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OpenAI和微軟官宣「分手」,七年CP終成塑料
七年CP終成塑料就在剛剛,微軟與 OpenAI 聯合宣佈,雙方完成了合作協議的新一輪修訂:雲合作獨家限制正式解除,智慧財產權授權從獨家變為非獨家,收入分成也重新劃定了天花板。官方部落格地址:https://openai.com/index/next-phase-of-microsoft-partnership/這段始於 2019 年的強繫結關係,走到今天,終於鬆開了彼此的手。而這一切的起點,要從比爾·蓋茲說出「震撼」這個詞說起。2022 年 8 月,他親自給 OpenAI 團隊挑選了一道 AP 生物考試真題。他曾斷言,語言模型要在這類考試中拿到高分,至少還需要三年。結果 OpenAI 只用了兩個月,就交出了滿分答卷。「這是我人生中看到過最震撼的技術演示。」他後來在播客中這樣回憶。遲到的分手在外界眼中,微軟精準押中 OpenAI,被視為納德拉任期內最精準的一次豪賭。他一手促成的合作,直接讓微軟躋身 AI 戰略核心,從基礎設施到終端產品全面升級,一度甩開了 Google 和 Meta 半個身位。但真正寫下這份劇本的人,並不是納德拉。據外媒 Business Insider 披露,早在 2016 年,比爾·蓋茲就已經開始定期與 OpenAI 管理層會面。第二年,他親自給納德拉和微軟高層發去一封備忘錄,預言一種名為「AI agents」的新型數字個人助手將帶來全新的時代。「agent 不僅會徹底改變人們與電腦的互動方式,它們還將顛覆整個軟體行業,引發自從人們從命令列轉向圖形介面以來最大的一次計算革命。」打過工的朋友都知道,來自創始人的肯定,通常比任何市場報告都更具份量。這封備忘錄不僅直接點燃了微軟全面押注 AI 的信心,也精準對齊了納德拉上任後一直堅持的「移動為先,雲為先」戰略。2019 年 7 月,微軟正式宣佈對 OpenAI 投資 10 億美元。2023 年 1 月,微軟承諾投資 100 億美元,並獲得 OpenAI 智慧財產權獨家使用權直至 2030 年,同時享有 OpenAI 20% 收入的分成。Azure 成為全球唯一託管 GPT 系列的雲平台,微軟旗下各條產品線,也全都搭上了 OpenAI 的順風車。只是,蜜月期總會過去。ChatGPT 爆紅後,OpenAI 從幕後模型供應商搖身一變,成了頂級產品公司。它不再只是給微軟供血,而是直接面對終端市場:賣 API,推企業版,推出 GPTs Store,甚至開發協作文件和瀏覽器,大有自立門戶的架勢。這也意味著,它開始伸手進了微軟腹地。兩家公司的摩擦其實早有苗頭。作為對 OpenAI 投資協議的一部分,微軟握有通過 Azure 銷售 OpenAI 模型的權利,OpenAI 也能直接賣給客戶。這種「雙線銷售」意味著兩家公司有時會向同一客戶推銷幾乎相同的產品,讓微軟銷售人員陷入尷尬的處境:一邊宣傳的是 OpenAI 的技術,另一邊卻要從 OpenAI 手中「搶客戶」。一份微軟內部檔案顯示,微軟要求 Azure 銷售人員告訴潛在客戶,OpenAI 自營的服務適合用於實驗,但缺乏企業級能力,安全與隱私功能也相對欠缺。OpenAI 也不甘示弱,比如率先銷售微軟 Azure 尚未提供的語音識別模型 Whisper,由此簽下了不少大客戶,甚至包括微軟對手 Salesforce,以及 Jane Street 這樣的金融巨頭。但如果你以為這種彆扭只是近年才有的,那就低估了這段關係的複雜程度。早在 2018 年,也就是雙方正式簽約的前一年,微軟 CTO Kevin Scott 就在一封內部郵件裡寫道:「OpenAI 把我們當成一桶毫無差異的 GPU,這對我們來說毫無吸引力。」