#SONY
索尼馴服美國牛
日本索尼(SONY)公司的彩色電視機,現已播譽全球。但是,在70年代中期,當它最初出現在美國市場上時,還是一種受人歧視的"雜牌貨".卯木肇先生新任索尼公司國外部部長,其首要任務是打開美國市場的銷路。他風塵僕仆地來到美國芝加哥市,不免大吃一驚:索尼彩電竟在當地寄賣商店裡睡大覺,蒙塵垢面,無人光顧。帶頭牛的啟示在日本國內暢銷的優質商品,為什麼一到美國,就落得如此冷落的下場呢?卯木肇先生日日夜夜思考這一問題,千方百計試圖找開產品的銷路。公司前任國外部部長,曾多次在芝加哥市報紙上刊登廣告,削價銷售索尼彩電。然而,即使一再削價,銷路仍然不暢。削價使商品形象變得醜陋、低賤,愈加無人問津。面對如此尷尬的局面,卯木肇先生愁腸百結,一籌莫展。一天,他偶然經過一處牧場。當時夕陽西下,飛鳥歸林,一位稚氣的牧童牽著一條雄壯的大公牛進牛欄。公牛的脖子上繫著一個鈴鐺,叮鐺叮鐺地響著。一大群牛跟在這頭公牛屁股後面,溫馴地魚貫而入。異國風情使卯木肇先生流連忘返。看著看著,他忽然大叫一聲:"有了!"原來是卯木肇先生觸景生情,靈感突發,悟出一種推銷索尼彩電的辦法來:眼前這一群龐然大物,規規矩矩地被一個不滿三尺的牧童馴服,是因為牧童牽著一條"帶頭牛".索尼彩電在芝加哥要是能找到一家"帶頭牛"商店率先銷售,不是很快會打開局面嗎?想到這裡,卯木肇先生高興得跳起來,急忙驅車趕回駐地。百折不撓經過研究,卯木肇選定當地最大的電器零售商馬歇爾公司,作為主攻對象。第二天上班時,他興沖沖地趕到馬歇爾公司,求見經理。名片經傳達人員遞進去,很久才退回來,回答是"經理不在".卯木肇先生心想:剛剛上班,經理肯定在辦公室。也許是他太忙,不願接見,明天再來吧。第二天,他選了一個估計經理較閒的時候去求見,這次的回答是"外出了".第三次去,仍然吃了"閉門羹".卯木肇先生沒有因三次碰壁而灰心,他下定決心,不見經理,誓不罷休。第四次去撞門,經理終於同意接見。卯木肇先生高高興興地走進辦公室。"我們不賣SONY的產品!"沒等卯木肇先生開口,經理劈面就是這樣一句。他還沒來得及轉過神,這位經理又噼裡啪啦大發一通議論,大意是"你們的產品降價拍賣,像一只癟氣足球,踢來踢去無人要".為了事業,卯木肇先生忍氣吞聲,陪著笑臉唯唯諾諾,表示一定接受意見,不再搞削價銷售,立即著手改變商品形象。僅僅這"一面之緣",卯木肇先生認為"見"與"不見"總算進了一步。他看到了做成生意的曙光,決定採用"韌"的方法,繼續"纏"住這位經理。他立即從寄賣店取回索尼彩電,取消削價銷售,並在當地報紙上重新刊登廣告,再塑商品形象。卯木肇先生帶著刊登新廣告的報紙,再次去見馬歇爾公司的經理時,他滿懷信心。那知見面後,經理又提出:"SONY的銷後服務太差,我們不願銷售。"卯木肇先生沒有爭辯,回駐地後,立即設定索尼彩電特約服務部,負責產品的售後服務工作。隨即又刊登廣告,公佈特約服務部的地址和電話號碼,保證顧客隨叫隨到。但是公司經理在第三次見面時繼續刁難,再度提出"SONY在當地形象不佳,知名度不夠,不受消費者歡迎"而拒絕銷售。雖然仍舊遭到拒絕,但卯木肇先生認為這位經理挑剔的由頭越來越少,值得他繼續努力。曉之以利回駐地後,卯木肇先生立即召見本公司30多位工作人員,規定每人每天撥五次電話,向馬歇爾公司詢購索尼彩電。接連不斷的求購電話,搞得馬歇爾公司的職員暈頭轉向,誤將索尼彩電列入"待交貨名單".