4月24日，中國人民銀行等八部門對外公佈《金融產品網路行銷管理辦法》，對金融機構開展金融產品網路行銷以及第三方網際網路平台接受金融機構委託為金融產品網路行銷提供服務的行為進行全面規範，更好保護金融消費者和投資者合法權益。辦法要求網路行銷內容應當使用精準通俗的語言介紹金融產品關鍵資訊，不含有虛假或引人誤解的內容。針對演算法推薦、直播行銷等新模式，以及強制搭售、騷擾行銷、違規使用金融字樣等問題，提出相應的規範要求。辦法將於2026年9月30日起實施。要點速覽——金融機構、第三方網際網路平台外的其他組織或者個人，不得開展或者變相開展金融產品網路行銷。——第三方網際網路平台為金融消費者和投資者購買金融產品提供轉接管道的，應當跳轉至金融機構自營平台，不得跳轉至其他開展金融產品網路行銷的第三方網際網路平台。——金融機構不得為私募類產品、場外衍生品開展面向不特定對象的網路行銷。——第三方網際網路平台應當使用經金融機構稽核確定的網路行銷內容，不得擅自變更。——行銷人員通過公眾號、直播、短影片行銷金融產品的，應當使用經金融機構稽核確定的網路行銷內容。——製作網路行銷內容不得有使用“低風險”“低門檻”“秒到帳”“高收益”“低利率”“無成本”等誘導性用語等行為。——應用演算法推薦技術開展網路行銷的，不得設定誘導金融消費者和投資者過度消費的演算法模型。——組合銷售金融產品應當以顯著方式提醒金融消費者和投資者注意，不得違法搭售金融產品，不得將組合銷售金融產品的選項設定為默認同意。——通過公眾號、直播、短影片行銷金融產品的，應當在金融機構自營平台或金融機構在第三方網際網路平台合法開設的帳號進行，行銷人員應當為金融機構從業人員，具備從事相關業務的資格，並獲得金融機構授權同意。——金融管理部門、網信部門、電信主管部門依法依職責，加強對金融機構和第三方網際網路平台金融產品行銷資訊內容、資料安全管理和個人資訊保護監管。有關負責人就辦法相關問題回答了記者提問。一、辦法出台的背景是什麼？近年來，隨著數字經濟的蓬勃發展，金融業數位化轉型處理程序不斷加快，網際網路逐漸成為金融產品行銷的重要管道，降低了金融服務成本，提高了金融服務效率和覆蓋面。與此同時，存在一些風險問題，比如進行虛假和誤導宣傳、行銷行為涉嫌壟斷和無序競爭、行銷宣傳內容違背社會公序良俗。黨中央、國務院高度重視平台經濟健康發展工作，多次指出要建立健全平台經濟治理體系，明確規則、劃清底線、加強監管、規範秩序。黨的二十大報告明確提出，要加強和完善現代金融監管，依法將各類金融活動全部納入監管。2023年中央金融工作會議提出，要統一線上線下同類業務監管標準，加強網際網路金融監管。為規範金融產品網路行銷活動，保護金融消費者和投資者合法權益，中國人民銀行會同工業和資訊化部、市場監管總局、金融監管總局、中國證監會、國家智慧財產權局、國家網信辦、國家外匯局聯合制定了辦法。後續，國務院金融管理部門（以下簡稱“金融管理部門”）可對各自管理的細分領域金融產品網路行銷活動另行明確網路行銷監管要求。二、辦法的適用範圍是什麼？辦法對金融機構開展金融產品網路行銷以及第三方網際網路平台接受金融機構委託為金融產品網路行銷提供服務的行為進行全面規範。其中，金融機構是指經國務院或金融管理部門批准設立的從事金融業務的機構，地方金融組織由地方金融管理機構參照辦法規定管理。第三方網際網路平台是指非金融機構自營的，為金融產品網路行銷提供服務的網站、移動網際網路應用程式等；第三方網際網路平台為金融產品網路行銷提供服務，應當接受金融機構依法委託，符合金融管理部門相關監管要求，不得超出金融機構委託範圍。三、辦法對於行銷資質有那些規定？辦法貫徹落實“依法將各類金融活動全部納入監管”的要求，規定金融機構及其委託的第三方網際網路平台開展金融產品網路行銷，必須在金融管理部門許可的業務範圍內進行，不得為非法集資、非法證券期貨活動、非法吸收存款、非法放貸、虛擬貨幣發行交易、非法外匯保證金交易、境外機構未經許可面向境內居民提供金融產品服務等非法金融活動提供網路行銷服務或便利。第三方網際網路平台不得將金融機構委託業務向其他機構轉委託或變相轉委託，為金融消費者和投資者購買金融產品提供轉接管道的，應當跳轉至金融機構自營平台，不得跳轉至其他開展金融產品網路行銷的第三方網際網路平台。四、辦法對於行銷內容和行為有那些規定？辦法壓實金融機構主體責任，要求其對網路行銷內容的合法合規性負責，建立稽核工作機制。要求第三方網際網路平台加強資訊披露，便於金融消費者和投資者查詢和核實合作金融機構和行銷金融產品的基本資訊。要求網路行銷內容應當使用精準通俗的語言介紹金融產品關鍵資訊，不含有虛假或者引人誤解的內容。針對演算法推薦、直播行銷等新模式，以及強制搭售、騷擾行銷、違規使用金融字樣等問題，提出相應的規範要求。按照辦法要求，貸款產品將不得使用“低門檻”“秒到帳”“低利率”等行銷話術；支付機構的收銀台頁面中支付工具必須與貸款等金融產品區隔展示，不得誤導使用者混淆支付工具與貸款產品；未取得金融、金融資訊服務業務資質的機構在其營運的App和註冊商標中不得使用金融字樣；非金融機構從業人員不得通過直播、短影片、公眾號等形式行銷金融產品，特別是以薦股形式開展的非法證券投資諮詢。五、辦法對於金融機構與第三方網際網路平台合作有那些規定？辦法著重釐清金融機構與第三方網際網路平台的權責邊界，要求金融機構應當確保業務獨立、技術安全，加強對合作平台的事前評估和持續管理，要求第三方網際網路平台不得違反法律法規、國家金融管理規定介入或變相介入銷售合同簽訂、資金劃轉、金融消費者和投資者適當性測評、貸款額度測評等金融產品銷售環節，不得就金融產品與金融消費者和投資者進行互動諮詢，不得與金融機構產生品牌混同，應當以清晰、醒目的方式展示實際提供金融產品的金融機構名稱或相關標識。 (環球網)

