自從個人退休金制度在全國推行以來,作為個人退休金業務「入口」的銀行機構紛紛推出針對個人退休金業務的優惠活動,個人退休金產品也不斷豐富最佳化。近期,又有多家銀行分行推出了針對性的優惠活動,包括真金白銀的立減金、支付貼金券等,打響「搶客」大戰。財經評論員張雪峰對中國商報記者表示,個人退休金帳戶具有長期性和穩定性,銀行透過早期補貼爭奪客戶,未來可延伸至理財、保險等增值服務,形成綜合財富管理生態。這種「短期讓利、長期繫結」的策略,符合銀行業務轉型趨勢。△銀行工作人員在為村民辦理業務。 (圖片由CNSPHOTO提供)01. 多家銀行加碼開戶、繳存福利最近,針對個人退休金開戶繳存,多家銀行推出許多優惠活動。例如,工商銀行北京市分行在8月1日至9月25日推出個人退休金活動,首次開立個人退休金資金帳戶並繳存10元及以上,可領立減金。若是代發/企業年金客戶,還能額外領取1萬工銀i豆。個人退休金客戶辦理信用卡,還可以搶50元微信立減金。「從8月開始到9月末,參與個人退休金帳戶開戶、繳存的客戶可以獲得微信立減金。」工商銀行北京市西城區某網點一名客戶經理告訴記者。據介紹,新開戶並且新繳存2元以上,就可領取最多188元的微信立減金。已開戶客戶在活動期間首次繳存滿1,2,000元,最多可領取388元微信立減金,今年首次繳存超1,000元的客戶最多可領取68.8元微信立減金。「存滿12,000元,可抽88元至288元的立減金。」陝西省一名廣發銀行客戶經理也對記者表示。中國銀行海南省分行則推出個人退休金「青春入職禮」活動。7月18日至9月30日,客戶首次開通個人退休金資金帳戶並繳存相應金額,有機會領到最高618元立減金。交通銀行吉林省分行明確,只要完成首次開戶並完成首筆繳存1元以上,就可享58元支付貼金券(限額50萬份)。不僅如此,開戶以來累計繳存金額首次達到1,000元,或在2025年累計繳存金額達到1.2萬元等,都能獲得價值不等的支付貼金券。農業銀行廣東省分行也鼓勵繳存方面下足功夫:2025年個人退休金帳戶新增繳存滿5000元的客戶,可抽取58元或388元微信立減金。蘇商銀行特約研究員付一夫對記者表示,從銀行自身策略角度來看,這標誌著銀行對個人退休金業務從初期的「跑馬圈地」轉向深度營運。在業務推廣初期,各大銀行主要以「開戶有禮」吸引客戶,如今,隨著開戶規模成長,競爭重點轉移到提升客戶參與度和留存率。如某些銀行不僅鼓勵開戶,更透過繳存激勵提高帳戶活躍度,使銀行從單純獲取流量轉向挖掘客戶長期價值,更契合退休金業務長期性特徵。「從產業發展層面來看,銀行間的這種競爭與創新可以推動個人退休金市場的繁榮。隨著銀行不斷最佳化服務,未來有望吸引更多客戶參與。同時,銀行在產品供給端不斷髮力,個人退休金投資範圍持續擴容,涵蓋儲蓄存款、理財產品、商業養老保險等多元產品矩陣,為客戶提供了更豐富的選擇,涵蓋個人退休金市場的健康發展品、商業養老保險等多元產品矩陣,為客戶提供了更豐富的選擇,促進個人退休金市場的健康發展。同時,個人退休金產品也在不斷豐富。全國社會保險公共服務平台資料顯示,截至8月12日,市面上個人退休金產品已達1,100款,包括儲蓄類產品466款、基金類產品303款、保險類產品296款、理財類產品35款。其中,基金類、保險類以及理財類產品較今年第一季末均有增加。02. 個人退休金開戶數顯著增加自去年12月15日起,個人退休金制度開始推廣至全國。今年3月5日,國務院辦公室發佈《關於做好金融「五篇大文章」的指導意見》,明確指出要發展退休金融產品和服務,豐富退休金融產品體系。在政策引導下,投資人對個人退休金理財產品展現濃厚興趣。今年上半年,個人退休金理財迎來跨越式成長,開戶數較年初顯著增加。銀行業理財登記託管中心近期發佈的《中國銀行業理財市場半年報告(2025年上)》顯示,開立個人養老金理財產品行業資訊平台帳戶的投資者已超143.9萬人,較年初增長46.2%。另外,投資人也積極購買個人退休金理財產品普通份額,累計購買餘額為1,103.6億元。業內人士表示,許多人選擇個人退休金,一方面是當作理財增值,另一方面是希望未來多一份養老保障。「參與活動領取福利屬於錦上添花,但我不是為了這些才想要存養老金,而是本身就有存的想法。」北京市民李女士在2024年存了1.2萬元的個人養老金,今年收到了個人養老金1200元的退稅。「手裡的錢放著也是放著,也算是一種強制儲蓄,幫我這個『月光族』存下錢,退休後還能多一份收入。」李女士說。「存完個人退休金之後,我用這筆錢買了兩隻退休金投資的基金。原本沒指望能有多少理財收益,沒想到半年之後,兩隻基金的持倉收益率分別達到了8%和3%,賺了1300元,利率比市面上的很多理財產品都高。」北京市民吳女士說。03. 合理配置養老理財產品不過,目前,個人退休金「只開戶不存錢」的現象仍然值得關注。「儘管銀行的短期激勵能提升開戶率,但是退休金的核心價值在於長期增值。目前部分使用者仍對政策理解不足,或對投資回報存疑。銀行需加強投資者教育,最佳化養老金融產品(如低風險、穩健收益的養老理財、保險產品),才能真正留住使用者。」張雪峰說。為促進個人退休金政策“飛入尋常百姓家”,銀行業積極進行宣傳活動。例如,3月31日,中國銀行台州三門縣支行聯合三門縣人力資源和社會保障局開展了一系列內容豐富、形式多樣的個人退休金政策宣傳活動。「預計未來相關部門或進一步提高稅收優惠額度,而銀行將探索更靈活的帳戶管理模式(如與健康、養老服務掛鉤),甚至聯合保險、基金公司提供定製化養老方案,形成『政策+市場』的雙輪驅動。」張雪峰說。養老理財產品應如何配置?對此,中國郵政儲蓄銀行研究員婁飛鵬認為,投資者應根據自身的風險承受能力和養老目標合理配置資產,避免過度集中投資於某一種產品。在選擇養老理財產品時,投資人應注意產品的淨值走勢與收益波動狀況,優先選擇歷史表現穩定、回檔控制較好的產品。在家庭如何整體配置理財產品方面,冠莧諮詢創辦人、資深金融監理政策專家周毅欽表示,當前,資本市場改革深化與股市長期發展獲國家戰略層面高度重視。對於一般投資人而言,建議在家庭資產組合中,可以小比例分佈於優質權益類及混合類產品。投資權益資產以分享經濟成長、股市上漲的紅利,同時透過適度部位控制平衡風險,協助實現家庭資產的穩健成長。 (中國商報)