卯木肇先生再一次見到經理時,經理大為光火:"你搞的什麼鬼?!製造輿論,干擾我公司的正常工作,太不像話了!"卯木肇先生不慌不忙,等經理火氣消了一點時,大談索尼彩電的優點,是日本國內最暢銷的商品之一。他態度十分誠懇地說:"我三番五次求見您,一方面是為本公司的利益,但同時也考慮了貴公司的利益。在日本國內最暢銷的索尼彩電,一定會成為馬歇爾公司的搖錢樹!"馬歇爾公司經理聽了這番話以後,又找了一條理由:Sony產品利潤少,比其它彩電的折扣少2%。這時,卯木肇先生不是急於提高折扣,而是巧妙地說:"折扣高2%的商品,擺在櫃檯上賣不出去,貴公司獲利不會增多;索尼折扣雖少一點,但商品俏,銷得快,資金周轉快,貴公司不是會獲得更大的利益嗎?"卯木肇先生每一次發言,都站在經理的立場上,處處為馬歇爾公司的利益著想,合情合理,態度誠懇,終於使這位經理動心了,同意代銷兩台試試。但他提出的條件十分苛刻:如果一周之內賣不出去,請搬回去。卯木肇先生滿懷信心,回駐地後立即選派兩名能幹的年輕英俊的推銷員,送兩台彩電去馬歇爾公司,並告訴他們:這兩台彩電是百萬美金定貨的開始。要他們送貨後,留在櫃檯上,與馬歇爾公司店員並肩推銷。要求他們與店員搞好關係,休息時輪流請店員到附近咖啡館喝咖啡。如果一周之內這兩台彩電賣不出去,他倆就不要再返回公司了……當天下午四點鐘,兩位年輕人回來,報告兩台彩電已銷出,馬歇爾公司又訂了兩台。卯木肇先生大喜。至此,索尼彩電終於擠進了芝加哥"帶頭牛"商店。當時正值12月,聖誕節前後,是美國市場家用電器銷售旺季,一個月之內,竟賣出700余台。馬歇爾公司大獲利市。經理刮目相看,親自登門拜訪卯木肇先生,並當即決定SONY彩電為該公司下年度主銷產品,聯袂在芝加哥市各大報刊刊登巨幅廣告,提高商品知名度。有馬歇爾公司這條"帶頭牛"開了路,芝加哥地區100多家商店,跟在後面紛紛要求經銷索尼彩電。不到三年,索尼彩電在芝加哥地區的市場佔有率達30%。由於有了芝加哥這條"帶頭牛",索尼彩電在美國其它城市的局面也打開了。卯木肇先生認為:在一個地區總銷量佔80%以上的少數幾家商店,是最值得注意的客戶。他們具有強大的銷售能力,能起到"帶頭牛"的作用。但這些客戶財大氣粗,難以開拓。如果推銷員缺少韌性,沒有鑽勁,一旦碰壁便氣餒而歸,去尋找那些易打交道的小商店,商品的銷路是難以打開的。 (嘟嘟會喜歡)
大洗牌!TCL拿下索尼後登頂世界第一,日本電視只剩最後一點優勢
報告顯示,TCL當月(去年12月)出貨量的增長,主要依靠亞太、中國、中東非地區的大幅攀升,這部分增量完全抵消了其在北美、西歐市場的小幅下滑,最終實現10%的同比增幅。反觀三星,雖在12月出貨量同比增長8%,但受西歐、中東非市場出貨量大幅下滑的影響,市場份額環比縮水4%,讓出了把持11個月的全球第一位置。按照Counterpoint的說法,TCL的市場份額已連續數月穩步提升,年末的需求高峰最終推動其在12月實現對三星的反超。“TCL與索尼的合作聯盟若能助力其逐步鞏固高端市場佈局,未來將對三星形成更大的競爭威脅。”上述機構說道。對於全球電視市場而言,日系品牌曾掌握近40%全球電視市佔率,但在中國品牌快速崛起與價格競爭下,Toshiba(東芝)、Funai(船井)、Panasonic(松下)先後轉為授權或出售電視事業。中國品牌在全球電視市場的整體市佔率,預期將進一步提升到5成,掌握市場主導權。