今天咱們聊個令汽車圈炸鍋的事兒。4月17日消息，雷軍在今天的京滬續航直播裡提到，未來幾年內小米都不會做10萬元以下的汽車，上了熱搜。圖源：微博電車通（ID：dianchetong233）說實話，自從小米開始造車，多少人都盼著小米汽車能像做手機一樣，把價格打下來，實現“人人買得起智能車”的願望。結果現在可好，雷軍直接給這個願望給滅了。這波操作不知道你破防了沒，反正小通是破防了。起因是直播中，一位網友問了一個問題：“小米啥時候出10萬以下的車？”一開始雷軍沒正面回應，後來彈幕實在太多，他才跟大家表態：“我明確跟大家說，小米未來5年、10年之內，都不會做10萬元以下的車型。”圖源：視訊號而且他還補了一句，10萬級價位已經有很多優秀的國產車型了，大家如果預算在這個區間，可以考慮別家的，真的都很不錯。言外之意就是說小米汽車不碰低價，讓你們別再盼著了。很多人看完直播紛紛問：雷軍這是飄了？放著這麼大的低價市場不做，非要死磕中高端？支援雷軍的網友說，“這才是正確的選擇，10萬真做不出好的智能車，與其敷衍，不如專注高端”、“一分錢一分貨，雷總說得沒毛病。”但反對的聲音也不少，大多是預算有限、盼著小米出低價車的網友。“我等小米10萬以下的車等了兩年，結果你告訴我十年不做？純屬耍猴！”還有人吐槽：“雷軍忘了初心吧？當年做手機說讓每個人都能享受科技的樂趣’，現在造車就開始嫌低價麻煩了？”其實網友們吵起來也正常，習慣了以性價比著稱的小米手機，自然期待小米汽車也能走親民路線。但其實雷軍五年前決定造車的時候，就立下過小米汽車的宏願。圖源：微博2021年3月，雷軍站在發佈會舞台上，喊出了“人生最後一次重大創業”的誓言，當時他給小米造車定下了三個核心目標：3年量產、10年投入100億美元、15-20年內成為全球前五的汽車廠商。雷軍當時還說，他造車的初心，就是“造出媲美保時捷、特斯拉的車，推動中國汽車產業一起進步，往高端化進步”。所以小米汽車不推出10萬以下的車型，應該是品牌戰略的選擇。話又說回來，雷軍說小米不做10萬以下的汽車，那會不會推出親民款的紅米汽車？電車通（ID：dianchetong233）看了一下，目前小米官方沒有任何關於“紅米汽車”的官宣，雷軍在直播裡也沒提過。而且按小米目前的戰略，短期內大機率不會有紅米汽車。當然話也不能說那麼滿，如果十年後，小米汽車已經實現了“全球前五”的目標，高端品牌形像已經穩固，而且智能化成本大幅下降，或許會推出紅米汽車，進軍低價市場，實現“全品類覆蓋”。圖源：微博但至少目前紅米汽車還只是大家的猜測。值得一提的是，雷軍在直播裡還聊到了有友商把他叫做“行銷大師”，對此雷軍直言這根本就是“陰謀詭計”。雷軍說去年很長一段時間，他都不想直播、不想參加任何活動，就是因為長時間的負面輿情，已經影響到很多使用者對小米汽車的印象。後來他做了很長時間的心理建設，才決定站出來，把事實一點一點告訴大家，那怕這樣做還是會有人黑他、說他這是行銷，他也無所謂。看得出來，雷軍對這個標籤真的很牴觸了。 (電車通)

十大台北行銷公司推薦排名搶先看艾斯伊歐行銷公司MTMG SEO台灣SEO公司Santa多媒體整合行銷奧斯曼數位行銷台北數位集團尋鹿人整合行銷宏林跨媒體上策行銷吃飽飽創意行銷評選台北行銷公司的五大關鍵指標如果我要評選一家行銷公司，我不會只看它的名氣大不大，或網站做得漂不漂亮。真正值得合作的行銷公司，重點在於能不能理解品牌需求、提出可執行策略，並且持續帶來實際成效。我自己在評估時，通常會先看以下 5 個關鍵指標，這幾項就像篩選合作夥伴的基本門檻，能幫我快速判斷這家公司到底是「很會說」，還是真的「很會做」。選擇哪一種類型的行銷公司合作很重要我自己在找行銷公司時，最深的感受就是：不是每一家行銷公司都適合每一種品牌需求。很多企業在挑選合作對象時，容易先看知名度、價格，或者單純被業務話術吸引，但真正影響合作成效的，往往是「你選的這家公司，是否剛好符合你現在的目標」。這件事很重要，因為不同類型的行銷公司，擅長解決的問題其實完全不一樣。舉例來說，如果我現在最想解決的是自然流量不足、網站沒有排名，那我就不會優先找以廣告投放為主的公司，而是會把重點放在 SEO、GEO、內容策略或網站架構優化能力比較強的團隊。反過來說，如果品牌正處在短期衝業績、快速測試市場的階段，那麼擅長廣告操作、素材測試與轉換優化的公司，可能比單純做內容的團隊更適合。也就是說，行銷公司沒有絕對的好壞，只有適不適合目前的商業目標。我認為，企業最常見的問題不是「找不到行銷公司」，而是「選錯行銷公司類型」。明明需要的是整體品牌規劃，卻找了只會代操廣告的團隊；明明需要的是穩定累積搜尋流量，卻找了只擅長短期曝光操作的公司。這種方向一旦一開始就錯了，後面就算花了不少預算，也很容易出現流量有了、但沒有詢問；曝光很多、但沒有成交；每個月都有在做事、卻始終看不到成長的狀況。所以在我看來，選擇哪一種行銷公司，某種程度上比單純比較哪一家行銷公司更重要。因為選對類型，才有機會讓策略、資源與預算真正對準目標；選錯類型，合作再久都可能只是原地打轉。對企業來說，先釐清自己現在最需要的是品牌曝光、名單成長、網站排名、廣告轉換，還是整合行銷規劃，再去找對應專長的團隊，這樣整體合作才會更有效率，也更容易做出真正有價值的成果。台北十大行銷公司推薦排名清單下列就是我依照市場上的口碑與觀察一些論壇的合作評價，所整理出來比較推薦的台北前十大行銷公司艾斯伊歐我會把艾斯伊歐定位成整合型網路行銷公司。