那時候 OpenAI 還小,微軟還是金主,但嫌棄已經是雙向的——OpenAI 嫌微軟不夠純粹、限制太多;微軟嫌 OpenAI 太理想主義、商業化太慢。這種互相嫌棄的底色,在 ChatGPT 爆紅之後,被成倍放大。到了 2025 年,雙方在算力分配上的分歧徹底公開化。Altman 一方認為,微軟提供的頂級晶片和雲資源完全跟不上 OpenAI 的模型訓練需求;微軟則表示已「提供所能提供的一切」,言下之意,是 OpenAI 的胃口已經超出了任何一個合作夥伴所能承受的範圍。算力,成了這段關係裡最難繞過的關鍵點。雞蛋不能放在同一個籃子裡,微軟早早開啟了「去 OpenAI 化」的備胎計畫:內部訓練輕量模型 Phi 系列;收購 Inflection AI 的大模型團隊,交由 Mustafa Suleyman 掌舵;推進自有企業模型 MAI,在部分 Copilot 場景中替代 OpenAI 模型;與 Hugging Face、Cohere、Mistral 等模型廠商建立分銷關係。雖然合作協議白紙黑字要求 OpenAI 和微軟共享智慧財產權,但 Suleyman 和不少高管對 OpenAI 模型運作的透明度頗有怨言。據悉,他曾因 OpenAI 沒提交 o1 模型的「思維鏈」技術文件當場發火,在會議中對包括時任 OpenAI 首席技術官 Mira Murati 在內的人員直接開炮,會議最終不歡而散。去年初,當奧特曼宣佈與軟銀、Oracle 等合作夥伴共同啟動星門計畫時,這場排面十足的合作聲明裡,唯獨缺了一個名字:微軟。微軟並不是徹底被排除在外。OpenAI 的很多服務還跑在 Azure 上,微軟也仍然是重要合作方。但這次星門計畫釋放出的訊號很清楚:OpenAI 不想再把算力來源押在微軟一家身上。過去幾年,微軟幾乎是 OpenAI 最重要的算力入口。現在,OpenAI 開始把軟銀、Oracle、輝達等夥伴拉進來,自己搭一張更大的算力網。微軟隨後也調整了雙方協議,允許 OpenAI 去建設額外算力,只保留優先選擇權。這意味著,兩家的合作還會繼續,但獨家繫結的階段逐漸落幕。AGI 的「開關」究竟掌握在誰手裡?2019 年那份合作協議中,有一個幾乎未被高調討論的條款:如果 OpenAI 董事會認定其模型實現了 AGI,那麼它有權單方面終止微軟的獨家使用權。根據外媒 The Information 此前披露的檔案,AGI 的定義被描繪得頗為具象:OpenAI 非營利董事會「在合理裁量權下」認定,AGI「已經被創造出來,具備為盈利單位的投資者帶來最大可分利潤的能力」,且 OpenAI 有能力和權限指揮 AGI 去實現這些利潤。當時,這更像是一個「理念性」補丁,用來安撫 OpenAI 對大型科技公司掌控的擔憂。「一開始大家都覺得這事可笑。」一位參與合同談判的人士回憶道。但所有人都低估了技術進化的速度。Altman 先後公開表示 OpenAI 有信心建構 AGI,並稱 AGI 已經顯露蹤跡。納德拉對此不買帳:「我們自己宣佈實現了某個 AGI 里程碑,這對我來說只是荒謬的基準作弊。真正的基準是全球經濟每年增長 10%。」微軟擔心 OpenAI 把 AGI 當成了脫鉤的按鈕。而這場拉鋸戰,今天終究有了結果。就在今天,雙方正式完成協議修訂,各退一步,各取所需。在雲合作上,微軟仍是 OpenAI 的主要雲合作夥伴,OpenAI 新產品依然優先在 Azure 發佈,但獨家限制正式解除——OpenAI 現在可以通過任何雲提供商向客戶提供服務。此前已與亞馬遜 AWS 簽署的七年協議,從此有了明確的名分。在智慧財產權上,微軟對 OpenAI IP 的授權期限延長至 2032 年,但性質從獨家變為非獨家。