據奧維睿沃預測,2028年中國電視品牌有望打破三星長期壟斷,登頂全球電視出貨量榜首。日本電視只剩最後一點優勢近日,TCL、索尼宣佈“聯姻”,雙方將成立合資公司,新公司將接管索尼的家庭娛樂業務,涵蓋電視及家庭音響系統等產品的研發、設計、製造等。根據意向備忘錄,雙方確認擬設立一家承接索尼家庭娛樂業務、由TCL持股51%、索尼持股49%的合資公司,並在全球範圍內開展包括電視機和家庭音響等產品在內的,從產品開發、設計、製造、銷售、物流到客戶服務的一體化業務營運。這意味著,索尼電視業務或將從索尼集團中被實質性剝離,並交由一家以中國企業為控股方的新公司營運。曾在電視工業史上創下多個第一的索尼電視,將正式宣佈告別。為何索尼要把電視業務交給TCL合作,從背後來看主要有三大原因。首先是,雙方合作有望超越三星,奪下全球市佔率第一。根據中國群智諮詢(Sigmaintell)資料,若將TCL與索尼的市佔率合併計算,兩者在2027年的合計市佔率有望達到16.7%。 這將超越長期霸主三星電子的 16.2%,從而結束三星數十年來的領先地位,使新合資公司成為全球出貨量最大的電視陣營。若僅從2025年發貨量來看,索尼全球電視出貨規模為410萬台,年減13.3%; TCL達3070萬台,同比增長6.4%。據《日經新聞》報導,目前TCL排名全球第二(約13.8%),而索尼排名第十(約1.9%),但兩者結合將形成強大的“”量與質”互補。首先,索尼可將其XR晶片、影像調校、BRAVIA 等高端品牌價值匯入TCL的大規模製造與通路體系,補足TCL在圖像處理與 AI 晶片方面的弱點。同時,索尼也借由TCL華星的面板與代工優勢來降低成本、穩定出貨規模。再來,雙方的產品線配置也可更加完整(TCL專精於LCD與Mini LED,索尼則兼顧OLED與高端LCD),在高端到中高端市場形成了良好的合作效果。其次是重拾成本與產能優勢。索尼已退出面板製造多年,主要依賴LG(OLED)和三星(QD-OLED)及友達、群創等供應商。合資公司由TCL持股51%並主導營運,TCL旗下的華星光電在LCD與Mini-LED面板產能上具備全球領先優勢。未來索尼電視的面板供應預計將大幅向TCL華星傾斜,這將使索尼產品獲得極具競爭力的成本結構,解決其長期身為“無廠品牌”的成本劣勢。這將迫使原有的索尼面板供應商(如京東方BOE等)面臨訂單流失,全球LCD TV面板供應鏈可能面臨再次重組。第三,索尼晶片+TCL面板= 產品競爭力升級。群智諮詢分析指出,預計未來的模式將是“TCL 的面板與工廠+索尼的影像處理晶片(如XR處理器)與調教技術”。這意味著消費者可能以更具競爭力的價格買到具備索尼獨家色彩管理與動態補償技術的電視,但硬體規格(如Mini-LED分區數、亮度)將由TCL強大的製造能力支撐。另一方面,TCL 雖然出貨量大,但在高端品牌形象上難以與索尼匹敵。 通過合資並掌握主導權,TCL直接獲得了進入全球頂級視聽市場的門票,能吸取索尼在影像調教、工業設計及全球管道的經驗,提升其自有品牌的溢價能力。而後者,也是日本電視僅存的最後一點優勢。 (快科技)
大势所趋,tcl明智之举 成立合资独立品牌 主打高品质 中端价格 全球铺货~
合拼後還會用高價錢買sony高端電視嗎?
松下還沒出售 是目前日系唯一還是日系的
笑死,台松的旗下電視你看看是不是🤣🤣