從官網公開內容來看，他們主打一站式網路行銷服務，涵蓋 SEO、GEO、廣告投放與網頁設計，也強調能協助品牌布局台灣與海外市場。對我來說，這類公司最大的特色，是能把搜尋排名、網站架構與整體行銷規劃一起整合，對想一次處理多項需求的企業來說會比較有效率。MTMG SEOMTMG SEO 也是網路上相當推薦的一間整合式的網路行銷公司。他們的官方網站提到提供 SEO、GEO、品牌行銷與網站設計等服務，公開商家資料也列出 Google／FB 廣告、電商網站規劃與 GA、Search Console 分析。若品牌希望不只是做單點優化，而是把搜尋、網站、廣告與數據追蹤一起規劃，我認為這類型團隊會很有參考價值。台灣SEO公司台灣SEO公司從名稱到服務定位，都很明確聚焦在 SEO 與搜尋成長。官網公開內容顯示，他們提供 SEO 優化、網頁設計與 SEO 顧問服務，並強調藉由關鍵字排名與流量提升，協助企業帶動品牌與營收成長。以我自己的觀察來看，若企業當前最在意的是自然流量、網站排名與搜尋曝光，這種以 SEO 為核心主軸的公司會更容易對焦需求。Santa多媒體整合行銷Santa 多媒體整合行銷從公開資訊來看，主打中小企業常見的數位行銷需求。官網指出，他們比一般廣告公司或行銷公司更瞭解中小企業在網路行銷上的盲點、困難與需求，服務內容涵蓋品牌企劃溝通、網站製作、網頁設計、廣告與社群等面向。以我來看，若企業規模不大、但需要有人協助把品牌、網站與曝光一起盤整，這類整合型團隊通常會比較好合作。奧斯曼數位行銷奧斯曼數位行銷的公開定位，偏向 SEO、網站製作與廣告並行的操作型團隊。官網提到他們提供專業網路行銷、SEO 新聞稿撰寫、網站製作、SEO 優化與 Google 關鍵字廣告等服務；Yahoo 奇摩的認證經銷商頁面也顯示其聯絡資訊與公司資料。若品牌一方面想經營搜尋曝光，另一方面又希望搭配廣告加速名單或流量累積，我會把這類公司視為兼顧曝光與轉換的廣告行銷公司選項。台北數位集團台北數位集團的規模與媒體整合能力，在公開資料裡算是相當鮮明。官網指出，他們深耕數位行銷超過 25 年，整合 Google、Meta、LINE、Yahoo、Taboola、X 等媒體，提供廣告投放、SEO、行銷策略、網站建置與 MarTech 技術服務；集團介紹頁也提到其服務大量品牌客戶，並投入 AI 行銷科技工具。若企業本身預算較大、投放媒體較多，或需要更完整的跨平台廣告整合，我會優先留意這類公司。尋鹿人整合行銷尋鹿人整合行銷在公開描述裡，很明顯是走策略導向的整合型公司。官網提到他們結合數位廣告、SEO 內容創作、社群經營與廣告投放，提供量身定制的整合行銷方案；關於頁也進一步強調，會從品牌思維出發，找出品牌差異化，並以一致性的策略規劃對應不同客群。但有些資訊顯示，他們在SEO這塊領域是外包給其他SEO廠商合作，所以如果介意多層外包的人就要先思考清楚囉。宏林跨媒體宏林跨媒體的公開定位，偏向跨媒體內容與數位整合並行。官網提到他們提供影片製作、SEO 優化、社群經營等整合行銷服務，並自述具備 15 年數位行銷經驗；104 的公司簡介則指出，宏林成立於 2008 年，強調以全方位數位媒體整合服務協助企業獲利。以我的角度來看，若品牌除了搜尋或廣告外，也很重視影音內容與多媒體曝光，宏林這類公司會是可以留意的方向。上策行銷上策行銷的定位，我會認為比較偏向策略型的整合行銷公司。官方網站提到，他們以消費者為核心，結合數據輿情分析與策略創新，服務面向包含品牌分析、品牌策略、整合行銷與危機應對，實際項目則涵蓋口碑行銷、媒體採買、SEO／SEM、KOL 合作、社群圖文影音製作與實體活動等。對我來看，若品牌不只是想做單一廣告操作，而是希望同時處理品牌聲量、口碑管理、策略定位與整體行銷布局，上策這類型團隊會更有參考價值。吃飽飽創意行銷吃飽飽創意行銷給我的感覺，是非常聚焦在餐飲業與實體店家曝光操作的行銷團隊。從官方網站公開內容來看，他們主打部落客行銷、短影音行銷、FB 代操／廣告投放與 Google 商家優化，並強調團隊具備多年行銷資歷，服務範圍涵蓋北中南，也累積上千家客戶經驗。對我來說，這類公司特別適合餐廳、小吃店、在地品牌或需要快速提升店家曝光的商家，因為服務設計明顯就是朝在地口碑與實體來客導流去規劃。關於找行銷公司的FAQ整理台灣有哪些行銷公司？以我自己的觀察來看，台灣的行銷公司類型很多，常見可以分成整合行銷公司、SEO／GEO 行銷公司、廣告投放公司、社群內容行銷公司，以及網站設計與轉換優化公司。若以市場上較常被提到的代表性公司來看，像是艾斯伊歐、MTMG SEO、台灣SEO公司、奧斯曼數位行銷等，都是不少企業在評估合作時會納入比較的名單。艾斯伊歐主打一站式整合行銷，服務涵蓋 SEO、GEO、廣告投放與網頁架設；MTMG SEO 則整合 SEO、品牌、口碑與網站設計；台灣SEO公司較聚焦在 SEO／GEO 與網站成長；奧斯曼數位行銷則提供 SEO、網站製作與 Google 關鍵字廣告等服務。對我來說，真正重要的不是公司數量有多少，而是先看這家公司擅長的方向，是否剛好符合品牌目前最需要解決的問題。十大台北行銷公司推薦名單總整理艾斯伊歐行銷公司：主打一站式整合行銷，服務涵蓋 SEO、GEO、廣告投放與網頁架設，適合想一次整合多項需求的品牌。MTMG SEO：以 SEO 為核心，整合品牌、口碑、網站設計與數位行銷規劃的成長型行銷團隊。台灣SEO公司：聚焦 SEO、GEO、網站架設與關鍵字排名成長，適合重視自然流量布局的企業。Santa多媒體整合行銷：擅長品牌企劃、網站製作、網頁設計與廣告整合，特別著重中小企業的數位行銷需求。奧斯曼數位行銷：提供 SEO 新聞稿撰寫、網站製作、SEO 優化與 Google 關鍵字廣告等服務，屬於實戰型數位行銷公司。