微軟依然拿著一張長期飯票,只是不再是桌上唯一的食客。在收入分成上,微軟不再向 OpenAI 支付分成;OpenAI 向微軟的分成延續至 2030 年,比例不變,但設有總額上限,與 OpenAI 的技術進展脫鉤。當初那個可能價值成百上千億美元的無限分成條款,就此畫上了天花板。在 AGI 問題上,微軟明確獲得了獨立追求 AGI 的權利,不再受制於 OpenAI 的技術路線。其內部「MAI 超級智能團隊」早已正式推出自研的 MAI 系列模型,覆蓋語音、圖像、轉錄等多個方向,目標是在兩到三年內實現 AI 能力的完全獨立。對 OpenAI 而言,這場談判同樣意義重大。重組之路已然打通,上市前景更加清晰,算力來源也完成了多元化佈局。依存度或許讓雙方不得不坐回談判桌,但那個由比爾·蓋茲親自促成、在 Azure 上展開的 AI 蜜月時代,已經就此翻篇。 (創業邦)
劉強東拿下200家機器人,震驚行業!
劉強東的機器人大軍要來了!劉強東拿下200家機器人就在近日,京東一天之內連放兩條消息,直接把機器人行業的情緒拉滿了。圖源:鳳凰網第一條,是京東正式發佈“機器人產業服務全景圖”。據瞭解,已與超過200家機器人品牌合作,目標在2026年把機器人品類銷售做到百億元;建設全球最大具身資料採集中心,兩年內累計採集超1000萬小時優質資料。未來三年把機器人上門維修網路鋪到全國50多個核心城市;基於JoyAI大模型,加速開放JoyInside具身智能互動能力,向機器人廠商輸出“AI大腦”。第二條京東則是宣佈推出“機器人救護車”據瞭解,京東將為人形機器人、四足機器人、AI陪伴機器人提供上門維修保養服務,涵蓋故障診斷、換電補能、測試鑑定、美容保養、裝置回收等多個環節。圖源:IT之家目前這項服務已先在北京落地,未來三年計畫覆蓋全國超50個核心城市。更狠的是,京東還拋出了一套售後標準:1分鐘響應、2小時上門、當日修好,並計畫三年內招聘超1萬名專業機器人維修服務人才。對一個還處在早期爆發階段的行業來說,這不是補充動作,而是提前鋪路。圖源:joyInside事實上,京東不想只做機器人的“貨架”,它想做機器人產業的“水電煤”。賣貨只是入口,真正的野心在後面——資料歸它采,AI歸它供,售後歸它修,品牌一起拉著跑。這套打法一旦跑通,京東就不只是參與機器人市場,而是在重新定義這個市場的基礎設施。劉強東這盤棋已經下了10年京東今天突然高調切進機器人,不是臨時起意,而是劉強東把一條老線索拉到了台前。2025年11月7日,在世界網際網路大會烏鎮峰會上,劉強東公開說了一段很關鍵的話:京東物流的無人倉經過10年技術積累,很多物流自動化裝置已經具備規模部署和簡易化操作能力;明年4月,京東將建成全球第一個全無人配送站。圖源:央視新聞這個站點的構想非常直接:上面是無人機,下面是無人配送小車,中間由機械臂完成裝載,整套流程全部由機器人接管。他同時披露,無人卡車在京東內部測試已超過70萬公里,解決最後一公里的無人車測試早已超過幾百萬公里。別小看這段表態,它其實把劉強東這十年的技術邏輯說透了。京東對機器人的理解,從來不是“炫技”,而是“替人幹活”。從倉儲分揀到末端配送,從無人倉到無人車,京東早就把機器人放進了最真實、最複雜、最講效率的商業場景裡反覆打磨。也正因為這樣,京東手裡有三樣別人很難一次性湊齊的東西:第一,規模化部署機器人的真實場景。第二,長期運行帶來的大量一線資料。第三,一套可以延伸到售後維修和裝置維運的全國服務網路。畢竟,很多公司在談具身智能時,還停留在實驗室、Demo和展會階段,京東已經把這件事放進倉庫和道路上跑了很多年。寫在最後更關鍵的是,劉強東看中的從來不是單點裝置,而是一整套自動化生態。