及和更多達人合作。而在日本，接下來更多的重點會放在直播上。因為我們發現直播達人和短影片達人非常不一樣，就比如在日本很知名的，粉絲量在30萬左右的達人，大家可能都刷到過他的內容，但開播場觀可能就三四十個人。做直播和做短影片的達人，其實會有很大的差別。所以我們前期還是儘可能的想要把時間放在直播上。美發師IP到自有品牌的商業閉環TK觀察：您給日本很多明星、社會上流人士單次的服務費在6-8萬元人民幣左右，既然已經可以覆蓋“金字塔尖”的消費人群，為什麼還要推出自己的美妝品牌“卡雅仕”，在TikTok銷售這些相對“平價”的產品，是否會讓支付給你高昂“點名費”的客戶覺得“調性”不符甚至貶值？KG：首先，我開創卡雅仕品牌的初衷是讓我的VIP客戶在家中也可以用到最好的產品，這樣才可以維持我的沙龍給他做的造型。但在5年前，我是給我的客戶其他高檔品牌產品，那時候這些產品的效果並不太理想，我的客戶反饋也是不太喜歡，覺得維持時間較短。從這些反饋中，我知道問題出在了那兒，其實我也有和品牌方工廠溝通，但在日本溝通這件事節奏比較慢；另外，在工廠眼裡，我作為美發師只能給他們建議，至於做不做取決於他們。而且我需要的不是量產，就算配方改良了，對他們來說也沒有商業價值，所以他們選擇放緩處理時間。我做品牌其實並不計較成本，只想讓我的客戶體驗到最好的，因為他們畢竟都花費了高昂的成本找我做造型了，我得讓他們的造型不止在沙龍，在走出沙龍後也能保持完美，所以之後就推出了卡雅仕品牌。那至於價格方面，可能和我的指名費相比，確實不算貴。前期我們把它推出來時，也沒有把它對外售賣，只是給我的VIP客戶，但我們的客戶用後覺得效果很好，就會額外多買送給自己的親朋好友，於是有了二次傳播效果。既然有這麼多人喜歡，覺得產品功效不錯，但是找我理髮需要預約或者自己沒時間，那我想說我很樂意將這個配方給到更多的人去體驗，讓大家體會到用對洗髮水和護髮素，真正能感受到的效果。我覺得美發師的使命就是要讓更多的人可以改變髮質，沒有髮質煩惱，所以從那時候起，我的品牌就從一個高定的美發品牌，變成了可能定價稍貴，但肯定有效果的專業性品牌的轉變。TK觀察：據TK觀察瞭解，目前TikTok電商最大的美國市場，頭部的達人的確都是在帶貨自有的品牌，也就是“達人+店舖”一體，這也是美國TikTokShop發展了一定時間後演變出來的“更優做法”，此外品牌的“矩陣打法”也是源自國內抖音的經驗，而日本TikTokShop僅僅開放一個月，您就已經用這些超前的打法直接引領了日區TTS電商，這麼快速又全面的打法，讓業內人士都非常驚訝，想問是如何做到的？KG：我需要先感謝時機非常好，我認為運氣也佔很大一部分。我們剛好在幾年前就開始做網紅孵化品牌這件事。我自己當然有KG這個品牌可以帶貨，就像剛剛提到的，卡雅仕集團旗下另有四個品牌，這四個品牌也與四個日本頭部網紅相關聯，我們接下來也會培養他們的帶貨能力，以此形成我們可以既給達人孵化品牌，又可為達人接商單，帶自有品牌的商業閉環。為何會有這樣的想法？因為我本身是美發師，我瞭解美發師這個職業在日本地位不高，很多人會覺得很累很辛苦，就算可以培養出一個專業美發師，但他們可能會選擇離職跳槽。