台北數位集團：整合 Google、Meta、LINE、Yahoo 等媒體資源，主要賣點在線上數位廣告服務。尋鹿人整合行銷：從品牌思維出發，結合數位廣告、SEO 內容、社群經營與策略規劃，協助品牌放大市場影響力。宏林跨媒體：以跨媒體整合為特色，服務包含影片製作、SEO 優化、社群經營與整體數位行銷操作。上策行銷：以消費者為核心，結合數據輿情分析、品牌策略與口碑操作，協助品牌建立長期影響力，偏口碑行銷類型。吃飽飽創意行銷：專精餐飲業與實體店家推廣，主打部落客口碑、SEO 關鍵字、IG 短影音與在地曝光操作。參考資料來源：https://aiseo.com.tw/top-taipei-marketing-company/https://mtmgseo.com/top-taipei-marketing-company/https://www.7bao.com.tw/https://santa.tw/https://twfirst.com.tw/digital-marketing/taipei-marketing-company/https://aosiman-marketing.com/https://www.taipeiads.com/

眾所周知，中國企業界一直有人在學馬斯克，但總是學不像，馬斯克睡工廠是為了加班加點解決問題，你去是幹嘛呢？這也體現了一種庸俗和不自信。我認為中國的企業家還是要看年輕一代，90後或00後的企業家就沒有模仿別人的意願，他們不屑如此。希望寄託在年輕人身上。其實，老一輩的企業家還是商人思維，看重行銷，攫取名利，而忘了馬斯克對“行銷”是瞧不起的態度，在他看來那是產品、技術和創新不足的表現，跟騙人差不多，是利用人性弱點賺錢的方式。企業家IP究竟行不行得通？"馬斯克個人風險"、"馬斯克即特斯拉"，這是特斯拉機構股東對馬斯克的質疑和批評。但對於大多數股東、投資者而言，他們更願意看到馬斯克拿到“兆薪酬”。這是資本主義有趣的地方，就是說成王敗寇，一個人只要有能力，那收益就可以沒有上限，大家樂見其成，順便跟著沾光。所以個人英雄主義在美國不是缺點，而是大大的優點，只要你足夠英雄，那缺點和毛病都會被寬容，甚至被當成個人魅力的證明。在這樣的社會，平庸才是失敗。馬斯克是全球最頂級的企業家IP，他在全世界有眾多的粉絲，中國也有很多企業老闆在學習馬斯克，但他們為什麼學不會呢？要知道“成敗繫於一人”當然是有巨大風險的，一個成熟的企業應該是靠制度和團隊，靠企業文化，而不是靠某個人，不能依賴個人，一個公司不是天才決定的，是靠組織、機構決定的，還是要靠集體奮鬥。否則如果老闆是企業的“靈魂”，那天有不測風雲，老闆要是有意外怎麼辦呢？畢竟飛機都有失事的機率。但我們或許可以從另一方面去看，馬斯克這種在某種條件下也是行得通的。首先是對天才包容的環境，美國在這點上做得好，不管賈伯斯還是馬斯克，他們都有很多缺點，但周圍的人不會在缺點上斤斤計較，很少“木秀於林風必摧之”的蠢事，大家可以因為利益鬥爭，可不會故意往優秀人物身上吐口水、潑髒水。其次馬斯克除了其天才的一面外，他還是極為真誠的，這也是國內那些商人老闆怎麼也不願學、學不會的地方。你再有名聲，如果你是虛偽的個性，那你也成不了一流人物。賈絲汀·馬斯克是馬斯克的前妻，兩人相識於微末，結婚數年，有好幾個孩子，可謂是對馬斯克最瞭解的人之一。她曾回答過一個“怎麼成為馬斯克這樣的人”的問題，她洋洋灑灑寫了一大段，但核心就是這樣一句話：“極度的成功來自極端的性格，還需要在其他很多方面作出犧牲。”賈絲汀認為馬斯克非常擅長拒絕，專注於自己的事業。馬斯克的父親也曾表示他兒子有一種“聚焦”的品質，可以讓自己沉浸在非常強烈的專注模式中——所有成功者都有這樣一面。這是很有啟發性的一點。像馬斯克這樣的人註定跟世俗格格不入，他的思維方式與眾不同，“所以他們被迫以一種不同尋常的極具挑戰性的方式體驗這個世界。他們形成了自己的生存策略，並在成長的過程中找到了把他們的生存策略運用到其他事情上的方法，最後為自己創造了獨特的巨大優勢。”特立獨行的人在大眾眼裡就是瘋狂，而對他們自己來說，他們只是痴迷某件事或目標，所有一切都要為此讓路，是他們內心的熱情驅使他們奮不顧身。因為對自己忠誠，所以他們從不妥協。你說人情世故皆文章，他則認為是浪費時間。還有就是敢於冒險，比如馬斯克在第一次創業成功後已經是億萬富翁了，他卻甘冒奇險去做大家都不看好的火箭，當時無論怎麼看都不算是好生意，因此朋友都勸他放棄。但馬斯克那怕身家性命都投入進去也非做不可，事實上他也差點就失敗了，可他這樣的精神就能夠鼓舞人，讓別人看到他的真誠、勇氣和才能，從而吸引投資者和支持者。簡單說就是你有做大事的夢想，而不僅僅是為了錢。馬斯克的那些學徒在這點上也想差了，大家對“成功”的定義不一樣。馬斯克的朋友認為他最了不起的一點就是能把自己的願景當作上蒼的旨意，而且馬斯克對風險的理解是大多數人都不具備的，他享受冒險的過程，他的膽魄讓普通人難以置信。“做大事”讓馬斯克進入到一種精氣神必須保持閃耀的狀態，頭腦清晰，激情洋溢，動力十足，我們看馬斯克在各個方面都是一直敢於冒險，他不會因為自己擁有了很多就患得患失、變得保守起來了，這是非常難得的品質，他沒有成功者的包袱。總之，每個人都必須是從自己的本質出發，你學習馬斯克不能是為了成為馬斯克，而是為了成為你自己。 (老方說老方說)