他在烏鎮還提到,未來5年京東物流要採購300萬台機器人、100萬台無人車和10萬架無人機,全面投入物流供應鏈全鏈路場景。這個數字當然很大,但它傳遞出的重點更大:京東不是想買幾台機器人做樣板,而是打算把機器人真正變成基礎生產力。很多人擔心機器人會不會搶工作,劉強東在那次演講裡也正面回應了這個問題。他的判斷很典型:機器人會把人從重複、繁重、危險的勞動中解放出來,同時催生大量新崗位,比如裝置維運、調度監控、維修服務等。他甚至要求研發階段就必須做模組化設計,讓快遞員經過簡單培訓後就能參與裝置維修和營運。現在來看,劉強東在去年說過的話,不只是理念,而是在把理念落地。 (環球電商)
中越簽署一系列合作檔案
4月14日至17日,越共中央總書記、國家主席蘇林對中國進行國事訪問,中共中央總書記、國家主席習近平同蘇林舉行會談。訪問期間,雙方有關部門和地方簽署了以下合作檔案:1.《中國共產黨和越南共產黨合作計畫(2026-2030年)》2.《中共中央組織部與越共中央組織部合作諒解備忘錄(2026-2030年)》3.《中共中央對外聯絡部與越南外交部合作協議》4.《中華人民共和國政府和越南社會主義共和國政府關於共同推進全球安全倡議框架下合作的諒解備忘錄》5.《中華人民共和國政府和越南社會主義共和國政府關於援越南老街-河內-海防鐵路可行性研究項目的交接證書》6.《中華人民共和國政府和越南社會主義共和國政府關於海關合作與行政互助的協定》7.《中華人民共和國政府和越南社會主義共和國政府關於援越南傳統醫藥大學新校區一期項目立項換文》8.《中華人民共和國國家發展和改革委員會與越南社會主義共和國建設部關於開展鐵路培訓合作提升越南鐵路領域人才能力的諒解備忘錄》9.《中華人民共和國教育部與越南社會主義共和國教育培訓部職業教育合作諒解備忘錄》10.《中華人民共和國科學技術部與越南社會主義共和國科學技術部關於共同實施聯合研究計畫的諒解備忘錄》11.《中華人民共和國工業和資訊化部和越南社會主義共和國科學技術部數位技術合作諒解備忘錄》12.《中華人民共和國公安部和越南社會主義共和國公安部關於部長級熱線建立運轉維護技術議定書》13.《中華人民共和國公安部與越南社會主義共和國公安部關於加強文化藝術和體育交流合作諒解備忘錄》14.《中華人民共和國公安部與越南社會主義共和國公安部關於旅遊領域安全秩序保障合作的諒解備忘錄》15.《中華人民共和國司法部與越南社會主義共和國司法部關於邊境邊民民商事糾紛解決合作的諒解備忘錄》16.《中華人民共和國司法部與越南社會主義共和國司法部2026-2027年合作計畫》17.《中華人民共和國商務部和越南社會主義共和國工貿部關於成立中國-越南跨境經濟合作區建設磋商推進工作組的諒解備忘錄》18.《中華人民共和國商務部和越南社會主義共和國工貿部關於建立產供鏈合作工作組的諒解備忘錄》19.《中華人民共和國海關總署與越南社會主義共和國農業與環境部關於越南鮮食柚子和萊檬輸華植物檢疫要求議定書》20.《中華人民共和國國家國際發展合作署和越南社會主義共和國財政部關於共同實施2026年度人力資源開發合作計畫的諒解備忘錄》21.《援越南越中友誼宮維修維護項目可行性研究現場考察會談紀要》22.《中華人民共和國新華通訊社與越南社會主義共和國越南之聲廣播電台合作協議》23.《中華人民共和國新華通訊社與越南社會主義共和國越南通訊社關於“全球南方”媒體智庫高端論壇機制的諒解備忘錄》24.《中華人民共和國新華通訊社與越南社會主義共和國越南社會科學翰林院資訊合作諒解備忘錄》25.《中國中央廣播電視總台與越南電視台2026-2027年深化文藝節目合作備忘錄》26.《中國中央廣播電視總台與越南文化體育與旅遊部合作協議》27.《中國中央廣播電視總台與越南通訊社深化合作備忘錄》28.