宇樹沒有等人形機器人變成成熟產品,就先把本體賣給研究者、開發者和嘗鮮使用者。低價硬體和自研執行器讓它更早出貨,收入與使用反饋隨之而來,靈巧手、模型、耐用性和海外准入等問題也更早暴露。
先把機器人賣出去,再與客戶一起找用途
Figure和Tesla Optimus同時推進本體、模型、資料系統和靈巧手,宇樹則更早讓本體進入銷售,隨後再補模型和資料體系。只要產品能解決一個具體問題,它就願意先交給客戶。
宇樹早在人形機器人之前,就在四足機器人上驗證過這套做法:2018年前後推出產品,隨後持續擴充消費與行業型號。進入人形階段後,早期產品即使尚不能穩定搬運,也先在展會、機器人拳擊和賽事中接受公開檢驗;半程馬拉松沒有奪冠,卻讓外界看到了它的長距離運動能力。