年關將至，杭州房企“一哥”濱江集團（002244.SZ）將“以價換量”的行銷策略貫徹到底。其計畫於本周六（12月13日）首開的兩個全新盤——錦上觀瀾與浩運府，預售證均價低於此前項目放風價大約3000—4000元/平方米左右。一套房源按100平方米計算的話，客戶的預算可以減少三四十萬元。這兩個全新盤分別位於蕭山區市北類股與區政府類股，是承接錢江世紀城、奧體核心區和濱江區等樓市高端類股外溢效應的關鍵區域。從地段上來看，去化並非最迫切的問題，但是濱江集團仍然採取了“低開”加快現金回籠的策略。該公司相關人士對此回應稱：新盤並非降價，而是“按照當前市場能接受，去化速度比較快的價格開盤了”。同策研究院聯席院長宋紅衛指出，錦上觀瀾項目的體量並不小，規劃有650套住宅，項目首次取證僅88套房源。當市場行情有壓力的時候，以低價入市是很好的行銷策略，為後期銷售策略調整打開了空間。他認為，項目此前放出的吹風價也是試水價，估算市場接受程度，一旦行情好，項目接受度高，後期可以適度提升價格，營造價格不斷上升的氛圍，有利於銷售去化，“大體量項目，如果開盤定價高，後期再下調價格時，會有很多麻煩。”（蕭山區某樓盤售樓處，唐韶葵/攝）首開讓利公開資訊顯示，錦上觀瀾地塊是濱江集團於今年4月28日獲取。經過32輪競價，濱江集團以總價21.854億元、樓麵價約2.45萬元/平方米拿下該地塊，溢價率為16.53%。後濱江集團引入興耀地產、建杭聯合開發。12月初，濱江集團與興耀地產合作的錦上觀瀾預售證價格獲批。一直關注該盤的客戶發現，這一號稱蕭山區“市北類股風向標”項目，價格比之前存在落差：16層的高層均價3.6973萬元/平方米，8層的小高層均價3.5672萬元/平方米。這一價格水平比11月份項目開放示範區時的放風價低了3000元—4000元/平方米。錦上觀瀾首開88套房源涵蓋了112平方米—139平方米的戶型，按照3.6萬元/平方米均價計算，這批房源貨值超過3億元。這意味著，如能快速回款，就可以為集團2025年增添一筆銷售業績。對比項目吹風價與預售證價格，有業內人士指出，錦上觀瀾這一售價幾乎把利潤壓到最低。以項目備案均價約為‌3.6766萬元/平方米‌‌來看，這一價格明顯低於杭州蕭山區市北類股此前的限價水平（3.75萬元—3.95萬元/平方米）‌，甚至比周邊部分二手房價格（如東方壹號等均價超4.8萬元/平方米）更具優勢‌。回溯至2019年，杭州房價處於上一輪上漲周期的高點。與錦上觀瀾一路之隔的融信‌杭州世紀‌在當年的銷售價格約為‌3.83萬元/平方米‌‌。錦上觀瀾目前備案價格3.6766萬元/平方米略低於這一水平，相當於價格回呼至約6年前的區間。與此同時，濱江集團位於蕭山核心類股的另一個全新盤——濱江國泰浩運府也同樣跟進“讓利”。12月初首開56套房源，預售證均價5.1168萬元/平方米，比11月份開放樣板間時的吹風價便宜了4000元/平方米左右。該項目由濱江集團在2025年1月拿地，總價約為27.98億元，樓麵價為3.8859萬元/平方米。對比吹風價與首開價格，這樣的定價策略不難看出濱江集團年底“現金為王”的決心。對比項目周邊“海威中天·安璞”首開均價5.7萬元/平方米，綠城曉瀾玉華首開均價5.4萬元/平方米，濱江的“讓利”幅度很明顯。現金為王實際上，濱江集團今年在蕭山區已有多個新盤採取了首開“低開”的策略。比如，今年6月首開的濱江招商·潮語臻境府，均價約為4.2萬元/平方米，低於吹風價4.5萬元/平方米，更比周邊6萬元/平方米左右的項目低了一截。又如今年9月首開的濱江興耀松川境，均價約為‌4.6萬元/平方米‌。該項目位於錢江世紀城奧體類股，首開均價略低於此前類股4.7萬元/平方米的限價，在一定程度上降低了奧體核心區的購房門檻。濱江集團年底樓盤“低開”策略，反映了杭州大本營的去化壓力。濱江集團這兩年在蕭山區拿下多宗地塊，必須直面蕭山區市北類股在售和待售樓盤數量眾多、供應密集的局面。2025年4月的一場土拍中，濱江集團拿下蕭山城區市北、西站新城及康橋單元3宗宅地。此外，濱江集團還曾於2024年1月競得蕭山區北干單元地塊，2024年11月斬獲蕭山奧體中心地塊，2025年1月和11月又先後拿下蕭山區北干西單元、市北單元及湘湖單元三宗地。兩年間，濱江集團在蕭山區拿地折合170億元。‌觀察濱江集團旗下多個項目的銷售策略，可以發現，濱江集團在蕭山區佈局的多個項目在現金流獲得緩解之後，也會採取一定價格上調的動作。以潮語臻境府為例，今年7月，項目第二次加推6號樓，戶型面積168平方米，均價上漲至43000元/平方米。‌相比6月首次開盤，二次開盤均價上漲了979元/平方米，漲幅約為2.33%。由此可見，濱江集團採取短期價格優勢搶客戶、搶現金流的手段很直截了當。一方面是比周邊項目低3000—4000元/平方米預算的價格優勢，另一方面是濱江集團多年來在杭州積累的產品口碑。至於客戶最終會不會買單也可以從市場資料中找到蛛絲馬跡。據CRIC研究中心資料顯示，2025年1月-11月，濱江集團銷售全口徑金額為945.3億元。儘管如此，濱江集團行銷團隊在年末仍然沒有放鬆，繼續以低姿態的價格入市，吸引客戶關注併入場下單。這與濱江集團掌舵人戚金興的想法不無關聯。2024年年底，戚金興曾對外透露，公司2025年的銷售目標錨定千億。前述分析人士則指出，濱江集團低價出貨是行業流動性收緊、銷售周期拉長的縮影。在土地高成本與市場弱預期的雙重擠壓下，這一操作成為項目突圍去化的關鍵路徑。“以價換量”不僅是濱江應對年末資金回籠考核的務實策略，更折射出行業底層邏輯：即便優質地段項目，也需讓位於現金流優先的生存法則，濱江集團的行銷策略或許能為行業提供一定借鑑。 (21世紀經濟報導)