《中國中央廣播電視總台與越南〈共產主義〉雜誌合作備忘錄》29.《中華人民共和國首都北京市與越南社會主義共和國首都河內市合作備忘錄(2026-2030年)》30.《中華人民共和國山西省和越南社會主義共和國富壽省建立友好省際關係協議書》31.《中國共產黨廣西壯族自治區委員會與越南共產黨廣寧省、諒山省、高平省、宣光省、海防市委員會關於開展幹部培訓合作的協議(2026年至2027年)》32.《中國廣西壯族自治區人民政府與越南諒山省人民委員會關於中越愛店-峙馬雙邊性口岸升格國際性口岸和確認口岸位置、類型、開放時間、工作時間的備忘錄》 (每日經濟新聞)
美媒擔憂:美國的“中國通”,要斷代了
據國際教育新聞“Pie News”4月13日報導,中美教育基金會(USCET)上個月發佈的一項研究,顯示美國學生赴華人數急劇下降。目前在中國高校就讀的美國學生不到2000人,遠低於疫情前的1.1萬人。報告警告稱:“如果這種趨勢繼續下去,十年內,隨著如今的專家退休而沒有繼任者,美國將面臨中國問題專業知識嚴重短缺的局面。”USCET執行主任羅茜·萊文則指出:“無論美國決策者是否喜歡,創新正在中國發生。”報告指出了導致這一下降的多種原因,包括美國聯邦政府對中國相關項目和交流項目的資助大幅減少,以及美國高校面臨越來越大的壓力,需要限制與中國機構的合作。與此同時,STEM(科學、技術、工程、數學)領域日益嚴格的所謂研究安全規定阻礙了跨學科合作。由於擔心無法獲得美國政府的“安全審查資格”,美國學者越來越不敢前往中國學習。對此,萊文表示,目前沒有“明確證據”表明有在華學習的經歷,會損害美國申請人通過“安全審查”的機會,但這種不確定性正在影響學生的留學選擇。她說:“在學生當中,這種恐懼非常真實,並且正在產生實際後果——許多學生出於‘過度謹慎’而避開中國項目。”“與此同時,美國政府卻無法聘用足夠多擁有中國一手經驗的美國人來充實相關職位,”萊文呼籲,政府決策者應為允許參與的項目和工作機會提供更明確的指導。USCET的研究引用了美國國際教育協會(IIE)發佈的2023/24年度《開放門戶》資料,顯示當年在華就讀的美國學生僅有1749人,而2011/12年度則接近1.5萬人——這是有記錄以來的最高水平。資料還顯示,疫情後美國學生赴華流動幾乎沒有反彈,許多學校未能重新開放設在中國的留學項目。此外,由於川普政府的嚴格審查和壓力,幾所高校已逐步減少與中國機構的合作。赴美讀書的中國留學生數量不斷減少 IIE資料在這種背景下,報告指出,許多美國人選擇前往台灣地區或其他華語社會學習中文和中國文化。但報告認為,雖然這些經歷有價值,但“無法替代在中國獲得的一手經驗所帶來的洞見”。報告敦促美國政府公開承認維持美國當代中國專業知識的必要性,恢復對中國相關項目的聯邦資助,為現有的中國學術中心提供更多支援,並設立新的美國獎學金項目。對於所謂“安全擔憂”,報告指出,影響美國學生的事件“極為罕見”,而且“許多中國學術部門仍熱切希望支援來訪的美國學者”。萊文強調,隨著中國機構在科學和技術排名中的地位不斷提升,中國正在積極招攬全球人才。“無論美國決策者是否喜歡,創新正在中國發生,”萊文警告稱,如果不親臨現場,美國將面臨錯過新發展、在新興技術領域落後以及依賴過時資訊的風險。她指出:“讓人們親眼見證這些創新的展開,甚至參與到這個生態系統中,這是一種競爭優勢。”OECD資料顯示,2024年,中國研發支出超過美國上述報告發佈之際,經濟合作與發展組織(OECD)資料顯示,中國去年研發支出超過美國。另據美國大學協會網站3月份消息,根據OECD的評估指標,2024年,中國在研發領域的總投資額(按當前美元價值計算)達到1.03兆美元,超過了美國的1.01兆美元。報導稱,在此之前,中國已在量子技術、人工智慧、化學、生物學等多領域取得了令人矚目的成果,早就被視為科技強國。“這些成就清楚地表明,中國已成為全球科學領導地位的有力競爭者。其科研產出超過美國這一事實,更是其崛起的一個鮮明例證。” (觀察者網)