所以說會面臨這樣一個現象——很多人選擇從事美發師職業，但在普遍認知中，美發師職業是不被看好的。客觀來看，美發師職業不被看好的原因，很大一部分是因為，再出名的美發師，其實他也只能通過售賣自己的時間來賺取收益，而隨著時間的推移，美發師的名望也就會消失殆盡。美發師也是吃年輕飯的，年輕的美發師也更受歡迎。從三年前開始，我也在逐步和我認為有魅力的美發師溝通，告訴他們美發師可以通過自己的權威性慢慢地孵化出自有品牌，就猶如卡雅仕品牌，這樣既可以提高自身營業收入，也可以將自己比較有自信的髮質護理成分和技術融入到產品，給到粉絲實體反饋的機會，且可以實現時間上的自由。我們在三年前，還在亞馬遜、樂天等平台開設店舖時，就在做這件事，所以在TK剛開站時入局，就比較如魚得水。現階段，很多知名的醫生、美發師、網紅等人士，其實並不知道該怎麼將自身知名度變成一個商業模式，因為他們在成名後，會處於一個被動狀態，比如當美發師成名後，都會變成顧客、品牌方等各種人士來找的狀態，當大家不來找你後，你的營收就會變得很不穩定。而且行業每一年的競爭都很激烈，每年都會有更出名的美發師出現，這就會導致自身名氣年年不如一年。所以一定要趁自己著自己名氣較大的時期，打造出自有品牌。所以我們一直在做的事就是與一些技術者深度合作，打造品牌。我們接下來的佈局，會為這些網紅以及我們旗下網紅打造自己的官方直播間，以形成日本最大的直播網紅公司。除了培養直播網紅外，我們還會助力網紅打造品牌，甚至助力他們出海其他市場。因為只要有產品，就有機會通過TTS日本這個管道將品牌做出成績，以此拓展至全世界發展。KG京極琉：出海不是挑戰，而是中國品牌的最好機遇TK觀察：此前我們和經營日本市場的一些賣家交流，他們表示日本的核心消費場景線上下，核心有消費力的人群又是“老錢”人群，TikTok作為年輕的新生代最喜歡的社媒軟體，年輕使用者更多但人均購買力不足，他們更願意為“情緒價值”買單，對此，您的觀察是怎麼樣的？ 以及有那些根據您的觀察作出的針對日本TikTok使用者的設計？KG：日本市場不像中國那樣可能會大起大落，不會有一夜暴富這種現象發生。日本市場是在慢慢地走向成熟穩定的。其實日本線下商場非常火爆，而線上電商的增長率也非常高，再加上眾多海外人士湧入日本線上線下市場，所以現在我們線上下單的客戶也有旅居日本的外國人。很多外國人也是通過TTS下單成交的。我認為接下來日本應該會成為亞洲移民人口較多的一個國家。日本消費環境時時都會發生變化，且從真實資料來看，TikTok Shop上主要購買人群為45歲以上群體。對於產品這塊兒，我們也會根據TTS使用者做定製化改造，因為直播節奏很快，所以需要更加頻繁地開品，或者製作限定性禮盒，因為有些產品更新太快，我們也不會線上下銷售，只會針對我們TTS上粉絲銷售。KG京極琉和公司成員工作開會照片TK觀察：中國也有很多美妝的品牌，品牌創始人也具備“個人IP”，比如范冰冰的fan Beauty美妝品牌，毛戈平的美妝品牌Maogeping等等，但出海似乎都並不是很順暢，那您認為卡雅仕品牌在日本市場迅速做起來的核心因素是什麼？KG：對於日本市場來說，我們KG品牌就是本土品牌。另外，說到個人IP出海這件事，其實我自己在台灣、大陸、新加坡、泰國也經歷過，個人IP在別的國家相當於從零開始，這其實是需要時間慢慢讓當地人瞭解這件事。