此前，小米手機因「大字吸睛、小字免責」的行銷方式備受爭議。一段時間以來，消費者對其廣告中「顯著賣點搶眼展示、限制條件藏在角落」的做法多有討論。如今，新華社成為最新加入批評陣營的官方媒體。今日上午，新華社刊發題為《“大字吸睛、小字免責”，這樣的小把戲該退場了》的評論文章，直指廠商慣用的行銷套路。文章指出，媒體將此類行為概括為「三吹」 ，分別是吹功效、吹銷量、吹優惠。談及“吹功效”，新華社以某品牌手機為例：在海報推廣當中，用顯眼大字高調標註“逆光之王”，卻在偏僻角落裡用一行小字註解：“逆光之王是產品設計目標”。對此，新華社在文中提出質疑：“拿設計目標當產品事實宣傳，商家的膽量為何這麼大？”雖然評論未點名手機品牌，但結合先前市場討論，不難推斷指向的正是小米。9月底，小米17 Pro海報發表後引發關注，高調口號「逆光之王」在社群平台熱度攀升。而宣傳海報右下角小字被細心網友留意到，隨後不少人調侃小米又玩「文字遊戲」。小米「小字行銷」行為並非首次引發爭議。去年8月，小米汽車宣傳“全國都能開的城市領航輔助先鋒版開始推送”，但海報右下角卻用小字標明“目前僅對特定使用者開放”。還有一次小米充電樁宣傳海報寫著“小米家充樁使用者獨享終身包流量特權”，但小字補充“產品規劃使用壽命8年”，即實際權益期僅有8年。類似案例使得小米在行銷層面長期伴隨“標題黨”“玩概念”等批評聲音。今年10月底，北京現代一位高階主管在產業論壇上犀利點評產業行銷亂象。現場展示一頁僅32個字的PPT，直指多家車廠宣傳套路。雖未指名道姓，卻引發業內共鳴，「誰被點到了」幾乎一目瞭然。 （財通社）

全鏈路賦能，重塑增長主動權。AI技術正讓人與服務的連接更為自然便捷，然而，在流量紅利逐漸被攤薄的當下，也有一句戲言廣為流傳——「不投廣告就沒銷量，投了廣告有銷量也沒利潤」。AI技術浪潮下，品牌增長有那些新的可能性？從行業趨勢來看，許多玩家已不僅把AI當作內容創作工具（AIGC），也拓展到行銷策略，讓AI成為根據資料反饋不斷迭代最佳化的決策大腦（AIGD）。更有先行者認為，應讓AI賦能行銷全鏈路觸點，以原生的內容與服務形式融入消費者的體驗全周期，即AI驅動服務（AIGS）。換言之，與其寄望於在AI對話中「碰運氣」被使用者發現，不如主動擁抱AI，將其融入從資料洞察到使用者觸達再到服務體驗的每一個環節，建構品牌自己的「行銷神經中樞」，由此讓中樞影響全域。近期，基於鴻蒙生態的全場景智慧行銷平台鯨鴻動能提出了「全場景AI」理念，試圖通過AI全鏈路賦能，幫助品牌實現可持續的增長。品牌更深層的增長焦慮首先，我們來分析下，品牌增長面臨著那些難題？增長中的問題，並非偶然，而是數字行銷生態演化中累積的結果，猶如一場多米諾骨牌效應。第一塊骨牌是自然流量紅利的消失。平台早期曾給予商家一定免費曝光，但隨著商業化深入，自然流量變成了稀缺品，商家不得不從「坐等流量」走向「買量為王」，演算法驅動的流量分發又加劇了這種依賴。第二塊骨牌是流量競價導致成本飆升、ROI不及預期。一旦跳出自然流量保護期，品牌會發現自己暴露在一個更冷酷的競爭現實裡：注意力的成本越來越高、投放轉化可能不及預期。為了爭搶流量，一些品牌選擇了競相降價、內容同質化，一旦消費者習慣了低價和無休止的廣告轟炸，有可能造成的結果是，行銷投入加多了，邊際產出卻沒有相應的增長。第三塊骨牌是強者通吃的馬太效應。預算有限的中小品牌出不起高價、拼不過投放量，得到的曝光可能就有限。過去誰掌控管道誰就擁有話語權，而在數字時代，在演算法推薦主導的資訊流環境下，使用者「搜尋自己不知道的東西」是有門檻的。品牌如何拿回「增長主動權」，讓辛苦打造的品牌更大面積地觸達使用者？這正是不少企業的深層「增長焦慮」。突圍之道：AI全鏈路賦能，重塑增長主動權品牌該如何扭轉被動局面？答案是改變遊戲規則——演算法的底層邏輯是資料和技術，而資料和技術的相乘效應本質上就是AI。那麼，品牌可以怎麼做？反向用好AI這把武器，打通行銷全鏈路，建立屬於品牌自己的智能決策中樞。AI時代，品牌不能再侷限於單點戰術（比如只把AI當海報生成器，或在對話機器人裡硬插廣告），而要從戰略高度把AI貫穿全流程。正如幾年前業界倡導從「網際網路+」轉向「+網際網路」，強調技術要為業務賦能而非本末倒置；今天品牌也需要跳出對流量演算法的過度依賴，轉向全鏈路AI行銷的新思路。很多人關注對話式AI可能替代傳統搜尋與電商路徑，希望通過ChatGPT一類助手獲取商品資訊。有觀點認為，當AI代理替使用者完成比價和下單，傳統「廣告→點選→購買」的鏈路將被切斷，品牌花錢投放的廣告可能還沒被使用者看到，AI就已替他下單。由此可見，僅僅被動等待AI把顧客「帶上門」，品牌的地位並不會改善。真正的出路在於主動擁抱AI，將AI用於提升自身的洞察力和決策效率，也就是以全場景AI理念建構行銷AI全鏈路能力。讓AI貫穿「洞察-決策-觸達-營運」全流程（這正是AIGD，AI生成決策的精髓），形成品牌自有的智能行銷閉環。國內率先實踐這一理念的鯨鴻動能，提出了「全場景AI」戰略，主張讓AI從「生產工具」升級為「增長引擎」，成為品牌行銷的數字神經中樞。具體落地邏輯是怎樣的？依託HarmonyOS生態，鯨鴻動能搭建了資料科學服務、全域媒介投放服務、數位化平台賦能服務三大版塊，通過核心產品能力為品牌輸出全場景智能解決方案，幫助品牌重掌使用者連接的主動權。其全場景AI方案包含「三大支柱」：支柱1：資料科學打破孤島，洞察使用者鯨鴻動能借助HarmonyOS統一的華為帳號體系和分佈式技術，打通了跨裝置、跨應用的行為資料。目前鴻蒙生態裝置數已超10億台。繼衡量各行業品牌、產品和Campaign的使用者考慮度的「鯨鴻指數」取得廣泛認可後，鯨鴻動能推出了「鯨鴻萬象」資料產品，在確保隱私安全前提下，將使用者在不同終端和應用上的行為軌跡整合貫通，並結合意圖感知演算法挖掘使用者潛在需求，重建使用者的全域數字畫像。