什麼是西班牙首相的“宇宙級浪漫”?
在浩瀚星河中的這顆藍色星球上,人類的使命始終是相互理解、守望相助。4月13日,西班牙首相桑切斯到訪清華大學和中國科學院大學,在演講中分享了這一觀點。什麼是他的“宇宙級浪漫”?答案就是:國際合作。On this blue planet amid the vast starry expanse, humanity's mission has always been to understand each other and stand together in mutual support. On Monday, Spanish Prime Minister Pedro Sanchez visited Tsinghua University and the University of Chinese Academy of Sciences, where he shared this very sentiment in his speech.他暢談兩國科技合作,直言“合作不會削弱科學,反而會使其更強大。”跟著中國日報記者小彭(視訊號:小彭彭譯萱),直擊桑切斯參訪現場!讓生命的奇蹟永續繁榮這是桑切斯四年內第四次訪華。此行,他在兩所高校分別發表了演講,一場用西班牙語,一場用英語,都提到“科學”一詞。這或許與桑切斯曾是一名大學講師的經歷有關。活動現場,就讀於清華大學的西班牙學生德高擔任主持人,中文流利。他告訴小彭,這也是他第一次見到自己國家的首相。桑切斯在演講中提到,數日前四名美國宇航員進入深空,令人感慨:地球是浩瀚星海中一顆渾然無跡的球體,是寂寥荒蕪的宇宙深處一抹絕無僅有、不可復刻的湛藍奇蹟。因此,作為無垠宇宙中獨一無二的存在,人類的使命是相互理解、守望相助,讓生命的奇蹟綿延不絕、永續繁榮。國際合作讓科學更強大中國科學院在中西兩國科技合作中發揮了重要作用,雙方共同參與了多項世界級項目,如中國科學院與歐洲空間局聯合研製的“微笑衛星”(SMILE),以及中國科學院國家天文台與西班牙合作的加那利大型望遠鏡項目等。桑切斯在演講中指出,近年來中國與西班牙合作日益緊密,這種夥伴關係揭示了一個重要事實:合作非但不會削弱科學,反而會使其更加強大。In recent years, cooperation between China and Spain has become stronger. These partnerships show something important: Cooperation does not weaken science; it strengthens it.清華大學博士後研究員阿爾瓦羅聽完桑切斯演講後表示,在當前世界,人們都渴望聽到國家領導人關於國際合作的表達。沒有比智慧更持久的遺產桑切斯還高度評價了中國科學院大學在全球科研領域的地位,稱讚中國科學院作為全球知名的科研機構,在科學技術領域取得了卓越的科研及育人成就。被授予中國科學院大學名譽教授稱號,他表示非常榮幸,將繼續推動西班牙科教機構與包括中國科學院大學在內的中國科學院科教機構開展更深入的交流和合作,為兩國及世界人民造福。在西班牙,有一句諺語:“沒有比智慧更持久的遺產”。願這種智慧能為人類迎來新的偉大! (中國日報)As a Spanish proverb says, "There is no legacy as enduring as wisdom."
