2025年,又一家諮詢公司要消失了👇5家PE巨頭齊聚來搶購這家諮詢公司Carlyle Group,Warburg Pincus,Blackstone,TPG Capital,KKR這排面完全不輸星巴克2025年亞洲諮詢領域最大併購,要來了被收購的主角Acclime,是專注亞洲市場的諮詢和企業服務公司,2019年由Vistra前首席執行官Martin Crawford(下圖左)與Debby Davidson(下圖右)聯合創立。Acclime在官網將自身定位為advisory&corporate services firm,業務覆蓋市場准入諮詢、合規諮詢、稅務諮詢等專業諮詢服務,同時還提供公司設立與秘書服務、基金行政與治理、跨境併購盡職調查等實操類服務。不過,如果僅看官網介紹,很容易忽略這家諮詢公司的另一個關鍵亮點 :Acclime是實打實的收購高手。自創立初期,Acclime就開啟了擴張之路,先後在香港、泰國、印度尼西亞、越南等亞洲核心市場展開收購,比如收購BPO Global、Macaw Corporate Services等本地優質機構,快速在這些地區搭建起穩固的業務基礎。在2019-2024這6年期間,Acclime就累計完成了39項收購,憑藉這一策略迅速在亞洲市場崛起。為什麼PE巨頭都想買下這家諮詢公司?據知情人士透露,華平投資與凱雷集團已率先啟動對Acclime的競購程序,而Blackstone、KKR、TPG也已列入潛在買家名單。*播報下WST學員的喜訊!,近期Princeton學員就順利拿到了KKR Real Estate Credit的2026暑期實習Offer👇據悉,這筆潛在交易估值或高達10億美元。若能順利落地,將成為2025年亞洲商業服務領域內規模排名靠前的私募股權併購案例之一。此次PE公司競購Acclime,正是另類投資中私募股權賽道的典型操作——通過收購非上市企業、整合資源後推動價值提升,最終以IPO或轉售等方式實現高額退出。另類投資(alternative investments,也常被稱為alternative assets ),指的是非股票、債券或現金的資產類別。這類投資與傳統的投資類型不同,因為它們不容易出售或轉換為現金。哈佛商學院也對7種另類投資(包括Private Equity, Private Debt, Hedge Funds等)做過科普,已經幫大家整理成PDF,掃描圖中二維碼領取即可。如果有瞭解過PE公司最常用的3類收購運作邏輯,就能明白為什麼它們搶著買Acclime。1. 契合PE“收購-整合-增值退出”的玩法這是PE最經典的操作,就像私募巨頭Thoma Bravo在2019-2022年上半年接連收購20家網路領域相關企業,通過整合技術與客戶資源、最佳化業務協同後,推動標的公司IPO,最終斬獲巨額回報。而正如前面提到的,Acclime在2019-2024年靠39次收購,整合了亞洲18個以上市場的服務網路,補全了合規、稅務、基金服務等全鏈條業務,已經形成了“收購→補短板→擴規模”的成熟模式。PE接手後,完全可以沿用這套邏輯,用更雄厚的資本幫Acclime繼續收購區域小龍頭,進一步整合市場資源,等規模和盈利能力再上台階,就通過IPO或轉售退出,賺高額差價。2. 符合PE佈局高潛力賽道的訴求PE常通過收購切入高潛力領域,比如國內九鼎投資今年收購機器人零部件企業,直接佈局人形機器人賽道。而 Acclime所在的亞洲企業服務賽道,正是當下的高增長新賽道——不管是跨國公司來亞洲拓展,還是本土企業做跨境生意,合規、稅務、註冊等服務都是剛需,且需求還在持續擴容。PE收購Acclime,相當於直接拿下了這個“黃金賽道”裡的優質玩家,不用從零培育,就能快速搶佔市場份額。3. PE擅長在市場波動期收購被低估的優質資產2022年通膨高企時,Permira與Advent International財團以208.6億美元收購困境中的McAfee,後續通過營運最佳化實現價值翻盤。Acclime雖然不是困境資產,但它的價值尚未被完全挖掘,通過收購建立的跨區域壁壘、全鏈條服務能力,在行業內的稀缺性被低估。PE看中的正是這種價值窪地:現在低價買入,後續通過整合、數位化升級放大其價值,未來就能以更高估值退出,實現低買高賣的盈利。諮詢“賣身潮”還在繼續,那些PE最關注?