這意味著品牌終於跳出單一平台的視角，以「一盤棋」的視野，洞察受眾在各種場景下的興趣、偏好和當前意圖，從而讓行銷決策由經驗驅動轉向資料驅動。有了全景式的資料洞察，還需要快速反應。鯨鴻動能即將推出的智能決策引擎「鯨靈Agent」，就是要把洞察轉化為行動。鯨靈Agent融合了資料分析與廣告投放能力，建構一體化AI引擎，讓行銷最佳化由人工試錯邁向AI自主迭代。借助對使用者即時意圖、所處場景和歷史偏好的分析，鯨靈Agent能自動調整投放計畫：在適當的時機、通過適當的終端，將契合需求的內容傳遞給合適的人。無論使用者是在通勤途中瀏覽資訊、在客廳放鬆娛樂，還是準備外出旅行，這個AI引擎都能捕捉即時需求，將品牌資訊以服務形式順滑地嵌入使用者生活流中。借助這樣的資料智能和決策自動化，品牌擁有了類似平台「千人千面」的能力，可以主動、精準地與消費者對話，而不是僅依賴平台分發流量。支柱2：全域觸點佔據場景，服務找人消費者的決策旅程散落在日常生活的眾多場景中：客廳、通勤路、商旅途中……以往這些觸點彼此割裂，品牌往往鞭長莫及。而鯨鴻動能利用HarmonyOS的生態協同優勢，聯動手機、平板、智慧屏、可穿戴、車機等終端，建構起智能觸達網路，讓品牌內容可隨使用者場景而流動。一個典型案例是家庭場景的跨屏聯動。鯨鴻動能推出「FamilyReach」方案，通過家庭帳號（FamilyID）將家庭共享的大屏裝置（如華為智慧屏電視）與個人小螢幕裝置（手機、平板）相關聯。品牌可以先在客廳大屏上投放高衝擊力的內容，在家庭共享場景中吸引注意；隨後系統識別出對該內容感興趣的家庭成員，並在其個人裝置上推送商品詳情或優惠券，引導其下單轉化，形成「大屏種草—小螢幕轉化」的行銷閉環。不久前，戶外運動品牌薩洛蒙（Salomon）與鯨鴻動能共同打造了最新案例：客廳電視廣告獲得千萬級曝光，後續在手機端的資訊流廣告點選率比平台均值高出42%，可見跨屏配合有效提升了轉化效率。通過家庭ID的資料打通，大屏觸達人群與小螢幕跟進人群高度一致，內容匹配度超90%，避免了騷擾無關使用者和預算浪費。這個案例勝在資料與AI驅動的跨屏協同，而非簡單砸錢買量。支柱3：智能服務行銷即服務，體驗即行銷「全場景AI」理念下，行銷與服務越來越融合，行銷不再只是發佈廣告，而是以服務的形式為消費者創造價值、提升體驗。鯨鴻動能借助HarmonyOS的分佈式能力和原子化服務架構，幫品牌打造各種場景化的智慧服務，用長期營運使用者的思維來做行銷，在服務中潛移默化地影響消費者。比如在旅遊行業，鯨鴻動能聯合阿布扎比旅遊文化局打造了一站式智能旅遊助手：基於使用者行程、興趣偏好等資料，AI助手自動生成個性化遊覽路線，並整合簽證辦理、交通接駁、景點講解等服務，為遊客提供從行前規劃到實地遊玩的全周期智慧陪伴。這極大延伸了旅遊品牌與使用者互動的深度，使品牌不再侷限於賣機票酒店，而是成為使用者旅程中的智能嚮導。再如奢侈品零售，鯨鴻動能基於鴻蒙元服務能力，為品牌打造了定製化的創新體驗：通過LBS定位廣告精準觸達周邊高端人群；結合NFC「碰一碰」和「實況窗」等技術，實現到店後的沉浸式體驗（例如顧客走近門店時手機自動彈出會員專屬禮遇或新品介紹）；再通過智能簡訊等管道將顧客引導至品牌自有線上空間沉澱為會員，實現公域獲客—私域營運的閉環。整個過程中，廣告不再是生硬的打擾，而變成了貼心服務的一部分。當品牌用這些系統級能力不斷為消費者創造便利和驚喜，消費者自然會對品牌產生黏性，並最終轉化為長久的生意回報。可見，當AI技術深入到洞察、內容、觸達、服務每個環節，一個以使用者為中心的智能行銷閉環就此形成，品牌也真正掌握了使用者連接和價值創造的主動權。通過上述三大支柱，品牌可以將AI從零散的工具升級為貫穿全鏈路的行銷大腦。正如鯨鴻動能團隊所強調的：智能行銷的目標不止於提高某個環節的效率，更在於打造出AI決策夥伴，驅動行銷產生長期增量價值。只有當品牌擁有了自己的AI神經中樞，才能在未來競爭中立於主動。AI時代行銷將走向何方？AI時代已經到來，品牌行銷在使用者連接方式、投入產出模型和競爭規則上都面臨巨變。展望未來，有幾點趨勢值得關注：首先，消費者決策路徑可能大幅壓縮。當AI助手能夠即時理解需求並自動篩選資訊、完成下單，原本漫長的「種草到拔草」流程可能被濃縮成一次對話甚至一個語音指令。使用者從「自己找商品」變成「讓AI替我找」。但前提是品牌資訊能夠嵌入這些新的AI管道，成為AI願意信賴和推薦的選項。否則，再大的廣告聲量也可能被AI過濾掉，品牌被擋在消費者視野之外。未來，品牌或許需要把部分行銷功夫用在「向AI推銷」上——通過完善產品資料和口碑，讓AI系統更青睞自家產品。其次，行銷形態走向泛在化與原生化。萬物互聯的世界中，行銷將無處不在卻又不著痕跡。正如鯨鴻動能致力建構的從「人找服務」到「服務找人」體驗，品牌通過與生態平台深度合作，把自己的服務像外掛一樣嵌入使用者生活場景，需要時適時出現，不需要時默默隱藏。品牌必須具備場景洞察力和技術整合力，才能讓自己的內容和服務以使用者友好的方式融入各種智能終端和應用。AI時代的競爭不再只是爭奪使用者注意力，更是對技術和生態掌控力的競爭。那些率先建立AI全鏈路能力、擁有自有資料資產和智能決策體系的品牌，將擺脫對流量的過度依賴，甚至能夠定義新的遊戲規則。鯨鴻動能也啟動「全場景AI增長計畫」，以資源扶持和生態協同，攜手眾多品牌主探索AI行銷的新邊界，建構覆蓋消費者全旅程的智能行銷生態。品牌將不再只是流量購買者，而是成為AI時代數字生態的積極建設者，以更高維度掌控自身增長命脈。AI時代，品牌若能始終圍繞使用者、善用資料智能、持續創新，就能在巨變中破除焦慮迷霧，實現可持續增長。 (36氪)