劉強東殺瘋了,千億大單拿到手軟
真正的高手,從不單打獨鬥。俗話說:“弱者拆台,強者補台,智者搭台。”深諳合作共贏之道的劉強東,不斷拓展商業“朋友圈”,為京東帶來滾滾財源。這一點在京東與3C數位品牌的合作中體現得尤為明顯。去年京東才和小米簽下2000億合作大單;今年,京東更是動作頻頻,先和中興簽下百億大單,隨後又牽手 vivo、OPPO ,拿下兩份千億大單。一份份重磅大單下,京東的生意也越做越大。而秉承著搭台共贏的思路,東哥還在持續發力,近日又為京東帶來一位實力派好友。日前,榮耀與京東簽訂戰略合作協議,正式建立全方位戰略合作夥伴關係,致力於實現三年累計規模超 1000 億元的全領域合作目標。圖源:京東實際上,雙方長期以來都保持著良好的合作關係,並且取得過優異的成績。比如,去年榮耀 WIN 系列首銷便斬獲京東平台全品牌全機型銷額冠軍。圖源:榮耀與此同時,今年 1 月初,京東官方宣佈,京東物流已攜手榮耀在中東搭建多個海外倉庫,京東已經成為榮耀在中東最大的供應鏈物流服務商之一。京東和榮耀,正是基於過往良好的合作體驗,才選擇進一步深化合作關係。尤其是最新一輪合作,不僅在銷售額目標上實現突破,合作模式也迎來全面升級。具體來看,本次合作雙方將圍繞產品共創、使用者共營、生態共享三大核心領域,建構全面覆蓋、深度融合、價值共生的新型合作體系。在產品共創方面,榮耀與京東聯合開展 IP 與 C2M 定製項目,針對外賣騎手、快遞員、遊戲玩家等群體打造專屬機型,精準滿足使用者的多元需求。在使用者共營方面,雙方將整合全鏈路行銷能力與資源,通過聯合會員營運、精準人群觸達、資料賦能與廣告創新,為使用者提供超預期的換新體驗。比如針對年輕使用者推出專屬權益,通過高端IP定製、以舊換新等,打造品牌的高端形象,另外通過整合各種政策以及推出補貼,為使用者帶來優惠和更好的購物體驗。在生態共享方面,雙方聯合佈局 AI 終端,依託京東 JoyAI 大模型與榮耀端側大模型,共同打造智能導購、生活服務、金融理財等場景體驗,並圍繞機器人和智能硬體生態領域展開合作。本次合作,於榮耀而言,算是吃了一顆定心丸,因為千億的銷售額目標,保障了其後續的生意增長。於京東而言,則多了一位盟友,助力其鞏固3C領域的地位。本質上,京東與榮耀的合作,已經從傳統管道合作升級為全鏈路深度共生。而這種合作模式的轉變,也體現在京東與各大手機品牌的合作中。今年以來,京東先後與中興、vivo、OPPO 達成合作,合作目標均向百億、千億級看齊。同時,儘管與各品牌的合作側重點有所不同,但合作模式均從 “賣貨” 升級為全周期、全管道、全生態的深度共建。圖源:京東黑板報具體來看,第一是產品端,合作範圍基本從手機延伸至 AIoT、機器人等新品類。比如,京東線下門店將部署榮耀機器人用於引流導購。同時,還有極具特色的 C2M 反向定製,京東能基於使用者搜尋、評價等海量資料,與品牌聯合開發專屬機型,實現 “消費者需要什麼,品牌就生產什麼”,更易打造爆款。比如,京東與 OPPO 定製的 “大屏 AI 手機” A6i。圖源:京東第二是使用者端,京東擁有 7 億年度活躍使用者。