所以前期將個人IP打造出來，需要靠短影片或者一些品牌故事敘述。我是運用social media把創始者IP滲透到出海國家的粉絲群體中，不然的話，個人IP是無法形成的。其次，是要有好的品牌，產品品質過關，有較高的復購率，這是必須的。總結一下，我們卡雅仕品牌在日本做起來的原因，首先是因為有我本人世界第一美發師身份的背書，加上我之前每年都會全日本巡迴教課，就是教美發師染髮、漂發等專業技術。因此在卡雅仕品牌上線後，很多線下美發店會自發地使用我們的產品，我們也會很自然的將產品推銷給顧客，也就是說我們沒有花費廣告成本，就已經打響了一波品牌名氣。而線上部分，因為我很早就開始做自媒體，通過專業技術積累了一定的粉絲量，所以品牌出來後，線上粉絲也很相信我們，加上產品價格符合心理預期，所以也起到推廣作用。TK觀察：卡雅仕未來想做一個什麼樣的品牌？這個品牌和你的個人IP是希望強繫結的還是分開營運的？KG：我們目前已經做到有客戶知道卡雅仕這個品牌，但還不知道原來卡雅仕是一個人的名字。當然也有相反的思維認知，即因為喜歡我，所以才去買了這個品牌。我覺得品牌做到最後，一定要讓品牌自己獨自長大，才能算成功。所以最理想的狀態就是，大家都知道卡雅仕，但要深入瞭解後，才知道原來卡雅仕是源自一個人的名字，原來那個人是世界第一美發師。我覺得這個流程是最健康的。因為創始人IP只能幫助品牌做前期起號的動力，如果做中長期，特別是要做到讓大家都覺得這個品牌是穩定成長的品牌的話，一定要脫離創始人IP。長期主義才能經營好日本市場TK觀察：目前TikTok歐美市場帶貨以短影片為主（直播佔比不足20%），而日本站剛開站時直播轉化就表現突出。你認為在日本TikTok市場，直播帶貨和短影片帶貨，未來那個方面會是主導？KG：未來短影片帶貨肯定會衝起來的。因為短影片帶貨的可能性很大，一條爆款短影片內容，可以擺脫時間束縛，在一段時間內帶動公司訂單的轉化。直播還是需要搭建直播組，在日本前期整體GMV水平不高的前提下，直播的表現可能會顯得很突出，但這突出的表現很大一部分是因為我這個帳號在做這件事。拋開我的帳號情況來看，我認為還是短影片帶貨佔比較高。TK觀察：現在您是親自在TikTok上直播，未來還會持續在上面直播嗎？KG：接下來肯定會持續在上面直播。這一年肯定是要做的，因為現在還是初期階段，說實話才過了幾個月。前期一定要抓住平台紅利期，所以我肯定會儘可能的去做直播，把粉絲黏性和我自己TikTok Shop日本第一帶貨達人的IP的價值不斷呈現出來。TK觀察：對於同樣有意向佈局TikTok日本市場的賣家，你會給到那三點關鍵建議？KG：日本這個市場，其實穩定下來去做，慢慢以放長線釣大魚的心態去做的話，肯定是可以做起來的。如果你只想著一到日本，就直接撈一筆或做完一筆就擺爛不做了，這種心態肯定是做不起來的。其次，在日本一定要掌控好細節。最重要的一點是要找對夥伴，尤其是本土夥伴，你一定要去過日本本土或與日本使用者有過交流，而不是通過線上資訊去瞭解這個市場。所以總結來說，第一點就是要有耐心，沉下心來，在日本做長期深耕佈局；第二點則是一定要找到在日本本土的朋友，或者有信得過的夥伴去交流日本市場。第三點就是要把控一些細節，也不要覺得價格便宜，日本消費者就會購買。因為日本不會因為商家產品價格便宜就會購買產品的市場，價格定位要足夠精準。日本打價格戰的品牌幾乎沒有，品牌都是選擇將產品做精做好，只有這樣才能持續營運下去。 (TK觀察)

