核心速覽底層動力: AI 爆發源於人類對“更富有、更懶惰”的終極追求——即用更少的勞動,創造更高的經濟價值。三大核心賽道:AI 原生軟體: 在“綠地機會”中挑戰傳統巨頭,提供全自動化閉環。軟體替代人工: 從“賣工具”轉向“賣結果”,直接切入勞動力市場。私有資料圍牆: 掌控大模型無法獲取的行業私有資料,建構長期防禦力。護城河本質: AI 公司必須成為企業的“記錄系統(System of Record)”。最好的公司擁有“人質”而非客戶。增長神話: AI 極大地縮短了軟體周期。以往需 10 年達成的 1 億美金 ARR,現在最快僅需 2 年。在 AI 浪潮爆發兩年後的今天,市場對於“AI 是否是泡沫”的爭論從未停止。然而,a16z 合夥人 Alex Rampell 在最新訪談中給出了答案:這不是泡沫,而是軟體行業的“黃金時代”。商業的底層邏輯:人類永遠追求“更富有、更懶惰”Alex 認為,所有偉大的技術革命,本質上都在滿足人類的兩個終極本能:Richer & Lazier(變得更富有,以及更懶惰)。更懶惰: 用更少的工作量完成任務。更富有: 創造更高的經濟價值。從 1977 年至今,科技行業經歷了 PC、網際網路、雲、移動網際網路四大周期。AI 是第五個。它並非橫空出世,而是站在前四個周期的肩膀上。現在,AI 已經從“寫個劇本”的魔術表演,正式進入了企業核心流程,開始真金白銀地省錢、賺錢。a16z 看好的三個 AI 投資主題如何建構一家長青的 AI 公司?Alex 總結了三個核心範式:1. 傳統軟體的 AI 原生化 (AI-Native Trad Software)這是在已有的“Bingo 遊戲板”上玩新遊戲。綠地機會 (Greenfield) vs 棕地機會 (Brownfield): 去搶 Adobe 的老客戶是“棕地”,極其困難。但在新公司成立或系統升級的拐點切入,則是“綠地”。核心邏輯: 像 Real 這樣的公司,它不僅是 ERP,更能自動平帳(Close the books)。對於新公司來說,選一個自帶 AI 功能的原生系統是“腦殘決策(No-brainer)”。2. 軟體正在“吃掉”勞動力 (Software Eating Labor)這是 Alex 最興奮的領域,其市場規模遠超傳統的軟體市場。從“買工具”到“買結果”: 以前你買軟體是給員工用,現在軟體就是“員工”。價值定價: 債務催收 AI Salient 的軟體不僅能講 21 種語言,甚至能比人類多催回 50% 的欠款。客戶不再是付訂閱費,而是為增加的收入買單。3. “圍牆花園”:私有資料模型 (Walled Gardens)當底層大模型變得像電力一樣廉價時,勝負手在於誰擁有“稀缺礦產”。原始蔬菜 vs 成熟大餐: OpenAI 像是賣蔬菜(Token)的農場。但它不知道 1992 年的融資價格,也不知道西班牙 80 年代的法律判例。資料護城河:Open Evidence 擁有醫學期刊獨家授權,Vlex 數位化了海量法律記錄。這些“ChatGPT 抓取不到”的資料是核心防禦力。護城河:最好的公司擁有“Hostages”,而非客戶在 AI 時代,程式碼極易被模仿,因此必須建立極致的粘性。a16z 提出了一個深刻的觀點:偉大的公司擁有“人質(Hostages)”,而非客戶。什麼是“人質”?當你的軟體成為了企業的“記錄系統(System of Record)”,承載了所有核心流程和私有資料時,替換你的成本將高到不可接受。以法律 AI Eve 為例,它管理著律師從接案到結案的整個工作流。即使以後大模型出了更強的總結功能,律師也不會搬家,因為他們的資料和流程都“鎖”在 Eve 裡。巨頭會贏嗎?創業者的勝算在那?Alex 對傳統巨頭(Incumbents)持看好態度。與“雲轉型”時期不同,現在的巨頭(如 Microsoft, Adobe, Intuit)反應極快。他們手握大量“人質(老客戶)”,只要加入 AI 功能就能通過加價賺得盆滿缽滿。創業者的三條活路:極度垂直: 尋找巨頭看不上的細分專業領域。模式創新: 利用 AI 實現按效果計費。深挖資料: 掌控那些物理世界或歷史檔案中的獨佔資料。我們正處於從“工具時代”向“代理時代”跨越的節點。AI 不僅僅是效率的提升,它正在重定義什麼是“公司”。正如 Alex 所言,a16z 並非只是在投 AI,而是在投那些能讓使用者更富有、更懶惰的未來。在這個時代,“速度”是入場券,“資料”是護城河,而“結果”才是真正的商品。 (GD梯度下降)