基於這些使用者資料,京東能精準觸達垂直人群進行深度營運,提升品牌轉化率。比如,京東與 vivo 聚焦影像、電競、Z 世代三大人群,與榮耀聚焦外賣騎手、快遞員、遊戲玩家等人群。同時,京東與品牌實現會員體系互通、權益共享,為使用者提供更優質的服務。值得一提的是,“先人一步” 計畫的專屬權益,還為使用者提供獨家預售、優先供貨、延長保修等福利,實現 “新品即爆品”。此前,vivo X 系列連續兩代新品發售即斬獲京東自營Android手機 4-6K 價位段銷量 & 銷額雙冠軍。圖源:京東黑板報第三是管道端,京東將線上流量、線下門店、物流履約、即時配送打通,實現 “線上下單、就近發貨、9 分鐘 - 1 小時達”,即買即得。vivo 就與京東深度合作超 7000 家門店,涵蓋京東 MALL、京東之家、京東 & vivo 聯合店。京東還線上下門店為紅魔、努比亞等品牌開設專屬體驗區。圖源:京東黑板報第四是海外生態共建,京東 JoyBuy 助力品牌出海。前段時間,JoyBuy 已正式上線歐洲,還登頂歐洲六國 APP 下載榜。榮耀也明確將依託 Joybuy 平台,攜手拓展海外市場。而前文已經提到,京東物流還在中東助力榮耀實現履約服務。這種全新的合作模式,讓京東與手機品牌實現深度繫結,雙方關係也發生質變 —— 從簡單的買賣關係,升級為共生共贏的生態夥伴。這背後,正是京東面對市場環境變化做出的主動戰略轉型。當前智慧型手機行業正在面臨雙重困境,一邊是AI需求爆發,直接推高了儲存晶片的價格。小米集團總裁盧偉冰就透露,同規格記憶體成本相比去年暴漲近4倍,例如12GB+512GB版本的儲存成本增加了約1500元,這對主打性價比的機型構成了巨大壓力,逼得廠商不得不漲價。圖源;微博另一邊是市場進入存量時代,使用者換機周期越拉越長,消費者對新機的興奮感持續下降。單靠依靠“堆砌硬體參數、拼價格”的策略已經完全失效。在這樣的背景下,手機廠商必須重新思考:如何在技術、體驗和生態上實現差異化,才能撬動使用者換機的慾望。也正因如此,他們比以往任何時候都更需要一個能“分擔風險、撬動增量”的穩定管道。而京東恰好就有這個能力。京東與品牌通過開展生態共建,在產品研發、履約效率、服務體驗等全鏈條升級,能在極大程度上撬動使用者換機與消費需求。與此同時,對京東來說,其賴以立足的 3C 核心基本盤,正面臨拼多多、淘寶天貓、抖音等多平台的持續圍攻。想要牢牢鞏固 “買 3C 上京東” 的使用者心智,僅靠傳統管道合作已遠遠不夠,必須與品牌建立更穩固、更長期的深度繫結,把“買賣關係”升級為“共生共贏”。而京東在供應鏈、物流、使用者資料、全管道營運等方面積累的核心優勢,恰好為這種升級提供了支撐。京東將自身能力整合,以全鏈路服務商的角色向品牌開放輸出,為其提供可預期的確定性增長,並實現風險共擔。也正因如此,京東對品牌而言不再是普通的銷售管道,而是具備不可替代性的戰略合作夥伴。這不僅給品牌帶來了確定性的增長路徑,更讓京東在3C領域的護城河越挖越深。當其他平台還在拼價格、搶流量時,京東已經通過“供應鏈+服務+生態”的組合拳,建構起一個對手難以複製的競爭壁壘。 (電商派Pro)