除了Acclime這家公司備受資本關注外,近期全球諮詢及企業服務領域還有多個重磅資產正在推進出售,行業整合的浪潮愈發明顯。這裡簡單分享一下其中兩家正在出售的諮詢公司。1.TMF Group這家荷蘭控股的全球性企業服務與諮詢集團,2024年正式啟動了第二輪出售。業務遍及全球多個市場的TMF,2024財年表現亮眼,營收和EBITDA均實現兩位數增長,目前年收入穩定在9億歐元左右。市場消息稱,其估值對應的EBITDA倍數約14-15倍,這宗交易大機率會成為行業內的焦點事件。2. Citrin CoopermanCitrin Cooperman於1979年由前安達信員工創立,是美國領先的專業服務公司,服務超1.5萬名客戶,業務覆蓋美國核心商業區域。2021年被New Mountain Capital以5億美元收購多數股權,2025年1月黑石宣佈從該機構接手其多數股權,交易估值超20億美元(約146億元人民幣),黑石自身持股40%-45%,財團合計持股超三分之二(未絕對控股以規避審計獨立性問題)。交易由德意志銀行任黑石財務顧問、高盛任標的方及出讓方首席財務顧問,原計畫2025年二季度完成,New Mountain Capital此次出售實現4倍估值增長。PE最愛玩的“遊戲方式”,是金融人必須瞭解的槓桿收購(LBO)估值方法是為了通過被收購的金融買家來預測公司的企業價值而進行的。當一家公司被大量借入資金收購時,將其資產作為抵押品,並利用其現金流可以作為償債的一種方式。在這種情況下,公司的債務充當了提高投資回報的槓桿。分析步驟如下👇1.The sources and uses of the funds for purchasing the firm are identified in terms of equity and debt.2.The firm's existing balance sheet is modified (pro-forma balance sheet) to reflect the transaction and the new capital structure.3.An integrated cash flow model is created to project the firm's income and cash flow over a period of time.不止PE面試在考,頂尖投行也會問PE的核心運作模式之一便是收購,而LBO是最具代表性的類型。因此PE面試考察重點就是LBO,考察形式會有兩種👇Paper LBOFull LBO ModelPaper LBO不用搭建完整Excel模型,而是通過紙筆/白板+ 快速心算,檢驗候選人對LBO核心邏輯的掌握、資料敏感度和IRR/MOIC的估算能力。典型提問方式:“給你10分鐘,快速算一個Paper LBO:目標公司年EBITDA 5億元,收購對價7xEBITDA,自有資金25%,債務75%(利率5%),預計3年後以9xEBITDA退出,EBITDA年增6%,無資本開支,算一下IRR和MOIC大概是多少?”假設上面的案例中,債務只能覆蓋利息,本金不償還,IRR會變多少?如果EBITDA增速降到3%,還能達到PE的收益要求嗎?”Full LBO Model要求在Excel中搭建完整LBO模型,檢驗候選人的建模功底(公式邏輯、模組完整性)、財務細節處理(稅盾、折舊攤銷、債務償還計畫)、敏感性分析能力等。典型提問方式:現場提供目標公司財務資料(資產負債表、利潤表、現金流表),要求2小時內搭建完整LBO模型,輸出IRR、MOIC、債務償還計畫、敏感性分析圖表;“搭建模型時,如何處理‘循環引用’?稅盾的計算要注意什麼?如果目標公司有非核心資產,怎麼體現在模型裡?”而如今,隨著投行技術面難度水漲船高,不少精品投行比如Evercore有問到過和LBO相關的Technical題。原題是What are the levers you can pull in an LBO model to increase returns?不同公司對於LBO建模的評分標準也肯定不一樣,但總而言之都是為了考察兩點:精準性和速度。精準性:對LBO模型的基本機制的瞭解程度。速度:在保證精準的同時,能以多快的速度完成任務。 (WallStreetTequila)