每隔一段時間，網際網路關於嫁入豪門的討論就會集中爆發一次。上一次，還是珂學的橫空出世。這一次，就輪到了豪門太太批次「再就業」。故事的最開始，源於大多數80後、90後的童年女神王豔開始帶貨直播。與向太9塊9的下沉打法不同，王豔走的是中高端路線，直播間裡某款30粒的益生菌，價格高達399。而幾乎是同一時間，另一條消息悄然爬上熱搜：王豔的丈夫王志才被列入了限制消費名單。老公被限制高消費，嫁入豪門隱退多年的王豔開始直播帶貨，這讓人們的目光再次聚焦於豪門婚姻。過去幾年，和王豔一樣嫁入豪門的昔日闊太批次下海創業或者直播。和珂學引發「如何嫁入豪門」的討論不同，這次：人們開始質疑豪門。嫁入豪門，為何還要直播帶貨？這不是王豔第一次直播帶貨。2023年，王豔就曾初試直播，當時的理由是：“跟大家做分享，不求別的，求的就是個開心。”但直播間裡不菲的商品價格和她略顯生疏的講解，引來了不少質疑。直到今年秋天，人們才發現：將時間的指針再往前撥，就會發現這一切並非偶然。2022年，在王豔丈夫的“王府世紀”地產被拍賣之際，她就已經開始認真地經營起了短影片。一系列親民的商業動作，與大眾記憶裡那個不食人間煙火的“晴格格”，形成了巨大的反差。要知道，王豔的事業起點相當不俗。18歲的王豔，第一次演電視劇就是瓊瑤的《梅花烙》。她本來只是個背景板。但拍攝時，一個丫鬟角色臨時缺人，王豔被當場選中，就這麼獲得了自己的第一句台詞，從此正式踏入了演藝圈。同年，王豔就和著名演員潘虹合作，飾演年代劇《地久天長》裡的女主少女時期。21歲，她主演的電影《歸土》獲得了柏林金熊獎最佳影片提名。之後合作的演員也都是潘虹、劉雪華、周海媚、陳紅這樣響噹噹的實力派，後來《還珠2》裡的晴兒一角，更是讓她成了無數人心中的“白月光”。王豔嫁給王志才的故事，也曾是另一段羨煞旁人的佳話。王志才為澳籍華人、地產大亨，家住北京核心地段的王府世紀。這棟豪宅自帶空中花園，推開窗就能看見故宮。時至今日，還有人專門去王府世紀打卡，並在社交媒體上@王豔本人。與王志才在一起後，王豔的重心漸漸向家庭轉移。當年《還珠格格1》籌拍，劇組就來找過她，可她因為要照顧生病的婆婆而放棄。後來拍《還珠2》時，她原已打算回澳洲，最後是瓊瑤親自出面再三挽留才接下這個角色。兒子出生後，王豔更是幾乎處於半隱退狀態。媒體問她未來在工作和家庭上的打算，她也坦然地表示對拍戲沒有太多追求，想把全部心思都放在孩子身上。後來王豔還出了兩本書，分別叫做《完美媽媽》《球媽育兒手記》，儼然一位全情投入的全職媽媽。即便此後再度復出拍戲，她也提出了明確條件：不能離開北京，不能離開兒子。可人生的軌跡，從來不按既定的劇本走。2019年，王豔有3部戲播出，還參加了綜藝《王牌對王牌》，再度見到老佛爺的飾演者趙敏芬時，禁不住淚如泉湧，口中一面說“老佛爺，晴兒給您請安了”，一面哭著撲倒在老佛爺的懷裡，哽嚥著說出一句“晴兒不聽話”，包含了太多說不清道不明的情緒。同年，王志才被曝欠下6500萬賭債。