#退貨
退款率300%,商家崩潰了
出新招應對羊毛黨。今年五一期間,一張女性穿著未剪吊牌連衣裙的照片“火”了。網友吐糟遇到穿著不剪吊牌衣服的遊客,假期還沒結束,商家就收到了帶著汗漬、口紅印或是粉底液的退貨衣服,“五一白嫖黨”的討論迅速引發了無數人的共鳴和聲討。▲圖源:小紅書截圖與此同時,商家也向派代大吐苦水,說五一期間退款率飆升。某女裝商家告訴派代,五一假期的退款率都超過100%,其中在5月3日這天,退款率甚至達到300%!▲圖源:派代視訊號所以每逢假期,商家已經沒有以往那種打爆款的期待,而是想著怎麼能降低退款率,不然賣的可能還不夠退的。這不,今年國慶黃金周,商家就想到了一個應對辦法——巨型吊牌。大吊牌因其大尺寸、硬材質等增加了穿著不適感,從而能有效降低,因穿著後申請退貨的可能性。不過,對於商家自身來說,自身實力不夠硬的前提下,大吊牌作用有限,同時也意味著高生產成本、高營運成本,這進一步增加了自身的負擔。01. 大吊牌成商家“新救星”被白嫖黨逼急了的商家們,企圖用大吊牌來防退貨。早在今年3月份,有消費者在小紅書上發帖稱,自己買的衣服上有巨無霸吊牌。吊牌大到可“隨機扇飛一個路人”。此後,不少消費者陸續在小紅書曬出,購買的服飾的吊牌堪比臉大。不過,對於商家的這波舉動,不少消費者表示支援,認為這是“防止蹭衣服拍完又退貨退款的”,畢竟誰也不想買到白嫖黨們退貨的衣服。有商家在相關帖子下方吐槽,“每天都能收到穿過的退貨”。這些衣服大多有明顯的穿著痕跡,如褶皺、壓痕、變形、污漬或異味。基於此,巨型吊牌尺寸大、材質硬、顏色醒目,消費者穿著時會因吊牌的不適感和顯眼程度而減少穿出門的衝動,從而降低因穿著後申請退貨的可能。而商家們被迫祭出大招的背後,充滿了辛酸。服裝行業的高退貨率眾所周知,尤其是女裝。派代瞭解到,女裝的退貨率普遍在50%以上,某些細分類目比如羽絨服,有商家稱甚至超過80%。而大促期對於商家來說,曾經是提升銷量、增加曝光的黃金時期,但如今卻逐漸成為部分商家的“噩夢”。這種情況,大機率是消費者趁著節假日穿出去旅遊,然後將穿過的衣服又退給商家。而退回來的衣服,難以二度銷售只是商家面臨的其中一個問題。從成本端來看,這部分衣服,商家還要承擔倉儲、營運、物流、人力等各種成本。消費者穿了就退的這種行為,更令一眾商家深惡痛絕,因為這甚至會對商家起到毀滅性的打擊。有媒體報導,瀋陽一職業學校在今年4月底,有60多名學生網購衣服,而在參加完運動會後,集體又以“質量問題”進行七天無理由退貨。商家稱,退貨收到的衣服都有草屑,滿是褶皺,由於大量的退貨勾選都是質量問題,這觸發了平颱風控,導致這家店舖遭封禁3個月,造成10萬多元的損失。即便後來校方迫於輿論壓力原價購回了這部分衣服,但是造成的損失無法挽回。不過,對於大部分女裝商家來說,大吊牌這種措施主要針對的是“穿了就退”這種惡意利用退貨政策的行為,但對於其他多種退貨原因,它幾乎起不到任何作用。而在大吊牌受到商家青睞的當下,網路上已經出現,專門教授如何無損拆除各種特殊扣具和吊牌的教學。02. 能防白嫖黨,卻難擋退貨洪流在服裝行業,尤其是女裝商家的退貨率奇高,消費者退貨的原因多種多樣,涉及商品尺寸、使用者身材、物流配送等諸多因素。一方面,是消費者越來越挑剔。有女性使用者表示,現在買衣服越來越難買到想要的,經常買10件退9件。另一方面,是商家宣傳物料做得不嚴謹。一些商家在特定的環境下,找了模特來試穿,拉高了消費者的期待。消費者到手的衣服,要麼有色差,要麼尺碼偏小,或者是面料以及款式不對。在商家自身產品未得到提高的前提下,單純依靠大吊牌等手段來減少退貨問題是治標不治本的。大吊牌雖然可以在一定程度上增加退貨的不便,但並不能從根本上解決問題。與此同時,女裝行業的內卷導致價格戰、同質化等問題,讓女裝商家們越來越艱難。單就去年下半年來看,9月份網紅張大奕的淘寶店“吾歡喜的衣櫥”閉店;此後、李大米、周揚青、范智喬等網紅服飾店也陸續關停。據不完全統計,此前極為風靡的女裝店已經有超過20家黯然關店。