01昨天晚上，小米創始人雷軍舉行了第6次年度演講。儘管我知道，這不僅是雷軍個人的IP行銷，也是小米發佈會的產品行銷，即使我平常很少用到小米的產品，但我依然看完了全程。為什麼呢？從2020年的《一往無前》，雷軍首次以演講的形式回顧創立小米的十年，到2021年《我的夢想，我的選擇》，雷軍宣佈要堵上一切造車；再到2022年《穿越人生低谷的感悟》，在那個艱難的階段，雷軍分享了創業路上的挫折，講到了自己的信念，要把高端化作為小米的生死之戰...雷軍有點像是我們身邊的朋友，跟大家講述著自己的經歷，總結自己的喜悅和失敗，最後還不忘鼓勵大家，順便把小米最新的產品和結果介紹給大家。所以，那怕不是小米的使用者，我也很樂意坐下來3個小時，聽一聽雷軍講了什麼。今年的主題很有意思叫《改變》，那麼，雷軍講了什麼樣的故事呢？小米這幾年又實現了什麼樣的改變？02表面上，雷軍講了“玄戒”SoC晶片和小米汽車業務的成功。但實際上，雷軍是講了一個小米通過長期堅持和內部革新，實現了看似不可能目標的故事。過去，小米長期陷入到“低端、廉價、組裝廠”的標籤，如果只是通過手機按部就班的升級，小米想要擺脫這些標籤，完成高端化會非常緩慢和艱難。所以，雷軍瞄準了這幾年大眾最熟悉也最為關注的新能源汽車和晶片，投入了巨大資源去冒險，特別是在雷軍的講述中，把這場高風險的商業轉型，講成了一部一波三折、充滿理想主義和英雄色彩的企業史詩。小米也憑藉晶片和汽車的成功，徹底重塑了品牌形象，把品牌形象拉升到科技、高端、創新的維度。在這個過程中，小米著名的“三大鐵律”：技術為本、性價比為綱、做最酷的產品，也悄然發生了改變。第一、技術為本的升維。過去，小米的“技術為本”更多體現在成熟技術的整合最佳化上，但是隨著玄戒晶片的問世，它已經升維成小米對底層核心技術的自主創造和定義，這也標誌小米從技術的使用者，轉變為技術的創造者。第二、對性價比的再定義。小米過去的性價比更多在於價格優勢，但借助於晶片和汽車，小米的性價比在向“同價位性能最好，同性能價格最低”的高性能價值比演進。這給小米品牌向上突破，進入更高端的市場區間提供了重要的支撐。第三、最酷產品的生態化。小米把“酷”的定義不再侷限於單個產品的工業設計或者是單一功能，而是借助於晶片和汽車，擴展到了“人車家”全生態的智能體驗。所以，小米本身完成了一次關鍵轉型，從一家以性價比為標籤、專攻硬體的挑戰者，演變成一家跟蘋果、華為這些全球巨頭對標、具備深度垂直整合能力的科技生態架構師。這些就是雷軍想要借助於年度演講向公眾和使用者傳遞的訊號。同時，我也相信，小米的商業模式也會在未來迎來一次變革。雖然小米目前的主要收入來自於硬體和一部分的網際網路服務，但是，一個完整的“人車家”生態系統給基於訂閱的高利潤服務打開了廣闊的空間。就像在汽車業務，小米可以推出不同功能的訂閱包。在智能家居領域，小米可以提供整合的智能安防、能源管理和家庭雲服務。在全生態層面，小米可以打造統一的雲端儲存、內容和會員服務體系。這種從“一次性硬體交易”向“持續性服務訂閱”的轉變，跟蘋果這樣的科技巨頭的成長路徑不謀而合。手機、汽車這些硬體會更多扮演服務交付的入口和載體，而真正驅動業務長期增長的，是建立在這個龐大硬體生態之上的服務業務。這是小米未來邁向更高利潤、更穩健商業模式的關鍵所在，而現在雷軍也是在做這樣的鋪墊。03當然，在整場年度演講中，我作為一個創業者和經營者，也會為雷軍所堅持的向上成長和變革理念所打動。今年是單仁牛商的第19年，也是我創業的第19年，回顧過去，我有很多次都在懸崖邊上，走錯一步就會落入萬丈深淵，每一次如履薄冰地走過來，我都會提醒自己，小心，再小心一點，下一次就不會那麼幸運了。但是很多次，面對重要轉型的決定，我看著眼前好像全是不可能翻越的困難，我也會想，轉型的難度很高，我們有必要去改變公司業務，改變每個人，有必要這麼去折騰自己嗎？但最終我們的行動證明了，這一切都是值得的，問題永遠是可以被解決的。其實，每一次看上去是幸運女神的眷顧，實際上都來自我們願意去改變，付諸行動的第一步。所以，在建設單仁牛商的文化中，“能力要用將來時”被寫進我們的文化手冊中。這句話來自牛哲第五節第十八課，源頭是來自稻盛和夫老先生的《活法》。稻盛和夫老先生說的“能力要用在將來時”，意思就是說敢於設定現在自己還不能達到的目標，挑戰更高的難度，然後再想方設法提高自己的能力，用行動去實現自己的目標。一般人總是習慣給自己設限，總會說我不能，我不行，我不會，我不懂。但是，優秀就在於挑戰任何不可能。我們每個人都具備巨大的潛能，一個人生命的價值高低，一家企業的價值高低，都在於我們是不是願意去發揮自己的潛力。如果我們不敢付諸於行動，總覺得困難太大，我做不了，抱這種態度的人，困難是永遠無法克服的，人生和事業也永遠無法成長。王陽明先生說：“人間道場，淤泥生蓮，世間磨難，皆是砥礪切磋我也”，生活本來就是道場，苦難才是修行。當然，我並不是歌頌苦難，如果我們用發展的眼光去審視未來，今天的困難在明天就不算什麼，還可能是發展的新機會。在牛哲第十八課的後續就說到，當我們冷靜下來，認真地看清問題的本質、突破自我的侷限、提升能力、改善方法、持續探索、找尋解決的途徑、借鑑他人的經驗、找尋資源的支援……就會發現這些看似無法解決的困難，實際上都可以被解決，並且在這個過程中，我們同樣在學習和改變自己。當我們相信自己的潛能，設定自己跳起來才能達到的目標，能力就會在努力達成的過程中逐步提升。當我們達到之後，我們所獲的成就感，我們的成長，我們的改變，才是人生的幸福所在。所以，就像雷軍說的，只要持續努力、不斷成長，每個人、每個團隊都有機會逆天改命。我也祝福我們每家企業不要在困難面前止步，不要滿足於現在的自己，而是向更好的明天勇敢地前進。 (單仁行)