外界懷疑王豔的復出與此有關。事實上，關於這場豪門生活的另一面，從來不缺流言和討論。網傳王豔的婆婆是愛新覺羅後代，規矩頗多。王豔在家裡甚至要給婆婆洗腳。兒子球球也曾對著鏡頭說：“媽媽喜歡購物，白白浪費爸爸的錢。”這些蛛絲馬跡，都被網友當成王豔在豪門生活中的無奈與妥協的縮影。很多人替王豔感到不值，認為她在這段婚姻中犧牲了事業，最終卻要獨自面對風雨。萬幸，她當年親手放棄的事業，如今還能成為她的救生筏。命運兜兜轉轉，彷彿開了一個巨大的玩笑。豪門太太，正在「批次」再就業同樣因為直播帶貨而引發關注的，還有另一位豪門闊太——晚晚。2024年，晚晚也開啟了直播帶貨生涯。晚晚直播間產品主打展覽周邊和木木美術館的文創產品，價格從幾十元到幾百元不等。時間拉回到十年前，有網友問晚晚穿的衣服是什麼牌子，晚晚的回覆還是；“自己沒有分享的義務”。在那個審美未被演算法統一的年代，晚晚摸索出獨特的妝容和穿搭風格，成了無數人的審美啟蒙，她與南笙、張辛苑並稱為“豆瓣三大女神”。後來，晚晚去哥倫比亞大學攻讀藝術，在紐約開辦畫廊，多次舉辦展覽，在藝術領域也算是積累了一定的份量。2015年，晚晚嫁給據說家裡橫跨政、商、文三界的林瀚，被外界看作是她躋身上流社會的臨門一腳。婚後的日子，似乎完美復刻了人們對貴婦的想像：在瑞士舉辦夢幻婚禮，擁有郊區闊綽的豪宅，以及隨意出鏡的愛馬仕。晚晚的人生劇本，似乎翻開了流光溢彩的一頁。可這份奢華，卻經不起網友細扒。很快，大家發現豪宅是自建房，愛馬仕需要和婆婆共享，那場被林瀚稱為“這在瑞士都是一段佳話”的婚禮，其實也並非天價。所謂的豪門，更像是一個需要夫妻二人合力維持的精緻表象。至此，豪門闊太的身份被打上了一個問號，此前的分享都被看作是滿溢出來的虛榮。二者之間的反差，則成了一門被網友反覆研究的“晚學”。諷刺的是，當晚晚把所有精力都投入到扮演“名媛貴婦”的角色時，那些曾經模仿她、追隨她的後輩網紅們，卻踏踏實實地抓住了時代紅利，靠著自己的事業，真正實現了財富自由，甚至擁有了比她更實在的社會地位。等她終於放下身段開始直播帶貨，最好的時機已經過去了，反映在結果上，就是銷量平平，反響寥寥。晚晚的故事，終究是網紅生態下的一個註腳。在娛樂圈，關於豪門太太再就業的敘事，則有著更戲劇化的版本。其中最廣為人知的就是劉濤。2008年，劉濤與相識僅20天的“京城四少”之一王珂結婚，婚禮耗資400萬，極盡奢華。她在婚禮上當眾宣佈，將從此退出演藝圈，安心相夫教子。彼時，劉濤的事業風頭正勁，《天龍八部》《白蛇傳》都是國民度很高的作品，在這時毅然退圈是一個大膽的決定。可相夫教子的生活還沒安穩，王珂的公司在金融危機中遭受重創，迅速破產。據劉濤後來自述，丈夫當時背負了高達4億人民幣的債務，一度抑鬱到需要靠藥物度日。為了還債和支撐家庭，劉濤選擇扛起一切，全面復出。她創下了驚人的工作紀錄，四年接拍25部戲，無論是電視劇、廣告還是綜藝，幾乎來者不拒。“拚命三娘”的稱號，也由此而來。近期因出演新劇被指辱華的韓國演員全智賢，在很長一段時間裡也被稱為嫁入豪門的標準範本。全智賢老公被韓媒爆料為“財閥後代”，曾在美國銀行任職，後接管家族資產管理公司，外婆是韓國著名韓服設計師，父親是鋼鐵公司CEO。