基於此,再用大吊牌只會進一步拔高商家的成本。上述做吊牌的商家稱,就最近兩個月製作的紙質大吊牌大概有4萬到5萬個,起訂單位為萬的話,單個的成本在0.1元到0.3元期間。也就是說,如果女裝本身存在款式不受歡迎、尺碼不全、質量不佳等問題,導致產品滯銷,再啟用大吊牌,其庫存也會隨之積壓,佔用倉儲空間和資金。而滯銷產品和積壓的大吊牌都會佔用大量資金,影響商家的資金周轉,可能導致商家面臨資金鏈緊張的困境。03. 除了巨型吊牌,還能做什麼?居高不下的退貨率源於平台、消費者以及商家三個層面的因素。服裝的質量是退貨的關鍵因素之一,商家若想提高品質,需嚴格挑選供應商。例如,如果是棉質面料,要確保其棉纖維含量符合標準,手感柔軟且不易起球。像一些高端女裝品牌,會對面料進行多次檢測,包括耐磨性、縮水率等指標。在服裝製作過程中,加強生產環節的質量監督。從裁剪的精準度到縫製的牢固性,都要有嚴格的質量標準。比如,縫線要均勻、牢固,紐扣等輔料的安裝要穩固,避免因紐扣掉落等問題導致顧客退貨。平台在保護消費者權益的同時,更需保障商家的合法權益。之前部分平台為提升使用者體驗,對消費者較為寬容,在制定的退貨政策上較為寬鬆。比如,有的平台實行無稽核、“秒退款”,在沒有調查或定責的情況下,提前讓賣方承擔損失。不過,從去年開始,拼多多、淘寶、1688等先後為商家修改了政策。去年4月份,淘寶弱化 “五星價格力”體系,同年12月天貓商家上線“退貨寶”服務。今年4月份,僅退款正式告別電商行業。拼多多、淘寶、抖音、快手、京東等多個電商平台宣佈全面取消“僅退款”,消費者收到貨後的退款不退貨申請,將由商家自主處理。到今年5月份,業內淘寶內測高退款率人群遮蔽功能,彼時內部人員稱該功能僅針對天貓、淘寶服飾行業商家開放。與此同時,消費者行為方面也需要約束。陝西志辰律師事務所律師劉憶恆稱,“七天無理由退貨”不等於“七天無條件退貨”。其進一步指出,在今年5月實施的《售後服務無理由退貨服務規範》明確規定,消費者退回的商品應當完好,消費者基於查驗需要而打開包裝,或為確認商品的品質、功能而進行合理的偵錯不影響商品的完好。對超出查驗和確認商品品質、功能需要而使用商品,導致商品貶損價值較大的,視為商品不完好。其中,服裝、鞋帽、箱包、玩具、家紡、家居類的不完好標準為商標標識被摘、標識被剪,商品受污、受損。商家可以在顧客簽收後第一時間溝通,確認收貨時商品狀態並留存照片、視訊等相關證據,對於不完好的商品,商家有權拒絕退貨。總之,解決電商行業,尤其是女裝的高退貨問題,絕非一朝一夕之功,也非單靠一方之力就能達成。這是一場需要商家、平台、消費者以及整個行業供應鏈等各方攜手並肩、共同努力的持久戰。從商家的精準選品、質量把控,到平台的規則最佳化、售後完善,再到消費者的理性購物、正確維權,每一個環節都至關重要。 (快刀財經)
財經雜誌—三天內兩架波音客機被中方退回
中美關稅戰夾縫中,波音公司是受影響較大的公司三天內,連續兩架波音飛機遭到中方“退貨”。4月21日,一架原計畫交付給中國航空公司的波音飛機返航美國。航班動態即時追蹤網站AirNav Radar顯示,這架737 MAX飛機從波音位於中國浙江舟山的工廠起飛,預計經停美國關島加油,飛往波音位於美國西雅圖的生產基地。此前在4月19日,一架原計畫交付給中國廈門航空的737 MAX飛機,也被退回美國。現場媒體拍到的畫面顯示,飛機落地西雅圖時,已被噴塗上了廈門航空的藍色塗裝。據《財經》多方瞭解,飛機“退貨”的細節還不清楚,可能是延後交付、改變引進方式,也可能是徹底取消訂單。一架民航客機的價格通常超過一億美元,面臨當前125%的對美高額關稅,中國航空公司別無他法,只好暫時“拒收”波音飛機,密切觀察國際形勢,以便制定後續應對措施。航空業希望看到的局面是,中美就關稅達成相關協議,飛機過後恢復正常接收。但不能排除一種情況,中方徹底取消接收,這些飛機被波音轉交付給其他航司。當前波音飛機供不應求,官網顯示,一共有超過6300架飛機待交付,中方“退回”的新飛機可以被波音轉給其他航司。根據馬來西亞媒體4月20日報導,馬來西亞航空已經向波音表示了興趣,希望接手這些中方暫停接收的飛機。航班追蹤資料顯示,在川普宣佈加征關稅的前幾周,波音仍在為正常業務做準備,至少四架新的737 MAX飛機停放在舟山。如今這些飛機是否能按計畫交付給中國航司,前景存疑。波音官網的資訊顯示,截至2025年3月31日,波音在中國還有130架飛機等待交付,包括瑞麗航空的42架(36架737和6架787),以及南方航空的30架等。(波音在中國有130架飛機待交付,圖源波音官網)波音737 MAX飛機交付中國的流程一般是:飛機在美國西雅圖工廠完成大部分製造流程,隨後飛往波音位於中國舟山的工廠,進行內飾安裝、噴漆塗裝和試飛等準備工作,最終中國航司接走飛機,交付完成。舟山波音完工中心有限公司成立於2018年,作為“中美工業合作的標誌性工程”,由中國商飛公司和波音公司共同投資組建。在此之前,中國航司接回波音飛機需要前往美國,耗時耗力耗錢;在舟山成立交付中心,無疑大大方便中國航司接收波音飛機,這也是波音公司首個在海外的此類工廠,凸顯中國市場對於波音的重要地位。但波音舟山工廠自2018年成立之初就命途多舛。由於波音737 MAX機型在2018年和2019年發生兩起致命事故,中方停止接收,直至2024年才陸續恢復。積壓的737 MAX飛機訂單還沒有完全交付,又趕上了如今的中美關稅戰。在世界兩個最大經濟體的關稅戰夾縫中,波音公司是受影響較大的公司,一方面是交付,另一方面是供應鏈。“可以說,大家每次乘坐波音飛機出行,都有‘中國製造’零部件的陪伴。”波音中國總裁柳青在2024年6月曾公開表示,波音在中國擁有35家以上直接供應商,他們參與著所有波音在產機型的製造,包括737、767、777和787夢想飛機。柳青說,波音在中國有超過50年的佈局,在中國的業務每年對中國經濟的直接貢獻超過15億美元。在世界各地飛行的超過10000架波音飛機上,都使用了中國製造的零部件和元件。除了關稅對零部件和材料造成的直接成本,波音首席執行官凱利·奧特伯格(Kelly Ortberg)近日表示,他還擔心關稅對波音供應鏈和波音出口能力的影響。財報顯示,2024年全年,波音公司收入665億美元,交付民用飛機348架,同比分別下降14%和34%。虧損118億美元,這是波音自2020年以來的最大虧損。波音沒有提供2025年的財務目標。 (財經雜誌)
退貨率高達80%,電商女裝路在何方?
“退貨率高達80%”“賣10件退9件已經是常態”“賣的還沒賠的多”……618大促剛剛落下帷幕,商家們的吐槽登上了熱搜,其中,電商女裝退貨率之高令人咋舌。這樣高的退貨率是個例還是普遍現象,電商女裝又該如何破局?今天,我們就從這個話題聊起。 女裝退貨率高,由來已久,然而近來矛盾似乎尤為突出。縱觀商家們的吐槽,不少人將矛頭指向了平台機制,焦點之一就是退貨運費險。不少商家認為,退貨運費險“推高了退貨率,產生大量無效訂單”。據瞭解,在電商平台,商家想要參加618促銷活動,就默認提供運費險。這不僅增加了投保費用,更有著牽一髮而動全身的連鎖效應。有女裝品牌創始人算了這樣一筆賬:一筆退貨訂單,商家在沒有收益的情況下,還要承擔約15元的成本,包裝物料、快遞費等投入直接打水漂。 退貨率過高,給經營造成的壓力毋庸置疑。只不過,將原因簡單歸咎於退貨運費險,恐怕也有失偏頗。誠然,退貨運費險的存在、便捷的上門取件,讓退貨變得更方便、成本更低了,但這並不意味著退貨意願憑空增加了。對於很多人來說,無論有沒有運費險,不合適的服裝,總不能勉強留下。從另一個角度來說,退貨運費險為電商帶來了至關重要的流量。在消費決策中,相似的商品,一個有運費險,一個沒有運費險,消費者會更傾向於哪一個,不難判斷。各大平台紛紛推行運費險,也從側面印證了運費險對成交率的拉動作用。至於商品到手後,消費者為什麼不願意留下,商家大多避而不提。然而,這才是讓這些訂單變成“無效訂單”的關鍵所在。 社交媒體上,有商家曬出“堆積如山”的退貨服裝。圖源網路