前段時間，有傳聞稱全智賢老公炒幣虧了150億。投資虧損傳聞不知真假，但外界最直觀的感受是，全智賢的商業活動肉眼可見地增加了。今年3月剛參加完巴黎時裝周，4月又亮相鐘錶展，5月出現在北京活動現場，6月參加澳門LV大秀......類似的故事，在娛樂圈比比皆是。TVB“五大花旦”之一、憑藉“聶寶言”一角深入人心的陳慧珊嫁給經紀人後，最終卻因丈夫破產不得不重返螢幕。“最美小龍女”李若彤與富商交往，甘願為愛放棄事業，然而感情無果。等到復出時已物是人非，只能輾轉於各類綜藝和短影片......命運兜兜轉轉，還是畫出了相似的軌跡：當初為婚姻放棄的事業，最後卻成了挽救婚姻和家庭的依靠。人最好的靠山，還是自己在很長一段時間裡，嫁得好被普遍認為是女性最好的人生歸宿。早期影視作品裡的台詞，更是將這種價值觀，深深烙印在一代人的觀念裡。《蝸居》裡，海藻在金錢帶來的捷徑面前，一步步放棄了愛情。《北京愛情故事》裡，楊紫曦的一句“我靠不住他的人，至少可以靠他的錢”，成了風靡全網的經典語錄。這些劇情和角色，就像一顆顆包裝精美的糖衣炮彈，在許多女孩心裡，悄悄埋下了一種對“人生捷徑”的嚮往。與此同時，人們對嫁入豪門的質疑也從未停歇。只是近幾年，這樣的質疑被逐漸放大。越來越多豪門太太再就業，只是豪門故事的冰山一角。在水面之下，還有更多的掙扎與無奈。當年賈靜雯風光大嫁美籍華人富商孫志浩，維持不到五年，就以一場極其難堪的奪女大戰告終。為了爭奪撫養權，賈靜雯放下所有明星光環，在鏡頭前泣不成聲，控訴對方阻止母女見面。這場官司耗盡心力，最終以她做出巨額財產讓步才得以落幕。小S的丈夫許雅鈞，屢次被媒體拍到流連夜店、與辣妹親密互動。每一次風波，小S都在第一時間站出來為丈夫的行為道歉。那個在節目上百無禁忌、氣場全開的女王，一旦切換到許太太的角色，就立刻收斂起所有鋒芒，小心翼翼地扮演著一個識大體、顧大局的賢妻。以毒舌聞名的脫口秀演員黃阿麗，也曾有過非常傳統的擇偶觀。和哈佛商學院高材生在一起的五年，她日復一日不間斷地為丈夫準備午餐，原因非常簡單：不想再工作了。可這段婚姻不僅沒讓黃阿麗實現不工作的願望，反而因丈夫欠債而不得不重返職場。她在段子中調侃道：“要不然你以為我懷著孕還出來表演是為了什麼？”這些嫁入豪門的女性，結婚時或許都想找一個避風港。最後卻發現，自己才是那個港。讓質疑豪門聲音加劇的另一個佐證，是以事業為重女性的崛起。至今未婚的佘詩曼，憑藉《新聞女王》再度封神，手握三座視後獎盃；已婚但重心放在事業上的林心如，也早已不是當年那個柔弱的紫薇格格，成功轉型為手握項目主導權的金牌製作人。網友們習慣將她們的故事與前述的豪門風波放在一起，通過強烈的對比來探尋人生道路的可能。在豪門太太批次再就業的風潮下，豪門敘事不再萬能。越來越多人發現：嫁個有錢人則是將自己的價值與另一個人、一個家族進行深度捆綁。它像一場高風險的投資，看似一步登天，實則一榮俱榮，一損俱損。尤其是在不穩定的當下，我們已經見過太多神話的破滅 ，任何人的財富都不是永恆的港灣。命運贈送的禮物，早已在暗中標好了價格。但靠自己，意味著把命運的方向盤握在自己手裡。過程可能很累，但每一步都算數。最終得到的一切，誰也拿不走。活成自己的靠山，或許才是人生最穩固的答案。 (鳳凰WEEKLY)